Στρατηγική μάρκετινγκ διαδικτυακού σεμιναρίου: Ένας αποδεδειγμένος δρόμος για περισσότερες πωλήσεις: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακά σεμινάρια για να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; Αναρωτιέστε πώς να προωθήσετε και να πραγματοποιήσετε τα διαδικτυακά σας σεμινάρια για να μεγιστοποιήσετε τη συμμετοχή και τις πωλήσεις;

Για να εξερευνήσω το μάρκετινγκ με διαδικτυακά σεμινάρια, συνέντευξη στην Amy Porterfield στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Έιμι, ειδικός σε διαδικτυακά σεμινάρια και δημιουργία μαθημάτων, είναι ο οικοδεσπότης του podcast Online Marketing Made Easy. Το μάθημά της ονομάζεται Digital Course Academy.

Η Amy μοιράζεται τη φόρμουλα τριών μερών που χρησιμοποιεί για να μετατρέψει τις προοπτικές σε πελάτες μέσω διαδικτυακών σεμιναρίων και αποκαλύπτει τα παρασκήνια μυστικά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις των προοπτικών σας.

Το παρασκήνιο της Amy

Η Amy και ο Mike συναντήθηκαν όταν εργαζόταν ως διευθυντής ανάπτυξης περιεχομένου για τον Tony Robbins. Η ομάδα της Amy χρειαζόταν μια λευκή βίβλο και ένας αμοιβαίος ομότιμος, η Mari Smith, συνέστησε τον Mike στον Amy, οπότε επικοινωνήθηκε μαζί του στο Twitter

Με τον καιρό, ο Mike άρχισε να καθοδηγεί την Amy. Πριν από σχεδόν 11 χρόνια - περίπου την ίδια στιγμή που ο Mike εγκαινίαζε το Social Media Examiner - η Έμι είπε ότι θα ξεκινούσε τη δική της επιχείρηση. Ο Mike ήταν το πρώτο άτομο που προσέλαβε την Amy εκτός της οργάνωσης του Tony Robbins.

Η Έιμι συνόδευε τον Μάικ σε συνέδρια όπου έπληξε τους ανθρώπους να κάνουν συνεντεύξεις μαζί του για τη νέα ιστοσελίδα και διαχειρίστηκε την κοινότητα της σελίδας του Facebook. Η Amy συνέχισε να συν-συγγραφεί ένα βιβλίο στο Facebook marketing. Έγινε από τους κορυφαίους ανθρώπους στον κόσμο του Facebook marketing και ξεκίνησε αυτό που είναι τώρα ένα από τα μεγαλύτερα podcast μάρκετινγκ.

Σήμερα, επικεντρώνεται κυρίως στο να βοηθήσει τους ανθρώπους να μετατρέψουν την τεχνογνωσία, τη γνώση και την τεχνογνωσία τους σε ψηφιακά μαθήματα μπορεί να πουλήσει ξανά και ξανά, και να τους διδάξει πώς να εμπορεύονται τα ψηφιακά μαθήματά τους στο διαδίκτυο με διαδικτυακά σεμινάρια και email εμπορία.

Γιατί να εξετάσετε τα διαδικτυακά σεμινάρια για μάρκετινγκ;

Η δύναμη στο μάρκετινγκ διαδικτυακού σεμιναρίου είναι ότι η μορφή σας επιτρέπει να αποδώσετε μεγαλύτερη αξία από ό, τι θα μπορούσατε με πολλές άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ.

Παρόλο που τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορεί να μοιάζουν με παλιομοδίτικη τεχνολογία, εξακολουθούν να είναι τόσο δημοφιλή όσο ήταν πριν από χρόνια, επειδή πολλοί άνθρωποι που τρέχουν διαδικτυακά σεμινάρια ενεργοποιούν επίσης τις βιντεοκάμερές τους. Το βίντεο έχει προσθέσει ένα ελκυστικό στοιχείο στα διαδικτυακά σεμινάρια.

Σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο, δίνετε πριν ζητήσετε οτιδήποτε σε αντάλλαγμα. Είστε εκεί για να εξυπηρετήσετε, διδάσκετε και προσθέτετε αξία για καλά 30-40 λεπτά. Βοηθάτε τους ανθρώπους να αναπτύξουν μια νοοτροπία, να πάρουν μια απόφαση ή να καταλάβουν κάτι καινούργιο, ώστε να αφήνουν το συναίσθημα ενθουσιασμένο, εμπνευσμένο και οδηγημένο να αναλάβει δράση, είτε αγοράζουν από εσάς είτε όχι.

Και ενώ θα μπορούσατε να εφαρμόσετε το σύστημα της Amy στη χρήση ζωντανών βίντεο — στο Facebook, για παράδειγμα - τα διαδικτυακά σεμινάρια προσφέρουν κάποια ξεχωριστά πλεονεκτήματα.

Αρχικά, φιλοξενείτε την εμπειρία σας σε μια πλατφόρμα που δεν αποφασίζει αλγοριθμικά ποιος θα τη δει.

Δεύτερον, οι θεατές σας δεν θα αποσπούν την προσοχή από τις ειδοποιήσεις κοινωνικών μέσων. Θα έχετε την αδιαίρετη προσοχή τους. Η προσοχή είναι σημαντική γιατί η Amy διδάσκει μια συγκεκριμένη φόρμουλα και ροή που κρατά τους παρευρισκόμενους στο σεμινάριο να ασχολούνται συνεχώς με την απάντηση ερωτήσεων και τη λήψη αποφάσεων. Όταν φτάσετε στο σημείο που πουλάτε, αυτοί οι άνθρωποι είναι σταθερά έτοιμοι να μπουν.

Η Amy δοκίμασε να εκτελεί το διαδικτυακό της σεμινάριο στη δική της πλατφόρμα και στο Facebook και είναι σίγουρη ότι ένα διαδικτυακό σεμινάριο που φιλοξενείται στη δική του πλατφόρμα μετατρέπει καλύτερα από αυτό που φιλοξενείται στο Facebook.

Τέλος, τα διαδικτυακά σεμινάρια καθιστούν πολύ εύκολο να δημιουργήσετε μια δεσμευμένη, συμπαγή λίστα email.

Η διαδικασία της Amy για μάρκετινγκ σεμιναρίων

Η Amy τονίζει ότι για να πετύχετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο, δεν μπορείτε απλά να μπείτε, να διδάξετε κάποια πράγματα και, στη συνέχεια, να πουλήσετε κάτι. Έχει αναπτύξει έναν τύπο, έναν χάρτη πορείας που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ διαδικτυακού σεμιναρίου. Η φόρμουλά της χωρίζεται σε τρία μέρη: τι συμβαίνει πριν, κατά τη διάρκεια και μετά το διαδικτυακό σεμινάριο.

Για λόγους σαφήνειας, οι συμβουλές που ακολουθούν βασίζονται στη δημιουργία διαδικτυακού σεμιναρίου για την πώληση ψηφιακού μαθήματος, αλλά μπορείτε να το προσαρμόσετε για σχεδόν οποιαδήποτε ομάδα ομαδικής καθοδήγησης, παροχής συμβουλών ή επιχειρήσεων που βασίζονται σε υπηρεσίες.

Δραστηριότητες πριν από το σεμινάριο: Θέμα, Προώθηση, Ζωντανές προβολές

Υπάρχουν τρεις βασικοί τομείς δραστηριοτήτων πριν από το σεμινάριο που πρέπει να σκεφτείτε: το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου σας, πώς θα προωθήσετε το σεμινάριο σας και πώς θα κάνετε τους ανθρώπους να εμφανίζονται στο διαδικτυακό σας σεμινάριο.

Επιλέξτε ένα θέμα Webinar

Τα υπέροχα διαδικτυακά σεμινάρια αντιμετωπίζουν ένα πρόβλημα και δίνουν πληροφορίες για μια λύση. Έτσι, το διαδικτυακό σας σεμινάριο θα δείξει στο κοινό σας τι είναι δυνατό.

Ο στόχος είναι να οδηγήσετε τους παρευρισκόμενους σας σε μια στροφή προς μια νέα νοοτροπία, ευκαιρία, κατανόηση, συνήθεια ή απόφαση - ή μια ανακάλυψη κάποιου είδους. Η καθοδήγηση των θεατών σε αυτό το νέο πράγμα είναι αυτό που τους προκαλεί δράση μετά το διαδικτυακό σεμινάριο. Θέλετε να απομακρυνθούν από το διαδικτυακό σεμινάριο λέγοντας: «Ουάου, κάτι συνέβη κατά τη διάρκεια αυτής της εμπειρίας. Πόσο πιο πολύτιμο θα ήταν αν αγόραζα X; "

Έχοντας κατά νου αυτήν τη ρύθμιση, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου ευθυγραμμίζεται με το προϊόν σας, οπότε το επόμενο λογικό βήμα είναι να αγοράσετε. Η Έιμι έχει μια χρυσή ερώτηση που ζητά να βρει το σωστό θέμα. «Τι πρέπει να γνωρίζει, να καταλαβαίνει ή να πιστεύει ο ιδανικός πελάτης μου προτού θέλει να αγοράσει το μάθημά μου;»

Για παράδειγμα, η Amy έχει ένα ψηφιακό μάθημα / masterclass με τίτλο, "Πώς να δημιουργήσετε και να ξεκινήσετε ένα κερδοφόρο ψηφιακό μάθημα από το Scratch: The Five Behind-the-Scenes" Μυστικά για τη δημιουργία εσόδων όλο το χρόνο. " Το διαδικτυακό σεμινάριο της Amy βοηθά τους ανθρώπους να κατανοήσουν τι σημαίνει η δημιουργία ενός ψηφιακού μαθήματος, ποιος είναι κατάλληλος για αυτό και πώς να το αποκτήσουν ξεκίνησε.

Όταν οι προοπτικές της φτάνουν σε αυτήν τη νέα κατανόηση μέσω του διαδικτυακού σεμιναρίου της, είναι ενθουσιασμένες. Δεν ξέρουν ακριβώς πώς να δημιουργήσουν ένα μάθημα, αλλά καταλαβαίνουν τι χρειάζεται για να γίνει αυτό. Και μπορούν να αποφασίσουν εάν ταιριάζουν με βάση αυτά που μόλις έμαθαν. Είναι έτοιμοι και έτοιμοι να πουν, "Ας το κάνουμε αυτό", που σημαίνει ότι συμμετέχετε στο μάθημα της Amy.

Στην αρχή, θα πρέπει να πειραματιστείτε με το θέμα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Όσο περισσότερο καταλαβαίνετε το κοινό σας, τόσο περισσότερο θα το καρφώσετε έξω από την πύλη. Ξεκινήστε ρωτώντας το κοινό σας ότι η χρυσή / μαγική ερώτηση οπουδήποτε μπορείτε. Ρωτήστε τους ανθρώπους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μέσω του μάρκετινγκ email σας, στείλτε μια έρευνα και ούτω καθεξής.

Στην περίπτωση της Amy, ήθελε να χειριστεί τις αντιρρήσεις, οπότε η ερώτηση ήταν: «Εάν θέλατε να δημιουργήσετε ένα ψηφιακό μάθημα, ποιο είναι το νούμερο ένα πράγμα που σε εμποδίζει να το κάνεις; " Αμέσως, άκουσε απαντήσεις όπως, «Δεν θα ξέρω καν από πού να ξεκινήσω» συντριπτική, "" Νιώθω ότι χρειάζεται πολύς χρόνος "ή πρέπει να κάνω X, Y, Z..., να δημιουργήσω τον ιστότοπό μου πριν το κάνω και πράγματα όπως ότι.

Με βάση όσα έμαθε από τις απαντήσεις που έλαβε, το φετινό θέμα διαφέρει από το προηγούμενο έτος. Η ιδέα της δημιουργίας ενός μαθήματος από το μηδέν είναι σημαντική επειδή οι άνθρωποι μόλις ξεκινούν. Επιπλέον, οι άνθρωποι αισθάνονται αβέβαιοι και ασταθής αυτή τη στιγμή, επομένως η ιδέα της δημιουργίας εσόδων όλο το χρόνο είναι ελκυστική.

Ένας άλλος τρόπος για να μάθετε περισσότερα για το κοινό σας είναι να κάνετε ερωτήσεις και απαντήσεις μέσω του Facebook Live και να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στις ερωτήσεις που κάνουν οι χρήστες.

Προωθήστε το Webinar σας

Η Amy προτείνει δύο τρόπους προώθησης ενός διαδικτυακού σεμιναρίου.

Το πρώτο είναι να αξιοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δημοσιεύστε στο Facebook 30-60 ημέρες πριν από το διαδικτυακό σας σεμινάριο για να μοιραστείτε μια γρήγορη συμβουλή ή να διδάξετε μια γρήγορη στρατηγική. Στη συνέχεια, ακολουθήστε αυτό με μια παρότρυνση για δράση για να κατεβάσετε ένα freebie κάποιου είδους για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας.

Όταν βρίσκεστε στο παράθυρο 7 έως 10 ημερών πριν από το διαδικτυακό σεμινάριο, αλλάξτε την παρότρυνση για δράση και ξεκινήστε την εγγραφή ατόμων στο διαδικτυακό σεμινάριο. Μπορείτε να πείτε, "Γεια σου, αν σου αρέσει αυτό, θα λατρέψεις το διαδικτυακό μου σεμινάριο. Ελα μαζί μου…"

Χρησιμοποιήστε την πλατφόρμα και τη μορφή που ταιριάζουν καλύτερα για εσάς και το κοινό σας: Facebook Live, Instagram Live, Instagram Stories και ούτω καθεξής, αρκεί να μιλάτε για το θέμα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Η Amy προτείνει διάρκεια 15-20 λεπτών, με επιπλέον 10 λεπτά εάν πρόκειται να πραγματοποιήσετε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων.

Εάν επιλέξετε να δημιουργήσετε το live γύρω από κάτι από το κατάστρωμα διαδικτυακού σας σεμιναρίου, θα πρέπει να το πλαισιώσετε με κάτι που δεν σκοπεύετε να μοιραστείτε κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Είναι εντάξει να επικαλύπτετε λίγο περιεχόμενο με τα ζωντανά βίντεό σας και το διαδικτυακό σεμινάριο, αλλά δεν θέλετε πλεονασμό.

Για παράδειγμα, η Amy έκανε πρόσφατα ένα Facebook ζωντανά για το τι χρειάζεται για να αλλάξει από το 9 στο 5 ή το έργο του πελάτη ή το συμβουλευτικό έργο στο ψηφιακό μάθημα. Καλύπτει τη μετατόπιση της νοοτροπίας που πρέπει να κάνετε, τη στρατηγική που πρέπει να κάνετε και πώς πρέπει να αλλάξετε τις συνήθειες και τις σχέσεις σας.

Μιλά σε ένα πολύ ευρύ πεδίο, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αρχίσουν να βλέπουν τη ζωή τους να αλλάζει από τη δουλειά ενός προς έναν πελάτη που δεν τους αρέσει να δημιουργούν ψηφιακό μάθημα.

Μην το κάνετε περίπλοκο, η Amy προειδοποιεί. Πείτε ιστορίες και μοιραστείτε τις εμπειρίες σας για να προκαλέσετε το ενδιαφέρον των ανθρώπων, ώστε να εγγραφούν σε αυτό το σεμινάριο.

Επιπλέον, εάν έχετε τα χρήματα, η εκτέλεση διαφημίσεων επί πληρωμή που οδηγεί την επισκεψιμότητα απευθείας στη σελίδα συμμετοχής στο σεμινάριο σας είναι επίσης καλή ιδέα.

Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να αξιοποιήσετε είναι η λίστα email σας. Οι προσκλήσεις στο διαδικτυακό σας σεμινάριο πρέπει να εξηγήσουν γιατί το διαδικτυακό σεμινάριο είναι σημαντικό, τι θα μάθουν οι συμμετέχοντες και τι υπάρχει για αυτούς.

Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιος μπορεί να σας ενδιαφέρει, επομένως θέλετε να στείλετε τις προσκλήσεις σε ολόκληρη τη λίστα σας στην αρχή. Θέλετε να το στείλετε τουλάχιστον δύο φορές επειδή δεν θα δίνουν όλοι προσοχή στο πρώτο email. Η Amy τρέχει τα διαδικτυακά της σεμινάρια τρεις φορές για να δώσει στους χρήστες επιλογές για ημερομηνίες και ώρες για να παρακολουθήσει, έτσι στέλνει τρία email που προσφέρουν αυτές τις επιλογές.

Κάντε τους ανθρώπους να εμφανίζονται στο διαδικτυακό σας σεμινάριο

Η Amy διαπίστωσε ότι περίπου το 30% –35% των ατόμων που εγγράφονται σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο θα εμφανιστούν στην πραγματικότητα - κάτι που είναι καλή είδηση ​​επειδή ήταν 20% –25%.

Πώς βελτιώνετε την πιθανότητα εμφάνισης ατόμων που εγγράφονται στο διαδικτυακό σεμινάριο; Δημιουργείτε ένα freebie (μαγνήτης μολύβδου) που λαμβάνουν οι χρήστες μόνο με την παρουσία τους στο διαδικτυακό σεμινάριο.

Όταν το διαδικτυακό σεμινάριο προβάλλεται ζωντανά, καρφιτσώστε τον σύνδεσμο προς τη σελίδα προορισμού του freebie στα σχόλια.

Το freebie για το τελευταίο διαδικτυακό σεμινάριο της Amy ονομάζεται Lead Magnet Promo Super Pack και αντί για τυπική λήψη, είναι γεμάτο με αξία όπως πρότυπα email και ένα αρχείο σάρωσης.

Για να ενημερώσει τους δυνητικούς θεατές σεμιναρίων για το freebie, η Amy το αναφέρει ως P.S. στο αρχικό email προσκαλεί σε ολόκληρη τη λίστα email της και στα email που ακολουθούν σε άτομα που έχουν εγγραφεί στο διαδικτυακό σεμινάριο. Υπάρχουν τρία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτήν τη σειρά εγγραφής / υπενθύμισης. ένα email 2 ημέρες έξω, 1 ημέρα έξω και 15 λεπτά από την έναρξη του διαδικτυακού σεμιναρίου. Αναφέρει επίσης το freebie στην προ-διαδικτυακό του σεμινάριο κοινωνικής προώθησης.

Η Amy σημειώνει ότι εάν αυτό είναι το πρώτο διαδικτυακό σεμινάριο που προωθεί το πρώτο σας μάθημα, δεν χρειάζεστε όλες αυτές τις καμπάνες και σφυρίχτρες. Είχε μαθητές που έκαναν ό, τι μπορούσαν για την πρώτη τους κυκλοφορία και έχουν κερδίσει $ 10K, 20K $, 50K $ και 100K $. Αυτά τα πρόσθετα είναι κάτι που μπορείτε να βάλετε στην πίσω τσέπη σας καθώς μεγαλώνετε.

Η ομορφιά του προωθητικού μοντέλου που περιγράφεται παραπάνω είναι ότι αντί να στέλνετε 20 email κάθε φορά που προωθείτε το μάθημά σας, στέλνετε μια χούφτα email για να προωθήσετε μια δωρεάν εκπαιδευτική εμπειρία. Η πώληση απευθύνεται μόνο σε άτομα που εγγράφονται και πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του ίδιου του διαδικτυακού σεμιναρίου.

Οι 3 φάσεις του Live Webinar: Δυνατότητα, Διαδρομή, Προώθηση

Χρωματίστε την πιθανότητα

Η πρώτη φάση ενός διαδικτυακού σεμιναρίου αφορά στη ζωγραφική της εικόνας του τι είναι δυνατόν για τους θεατές σας, είτε πρόκειται να χάσετε βάρος, να επιδιορθώσετε μια σχέση είτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Ό, τι κι αν πρόκειται να πουλήσετε, χρωματίζετε τη δυνατότητα αυτής της πραγματικότητας στα πρώτα λεπτά του διαδικτυακού σας σεμιναρίου.

Ενθουσιάστε τους ανθρώπους για την πιθανότητα να μάθουν κάτι νέο και είναι πιο πιθανό να παραμείνουν σε ολόκληρο το διαδικτυακό σας σεμινάριο.

Ως μέρος της οικοδόμησης αυτής της πιθανής πραγματικότητας - και επειδή μια από τις αντιρρήσεις για τη δημιουργία ενός ψηφιακού μαθήματος είναι ότι αισθάνεται τόσο πολύ δουλειά — η Amy χρησιμοποιεί τα πρώτα 5 λεπτά του διαδικτυακού της σεμιναρίου για να διδάξει στους ανθρώπους πώς να περιγράψουν το πρώτο τους ψηφιακό μάθημα σε 30 λεπτά χρησιμοποιώντας το Post-It σημειώσεις. Το αποκαλεί Post-It Note Party και τους λέει να το δοκιμάσουν μετά το διαδικτυακό σεμινάριο.

Εάν μπορείτε να κάνετε τη δυνατότητα να αισθάνεται εφικτή, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πάνε σε αυτό το ταξίδι σεμινάριο μαζί σας. Τι θα μπορούσατε να μοιραστείτε τα πρώτα 5 λεπτά που θα κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται, "Εντάξει, αυτό είναι για μένα, είμαι στο σωστό μέρος. Αυτό φαίνεται εφικτό. "

Η Amy συνιστά τη διδασκαλία αυτής της γρήγορης στρατηγικής ακόμη και πριν εισαγάγετε τον εαυτό σας, επειδή είναι πιο σημαντικό να κάνετε τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι είναι στο σωστό μέρος από ότι είναι να εισαγάγετε τον εαυτό σας. Η Amy σημειώνει ότι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που βλέπει να κάνουν άλλοι στα διαδικτυακά σεμινάρια είναι να πάρει 5 ή 10 λεπτά για να μιλήσει για τον εαυτό του.

Το μυστικό της είναι να μοιραστεί γρήγορα μια εικόνα του συζύγου της, του σκύλου της και του γιου της και να πει, "Αυτή είναι η οικογένειά μου και ζω στη Νότια Καλιφόρνια." Τότε κινείται για να δημιουργήσω τα διαπιστευτήριά της, «Έχω κάνει πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια με οκτώ ψηφιακά μαθήματα και καλωσόρισα 40.000 μαθητές στα μαθήματά μου τα τελευταία 11 χρόνια. "

Στην ιδανική περίπτωση, αυτή η συζήτηση δυνατοτήτων δεν πρέπει να διαρκεί περισσότερο από 10 λεπτά. Παρουσιάζετε την πιθανότητα, την κάνετε να νιώθετε εφικτή και, στη συνέχεια, επαναλαμβάνετε την πιθανότητα κάνοντας αυτό που έχετε κάνει να νιώσετε εφικτό.

Προχωρήστε στο μονοπάτι των πυλώνων

Η δεύτερη φάση ενός διαδικτυακού σεμιναρίου, η διαδρομή, είναι το πιο σημαντικό μέρος του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Το μονοπάτι είναι όπου διδάσκετε και προσφέρετε αξία, ώστε οι άνθρωποι να απομακρύνονται αισθανμένοι ενθουσιασμένοι, εμπνευσμένοι και ενθουσιασμένοι για δράση.

Η διδασκαλία γίνεται μέσω αυτού που η Amy αποκαλεί πυλώνες. Ένας πυλώνας μπορεί να είναι ένα βήμα, ένα μυστικό, μια στρατηγική ή ένα κλειδί.

Ο στόχος είναι να χρησιμοποιήσετε τους πυλώνες για να επανατοποθετήσετε την τρέχουσα πεποίθηση ή κατανόηση των παρευρισκομένων σας σε μια νέα κατανόηση, απόφαση ή νοοτροπία.

Να θυμάστε ότι σε κάθε διαδικτυακό σεμινάριο που φιλοξενείτε, όταν διδάσκετε, θέλετε οι άνθρωποι να βλέπουν τον εαυτό τους να κάνει ό, τι είναι αυτό που διδάσκετε. Το μονοπάτι των πυλώνων της Amy είναι χτισμένο γύρω από τη διδασκαλία των πέντε παρασκηνιακών μυστικών για τη δημιουργία εσόδων όλο το χρόνο με μια ψηφιακή πορεία.

Σε έναν πυλώνα, η Amy διδάσκει στους ανθρώπους ακριβώς πώς καταγράφει και επεξεργάζεται τα ψηφιακά μαθήματά της και εκπλήσσει τους ανθρώπους με το πόσο απλό μπορεί να είναι. Ο στόχος της είναι να κάνει τους ανθρώπους να πουν, «Περιμένετε, μπορώ να το κάνω κι εγώ. Αυτό στην πραγματικότητα φαίνεται εφικτό. "

Κατά τη διάρκεια ενός άλλου πυλώνα, η Amy μιλά για μερικά από τα στοιχεία που πρέπει να συμπεριληφθούν σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Αυτό βοηθά τους θεατές της να πουν, "Ω, εντάξει. Οτι έχει νόημα. Ξέρω γιατί θα συμπεριλάβατε αυτό ή αυτό σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. "

Εάν βάλετε κάποια σκέψη στους πυλώνες σας, όχι μόνο θα δείξετε γνώση και τεχνογνωσία που θα πληρώσουν οι θεατές για να λάβουν περισσότερα, θα αντιμετωπίσετε και θα ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις.

Στην ιδανική περίπτωση, εάν έχετε τέσσερις πυλώνες, το τμήμα διαδρομής θα διαρκέσει 20 λεπτά. Κάθε πυλώνας θα διαρκέσει 5 λεπτά και οι διαφάνειες θα παραμείνουν απλές σκεφτείτε εικόνες αντί για 10 σφαίρες. Μην πηγαίνετε πολύ βαθιά σε κανέναν πυλώνα.

Προβολή

Τα υπέροχα διαδικτυακά σεμινάρια μετατρέπονται σε πωλήσεις. Βοηθήσατε τις προοπτικές σας να αποκτήσουν νέα αντίληψη, τους δείξατε τι είναι δυνατό και τώρα είναι έτοιμοι να τους δείξετε πώς να επιτύχουν αυτό που επιδιώκουν. Το ψηφιακό σας μάθημα είναι το «Πώς».

Αυτή η τελική φάση του διαδικτυακού σεμιναρίου είναι όπου παρουσιάζετε τα οφέλη της πορείας σας και χρωματίζετε ξεκάθαρα μια εμπνευσμένη εικόνα της ευκαιρίας που έχετε δημιουργήσει για τις προοπτικές σας στο ψηφιακό σας σειρά μαθημάτων. Θέλετε να παρουσιάσετε μια ακαταμάχητη προσφορά.

Οι περισσότεροι συμμετέχοντες στο σεμινάριο θα μείνουν για 60 λεπτά. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχουν ακούσει την προώθησή σας πριν φύγουν, οπότε φτάστε σε αυτό το αργότερο εντός 45 ή 50 λεπτών. Αν περιμένετε έως και μετά το σήμα των 60 λεπτών, θα χάσετε ένα μεγάλο μέρος του κοινού σας.

Η Amy περνά καλά 20 λεπτά για να προωθήσει το μάθημά της και μετά μπαίνει σε ένα ζωντανό τμήμα ερωτήσεων και απαντήσεων διάρκειας 30 λεπτών. Τα περισσότερα από τα διαδικτυακά σεμινάρια της έχουν διάρκεια 90 λεπτών, αλλά τα έχει δομή, ώστε όποιος μένει για 60 λεπτά να γνωρίζει αν η πορεία της είναι κατάλληλη για αυτά.

Ανάλογα με το πόσο ζεστό είναι το κοινό σας, ένα μικρό ποσοστό θεατών θα αγοράσει κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, όπως από 3% –12%.

Αφαιρέστε τα άτομα που αγόρασαν κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου και έχετε μείνει με ένα μεγάλο κοινό ατόμων που παρακολούθησαν ζωντανά αλλά δεν αγόρασαν ή δεν εμφανίστηκαν στο ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο. Αν θέλετε να αφήσετε πολλά χρήματα στο τραπέζι, θα σταματήσετε εδώ. Αλλά αν δεν θέλετε να το κάνετε αυτό, θα προχωρήσετε στη φάση μετά το διαδικτυακό σεμινάριο.

Παρακολούθηση μετά το Webinar με προοπτικές: Email Marketing

Με την παρακολούθηση που περιγράφεται παρακάτω, η Amy μπορεί να πουλήσει έως και 50% περισσότερα.

Το πρώτο email αποστέλλεται το αργότερο 24 ώρες μετά το ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο και περιλαμβάνει την επανάληψη και την ανακεφαλαίωση της προσφοράς. "Γεια, αυτό που χάσατε στο διαδικτυακό σεμινάριο Παρεμπιπτόντως, εισήγαγα το ολοκαίνουργιο πρόγραμμα μου. Εδώ είναι το θέμα… Πηγαίνετε να παρακολουθήσετε το διαδικτυακό σεμινάριο για να το δείτε. "

Αν μόλις ξεκινήσετε, η Amy συνιστά να στείλετε email παρακολούθησης σε ολόκληρη τη λίστα email σας, εξαιρουμένων όσων έχουν ήδη αγοράσει από εσάς. Καθώς μεγαλώνετε, θα μπορείτε να τμηματοποιείτε τους παραλήπτες και να στέλνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ευχαριστήσετε τους συμμετέχοντες και να τους υπενθυμίσετε της προσφοράς που μόλις κάνατε και ένα άλλο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους μη παρευρισκόμενους που έλεγε: "Γεια, ξέρω ότι χάσατε το. Η ζωή γίνεται απασχολημένη. Το καταλαβαίνω. Έχετε 48 ώρες για να παρακολουθήσετε την επανάληψη. Ορίστε."

Στη συνέχεια στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης. για να το απεικονίσετε αυτό, τα e-mail αφήγησης για να μοιραστείτε μια μελέτη περίπτωσης ή μια μαρτυρία, ένα χαρακτηριστικό email που αναλύει κάθε ενότητα και τι λαμβάνουν οι μαθητές από τον καθένα, ή ένα μελλοντικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο βηματοδότησης που μιλά για την εμφάνιση της ζωής ενός μαθητή μετά το μάθημα.

Πρόκειται να στείλετε περισσότερα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ό, τι αισθάνεστε άνετα, λέει η Amy, αλλά στις αρχές της καριέρας της, της είπαν ότι δεν μπορείτε να στείλετε δύο email και να τελειώσετε με αυτό. Εάν έχετε πέντε ή έξι ακόμη μέρες έως ότου κλείσει το καλάθι σας, θα στείλετε τουλάχιστον τέσσερα ή πέντε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκ των προτέρων.

Στην πραγματικότητα, με βάση τις συμβουλές που έλαβε από τον Stu McLaren, η ίδια η Amy στέλνει τρία email στην τελευταία ημέρα της κυκλοφορίας της. Γιατί; Επειδή τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δημιουργούν την αίσθηση του επείγοντος και της έλλειψης είναι απαραίτητη όταν πουλάτε ένα ψηφιακό μάθημα. Εάν δεν υπάρχει χρονοδιάγραμμα, δεν θα τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων.

Η Amy πιστεύει ακράδαντα στο καλάθι open / cart close χρονοδιάγραμμα και χρησιμοποιεί το MotionMail για να βοηθήσει στην προώθηση των πωλήσεων εντός αυτής της χρονικής περιόδου.

Το MotionMail είναι μια εφαρμογή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσθέσετε ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν κάποιος ανοίξει το email σας, το χρονόμετρο κυριολεκτικά σημειώνει. Τους λέει πόσο χρόνο έχουν απομείνει για να αγοράσουν το μάθημά σας ή να επωφεληθούν από την προσφορά σας — 24 ώρες, 2 ώρες, ανεξάρτητα από το χρονικό πλαίσιο.

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, την τελευταία ημέρα, η Amy στέλνει πολλά email. Επειδή έχει μια εξελιγμένη ομάδα μάρκετινγκ, είναι σε θέση να τμηματοποιήσει τους παραλήπτες για αυτά τα τελικά email. Στέλνει το πρώτο email σε όλους το πρωί, ένα δεύτερο email σε όλους που άνοιξαν το πρώτο email αλλά δεν αγόρασαν και ούτω καθεξής.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθε περισσότερα για Η Amy Porterfield και το Digital Course Academy στον ιστότοπό της.
• Ακουσε το Το διαδικτυακό μάρκετινγκ έγινε εύκολο podcast.
• Αφήστε την Amy να σας δείξει πώς να το κάνετε επιλέξτε το καλύτερο θέμα που θα μετατραπεί.
• Εξερευνώ MotionMail.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. YouTube.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη χρήση διαδικτυακών σεμιναρίων για την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.