Ένας νέος τρόπος μάρκετινγκ: Βρείτε

Όταν ο πρώην γερουσιαστής του Ιλλινόις Μπαράκ Ομπάμα, που ήταν ελάχιστα γνωστός, αντιμετώπισε τη Χίλαρι Κλίντον στην προεδρική εκστρατεία του Δημοκρατικού 2008, ήξερε ότι δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί οικονομικά μαζί της. Δεν μπορούσε να αντέξει το τηλεμάρκετινγκ και τις καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας ή τις τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις.

Έτσι, αντί να παίζουμε με τους παλιούς κανόνες, έκανε νέους κανόνες. Ξεκίνησε το blogging και δημιούργησε προφίλ στο Facebook, το Twitter, το LinkedIn και το YouTube.

Μίσθωσε επίσης τον συνιδρυτή του Facebook, Κρις Χιουζ, να είναι στρατηγικός του Διαδικτύου. Και κέρδισε το δημοκρατικό προεδρικό διορισμό ξόδεψε πολύ λιγότερα χρήματα από τον αντίπαλό του.

Κατά την εκλογή, Ο Ομπάμα είχε πέντε εκατομμύρια θαυμαστές στο Facebook - πάνω από τέσσερα εκατομμύρια περισσότερους από την Κλίντον. Στο MySpace, οι αριθμοί ήταν περίπου 800.000 και 200.000, αντίστοιχα. Στο Twitter, είχε περισσότερους από 100.000 οπαδούς και ο αντίπαλός του είχε περίπου 5.000.

Και τα έκανε όλα αυτά ακολουθώντας τις αρχές του εισερχόμενου μάρκετινγκ.

Εάν εξακολουθείτε να εμπορεύεστε την επιχείρησή σας με τον παλιομοδίτικο τρόπο, χρησιμοποιείτε τεχνικές εξερχόμενου μάρκετινγκ. Εξερχόμενο μάρκετινγκ ρίχνει το μήνυμά σας στη δημόσια αρένα και ελπίζει να το δουν οι «σωστοί άνθρωποι». Εισερχόμενο μάρκετινγκ δημιουργεί ένα μήνυμα για το οποίο ενδιαφέρονται μόνο οι σωστοί άνθρωποι και, στη συνέχεια, τους βοηθά να το σκοντάψουν.

Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη διαφορά, σκεφτείτε το εξής:

Εξερχόμενο μάρκετινγκ-Εσύ ξοδεψτε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για να διαφημίσετε το 2012 Lexus LFA κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Μόνο ένα μικρό μέρος αυτού του κοινού θα πληροί τις προϋποθέσεις οικονομικά.

Εισερχόμενο μάρκετινγκ-Εσύ βοηθήστε άτομα που έχουν το εισόδημα και την επιθυμία για το 2012 Lexus LFA σε βρείτε τον ιστότοπό σας, το ιστολόγιό σας και το κανάλι σας στο YouTube.

Οι καταναλωτές εξεγέρθηκαν ενάντια στο μάρκετινγκ στο πρόσωπο

Νομίζω ότι δεν είμαι ο μόνος που βαρεθεί τις παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ.

Πολλοί άνθρωποι έχουν γυρίσει τη συλλογική τους πλάτη στην παραδοσιακή διαφήμιση και ζητούν από τους φίλους και τα μέλη της οικογένειάς τους συμβουλές. Ξέρουν ότι κάθε διαφήμιση που βλέπουν είναι απλώς ένα βήμα πωλήσεων. Και μάλλον δεν χρειάζονται οτιδήποτε διαφημίζεται.

Αλλά όταν χρειάζονται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ξέρουν ότι οι φίλοι και οι οικογένειές τους μπορούν Δώστε τους αμερόληπτες μαρτυρίες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που τους αρέσουν. Και η αξιοποίηση αυτών των συνομιλιών είναι ένας από τους νέους κανόνες μάρκετινγκ.

Επομένως, εάν οι αποκλειστές ανεπιθύμητων μηνυμάτων, τα κουμπιά TiVo και σίγασης σας έπεισαν να επανεξετάσετε ακριβές τεχνικές εξερχόμενου μάρκετινγκ, έχω ένα βιβλίο για εσάς! Του Εισερχόμενο μάρκετινγκ: Βρείτε το Google, τα κοινωνικά μέσα και τα ιστολόγια με Μπράιαν Χάλιγκαν και Dharmesh Shah.

Η εύρεση δεν σημαίνει ότι ξοδεύετε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση πρώτης ώρας την οποία θα κλείσουν οι περισσότεροι θεατές. Ή βάζοντας μια διαδικτυακή διαφήμιση banner για ένα φάρμακο αρθρίτιδας μπροστά σε μια 21χρονη γυναίκα.

Να βρεθούν μέσα γράφοντας εκτενώς για τη λύση σας στο πρόβλημα κάποιου άλλου. Στη συνέχεια, βοηθώντας άτομα με αυτό το πρόβλημα να βρουν τα διαδικτυακά σας έγγραφα. «Για να μετακινηθείτε από το εξερχόμενο στο εισερχόμενο μάρκετινγκ», γράφουν οι Χάλιγκαν και Σαχ, «πρέπει να σταματήσετε να διακόπτετε τους ανθρώπους στην αγορά-στόχο σας και αντί να τους« βρείτε ».»

Έτσι, αυτοί οι δύο πτυχιούχοι MIT MBA έγραψαν ένα σύντομο εγχειρίδιο για να σας διδάξουν τις βασικές αρχές του εισερχόμενου μάρκετινγκ. «Έχουμε δει το εισερχόμενο μάρκετινγκ να λειτουργεί από πρώτο χέρι για εκατοντάδες εταιρείες σε πολλές χιλιάδες βιομηχανίες. Είμαστε πεπεισμένοι ότι θα λειτουργήσει για εσάς εάν επιμείνετε και συνεχώς μαθαίνετε. "

Αγοράστε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αναζητούν πληροφορίες

«Για να είναι επιτυχημένη και να αναπτύσσεται η επιχείρηση και τα έσοδά σας, πρέπει να ταιριάξετε τον τρόπο με τον οποίο εμπορεύεστε τα προϊόντα σας με τον τρόπο που οι προοπτικές σας μαθαίνουν και ψωνίζουν για τα προϊόντα σας», γράφουν οι Halligan και Shah. “Η εποχή του μάρκετινγκ που βασίζεται στη διακοπή πλησιάζει στο τέλος της, επειδή οι άνθρωποι έχουν γίνει πολύ πιο αποτελεσματικοί στο μπλοκάρισμα από αυτές τις παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ και έχουν γίνει εξίσου αποτελεσματικοί στην εύρεση αξιόπιστων πληροφοριών στο διαδίκτυο. "

Ναι, ίσως χρειαστεί να ξεχάσετε ό, τι γνωρίζετε για το μάρκετινγκ. Αλλά ο Χάλιγκαν και ο Σάχ θα σε πάρουν με το χέρι και να σας διδάξει ένα ολοκαίνουργιο σύνολο τεχνικών μάρκετινγκ. Το βιβλίο τους διαθέτει έναν συνοδευτικό ιστότοπο που περιλαμβάνει τους ακόλουθους πόρους:

• Ένα φόρουμ όπου μπορείτε Ρωτήστε και απαντήστε σε ερωτήσεις σχετικά με το εισερχόμενο μάρκετινγκ
• Ένας κατάλογος εταιρειών υπηρεσιών μάρκετινγκ που μπορούν να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε το εισερχόμενο μάρκετινγκ
• Μια συλλογή ειδήσεων μάρκετινγκ για να σας κρατά ενημερωμένους
• Μια βάση δεδομένων με θέσεις εισερχόμενου μάρκετινγκ για κυνηγούς εργασίας και εργοδότες

Πολλοί από εσάς ίσως γνωρίζετε ήδη πώς να το κάνετε βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας, χρησιμοποιήστε έναν αναγνώστη RSS και δημιουργήστε ένα κανάλι YouTube. Αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει όλα αυτά και πολλά άλλα. Θα μάθετε επίσης πώς:

• Προσλάβετε υπαλλήλους που κατανοούν τις αρχές του εισερχόμενου μάρκετινγκ
• Μίσθωση παρόχων υπηρεσιών χρησιμοποιώντας αρχές εισερχόμενου μάρκετινγκ
• Χρησιμοποιήστε δοκιμές bivariate και multivariate δείτε ποια σελίδα προορισμού αντλεί περισσότερους δυνητικούς πελάτες
• Βαθμολογήστε τους πελάτες, ώστε να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο σε αυτούς που θα γίνουν πελάτες
• Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα καλλιέργειας δυνητικών πελατών, ώστε να μην χάσετε πολλά υποσχόμενους δυνητικούς πελάτες
• Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας χρησιμοποιώντας αρχές εισερχόμενου μάρκετινγκ

Εάν αυτό ακούγεται σαν πολλή δουλειά, είναι! Πιστεύατε ότι το εισερχόμενο μάρκετινγκ θα ήταν εύκολο; Πιστεύατε ότι το μόνο που έχετε να κάνετε ήταν να δημιουργήσετε μια Ειδοποίηση Google για να παρακολουθείτε τις αναφορές του ονόματος της εταιρείας σας;

Αυτό το βιβλίο περιέχει πολλές συμβουλές για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση, έχετε ένα σημαντικό πλεονέκτημα σε σχέση με τις καθιερωμένες επιχειρήσεις όσον αφορά το εισερχόμενο μάρκετινγκ - δεν θα χρειαστεί να "ξεχάσετε" τίποτα!

«Δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύεις πολλά χρήματα διακόπτοντας τους πιθανούς πελάτες σου. Αντ 'αυτού, πρέπει να δημιουργήσετε αξιοσημείωτο περιεχόμενο, να βελτιστοποιήσετε αυτό το περιεχόμενο, να δημοσιεύσετε το περιεχόμενο, να αγοράσετε το περιεχόμενο και να μετρήσετε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί », γράφουν οι Halligan και Shah. “Ένας έξυπνος εισερχόμενος έμπορος είναι ο μισός παραδοσιακός έμπορος και το μισό εργοστάσιο δημιουργίας περιεχομένου.”

Στην πραγματικότητα, μπορείτε να σκεφτείτε το εισερχόμενο μάρκετινγκ ως "Five C's": είστε Μετατροπή δημιουργικότητας, περιεχομένου και συνομιλίας σε πολύτιμους πελάτες.

Εάν εξακολουθείτε να προσκολλάτε στις παραδοσιακές τεχνικές εξερχόμενου μάρκετινγκ, εξετάστε αυτό το τελικό απόσπασμα από Halligan and Shah: «Κατά μέσο όρο, οι εισερχόμενοι προμηθευτές μάρκετινγκ είναι 61 τοις εκατό λιγότερο ακριβοί από το εξερχόμενο μάρκετινγκ οδηγεί. "

Σκέφτηκα ότι μπορεί να τραβήξει την προσοχή σας.

Λάβετε λοιπόν μια συμβουλή από τον Μπαράκ Ομπάμα. Πάρτε ένα αντίγραφο του Εισερχόμενο μάρκετινγκ, κόψτε το λογαριασμό μάρκετινγκ στο μισό και ξεκινήστε μια συνομιλία με τους πελάτες σας. Περιμένουν να σας ακούσουν.

Το Social Media Examiner δίνει σε αυτό το βιβλίο βαθμολογία 4 αστέρων.