Αναζήτηση σε κοινωνικές διαφημίσεις: Πώς να χρησιμοποιήσετε το Google με το Facebook για να δημιουργήσετε εξειδικευμένα είδη κοινού: Social Media Examiner

Η επιχείρησή σας εξυπηρετεί μια εξειδικευμένη βάση πελατών;

Αναρωτιέστε πώς να προσεγγίσετε συγκεκριμένα είδη κοινού με διαφημίσεις Facebook;

Για να εξερευνήσω μια στρατηγική για τον επαναπροσδιορισμό ειδικού κοινού χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Google σε συνδυασμό με διαφημίσεις στο Facebook, συνέντευξη με τον Shane Sams.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνω συνέντευξη από τον Shane Sams, τον συνδιοργανωτή του Flipped Lifestyle podcast, μια παράσταση που επικεντρώνεται στην παροχή βοήθειας στις οικογένειες να κερδίζουν χρήματα στο διαδίκτυο. Περιγράφει τον εαυτό του ως έναν κανονικό άντρα από το Κεντάκι που αγαπά να βοηθάει τους άλλους. Είναι επίσης ο ιδρυτής του Αναστρέψτε την κοινότητα της ζωής σας.

Ο Shane εξηγεί πώς να χρησιμοποιήσετε την επισκεψιμότητα ιστότοπων που δημιουργείται από διαφημίσεις Google για να επαναπροσδιορίσετε τους χρήστες του Facebook.

Θα ανακαλύψετε πώς οι λέξεις-κλειδιά υψηλής εστίασης βοηθούν στη διαχείριση του κόστους μάρκετινγκ.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Αναζήτηση σε κοινωνικές διαφημίσεις

Η ιστορία του Shane

Ο Shane και η σύζυγός του Jocelyn συναντήθηκαν στο Πανεπιστήμιο του Κεντάκι. Μετά την αποφοίτησή του, ο Jocelyn αρχικά εργάστηκε ως εταιρική δουλειά και ο Shane προπονητής ποδοσφαίρου. Στη συνέχεια αποφάσισαν να γίνουν δάσκαλοι, κάτι που έκαναν για περίπου 10 χρόνια. Ο Shane δίδαξε κοινωνικές σπουδές και συνέχισε να εκπαιδεύει, ενώ ο Jocelyn ήταν βιβλιοθηκάριος δημοτικού σχολείου.

Μετά από μερικές κακές εμπειρίες στη δουλειά, ο Shane συνειδητοποίησε ότι είχε ανταλλάξει τον έλεγχο της ζωής του για ασφάλεια στην εργασία. Άρχισε να ψάχνει άλλα πράγματα να κάνει επειδή ήξερε ότι έπρεπε να υπάρχει καλύτερος τρόπος. Αυτό ήταν το 2012.

Μια μέρα, καθώς ο Shane και η σύζυγός του οδηγούσαν στην πόλη, ο Shane είπε: «Αναρωτιέμαι αν μπορώ να κάνω 100 άτομα να μου στείλουν 50 $.» Αυτή ρώτησε τι μιλούσε και ο Shane είπε ότι από τα 7 δισεκατομμύρια άτομα στον πλανήτη, σίγουρα 100 θα τον έδιναν $50. Αν το έκαναν όλοι σε ένα μήνα, θα ήταν 5.000 $ και για 12 συνεχόμενους μήνες, θα ήταν 60.000 $. Αν μπορούσαν να το κάνουν αυτό κάθε μήνα, θα μπορούσαν να σταματήσουν τη διδασκαλία.

Ο Shane δεν ήξερε πώς θα βγάλει αυτά τα χρήματα, αλλά ήταν αποφασισμένος να τα καταλάβει. Άρχισε να αναζητά πληροφορίες σχετικά με τις επιχειρήσεις. Μια μέρα κούρεμα του γρασιδιού, ο Shane αποφάσισε να αναζητήσει επαγγελματικά podcast. Μια εικόνα ενός άντρα που βλέπει το podcast art με τα μάτια του τράβηξε την προσοχή του Shane. Ήταν Έξυπνο παθητικό εισόδημα με τον Pat Flynn.

Στο podcast, ο Pat μίλησε για το πώς πούλησε έναν οδηγό μελέτης και θα το έστειλε μέσω email σε άτομα. Ο Shane αποφάσισε ότι αυτός και ο Jocelyn μπορούσαν να πουλήσουν PDF πληροφοριών. Αφού δοκίμασαν διαφορετικά πράγματα στο διαδίκτυο, τελικά κατάφεραν να το καταλάβουν. Πούλησαν σχέδια μαθημάτων σε εκπαιδευτικούς και βιβλία παιχνιδιού ποδοσφαίρου σε προπονητές. Ένα χρόνο αργότερα, οι Shane και Jocelyn αντικατέστησαν το εισόδημά τους.

Μόλις εγκατέλειψαν τη δουλειά τους (όπως έκαναν στις 27 Σεπτεμβρίου 2013), οι άνθρωποι άρχισαν να κάνουν ερωτήσεις. Για παράδειγμα, η Lindsay, μια φίλη της Jocelyn's, εγκατέλειψε τη δουλειά της για να είναι μια μαμά στο σπίτι και ήθελε συμβουλές για να κερδίσει χρήματα στο διαδίκτυο. Βοήθησαν τη Lindsay να δημιουργήσει ψηφιακά προϊόντα και κέρδισε 1.000 $ στο Διαδίκτυο σε ένα μήνα. Αυτά τα χρήματα επέτρεψαν στη Lindsay να βρίσκεται στο σπίτι με την κόρη της κάθε μέρα.

Αφού οι Shane και Jocelyn συνειδητοποίησαν την εμπειρία τους και οι γνώσεις τους μπορούσαν να αλλάξουν τη ζωή των άλλων, άρχισαν Flipped Lifestyle. Έχει βοηθήσει πολλούς ανθρώπους.

Οι άνθρωποι ρωτούν γιατί ονομάζεται Flipped Lifestyle. Ο Shane εξηγεί ότι όλοι έφυγαν μετά τον Jocelyn και έφυγε από τη δουλειά τους, όπου είχαν θητεία και ασφάλιση. Ο Shane θυμάται πώς η μαμά του τον γωνιώνε και είπε: «Shane Sams, έχεις μωρά. Χάσατε το μυαλό σας Έχετε ξεφύγει. Και δεν εγκρίνω αυτήν την απόφαση. " Ως εκ τούτου, Flipped Lifestyle.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τον Shane να θυμάται πόση κοινή χρήση επιχειρηματικών δεξιοτήτων στο διαδίκτυο σήμαινε για τους φίλους του.

Γιατί να συνδυάσετε το Google Ads με το Facebook;

Νωρίς, οι Shane και Jocelyn ανακάλυψαν ότι πολλές από τις συμβουλές μάρκετινγκ που ήταν διαθέσιμες στο διαδίκτυο δεν λειτουργούσαν για εκπαιδευτικούς όπως βιβλιοθηκονόμους δημοτικών σχολείων, καθηγητές ιστορίας και προπονητές ποδοσφαίρου. Οι έμποροι με επιχειρηματική εστίαση μπορούν να στοχεύσουν τη σελίδα Facebook του Τιμ Φερίς, Gary Vaynerchuk, ή κάποιος με εκατομμύριο οπαδούς, επειδή οι οπαδοί τους είναι όλοι επιχειρηματίες.

Ωστόσο, όταν πουλάτε κάτι σαν παζλ σταυρόλεξων στο πεδίο μάχης του Εμφυλίου Πολέμου, είναι πιο δύσκολο να βρείτε ενδιαφερόμενους άτομα στο Facebook, επειδή αυτό το κοινό δεν αρέσει ή ακολουθεί συνήθως μια σελίδα που αντικατοπτρίζει αυτό το συγκεκριμένο ενδιαφέρον. Μπορεί να μπορείτε να στοχεύσετε και να βρείτε καθηγητές. Ωστόσο, η ειδικότητά τους θα μπορούσε να είναι η άλγεβρα και οι καθηγητές μαθηματικών δεν ενδιαφέρονται για το υλικό των βιβλιοθηκών.

Για να αρχίσουν να βρίσκουν τους πελάτες τους, οι Shane και Jocelyn κοίταξαν την αναζήτηση. Συνειδητοποίησαν ότι οι δυνητικοί πελάτες τους έψαχναν το Google για υλικό. Μέσω της Google, θα μπορούσαν να βρουν πελάτες που αναζητούν τα προϊόντα τους, να κάνουν pixel αυτούς τους πιθανούς πελάτες και, στη συνέχεια, να παρακολουθούν τις διαφημίσεις στο Facebook. Η προσέγγιση θα μπορούσε να είναι ισχυρή (και ανέξοδη).

Ο πυρήνας όλου του μάρκετινγκ είναι η παρακολούθηση. Δεν δείχνετε κάτι σε κάποιον μόνο μία φορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο λαμβάνετε 100 διαφημίσεις Pepsi σε κάθε ποδοσφαιρικό αγώνα. Ο Pepsi θέλει να εισχωρήσει στον εγκέφαλό σας. Στη συνέχεια, όταν θέλετε πραγματικά ένα αναψυκτικό, θα αγοράσετε ένα Pepsi.

Οι Shane και Jocelyn κάνουν το ίδιο πράγμα. Βρίσκονται μπροστά σε άτομα όπου αναζητούν τη λύση τους (στο Google), παρουσιάζονται και παρακολουθούν.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε την αναλογία πωλητών αυτοκινήτων της Shane.

Η στρατηγική

Ξεκινήστε από όπου οι πελάτες σας αναζητούν λύσεις στο πρόβλημά τους. Οι Shane και Jocelyn χρησιμοποιούν το Google, αλλά οι πελάτες σας μπορεί να βρίσκονται αλλού. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σχέδια μαθήματος κιθάρας, ίσως θελήσετε να αγοράσετε διαφημίσεις σε ένα φόρουμ για κιθαρίστες.

Στο Google, δημιουργήστε μια διαφήμιση βάσει των λέξεων-κλειδιών-στόχων σας. Το σχέδιο είναι να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα όπου δίνετε κάτι μακριά. Στη διαφήμισή σας, προσφέρετε κάτι για την επίλυση του άμεσου προβλήματος αναζήτησης ατόμων και υπογραμμίστε ότι το προϊόν είναι δωρεάν. Στη σελίδα giveaway, εξαλείψτε οποιαδήποτε τριβή για να λάβετε το υποσχεθέν στοιχείο.

Για παράδειγμα, οι άνθρωποι αναζητούν τον όρο "παζλ σταυρόλεξων ιστότοπου μάχης εμφύλιου πολέμου" 4.000 φορές κάθε Αύγουστο. Η διαφήμιση του Shane στοχεύει αυτές τις λέξεις-κλειδιά και προσφέρει ένα δωρεάν σταυρόλεξο. Τα κλικ κοστίζουν μόνο 0,02 $, επειδή κανένας άλλος δεν στοχεύει αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

Με το δώρο σας, θέλετε ο δυνητικός πελάτης σας να αισθάνεται πραγματικά χαρούμενος για αυτό που βρήκε. Αυτό το πρώτο βήμα δεν είναι απλώς έκθεση. είναι χειραψία. Είναι "Γεια, είμαι ο Shane. Πουλάω μαθήματα ιστορίας. " Επίσης, όσοι αρπάζουν το δωρεάν αντικείμενο θα πάρουν pixel.

Αφού κάνετε pixel τους πιθανούς πελάτες σας, ακολουθήστε μια διαφήμιση στο Facebook που προσπαθεί να τους κάνει να επιλέξουν.

Στο παράδειγμα του Shane, οι χρήστες θα λάβουν μια διαφήμιση στο Facebook που θα λέει κάτι σαν, "Μόλις τελειώσατε τον Εμφύλιο Πόλεμο. Θα διδάξετε τον Ισπανικό-Αμερικανικό Πόλεμο στη συνέχεια. Εδώ είναι ένα σχέδιο μαθήματος. Κάντε κλικ ΕΔΩ." Για να πάρει το επόμενο στοιχείο, ο χρήστης πρέπει να συμμετάσχει. Μετά από αυτό, βλέπουν μια προσφορά να αγοράζουν ολόκληρο το έτος μαθημάτων για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό κάθε μήνα.

Ο Shane λέει ότι το pixel επαναπροσδιορισμού μετατρέπει περισσότερους πελάτες από ό, τι κάνει η λίστα email τους. Τα email γερνούν με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί να έχετε μια λίστα email 10.000 ατόμων, αλλά 2.000 από αυτά προέρχονται από το 2012 ή δεν παραδίδονται στα εισερχόμενα λόγω φίλτρων email.

Ωστόσο, στο Facebook, όταν επαναπροσδιορίζετε τα άτομα 30-, 90- ή 180 ημερών, θα βλέπουν τη διαφήμισή σας και θα θυμούνται ότι τους βοηθήσατε δίνοντάς τους μια απάντηση στην αναζήτησή τους. Επιπλέον, θα είναι πιο εύκολο να τους πείσετε ότι έχετε λύσεις στο μέλλον.

Ακούστε το σόου για να μάθετε γιατί ο Shane καλεί τη στρατηγική του αναζήτηση προς κοινωνικό μάρκετινγκ.

Τρόπος έρευνας λέξεων-κλειδιών

Η ισχύς είναι σε λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά. Πρέπει να είσαι πολύ συγκεκριμένος.

Οι εκπαιδευτικοί που αναζητούν σχέδια μαθήματος εμφύλιου πολέμου δεν μπορούν απλώς να αναζητήσουν το «Εμφύλιο πόλεμο». Πολλοί άνθρωποι αναζητούν τον εμφύλιο πόλεμο στο διαδίκτυο, έτσι Ο Shane χρειάζεται λέξεις-κλειδιά που αποκλείουν άτομα με γενικό ενδιαφέρον για το θέμα και μηδενικό για καθηγητές που αναζητούν τάξη υλικά. Χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά όπως "παζλ σταυρόλεξων εμφύλιου πολέμου" ή "φύλλο εργασίας Abraham Lincoln".

Ομοίως, ένας προπονητής ποδοσφαίρου δεν μπορεί απλώς να χρησιμοποιήσει το «ποδόσφαιρο», γιατί αυτό θα έχει αποτελέσματα για τους οπαδούς του ποδοσφαίρου. Για να βρει προπονητές, ο Shane χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά όπως "τρυπάνια πεζοπορίας" ή "αμυντικά τρυπάνια".

Ανακαλύψτε βαθιά τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών για να βρείτε όρους που σίγουρα αναζητούν τα είδωλά σας (ιδανικοί πελάτες). Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά για να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά κοστίζουν μόνο 0,02 $ και 0,03 $ επειδή δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Επίσης, δημιουργήστε συνασπισμούς λέξεων-κλειδιών. Δεν πρόκειται για εύρεση λέξης-κλειδιού με 20.000 αναζητήσεις το μήνα. Βρείτε 40 λέξεις-κλειδιά με 500 αναζητήσεις το μήνα. Στοχεύστε αυτούς για να βρείτε την πραγματικά φθηνή επισκεψιμότητα που είναι πολύτιμη για εσάς.

Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια ειδική προσφορά για κάθε φράση λέξεων-κλειδιών. Αντ 'αυτού, σκεφτείτε με όρους κατηγοριών. Για παράδειγμα, εάν ο Shane θέλει να προσεγγίσει καθηγητές ιστορίας που καλύπτουν τον Εμφύλιο Πόλεμο, χρησιμοποιεί μια δέσμη σχετικών όρων και στέλνει επισκεψιμότητα για όλους αυτούς τους όρους σε ένα σχέδιο μαθήματος εμφυλίου πολέμου.

Ο Shane μπορεί να δώσει δύο εβδομάδες μαθημάτων, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες του να έχουν όλα όσα χρειάζονται για να πετύχουν. Στη συνέχεια, σε δύο εβδομάδες, όταν βλέπουν τη διαφήμιση στο Facebook που σχετίζεται με αυτό που διδάσκουν στη συνέχεια, είναι πιο πιθανό να τον αποδεχτούν με αυτήν την προσφορά.

Αν και πολλά εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε φράσεις λέξεων-κλειδιών, ο Shane χρησιμοποιεί το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών σε Google AdWords. Είναι διαισθητικό και μπορείτε να δείτε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε, όπως μέσες μηνιαίες αναζητήσεις, τάσεις και ανταγωνισμό. Το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών δίνει στον Shane μια καλή ιδέα για το τι πρόκειται να πληρώσει για διαφημίσεις και πρόκειται να δημιουργήσει τις διαφημίσεις του στο Keyword Planner ούτως ή άλλως. Επιπλέον είναι δωρεάν.

Ρωτώ πόσα χρήματα μπορούν να περιμένουν οι έμποροι χρημάτων και ο Shane λέει ότι ο προϋπολογισμός διαφημίσεων εξαρτάται από τη θέση σας. Για μερικούς, το φθηνό μπορεί να είναι 1 $. για άλλους, θα μπορούσε να είναι 0,02 $. Ανεξάρτητα, πρέπει να ξοδέψετε σημαντικά χρήματα. Θέλετε να προσπαθήσετε να προσελκύσετε χίλια άτομα την ημέρα, ένα μήνα ή οτιδήποτε άλλο. Δεν μπορείτε να ξοδέψετε ένα δολάριο την ημέρα και ελπίζετε να πετύχετε. Πρέπει να επενδύσεις.

Ο Shane λέει ότι ξεκινά όλες τις διαφημίσεις του από 5 έως 10 $ την ημέρα για να συλλέξει δεδομένα, να μάθει τι λειτουργεί, και να κάνει προσαρμογές εάν είναι απαραίτητο.

Ο Shane διατηρεί το κείμενο στις διαφημίσεις του Google πολύ σαφές. Για παράδειγμα, ο τίτλος της διαφήμισής του μπορεί να είναι "Civil War Battle Site Crossword" και το αντίγραφο έχει την ένδειξη "Κάντε κλικ εδώ. Κατεβάστε αυτό το φύλλο εργασίας δωρεάν. "

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τι μιλάνε οι άνθρωποι αντί για λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά.

Το επόμενο βήμα στο Facebook

Οι διαφημίσεις στο Facebook πρέπει να έχουν σχεδιαστεί για να δίνουν στο avatar σας το επόμενο βήμα σε οποιοδήποτε προϊόν που πουλάτε με αντάλλαγμα μια διεύθυνση email. Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε το ημερολόγιό τους.

Για παράδειγμα, αφού οι δάσκαλοι καλύψουν τον εμφύλιο πόλεμο, πιθανότατα θα διδάξουν τον ισπανό-αμερικανικό πόλεμο ή τον πρώτο παγκόσμιο πόλεμο. Θα δουν μια διαφήμιση που θα λέει κάτι σαν, "Μόλις περάσατε υπέροχα με το μάθημα του Εμφυλίου Πολέμου. Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε ένα δωρεάν πρόγραμμα μαθήματος του Α 'Παγκοσμίου Πολέμου. " Πρέπει να επιλέξουν να το πάρουν. Στη συνέχεια, ο Shane μπορεί να επιτρέψει στον εσωτερικό του autoresponder να τους πουλήσει το ετήσιο πρόγραμμά του.

Η ροή περιεχομένου θα εξαρτηθεί από τη θέση. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να στείλει έναν οδηγό καθορισμού στόχων τον Ιανουάριο και να παρακολουθήσει ένα μάθημα διοχέτευσης πωλήσεων για να βοηθήσει τους αναγνώστες να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους. Ο Shane θα στείλει στους προπονητές του ποδοσφαίρου ένα δωρεάν σχέδιο παιχνιδιού τον Αύγουστο. Στο τέλος του έτους (και σεζόν ποδοσφαίρου) ο προπονητής θα μεταφέρει τους παίκτες του στο δωμάτιο βάρους. Τον Ιανουάριο, ο Shane πρόκειται να του πουλήσει ένα εγχειρίδιο άρσης βαρών.

Ο Σέιν στέλνει διαφημίσεις αμέσως μετά το να κάνει τους ανθρώπους να κάνουν pixel. Στους ιστότοπους του προγράμματος μαθημάτων, ξεκινά μια νέα διαφήμιση κάθε μήνα με βάση αυτό που πιστεύει ότι είναι το επόμενο βήμα στο ημερολόγιο του εκπαιδευτικού. Χρησιμοποιούν το pixel 180 ημερών για να εμφανιστούν σε όλους όσους έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπο για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Η γλώσσα στις διαφημίσεις τους στο Facebook είναι παρόμοια με αυτήν που χρησιμοποιούν στο Google. Η διαφήμιση θα έχει ένα γιγαντιαίο λογότυπο που αναφέρει Καθηγητές Ιστορίας των ΗΠΑ ή Flipped Lifestyle. Προσπαθούν να διατηρήσουν το αντίγραφο σύντομο και γλυκό και κάνουν τη διαφήμιση να φαίνεται φυσική στη ροή ειδήσεων. Η ουσία της διαφήμισης είναι, "Είμαι ο φίλος σας. Με γνώρισες. Σε βοήθησα. Θα σε βοηθήσω ξανά. Εδώ πιστεύω ότι χρειάζεστε στη συνέχεια. "

Ρωτώ τον Shane πώς παρακολουθεί την κίνηση από το Google στο Facebook. Ο Shane λέει ότι υπάρχει ένα κενό μεταξύ του αριθμού των ατόμων που επισκέπτονται μια σελίδα και του αριθμού των pixel. Ωστόσο, αφού το μάρκετινγκ μεταφερθεί στο Facebook, όλα τα αναλυτικά στοιχεία είναι εκεί. Για να καλύψει το κενό, ο Shane χρησιμοποιεί μια ειδική σελίδα για τη διαφήμισή του στο Google, γεγονός που καθιστά λίγο πιο εύκολο το κλείσιμο αυτού του κενού.

Αναμένετε ποσοστό συμμετοχής από περίπου 10% έως 15%. Μετά τη συμμετοχή των χρηστών στη λίστα email σας, εάν τα email σας έχουν ρυθμιστεί σωστά και υπερ στοχεύουν, τα email μπορούν να μετατραπούν σε πολύ υψηλές τιμές. (Εάν αυτό το άτομο ήρθε δωρεάν για αυτό και πήρε το email για αυτό, το τρίτο βήμα είναι σίγουρα μια αγορά.)

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Shane να εξηγεί γιατί η σωστή χρήση των λέξεων-κλειδιών διατηρεί το κόστος μάρκετινγκ στο Facebook χαμηλό.

Η λίστα email

Αφού οι χρήστες βρίσκονται στη λίστα email του Shane, έχουν ήδη δείξει σημαντικό ενδιαφέρον για τα προϊόντα του, κατεβάζοντας το δώρο του και επιλέγοντας να λάβουν το δεύτερο δωρεάν προϊόν του. Έχοντας αυτό κατά νου, ο Shane προωθεί το δεύτερο email, παρόλο που ορισμένοι ειδικοί λένε να σχεδιάσουν το μάρκετινγκ email.

Το πρώτο μήνυμα είναι ένα email καλωσορίσματος με το περιεχόμενο που έλαβε το άτομο σε αντάλλαγμα για την επιλογή. Το επόμενο email θα λέει κάτι σαν, "Γεια. Μόλις το κατεβάσατε. Αυτό θα λύσει το μεγάλο πρόβλημα συνολικά για πάντα. Γιατί δεν προχωράτε απλώς για να το αγοράσετε; "

Εάν η προοπτική δεν λάβει την βασική προσφορά, η οποία είναι συνήθως 50 $ το μήνα για πρόσβαση στην πλήρη βιβλιοθήκη σχεδίων, η Shane προσφέρει κάτι άλλο, όπως το επόμενο πρόγραμμα μαθήματος για 12 $. Παρακολουθεί με αυτό, «Μόλις αγοράσατε το $ 12. Εγγραφείτε και έχετε πρόσβαση σε όλα. Είναι πολύ φθηνότερο. "

Ρωτώ αν η Shane πραγματοποιεί όλες τις πωλήσεις μέσω email ή μέσω Facebook. Ο Shane λέει ότι θα κάνουν διαφημίσεις στο Facebook, αλλά πρέπει να συνδέεται με κάτι στο ημερολόγιο, όπως η πώληση της Μαύρης Παρασκευής.

Για το Jocelyn's βιβλιοθηκονόμοι δημοτικού σχολείου μπορεί να κάνουν μια διαφήμιση στο Facebook για την εβδομάδα γενεθλίων του Δρ Seuss, επειδή είναι ένα τεράστιο γεγονός κάθε χρόνο. Η διαφήμιση πρέπει να είναι σύμφωνη με την κανονική ροή της ζωής του κοινού τους, ώστε να αισθάνεται σαν μπόνους.

Παρόλο που όλα στην επιχείρηση του Shane είναι «το ρυθμίστε και το ξεχάστε», προσθέτει περιστασιακά νέα προϊόντα στις προσφορές του. Για παράδειγμα, για ένα επερχόμενο συνέδριο βιβλιοθηκονόμων, μπορεί να δημιουργήσει μια διαφήμιση που να λέει, "Είστε προετοιμασμένοι για αυτό το συνέδριο; Εδώ είναι ένα νέο πράγμα που προσφέρουμε », το οποίο είναι ένα πακέτο επιβίωσης συνεδρίων.

Ο Shane χρησιμοποιεί διαφημίσεις όπως αυτές για να μπει στο μυαλό των ανθρώπων με έναν νέο τρόπο και να συνεχίσει να χτίζει σχέσεις. Είναι σαν να συναντάς ανθρώπους στο κοινό. Δεν θα έχετε ποτέ το 100% της αγοράς, οπότε γιατί να μην συνεχίσετε να πουλάτε στην αγορά;

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Shane να συζητά για το μέγεθος της λίστας email του.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

TextExpander σας επιτρέπει να δημιουργήσετε αποσπάσματα κειμένου που εισάγουν μεγαλύτερες γραμμές κειμένου. Θα σας εξοικονομήσει τόνους χρόνου.

Χρησιμοποιήστε το TextExpander για να εισαγάγετε περιεχόμενο boilerplate, να δημιουργήσετε συντομογραφίες για λέξεις που χρησιμοποιούνται συχνά και πολλά άλλα. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι αποθηκεύετε ΜΜΕ ως απόσπασμα στο TextExpander. Κάθε φορά που πληκτρολογείτε ΜΜΕ, Το TextExpander αλλάζει το απόσπασμα σε Εξεταστής κοινωνικών μέσων.

Τα αποσπάσματα TextExpander μπορούν να εισαγάγουν κάθε είδους περιεχόμενο. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε ένα απόσπασμα για να εισαγάγετε απαντήσεις στο boilerplate για συχνές ερωτήσεις. Το TextExpander μπορεί επίσης να εισαγάγει emoji και GIF. Εάν δεν θυμάστε το κείμενο του κανόνα ετικέτας, μπορείτε να το αναζητήσετε στο TextExpander.

Μπορείτε να συγχρονίσετε τα αποσπάσματα σε συσκευές Windows, Mac και iOS, ώστε να έχετε πρόσβαση στα αποσπάσματα από σχεδόν οπουδήποτε. Στο iOS, το TextExpander προσθέτει ένα νέο πληκτρολόγιο για την πληκτρολόγηση των αποσπασμάτων σας.

Η κοινή χρήση των αποσπασμάτων σας με συναδέλφους ή φίλους είναι μια άλλη εξοικονόμηση χρόνου. Όποιος διαθέτει την εφαρμογή μπορεί να εισαγάγει αποσπάσματα που έχετε μοιραστεί στην εφαρμογή TextExpander.

Για ομάδες και οργανισμούς, το TextExpander προσφέρει επιπλέον εργαλεία για την κοινή χρήση αποσπασμάτων, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να παρέχει συνεπείς και ενημερωμένες πληροφορίες. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας πουλά εισιτήρια σε μια εκδήλωση και θέλετε όλοι να χρησιμοποιούν την ίδια γλώσσα προσφοράς, αναθέστε σε ένα άτομο υπεύθυνο για τη δημιουργία και την αλλαγή του κειμένου στο TextExpander. Στη συνέχεια, όποτε κάποιος πληκτρολογήσει την καθορισμένη συντόμευση, το TextExpander εισάγει τη σωστή γλώσσα. Όλη η ομάδα έχει τις ίδιες ενημερωμένες πληροφορίες για το boilerplate.

Το TextExpander κοστίζει 3,33 $ / μήνα για έναν μόνο χρήστη και 7,96 $ / μήνα ανά άτομο για τη ρύθμιση μιας ομάδας όταν χρεώνεται ετησίως.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και ενημερώστε μας πώς λειτουργεί το TextExpander για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για το Shane on FlippedLifestyle.com.
• Γίνε μελος Αναστρέψτε την κοινότητα της ζωής σας.
• Ακουσε το Flipped Lifestyle podcast επί iTunes.
• Ακολουθήστε το @FlippedLS Ίνσταγκραμ και Κελάδημα.
• Αποκτήστε το δωρεάν μάθημα του Shane: flippedlifestyle.com/sme.
• Ακούστε τον Pat Flynn's Podcast Έξυπνου παθητικού εισοδήματος.
• Εξερευνήστε τις σελίδες Facebook του Τιμ Φερίς και Gary Vaynerchuk.
• Ρίξτε μια ματιά στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών σε Google AdWords.
• Δείτε τις προσφορές του Shane στη διεύθυνση USHistoryTeachers.com και Στοιχειώδης Βιβλιοθηκονόμος.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας TextExpander.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.
• Κατεβάστε το Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τις διαφημίσεις αναζήτησης προς κοινωνική δικτύωση; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.