8 τρόποι βελτιστοποίησης στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook: Social Media Examiner

Θα μπορούσε η στόχευσή σας στο Facebook να χρησιμοποιήσει κάποια βελτίωση;

Αναζητάτε νέους τρόπους για να προσεγγίσετε το ιδανικό κοινό σας με διαφημίσεις Facebook;

Οι νέες επιλογές στόχευσης του Facebook σάς βοηθούν να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών των διαφημίσεών σας στο Facebook.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε οκτώ τρόποι βελτιστοποίησης της στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Στενά κοινά είδη κοινού με ενδιαφέροντα

Εάν απολαμβάνετε υψηλή επισκεψιμότητα στο ιστολόγιό σας ή έχετε μια μεγάλη λίστα υπαρχόντων πελατών, χρησιμοποιώντας παρόμοια είδη κοινού είναι μια μεγάλη τακτική. Δυστυχώς, σε πολλές περιπτώσεις, τα παρόμοια είδη κοινού είναι πολύ μεγάλα. Το ελάχιστο όμοιο κοινό στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, είναι περίπου 1 εκατομμύριο χρήστες.

Προς την βρείτε ένα μικρότερο και πιο συγκεντρωμένο κοινό για τη διαφήμισή σας, δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας χρησιμοποιώντας διαφορετικά ενδιαφέροντα. Όταν βρείτε τον σωστό συνδυασμό παρόμοιου κοινού και ενδιαφέροντος, θα έχετε ένα πιο στοχευμένο κοινό και θα μειώσετε το κόστος ανά κλικ / μετατροπή.

Δείτε πώς μπορείτε να συνδυάσετε ενδιαφέροντα με ένα παρόμοιο κοινό.

Πρώτα, επιλέξτε το ομοειδές κοινό που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, στην παρακάτω εικόνα επέλεξα το Lookalike (ΗΠΑ, 1%) με 1,9 εκατομμύρια άτομα.

Τότε μετακινηθείτε προς τα κάτω στη Λεπτομερής στόχευση και προσθέστε ενδιαφέροντα ένα προς ένα.

Δοκιμάστε την παραπάνω επιλογή σε σχέση με το παραδοσιακό σόλο που μοιάζει με κοινό, το οποίο είναι πολύ ευρύτερο. Δείτε εάν καταφέρνετε να χτυπήσετε το γλυκό σημείο μέσα σε αυτό που είναι ήδη ένα καλά καθορισμένο κοινό.

Βελτίωση ενδιαφερόντων με εταιρείες και ιστολόγια

Οι επιλογές σας για τον καθορισμό κοινού από τους τα ενδιαφέροντα έχουν αλλάξει σημαντικά τον τελευταίο χρόνο. Στις πρώτες μέρες της στόχευσης ενδιαφέροντος, τα ενδιαφέροντα που θα μπορούσατε να επιλέξετε ήταν περιορισμένα και συνήθως σε υψηλό επίπεδο (για παράδειγμα, Running, Marathons, Ironman Triathlon).

Τώρα μπορείς να ορίσουν εταιρείες, ιστολόγια και ακόμη και επιρροές ως ενδιαφέροντα. Αντί να χρησιμοποιείτε ευρείς όρους, μπορείτε να επιλέξετε ενδιαφέροντα όπως το RunKeeper, το Nike + Fuelband, το Jeff Galloway και το Runner's World Blog. Αυτά τα είδη ενδιαφερόντων συνήθως αποδίδουν πολύ καλύτερα από τους γενικούς όρους.

Εάν το κοινό σας είναι πολύ μικρό, δοκιμάστε να επιλέξετε δεκάδες εταιρείες, εφαρμογές, επιρροές και ιστολόγια.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ενός παλιού συνδυασμού κοινού υψηλού επιπέδου.

Ακολουθεί ένας προτεινόμενος συνδυασμός μικρότερων ειδών κοινού.

Μπορείς ξεκινήστε ευρεία και δουλέψτε στο δρόμο σας για πιο εξειδικευμένα ενδιαφέροντα, ή ξεκινήστε μικρά και αναπτύξτε. Όποια και αν είναι η τακτική που θα επιλέξετε, φροντίστε να το κάνετε δώστε σε κάθε μέθοδο την ευκαιρία να κερδίσετε αρκετές εντυπώσεις για να το μετρήσουμε με ακρίβεια.

# 2: Αναπτύξτε το εύρος ηλικιών

Μία κοινή πρακτική για τον ορισμό του δικού σας στοχευμένο κοινό είναι να επιλέξετε τις σωστές ηλικίες με βάση τους ορισμούς των προϊόντων σας ή το Facebook Insights. Για παράδειγμα, κατά τη δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας για φοιτητές, οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι θα επιλέξουν ηλικιακό εύρος 18-22.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να μειώσετε το κόστος ανά μετατροπή είναι να επεκτείνετε το ηλικιακό σας εύρος. Προς την δοκιμάστε ένα ευρύτερο ηλικιακό εύρος, δοκιμάστε μία από αυτές τις επιλογές:

• Επιλέξτε ηλικιακό εύρος 10 ετών (για παράδειγμα, 18-28)
• Επιλέξτε ηλικιακό εύρος 30-40 ετών (για παράδειγμα, 18-58)

Μπορεί να εκπλαγείτε όταν βλέπετε ότι το Facebook εξακολουθεί να εμφανίζει τη διαφήμισή σας κυρίως στο κοινό-στόχο σας, ενώ το κόστος μειώνεται.

# 3: Χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα Must Match

Τον περασμένο Οκτώβριο, το Facebook ξεκίνησε μια νέα δυνατότητα που ονομάζεται Detailed Targeting. Αυτό σας επιτρέπει να επιλέξετε ενδιαφέροντα "πρέπει επίσης να ταιριάζουν" και όχι απλώς μια ομάδα ενδιαφερόντων.

Αρκετά πειράματα σε διαφορετικές κατηγορίες και κλάδους έχουν δείξει ότι η προσθήκη ενδιαφερόντων "πρέπει επίσης να ταιριάζει" οδηγεί σε πιο αφοσιωμένο κοινό και μειώνει το κόστος κλικ / μετατροπής έως και 25%.

Για παράδειγμα, εάν επιλέξετε το Twitter ως ενδιαφέρον και το Social Media Marketing ως ενδιαφέρον "πρέπει επίσης να ταιριάζει", θα λειτουργήσει καλύτερα από το να επιλέγετε και τα δύο ενδιαφέροντα ως συνήθως ή μόνο ένα ενδιαφέρον.

Για να δοκιμάσετε τι λειτουργεί για εσάς, αλλάξτε το ενδιαφέρον για το Must Must Match τουλάχιστον σε ένα από τα παρακάτω πλαίσια. Δοκιμάστε να προσθέσετε δύο ή τρία ενδιαφέροντα, και κρατήστε κοντά τις καρτέλες για να δείτε εάν τα ποσοστά μετατροπών σας βελτιώνονται. Εάν όχι, πήγατε πολύ ενδιαφέρον.

# 4: Εξαίρεση επισκεπτών ιστότοπου

Εκτός εάν η διαφημιστική σας καμπάνια στοχεύει συγκεκριμένα υπάρχοντες πελάτες, μην σπαταλάτε τα διαφημιστικά σας δολάρια σε άτομα που είναι ήδη πιστοί σε εσάς. Μπορείτε να εξαιρέσετε ορισμένα δημογραφικά στοιχεία ή είδη κοινού με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα.

Για να το κάνετε αυτό, πρώτα πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε το pixel Facebook στο ιστολόγιο ή στον ιστότοπό σας. Αυτό το pixel θα δημιουργήσει ένα κοινό στο Facebook από άτομα που έχουν ήδη επισκεφτεί το ιστολόγιό σας.

Τότε εξαιρέστε όλους τους επισκέπτες του ιστολογίου σας στην ενότητα Προσαρμοσμένα είδη κοινού. Επιλέξτε ένα προσαρμοσμένο κοινό που έχετε δημιουργήσει ή ένα υπάρχον κοινό παρόμοιο.

# 5: Τμήμα κοινού στόχευσης

Αντί να ορίσετε όλους τους χρήστες που επισκέφτηκαν το ιστολόγιό σας ως ένα κοινό, δοκιμάστε να χωρίσετε τους επισκέπτες σε διαφορετικές κατηγορίες αφοσίωσης. Αυτό θα σας επιτρέψει να ευθυγραμμίσετε καλύτερα το κοινό σας με τα μηνύματά σας. Εδώ είναι μερικά πιθανά οφέλη:

• Αύξηση της αφοσίωσης κοινού συνολικά.
• Αυξήστε τη μετατροπή για κάθε κοινό.
• Δημιουργήστε μακροπρόθεσμη αξία επωνυμίας. (Δεν θα ενοχλείτε συγκεκριμένα είδη κοινού με άσχετα μηνύματα.)

Ακολουθεί κάποια τμηματοποίηση που μπορείτε να δοκιμάσετε:

• Με την τελευταία επίσκεψη: Εκ νέου στόχευση χρηστών που επισκέφτηκαν το ιστολόγιό σας τις τελευταίες 14 ημέρες, 14-60 ημέρες ή 60+ ημέρες. Οι χρήστες που επισκέφτηκαν πρόσφατα το ιστολόγιό σας είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπές και συνήθως κοστίζουν λιγότερο.
• Ανά αριθμό σελίδων που επισκέφτηκε ο χρήστης: Εκ νέου στόχευση χρηστών που επισκέφτηκαν μόνο 1 σελίδα, 2-5 σελίδες ή 5+ σελίδες. Αυτή είναι μια καλή ένδειξη για το πώς ενδιαφέρονται οι χρήστες στο προϊόν σας.
• Κατά συγκεκριμένες σελίδες: Επαναπροσδιορίστε μια ομάδα χρηστών που επισκέφτηκαν μια συγκεκριμένη σελίδα, όπως η σελίδα τιμολόγησης. Ίσως είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπή.
• Ανά ώρα στον ιστότοπο: Επιλέξτε λιγότερο από 10 δευτερόλεπτα, 10-60 δευτερόλεπτα ή περισσότερο από 1 λεπτό. Αυτή είναι μια άλλη ένδειξη αφοσίωσης των χρηστών. Η κατάργηση όλων των χρηστών που πέρασαν λιγότερο από 10 δευτερόλεπτα στο ιστολόγιό σας είναι συνήθως μια καλή τακτική. Δεν είναι πιθανό να θυμούνται την επωνυμία σας και δεν έδειξαν μεγάλο ενδιαφέρον για αυτήν.

Για να δημιουργήσω επαναπροσδιορισμός ομαδοποιήστε ανά ώρα στο ιστολόγιό σας, συγκεκριμένες σελίδες ή αριθμό σελίδων που επισκέπτεστε, χρησιμοποιήστε Διαχειριστής ετικετών Google. Μάθε περισσότερα για Διαχειριστής ετικετών Google εδώ.

# 6: Στόχευση χρηστών τεχνολογίας

Μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές εντοπίζοντας και στοχεύοντας καταναλωτές με ψηφιακή γνώση (που είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ και να εγγραφούν / αγοράσουν).

Η ενότητα Συμπεριφορές παρέχει κρυφές ευκαιρίες βελτιστοποίησης. Ως διαφημιζόμενος, μπορείτε χρησιμοποιήστε συμπεριφορές για να ορίσετε το κοινό σας (για παράδειγμα, Συχνά ταξιδιώτες, παίκτες κονσόλας ή κατόχους σελίδων Facebook). Η πραγματική μαγεία συμβαίνει όταν εσείς χρησιμοποιήστε συμπεριφορές για να αφαιρέσετε χρήστες που είναι λιγότερο πιθανό να μετατρέψουν.

Δεν μπορείτε να αποκλείσετε συγκεκριμένες συμπεριφορές, αλλά μπορείτε παρακάμπτοντάς τους επιλέγοντας όλες τις άλλες επιλογές. Ακολουθεί μια δοκιμή για να δοκιμάσετε: αφαιρέστε άτομα που χρησιμοποιούν δίκτυα κινητής τηλεφωνίας 2G / 3G, επιλέξτε μόνο εκείνους που χρησιμοποιούν 4G και Wi-Fi. Αυτό σας επιτρέπει να στοχεύσετε χρήστες που είναι πιο προηγμένοι από τεχνική άποψη, χρησιμοποιούν smartphone και είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ σε διαφημίσεις.

Εάν ανησυχείτε ότι έχετε μια βαριά σελίδα προορισμού, δοκιμάστε να διαχωρίσετε τις δοκιμές μεταξύ 4G και 3G. Μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν ο χρόνος φόρτωσης είναι ένας σημαντικός παράγοντας.

# 7: Τμηματοποιήστε το κοινό σας ανά πρόγραμμα περιήγησης

Οι τύποι προγράμματος περιήγησης των χρηστών μπορούν επίσης να αποκαλύψουν πολλά σχετικά με αυτούς, επιτρέποντάς σας να στοχεύσετε καλύτερα είδη κοινού με υψηλή μετατροπή.

Ορισμένα προϊόντα προσελκύουν περισσότερο τους χρήστες του Chrome, ενώ άλλα προσελκύουν περισσότερο τους χρήστες του Safari, για παράδειγμα. Εκτός αν στοχεύετε καθυστερημένους υιοθέτες ή ανώτερο κοινό, επιλέξτε όλα τα προγράμματα περιήγησης εκτός του Internet Explorer. Αυτό συνήθως βελτιώνει κάθε πτυχή των αποτελεσμάτων της καμπάνιας σας.

# 8: Ξεχωριστές καμπάνιες για κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές

Είναι λογικό να πιστεύουμε ότι εάν προβάλλετε μια συγκεκριμένη διαφήμιση σε κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές, το κόστος ανά κλικ σε κάθε πλατφόρμα θα είναι το ίδιο με εκείνο των καμπανιών που εμφανίζονται σε μία μόνο πλατφόρμα. Ωστόσο, δεν λειτουργεί έτσι.

Όταν ορίζετε μια καμπάνια και για τις δύο πλατφόρμες, το CPC μερικές φορές μειώνεται. Το Facebook δεν διαιρεί τις εμφανίσεις εξίσου ανά πλατφόρμα και σε πολλές περιπτώσεις εμφανίζεται πάνω από το 95% των διαφημίσεων κινητό.

Εκτελέστε τρεις διαφορετικές δοκιμές: όπου η τοποθέτηση διαφήμισης είναι κινητή και επιτραπέζια, ένα δεύτερο μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές και ένα τρίτο μόνο για κινητά. Τα αποτελέσματα μπορεί να σας εκπλήξουν.

Μην ξεχνάτε ότι οι καταναλωτές χρησιμοποιούν διαφορετικούς υπολογιστές και κινητά, επομένως ο διαχωρισμός των καμπανιών σας βάσει αυτού θα σας επιτρέψει επίσης να στοχεύσετε καλύτερα κάθε κοινό με συγκεκριμένα μηνύματα. Αυτό είναι win-win.

συμπέρασμα

Δημιουργία επιτυχημένου Facebook διαφημιστικές καμπάνιες είναι συνήθως το αποτέλεσμα δεκάδων βελτιστοποιήσεων και δοκιμών. Η δοκιμή σάς βοηθά να εντοπίσετε μικρές αλλαγές στις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας που μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά στα αποτελέσματά σας.

Εκτελέστε μερικές νέες δοκιμές κάθε εβδομάδα και θα αρχίσετε να βλέπετε θετικά αποτελέσματα σε χρόνο μηδέν.

Τι νομίζετε; Έχετε εκτελέσει δοκιμές split για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.