Τρόπος χρήσης στοχευμένων διαφημίσεων Facebook για την προώθηση ενός συμβάντος: Social Media Examiner
διαφημίσεις στο Facebook Μάρκετινγκ εκδηλώσεων Facebook / / September 26, 2020
Προωθείτε εκδηλώσεις στο διαδίκτυο;
Έχετε δοκιμάσει να χρησιμοποιήσετε το Facebook για να διαδώσετε τη λέξη;
Οι στοχευμένες διαφημίσεις Facebook είναι ένας ιδανικός τρόπος για να προσεγγίσετε άτομα που είναι πιο πιθανό να μοιραστούν και να παρακολουθήσουν την εκδήλωσή σας.
Σε αυτό το άρθρο θα σας δείξω πώς Οι διαφημίσεις Facebook αυξάνουν την έκθεση, την αφοσίωση και τις εγγραφές για την εκδήλωσή σας.
Πώς οι διαφημίσεις Facebook οδηγούν τους ανθρώπους σε μια διοχέτευση μάρκετινγκ
Διοχετεύσεις μάρκετινγκ είναι χρήσιμα επειδή δείχνουν πώς οι άνθρωποι πηγαίνουν από το να ακούνε για την εκδήλωσή σας στην εγγραφή στην εκδήλωσή σας. Η διοχέτευσή σας είναι ουσιαστικά ένα πλαίσιο που συνδέει το μάρκετινγκ περιεχομένου, δέσμευση κοινωνικών μέσων, μάρκετινγκ μέσω email και διαφημίσεις σε μια λειτουργική στρατηγική.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας οριζόντιας διοχέτευσης (χρησιμοποιώντας Facebook) που ακολουθεί τη Jane καθώς πηγαίνει από την επίγνωση της εκδήλωσης, την εγγραφή στην εκδήλωση, την ενημέρωση των φίλων της για την εκδήλωση.
Τώρα ας δούμε βαθύτερα πώς οι διαφημίσεις Facebook υποστηρίζουν κάθε στάδιο της διοχέτευσης.
# 1: Καταγραφή συνειδητοποίησης
Η πρώτη φάση του οποιαδήποτε καμπάνια είναι η επίγνωση. Ίσως κάποιος να μάθει για την εκδήλωσή σας επειδή ένας φίλος μιλούσε για αυτό, ή ίσως αυτό το άτομο εγγραφεί στο email σας ή διαβάζει το ιστολόγιό σας.
Στο παραπάνω παράδειγμα διοχέτευσης, η Jane υπογράφει μια δέσμευση για υποστήριξη, η οποία είναι μια μίνι καμπάνια που έχει σχεδιαστεί για να καλλιεργεί το ενδιαφέρον για μια επερχόμενη εκδήλωση. Δεν είναι πάντα απαραίτητο να κάνετε μια μίνι καμπάνια όπως αυτό, αλλά μπορεί να είναι αποτελεσματικό, ειδικά για εκδηλώσεις επί πληρωμή.
Σε αυτό το στάδιο του παιχνιδιού, σας προτείνω να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε από αυτά Διαφήμιση στο Facebook επιλογές: ενισχυμένες θέσεις, διαφημίσεις συμβάντων, διαφημίσεις μετά την αφοσίωση ή παρόμοιο κοινό.
Συνιστώ συχνά ενισχυμένες θέσεις, ειδικά εάν έχετε περιορισμένο προσωπικό, εκπαίδευση ή πόρους.
Όταν αποφασίσετε να ενισχύσετε μια ανάρτηση στο Facebook, μόνο ενισχύστε τα καλύτερα πράγματα σας. Με αυτόν τον τρόπο αυξάνετε την πιθανότητα να αλληλεπιδράσουν τα άτομα που βλέπουν την ανάρτηση. Για να βρείτε τις αναρτήσεις που αξίζει να αναβαθμίσετε, ανατρέξτε στις πληροφορίες σας για να βρείτε τις κορυφαίες αναρτήσεις που σχετίζονται με συμβάντα βάσει του ποσοστού αφοσίωσης και του πόσο συναφείς είναι με τους τρέχοντες στόχους μάρκετινγκ.
Μπορεί να υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι ενημερώσεις με την καλύτερη απόδοση δεν σχετίζονται άμεσα με την προώθησή σας. Εάν συμβαίνει αυτό, απλώς επεξεργαστείτε την ενημέρωση κατάστασης, συμπεριλάβετε ένα πρόσκληση σε δράση (CTA) και σύνδεσμος προς τη σελίδα προορισμού της καμπάνιας σας. Απλώς βεβαιωθείτε ότι οι αλλαγές σας είναι φυσικές και όχι αναγκαστικές.
Δεν θα αναφερθώ στις λεπτομέρειες σχετικά με τις διαφημίσεις συμβάντων, αλλά θα πω ότι η προώθηση εκδηλώσεων με διαφημίσεις μπορεί να είναι εξαιρετικά ισχυρή, ειδικά εάν στοχεύστε τους φίλους των ατόμων που έχουν εγγραφεί!
Οι διαφημίσεις αφοσίωσης μετά τη σελίδα είναι μια άλλη επιλογή. Αυτές είναι διαφημίσεις που δημιουργείτε χρησιμοποιώντας μια ενημέρωση σελίδας και το Advanced Facebook Advertising Tool. Αυτό το εργαλείο σάς προσφέρει πολλές περισσότερες επιλογές στόχευσης από τις ενισχυμένες αναρτήσεις. (Ωστόσο, το Facebook σάς επιτρέπει τώρα να χρησιμοποιείτε το Εργαλείο για προχωρημένους διαφημίσεων κατά την ενίσχυση μιας ανάρτησης.)
Ή μπορείτε δημιουργήστε και χρησιμοποιήστε ένα παρόμοιο κοινό. Ένα παρόμοιο κοινό είναι ένα προσαρμοσμένο κοινό που μοιράζεται τις ίδιες επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα ίδια ενδιαφέροντα με τους πελάτες, τους συνδρομητές email, τους εθελοντές ή ακόμα και τα άτομα που παρακολούθησαν την εκδήλωση του προηγούμενου έτους.
Η δημιουργία κοινού στο Facebook είναι τόσο απλή όσο η μεταφόρτωση μιας λίστας email. Ποιος πρέπει να είναι στη λίστα; Γιατί ενδιαφέρονται να ακούσουν για την εκδήλωσή σας; Η εύκολη απάντηση και στους δύο είναι όποιος έχει εγγραφεί σε προηγούμενο γεγονός.
Μόλις δημιουργήσετε ένα παρόμοιο κοινό με το Power Editor, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για στοχεύστε την αναβαθμισμένη ανάρτησή σας ακολουθώντας αυτά τα βήματα:
1. Βρείτε την ανάρτηση που θέλετε να προωθήσετε και κάντε κλικ στην Ενίσχυση.
2. Κάντε κλικ στο σύνδεσμο Χρήση προηγμένων επιλογών στο αναδυόμενο παράθυρο. Θα ανακατευθυνθείτε στο Advanced Advertising Tool του Facebook.
3. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Είδη κοινού και πληκτρολογήστε το όνομα του κοινού σας στο πεδίο Προσαρμοσμένο κοινό.
4. Επιλέξτε το όμοιο κοινό από τη λίστα προτάσεων.
5. Ορίστε άλλες επιλογές στόχευσης που θέλετε να συμπεριλάβετε. Ίσως να μην χρειάζεται να ανησυχείτε αν το κοινό σας βασίζεται σε μια πολύ συγκεκριμένη λίστα email (για παράδειγμα, προηγούμενοι καταχωρίζοντες συμβάντων).
# 2: Αναπτύξτε το ενδιαφέρον
Στο παράδειγμά μας με τη Jane, χρησιμοποιούμε ενεργοποιημένες καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι ενεργοποιημένες καμπάνιες ή οι αυτόματοι ανταποκριτές είναι μηνύματα email που αποστέλλονται αυτόματα ως απάντηση σε κάτι που κάνει ο συνδρομητής.
Όταν η Jane υπογράφει την υπόσχεση, προστίθεται σε μια συγκεκριμένη λίστα email. Μόλις προστεθεί σε αυτήν τη λίστα (η σκανδάλη), αποστέλλεται μια σειρά από δύο έως τρία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενθαρρύνοντάς την να εγγραφεί στην εκδήλωση.
Υπάρχουν μερικές τακτικές διαφήμισης στο Facebook που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να υποστηρίξετε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά ξεχωρίζει μπροστά: κέντρο προσαρμοσμένου κοινού μέσω email.
Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!
Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανή οδηγία με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Αυτό είναι ένα ζωντανό διαδικτυακό εκπαιδευτικό γεγονός από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΕΠΤΟ 22 Σεπτεμβρίου!Η διαρκής πρόκληση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να κάνει τους ανθρώπους να ανοίξουν τα email σας και να κάνουν κλικ στους συνδέσμους της καμπάνιας σας. Μπορούμε να στείλουμε email που ενεργοποίησε η Jane με σκοπό να καλλιεργήσει το ενδιαφέρον της για την εκδήλωση, αλλά δεν μπορούμε να την ανοίξουμε ή να κάνουμε κλικ. Αυτό είναι όπου τα προσαρμοσμένα είδη κοινού μέσω email του Facebook μπαίνουν στο παιχνίδι.
Ένα προσαρμοσμένο κοινό μέσω email σας επιτρέπει προσεγγίστε άτομα σε μια συγκεκριμένη λίστα email με διαφημίσεις στο Facebook. Στο παράδειγμά μας, ας πούμε ότι η Τζέιν ανοίγει ένα από τα ενεργοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά αποτυγχάνει να κάνει κλικ σε συνδέσμους για να μάθει περισσότερα σχετικά με την εκδήλωση - ίσως αποσπούν την προσοχή ή αποσύρονται σε μια συνάντηση εργασίας.
Μετά τη μακρά και αγχωτική συνάντησή της, η Jane ανοίγει το Facebook κατά τη διάρκεια ενός διαλείμματος για καφέ. Βλέπει ενισχυμένες αναρτήσεις (ή διαφημίσεις συμβάντων) που αντικατοπτρίζουν τα ίδια CTA που διάβασε στο ενεργοποιημένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μπορεί να κάνει κλικ στην ανάρτηση και να εγγραφεί στην εκδήλωση ή να λάβει την ανάρτηση ως υπενθύμιση για να εγγραφεί αργότερα εκείνο το βράδυ όταν έχει περισσότερο χρόνο για email.
Αυτή η τακτική δημιουργεί ουσιαστικά ένα-δύο γροθιά - συνδυάζοντας το μάρκετινγκ email και το μάρκετινγκ Facebook. Στο παράδειγμά μας χρησιμοποιούμε ένα προσαρμοσμένο κοινό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τη λίστα ατόμων όπως η Jane που υπέγραψαν τη δέσμευση.
Μπορείς δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό μέσω email μέσω Facebook ακολουθώντας αυτά τα βήματα:
1. Εξαγάγετε τη λίστα email ή το τμήμα από την τρέχουσα βάση δεδομένων δωρητών, EMS ή CRM και αποθηκεύστε το στον σκληρό σας δίσκο. Χρειάζεστε μόνο μία στήλη (CSV ή TXT) email. Δεν απαιτούνται άλλα δεδομένα (μπορείτε ακόμη και να καταργήσετε τη γραμμή κεφαλίδας).
2. Επιλέξτε την ανάρτηση της σελίδας Facebook που θέλετε να δουν συγκεκριμένοι συνδρομητές email και κάντε κλικ στο κουμπί Boost.
3. Στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε κλικ στο Advanced Options. Θα ανακατευθυνθείτε στο Advanced Advertising Tool του Facebook.
4. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα Κοινό και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού.
5. Στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε κλικ στο Προσαρμοσμένο κοινό αρχείου δεδομένων.
6. Δώστε στη λίστα σας ένα όνομα και μια σύντομη περιγραφή, επιλέξτε Συμφωνώ με τους Όρους προσαρμοσμένου κοινού στο Facebook και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.
7. Ολοκληρώστε τη διαφήμισή σας επιλέγοντας το προσαρμοσμένο κοινό του email σας, τις ημερομηνίες και τον προϋπολογισμό της διαφήμισης.
Μια γρήγορη σημείωση: Όταν ανεβάζετε τη λίστα σας, μπορείτε να στοχεύσετε χρήστες Facebook που σχετίζονται με αυτήν τη λίστα. Όταν επιλέγετε τη λίστα στο πεδίο Προσαρμοσμένο κοινό, ενδέχεται να παρατηρήσετε ότι ο αριθμός κοινού είναι μικρότερος από τη λίστα που ανεβάσατε. Αυτό συμβαίνει επειδή το Facebook χρησιμοποιεί μόνο μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σχετίζονται με προφίλ Facebook.
# 3: Μετατροπή προοπτικών
Εάν έχετε πραγματοποιήσει οποιονδήποτε τύπο καμπάνιας που περιλαμβάνει μια σελίδα προορισμού που ζητά από τους χρήστες να κάνουν μια συγκεκριμένη ενέργεια, γνωρίζετε επίσης καλά ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν - μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους, να μπερδευτούν, να αποσπούν την προσοχή ή ακόμη και να επιστρέψουν εργασία. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, αποτυγχάνουν να μετατρέψουν.
Αλλά επισκέφτηκαν τη σελίδα προορισμού σας!
Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας χρησιμοποιώντας την επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων στο Facebook. Το παρακάτω διάγραμμα εξηγεί πώς λειτουργεί ο επαναπροσδιορισμός.
Η επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων στο Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί μια συγκεκριμένη σελίδα στον ιστότοπό σας. Στο παράδειγμά μας είναι η σελίδα εγγραφής εκδηλώσεων.
Προς την επαναπροσδιορίστε τους επισκέπτες της σελίδας εγγραφής, ακολουθήστε τις παραπάνω οδηγίες για τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, αλλά αυτή τη φορά όταν εσείς κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από ιστότοπο. Το άρθρο του Jon Loomer θα σας βοηθήσει ολοκληρώστε τη διαδικασία από εκεί.
Δώστε προσοχή στον αριθμό των ημερών που κρατάτε τα άτομα σε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό. Δεν θέλετε να κρατήσετε τους ανθρώπους πολύ καιρό επειδή το φαινόμενο της πρόσφατης διάρκειας εξασθενεί. Για παράδειγμα, αν η Jane επισκέφτηκε τη σελίδα εγγραφής εκδήλωσης πριν από 30 ημέρες, είναι πιθανό να ξεπεράσει το σημείο να χάσει το ενδιαφέρον.
Θυμηθείτε ότι το πιο σημαντικό μέρος της μετατροπής καταχωρητών είναι η σελίδα προορισμού σας. Εάν η σελίδα προορισμού δεν είναι αποτελεσματική, η επαναπροσδιορισμός επισκεπτών με διαφημίσεις Facebook δεν θα λειτουργήσει τόσο καλά.
# 4: Αύξηση των μετοχών του Word of Mouth
Για να ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να ενημερώσουν τους φίλους τους για την εκδήλωση, μπορείτε επαναχρησιμοποιήστε μερικές από τις τακτικές που έχετε ήδη εφαρμόσει. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα νέο προσαρμοσμένο κοινό μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με βάση τη λίστα που δημιουργείτε από τη σελίδα εγγραφής εκδήλωσης και στη συνέχεια ζητήστε από αυτά τα άτομα να μοιραστούν τις πληροφορίες της εκδήλωσής σας.
Σας ενθαρρύνω επίσης δημιουργήστε ένα άλλο προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου — αυτήν τη φορά από άτομα που έχουν φτάσει στη σελίδα ευχαριστιών του ιστότοπού σας μετά την εγγραφή σας στην εκδήλωσή σας. Επόμενο, δημιουργήστε ένα μη δημοσιευμένη (ή σκοτεινή) ανάρτηση ενθαρρύνοντας τους καταχωρίζοντες να προσκαλέσουν τους φίλους τους στην εκδήλωση και να επαναπροσδιορίσουν την ανάρτηση στο νέο προσαρμοσμένο κοινό σας (οι καταχωρίζοντες σας).
Σίγουρα θέλετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις εκδηλώσεων σε αυτό το σημείο, απλώς και μόνο λόγω της ισχυρής κοινωνικής τους απόδειξης. Οι χρήστες του Facebook στους οποίους προβάλλονται διαφημίσεις συμβάντων βλέπουν ποιοι από τους φίλους τους έχουν RSVP στο συμβάν σας.
συμπέρασμα
Όταν στοχεύετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook με σύνεση, εξοικονομείτε χρήματα και καταλήγετε σε καλύτερη αφοσίωση και μια βάση θαυμαστών υψηλής ποιότητας που ενδιαφέρεται για αυτό που πουλάτε. Όλα αυτά είναι το κλειδί για προώθηση των εκδηλώσεών σας επιτυχώς.
Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε επιλογές διαφήμισης στο Facebook για να προωθήσετε τις εκδηλώσεις σας; Ποια επιλογή λειτούργησε καλύτερα για εσάς; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.