Τρόπος απόκτησης επιτυχίας μάρκετινγκ περιεχομένου: Νέα έρευνα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Προσπαθείτε να βελτιώσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας;

Αναρωτιέστε πώς να συνδέσετε τις τελείες μεταξύ περιεχομένου και πελατών;

Σε αυτό το άρθρο θα Βρείτε σημαντικές βέλτιστες πρακτικές, υποστηριζόμενες από έρευνα, για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ολοκαίνουργιο έρευνα από το Content Marketing Institute και το MarketingProfs δείχνει ότι ενώ υπάρχουν καθολικές προκλήσεις στο περιεχόμενο μάρκετινγκ όπως η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης και η παραγωγή ελκυστικού περιεχομένου, υπάρχουν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που τα μετριάζουν προβλήματα.

Εδώ ακολουθούμε την έρευνα.

# 1: Έχετε μια τεκμηριωμένη στρατηγική

Πενήντα τέσσερα τοις εκατό των πιο αποτελεσματικών εμπόρων B2B έχουν τεκμηριωμένη στρατηγική περιεχομένου και οι περισσότεροι το ακολουθούν «πολύ στενά». Επιπλέον, το 60% αυτών με γραπτή στρατηγική θεωρούν την οργάνωσή τους αποτελεσματική στο μάρκετινγκ περιεχομένου, σε σύγκριση με το 32% με μόνο λεκτική στρατηγική.

Μία από τις μεγαλύτερες διαφορές μεταξύ αποτελεσματικών εμπόρων περιεχομένου και εκείνων που αποτυγχάνουν είναι μια τεκμηριωμένη στρατηγική.

Σε αντίθεση με μια λεκτική στρατηγική, η οποία μπορεί να ξεχαστεί ή να παρεξηγηθεί, ένα γραπτό έγγραφο είναι «ζωντανό» και μπορεί να αναφέρεται, να τροποποιηθεί και να εκτελεστεί. Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι είναι πολύ πιο εύκολο να ακολουθήσετε μια στρατηγική που είναι γραμμένη από αυτήν που μόλις μίλησε.

Τα οφέλη της τεκμηρίωσης δεν περιορίζονται μόνο στην εκτέλεση. Μεταξύ εκείνων που έχουν τεκμηριωμένη στρατηγική:

• 38% αγωνίστηκε με μέτρηση ROI (σε σύγκριση με το 51% με μια λεκτική στρατηγική)
• Το 45% αγωνίστηκε με την παραγωγή ελκυστικού περιεχομένου (σε σύγκριση με το 57% με μια προφορική στρατηγική)

Ενώ δεν υπάρχει κομμένο και αποξηραμένο πρότυπο για μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, το έγγραφό σας πρέπει τουλάχιστον ορίστε το δικό σας επιχειρηματικούς στόχους, επωνυμία, κοινό, κανάλια διανομής περιεχομένου, προϋπολογισμός και πόροι, ροή εργασίας ή διαδικασία και επιχειρηματικό μοντέλο.

Τελικά, βεβαιωθείτε ότι όλοι όσοι συμμετέχουν στη διαδικασία μάρκετινγκ περιεχομένου έχουν αντίγραφο της στρατηγικής, το καταλαβαίνει και το ακολουθεί.

# 2: Να είστε μια μηχανή περιεχομένου

Όταν ρωτήθηκε, “Πόσο συχνά δημοσιεύει ο οργανισμός σας νέο περιεχόμενο που υποστηρίζει το πρόγραμμα μάρκετινγκ; ", κατά μέσο όρο το 42% είπε είτε καθημερινά είτε πολλές φορές την εβδομάδα. Η έρευνα έδειξε επίσης ότι η τεκμηριωμένη στρατηγική είχε ως αποτέλεσμα οι έμποροι να δημοσιεύουν περισσότερο περιεχόμενο.

Συνολικά, οι έμποροι όλων των μεγεθών της εταιρείας - είτε θεωρούνται αποτελεσματικοί είτε όχι - παράγουν 70% περισσότερο περιεχόμενο από πέρυσι.

Το μάθημα εδώ είναι ότι η συχνή δημοσίευση δεν είναι πλέον η συνήθεια μερικών εμπόρων B2B «A-list», αλλά όποιος αναπτύσσει τις προσπάθειές του για μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι έμποροι έχουν ξυπνήσει με τα οφέλη του μάρκετινγκ περιεχομένου και ακόμα κι αν είναι αγωνίζομαι με δέσμευση (περισσότερα για το επόμενο), το γεγονός είναι Η κατανόηση της δημιουργίας περιεχομένου είναι ένα πρώτο βήμα στην προσπάθεια σύνδεσης με πελάτες.

# 3: Προτεραιότητα δέσμευσης

Η παραγωγή ελκυστικού περιεχομένου υπήρξε ένα ενοχλητικό πρόβλημα για τους εμπόρους B2B εδώ και πολύ καιρό. Φέτος είναι κάτι που όλοι οι έμποροι τοποθετούνται στην κορυφή της λίστας προτεραιότητας.

Εδώ είναι ενδιαφέρον. Οι έμποροι που έχουν μια τεκμηριωμένη στρατηγική είναι λιγότερο πιθανό (45%) να αγωνιστούν με την εμπλοκή από εκείνους που έχουν μια λεκτική στρατηγική (57%) ή καθόλου στρατηγική (70%). Και πάλι, το μάθημα που έχει ότι έχει μια γραπτή στρατηγική είναι ζωτικής σημασίας για όλες τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ποια είναι η σχέση μεταξύ γραπτής στρατηγικής και αφοσίωσης; Παρόλο που ορισμένοι οργανισμοί είχαν επιτυχία με το να συζητούν απλώς τις ιδέες τους και μετά να τις εφαρμόζουν, βοηθά πραγματικά:

• Ορίστε το κοινό σας.
• Κατανοήστε τις ανάγκες τους.
• Μάθετε γιατί πρέπει να ενδιαφέρονται για τον οργανισμό σας και τι μπορείτε να τους προσφέρετε.
• Προσδιορίστε ποιο περιεχόμενο θα παραχθεί και πότε και πώς θα το παραδώσετε.

Είναι καλύτερο να τεκμηριώσετε αυτό το είδος καταιγισμού ιδεών, χαρτογράφησης και τροποποίησης, ώστε οι έμποροι να μπορούν να το εκτελέσουν με ακρίβεια.

# 4: Επενδύστε πολύ στα κοινωνικά μέσα

Ενενήντα δύο τοις εκατό των εμπόρων B2B χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη τακτική. Οι πιο αποτελεσματικοί έμποροι B2B χρησιμοποιούν κατά μέσο όρο επτά πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Σύμφωνα με την έρευνα, το LinkedIn είναι και η πιο δημοφιλής πλατφόρμα (με το 94% των χρηστών B2B να το χρησιμοποιούν) και η πιο αποτελεσματική για προώθηση περιεχομένου, σύμφωνα με το 63% των εμπόρων. Δεν υπάρχει έκπληξη εκεί.

Ανεξάρτητα από το μέγεθος της βιομηχανίας ή της εταιρείας σας, είναι αυτονόητο ότι ένα blog πρέπει πάντα να είναι το κέντρο των προσπαθειών μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Εκτός από το blogging, Ο Jay Baer επισημαίνει ότι Δημοσίευση LinkedIn προσφέρει πολλά βασικά οφέλη για σχεδόν όλες τις επιχειρήσεις - μεταξύ αυτών, την ποιότητα του κοινού και τη συνολική προσέγγιση.

Στην πραγματικότητα, ακόμη και αν δυσκολεύεστε να γράψετε για το βασικό επιχειρηματικό σας θέμα, ίσως βρείτε ότι μπορείτε μπείτε σε θέματα που γενικά αγωνίζονται να βρουν κοινό αλλού στο LinkedInΑυτό συμβαίνει επειδή στο LinkedIn, ένα άρθρο εμφανίζεται σε ένα συγκεκριμένο κανάλι. Οι οπαδοί αυτού του καναλιού μπορούν να το δουν και να αλληλεπιδράσουν μαζί του, δίνοντάς σας την ευκαιρία να εμφανίζονται στο ρυθμιστικό του καναλιού.

# 5: Χρησιμοποιήστε το Search Engine Marketing (SEM)

Πενήντα οκτώ τοις εκατό των εμπόρων B2B χρησιμοποιούν μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM), καθιστώντας την την κορυφαία μέθοδο πληρωμής για την προώθηση και τη διανομή περιεχομένου. Το πενήντα δύο τοις εκατό είπε επίσης ότι είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος επί πληρωμή.

Είναι ενδιαφέρον να σημειώσουμε τις διαφορές μεταξύ χρήσης και αποτελεσματικότητας. Για παράδειγμα, οι έμποροι B2B εξακολουθούν να βασίζονται πολύ στις παραδοσιακές διαφημίσεις banner στο διαδίκτυο (49%), παρόλο που δεν πιστεύουν ότι είναι πολύ αποτελεσματικοί (ποσοστό αποτελεσματικότητας 26%).

Ακόμα νεότερο ανακάλυψη περιεχομένου εργαλεία (όπως το Scoop.it, το Feedly ή το Buffer Suggest) δεν φαίνεται να είναι πολύ στο ραντάρ των εμπόρων, παρά το γεγονός ότι όσοι τα χρησιμοποιούν λένε ότι είναι πιο αποτελεσματικά από τις έντυπες, τις διαφημίσεις banner και ακόμη και τις εγγενείς διαφήμιση.

Το αίνιγμα των εμπόρων που χρησιμοποιούν μεθόδους που δεν πιστεύουν έχει νόημα αν επιστρέψουμε στο σημείο που ξεκινήσαμε - μια τεκμηριωμένη στρατηγική (ή έλλειψη αυτής). Είτε πρόκειται για μάρκετινγκ περιεχομένου επί πληρωμή είτε χωρίς πληρωμή, οι έμποροι που έχουν γραπτή στρατηγική είναι πιο πιθανό να το ακολουθήσουν, να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα και να αναγνωρίσουν την ανάγκη αλλαγής ταχύτητας, εάν χρειάζεται.

# 6: Μίσθωση αποκλειστικού ατόμου ή ομάδας μάρκετινγκ περιεχομένου

Τελευταίο αλλά σίγουρα όχι λιγότερο σημαντικό, το 69% των πιο αποτελεσματικών εμπόρων B2B δηλώνουν ότι η ύπαρξη αποκλειστικής ομάδας για την εποπτεία του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικά σημαντική. Αυτό δεν είναι εύκολο και δυσκολεύεται να βρει καλά εκπαιδευμένους επαγγελματίες μάρκετινγκ περιεχομένου.

Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε για να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα; Επενδύστε σε διαδικτυακά και προσωπικά γεγονότα μάρκετινγκ περιεχομένου και διαβάστε ιστολόγια μάρκετινγκ περιεχομένου. Επιπροσθέτως, Το Content Marketing Institute προτείνει προσλαμβάνετε πρώην δημοσιογράφους οι οποίοι:

• Έχετε εμπειρία σε διαδικτυακές εκδόσεις
• Έχετε εμπειρία διαχειριστικής σύνταξης
• Τα κοινωνικά μέσα είναι καταλαβαίνω

Γρήγορη περίληψη

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πλέον μια επίσημη επιχειρηματική πειθαρχία ασκείται από το 86% των οργανισμών B2B. Ενώ οι έμποροι έχουν ωριμάσει στις πρακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου τους, ορισμένες προκλήσεις είναι ακόμα προφανείς. π.χ. αφοσίωση, μέτρηση της απόδοσης επένδυσης και ακόμη και χαμηλή εμπιστοσύνη σε διάφορες τακτικές.

Αλλά τα καλά νέα είναι ότι περισσότεροι έμποροι κατανοήστε τη σημασία της ύπαρξης στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου.

Είτε αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI), προσπαθείτε να δημιουργήσετε πιο ελκυστικό περιεχόμενο ή απλώς αβέβαιο για το σύνολο την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σας, η έρευνα δείχνει ότι η στρατηγική μάρκετινγκ γραπτού περιεχομένου είναι το μοναδικό πιο σημαντικό βήμα για εσάς πρέπει να πάρω.

Τι πιστεύετε για αυτά τα ευρήματα; Έχετε τεκμηριώσει τη στρατηγική περιεχομένου σας; Σας εκπλήσσει κάποιο από αυτά τα ευρήματα; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.