Πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να πουλήσετε με ζωντανό βίντεο: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες και τις πωλήσεις;

Αναρωτιέστε πώς μπορεί να βοηθήσει το ζωντανό βίντεο;

Για να διερευνήσω πώς να πουλήσω και να δημιουργήσω δυνητικούς πελάτες με ζωντανό βίντεο, έχω συνέντευξη από τη Nicole Walters.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνω συνέντευξη από τη Nicole Walters. Είναι στρατηγική εισοδήματος και φιλοξενεί μια ζωντανή εκπομπή στο Facebook Η νομισματοποιημένη ζωή. Το μάθημά της ονομάζεται $ 1K σε 1 Day Academy.

Η Nicole και εγώ θα διερευνήσουμε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ζωντανά βίντεο για να δημιουργήσετε ένα ακόλουθο και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Η Nicole το έχει καταλάβει και θα μιλήσουμε λίγο για την ιστορία της, πώς το κάνει και θα σας φέρουμε πολλές συμβουλές σήμερα.

Η Nicole μοιράζεται τον τύπο της για τη φιλοξενία ενός ζωντανού βίντεο που παρέχει πολύτιμο περιεχόμενο.

Θα μάθετε επίσης πώς μια ζωντανή κυκλοφορία προϊόντων μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Μόλυβδοι και πωλήσεις με ζωντανό βίντεο

Η ιστορία της Νικόλ

Το ταξίδι της Nicole προς την επιχειρηματικότητα ξεκίνησε με ένα blog που δημιούργησε το 2011. Αρχικά, το ιστολόγιό της τεκμηρίωσε τη διαδικασία της κοπής όλων των μαλλιών της και της ανάπτυξης χωρίς χημικά. Από εκεί, συνέχισε να γράφει καθημερινά για τα μαλλιά και την ομορφιά.

Όταν η Nicole ξεκίνησε το blog της, ήταν ένα δευτερεύον έργο. Ήταν στέλεχος που εργάζεται σε εταιρική δουλειά 9 έως 5. Αγαπούσε να εμφανίζεται στο γραφείο κάθε μέρα, να δουλεύει με ανθρώπους και να κάνει δουλειά που της άρεσε.

Καθώς η Nicole εφάρμοσε ό, τι είχε μάθει στην εταιρική Αμερική στο ιστολόγιό της, η επιχείρηση blog της άρχισε να ευδοκιμεί και δημιούργησε ένα αξιοπρεπές ακόλουθο. Ωστόσο, η Nicole άρχισε να συνειδητοποιεί ότι παρόλο που τα ιστολόγια ήταν δημοφιλή, τα πήγε πολύ καλά στο βίντεο. Το πρόβλημα ήταν ότι δεν είχε τις ικανότητες επεξεργασίας βίντεο για να ανταγωνιστεί στο YouTube.

Η Nicole λέει ότι τα βίντεό της στο YouTube ήταν καταστροφές, επειδή πήγαν χωρίς διακοπή για 15 λεπτά χωρίς καμία επεξεργασία. Ωστόσο, οι ανταγωνιστές της, οι οποίοι βρίσκονταν επίσης στο χώρο του blogging, είχαν την εμπειρία επεξεργασίας για την παραγωγή ταινιών τύπου Steven Spielberg. Τα βίντεό τους ήταν τόσο καλά, δεν θα εκπλαγεί όταν βλέπει πυροτεχνήματα.

Όταν η Nicole αποφάσισε να εγκαταλείψει την εταιρική της δουλειά και να συνεχίσει το blogging με πλήρη απασχόληση, το ζωντανό βίντεο άρχισε πραγματικά να παίρνει. Η πρώτη της πλατφόρμα ήταν Περισκόπιο, και κατά τη διάρκεια των ζωντανών βίντεό της, τεκμηρίωσε τις προετοιμασίες της για να εγκαταλείψει τη δουλειά της και να μεταβεί στο blogging πλήρους απασχόλησης, και το σχέδιό της να συμβουλευτεί με τις επιχειρήσεις στο πλάι.

Όταν ήρθε τελικά η μέρα για να σταματήσει η Νικόλ, ζήτησε να πει, «Παιδιά, σήμερα είναι η μέρα. Θα το κόψω. Θα επιστρέψω." Αλλά όταν οι άνθρωποι της ζήτησαν να τους κρατήσει στη γραμμή, το έκανε. Εγκατέλειψε τη δουλειά της ζωντανά, διαδικτυακά, μπροστά σε 10.000 άτομα.

Αυτή η επιλογή ήταν τρομακτική γιατί δεν ήξερε τι θα έλεγε το αφεντικό της ή πώς θα προχωρούσε η διαδικασία. Επειδή είχε τόσο μεγάλο κοινό, έλαβε μηνύματα όπως η γρήγορη φωτιά. Κατά τη διάρκεια αυτής της ολόκληρης ημέρας, περισσότεροι από 150.000 άνθρωποι παρακολούθησαν το βίντεο. Αλλά τη στιγμή, η Νικόλ ξέχασα τα πάντα για το τηλέφωνό της. Το μυαλό της έτρεχε από τη γνώση που έπαυσε από τη δουλειά της.

Ευτυχώς, το όλο πράγμα πήγε καλά. Αργότερα, οι άνθρωποι είπαν στη Nicole ότι το βίντεο ήταν εμπνευσμένο ή φοβόντουσαν γι 'αυτήν. Οι άνθρωποι της είπαν επίσης ότι πήρε μια κακή απόφαση και έκαιγε μια γέφυρα. Αλλά η Νικόλ δεν είχε σχέδια να επιστρέψει στη δουλειά της πλήρους απασχόλησης. Πηγαίνει πρώτη στην επιχειρηματικότητα.

Καθώς μοιράστηκε πόσο τρομακτική ήταν η μετάβασή της στο blogging πλήρους απασχόλησης, η ζωντανή ροή έγινε το πράγμα της. Στο Periscope, οι άνθρωποι την αποκαλούν ScOprah επειδή ξοδεύει όλο το χρόνο της εκεί.

Σήμερα, η Nicole εξακολουθεί να λατρεύει το ζωντανό βίντεο, αλλά τώρα το χρησιμοποιεί πιο σκόπιμα. Έχει μορφή υπογραφής. Επίσης, δεν ακολουθεί ένα μοντέλο πολλαπλών βημάτων για τη μετακίνηση ατόμων στη χοάνη της. Αντ 'αυτού, δημιουργεί μια σχέση με το κοινό της κοινοποιώντας βίντεο για την επιχείρηση και την οικογένειά της. Αυτά τα βίντεο σε ζωντανή ροή είναι η κύρια μέθοδος της δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τη Νικόλ να μοιράζεται περισσότερα για την ημέρα που εγκατέλειψε την εργασία της.

Γιατί η Nicole επέλεξε το ζωντανό βίντεο

Σήμερα, η Nicole χρησιμοποιεί διαφορετικές πλατφόρμες ζωντανών βίντεο ανάλογα με τον τύπο του περιεχομένου που μοιράζεται. Επί Ίνσταγκραμ, χρησιμοποιεί ζωντανά βίντεο και ιστορίες για να μοιραστεί οικογενειακό και απλό περιεχόμενο. Αυτήν Facebook ζωντανά βίντεο καλύπτουν στρατηγικά επιχειρηματικά θέματα.

Η Nicole δεν πιστεύει ότι μια πλατφόρμα ή μέθοδος είναι καλύτερη από την άλλη. Το πιο σημαντικό από την πλατφόρμα που επιλέγετε είναι η συνέπεια και η αφή της προσωπικότητάς σας να περάσει.

Για παράδειγμα, η Nicole πιστεύει ότι η προσωπικότητά της ως «λειτουργικό καυτό χάος» είναι διασκεδαστική. Οι άνθρωποι βρίσκουν την προσωπικότητά της σχετική και αυθεντική, οπότε η κοινή χρήση του επιχειρηματικού της ταξιδιού και του περιεχομένου της μέσω ζωντανής ροής έχει νόημα για αυτήν. Τίποτα δεν είναι πιο αληθινό από μια μαμά που μοιράστηκε πώς έκανε την επιχείρησή της σε επτά φιγούρες, ενώ η εξάχρονη ραβδώσεις της πίσω από την ουρλιάζοντας, «Γυμνό μωρό!»

Επειδή η Nicole μοιράζεται τη ζωή και τη δουλειά της με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι αισθάνονται ότι δεν είναι μόνο έξυπνη, αλλά τους καταλαβαίνει και έτσι είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί της. Δεν πιστεύει ότι υπάρχει άλλος τρόπος να μεταδώσουμε αυτές τις ιδιότητες καλύτερα από τη ζωντανή ροή.

Όταν συμβαίνουν αυτές οι πραγματικές στιγμές ή λάθη, η ζωντανή ροή είναι συγχωρητική. Οι άνθρωποι περιμένουν να κάνετε λάθη. Δεν έχετε την ίδια πίεση να εμφανίσετε γυαλισμένο και να δημιουργήσετε προσεκτικά επεξεργασμένο περιεχόμενο. Όταν χύσετε ένα ολόκληρο βάζο σάλτσας στο φόρεμά σας, αυτή είναι μια αστεία και συναρπαστική στιγμή της πραγματικής ζωής. Δεν μπορείτε να το πάρετε πουθενά αλλού.

Η ζωντανή ροή βίντεο είναι επίσης ευκολότερη από την επεξεργασία βίντεο από το YouTube. Εάν η Nicole είναι αυτή τη στιγμή σε μια εκδήλωση, η ζωντανή ροή της επιτρέπει να φέρει ολόκληρο το κοινό της στο δωμάτιο μαζί της.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τι λέει η πρόσφατα κυκλοφόρησε η Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για τους εμπόρους που χρησιμοποιούν ζωντανά βίντεο.

Η στρατηγική ζωντανών βίντεο της Nicole

Αρχικά, η Nicole χρησιμοποίησε ζωντανά βίντεο για να δημιουργήσει τη λίστα email της. Όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά $ 1K σε 1 Day Academy, το οποίο είναι το μάθημα υπογραφής που εξηγεί πώς να χτίσει μια επιχείρηση με βάση εταιρικές στρατηγικές, είχε μια λίστα με περίπου 1.500 άτομα.

Δημιούργησε αυτήν τη λίστα και συνέχισε να τη δημιουργεί μέσω της έκθεσης που έλαβε από τη ζωντανή ροή. Όταν κυκλοφόρησε ζωντανά, μοιράστηκε περιεχόμενο που σχετίζεται με την επιχείρηση σχετικά με θέματα όπως το πώς να προωθήσει μια πώληση, να βελτιώσει τις μετατροπές κοινού ή να δημιουργήσει ένα σύστημα συνεργατών ως παθητική ροή εισοδήματος. Στο τέλος του ζωντανού βίντεο, ζήτησε από τους θεατές που θέλουν περισσότερο περιεχόμενο όπως το ζωντανό βίντεό της να επισκεφθούν μια σελίδα προορισμού.

Αυτή η σελίδα έστειλε τους θεατές απευθείας σε ένα μικρό ενημερωτικό προϊόν που κοστίζει οπουδήποτε από 25 έως 97 $. Η Nicole είπε στους θεατές ότι με τους διαθέσιμους πόρους στη σελίδα προορισμού, θα μπορούσαν να λάβουν πρόσθετες πληροφορίες, φύλλα εργασίας και πολλά άλλα για να τους βοηθήσουν να εκτελέσουν ένα ολόκληρο σύστημα για την επιχείρησή τους. Σε ένα συγκεκριμένο σημείο, κάθε εκπομπή που έφερε η Nicole οπουδήποτε από 1.000 έως 3.000 $.

Στην αρχή, η Nicole εξακολουθούσε να παίζει ζωντανά μέσω του Periscope, αλλά κατέβασε επίσης τα βίντεο του Periscope και τα δημοσίευσε στη σελίδα της στο Facebook. Ήθελε να δει πώς τα βίντεο μετατράπηκαν και πώς το κοινό της στο Facebook απάντησε σε ακατέργαστο, ζωντανό περιεχόμενο. Όταν η Nicole είδε τα βίντεό της να πηγαίνουν καλά στο Facebook, άρχισε να ζει και εκεί.

Σε ζωντανά βίντεο, η Nicole προσέχει να μην υπερβεί. Η Nicole πιστεύει ότι η υπερπώληση είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν συχνά οι έμποροι. Αν και τίποτα δεν πάει στραβά με την πρόθεση πώλησης και μια παρότρυνση για δράση για τα προϊόντα σας, οι άνθρωποι θέλουν να σας γνωρίσουν πρώτα. Αυτές είναι οι πωλήσεις 101. Η ζωντανή ροή επιτρέπει στη Nicole να δημιουργήσει αυτήν τη σχέση γρήγορα.

Το ζωντανό βίντεο της Nicole έχει περίπου 60% οικοδόμηση σχέσεων και 40% πωλήσεις. Για το περιεχόμενο δημιουργίας σχέσεων, η Nicole μπορεί να μοιραστεί ένα πάρτι γενεθλίων ενός παιδιού, μια άβολη στιγμή για τη μαμά ή μια δύσκολη επιχειρηματική μέρα.

Για παράδειγμα, η Nicole μοιράστηκε πρόσφατα ένα ζωντανό βίντεο σχετικά με τους τρόπους χωρισμού με έναν υπάλληλο. Μίλησε για το πόσο δύσκολη ήταν η αντιμετώπιση της μετάβασης γιατί θέλει να μοιραστεί το ταξίδι της με έναν αυθεντικό τρόπο. Δεν πούλησε τίποτα ούτε έδειξε τους θεατές σε έναν συγκεκριμένο σύνδεσμο. Απλώς είπε ότι άτομα που θέλουν να μάθουν περισσότερα μπορούν να συμμετάσχουν στη λίστα email της.

Το ισοζύγιο περιεχομένου της Nicole συμβάλλει στην οικοδόμηση της σχέσης, έτσι το περιεχόμενο πωλήσεων μετατρέπεται πολύ καλά.

Το ζωντανό βίντεο της Nicole δεν είναι φανταχτερό, αλλά συνδυάζει αυθόρμητα βίντεο με πιο επίσημα. Τις περισσότερες φορές, ζει ζωντανά από το τηλέφωνό της. Μπορεί να βρίσκεται στην κουζίνα της χρησιμοποιώντας ένα μικρό τρίποδο, ή σε μια εκδήλωση ή χώρο. Όταν διδάσκει μέσω ζωντανού βίντεο στις κοινότητές της ή στη σελίδα του στο Facebook, μπορεί να έχει φόντο και να χρησιμοποιεί την κάμερα web στον επιτραπέζιο υπολογιστή της.

Το ίδιο το βίντεο είναι κάθετο επειδή περίπου το 86% του κοινού της Nicole παρακολουθεί το βίντεό του σε κινητά.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα σχετικά με τις εμπειρίες της Νικόλ ως νεογέννητου επιχειρηματία.

Πώς η Nicole παρουσιάζει περιεχόμενο μέσω ζωντανών βίντεο

Η Nicole λέει ότι η διαδικασία της μπορεί να λειτουργήσει για διάφορους ανθρώπους. Δεν χρειάζεται να έχετε μια συγκεκριμένη προσωπικότητα. Πολλοί άνθρωποι ανησυχούν ότι δεν είναι αρκετά εξωστρεφείς για να ζήσουν ζωντανά, αλλά ένας μικρός προγραμματισμός μπορεί να κάνει το ζωντανό βίντεο να λειτουργεί για αυτούς. Μέρος αυτού του σχεδιασμού έχει μια μορφή έναρξης του βίντεό σας. Η Nicole ξεκινά όλες τις μεταδόσεις της με μια εισαγωγή, ένα καλωσόρισμα και ένα αίτημα για κοινή χρήση του βίντεο.

Άνοιγμα βίντεο: Για την εισαγωγή, η Nicole παρουσιάζει πάντα τον εαυτό της με το όνομά της, τον ιστότοπό της και μια σύντομη πρόταση για το ποια είναι και για το βίντεό της. Μέρος αυτού είναι η συνήθεια. Για παράδειγμα, όταν η Nicole απαντά στο τηλέφωνο, θα πει, "Γεια σας, μιλάει η Nicole Walters."

Το περιεχόμενο της εισαγωγής της έχει επίσης πρακτικά οφέλη. Πρώτον, δεν θα γνωρίζουν όλοι ποιοι είστε, ειδικά αν κάποιος παρακολουθεί μετά από κάποιο άλλο άτομο μοιράζεται το βίντεο. Δεύτερον, η εισαγωγή λειτουργεί καλά στην επανάληψη. Επίσης, εάν το βίντεο γίνει viral, γίνει επεξεργασία ή καταστραφεί και αναδημοσιευτεί σε άλλη πλατφόρμα, οι θεατές θα εξακολουθήσουν να ακούνε μια βασική εισαγωγή στην αρχή του βίντεο.

Για να καλωσορίσει τους ανθρώπους στη μετάδοση, η Nicole λέει, "Είμαι πολύ χαρούμενος που βρίσκεστε εδώ" και εξηγεί τι πρόκειται να μάθουν οι θεατές. Αναγνωρίζει επίσης τα άτομα που συμμετέχουν στο ζωντανό βίντεο, ειδικά άτομα που είναι τακτικοί πελάτες ή άτομα στην κοινότητά της. Μπορεί να υποβάλει μια προσωπική ερώτηση με βάση τις γνώσεις της για τον θεατή, όπως "Πώς είναι ο γιος σου;" να χτίσεις σχέσεις.

Στη συνέχεια, η Nicole ενθαρρύνει πάντα τους θεατές να μοιράζονται το περιεχόμενό της, επειδή οι κοινές χρήσεις είναι ο ευκολότερος τρόπος για να κερδίσει η ανάρτηση, τόσο με άλλα άτομα όσο και με τον αλγόριθμο. Εάν ζητήσετε από τους χρήστες να μοιραστούν, θα το κάνουν.

Ολόκληρο το ανοιχτήρι είναι περίπου 30 έως 45 δευτερόλεπτα. Μετά από περίπου 1 λεπτό και 30 δευτερόλεπτα, επαναλαμβάνει το ανοιχτήρι της για όποιον αρχίζει να παρακολουθεί τη ζωντανή ροή λίγο αργότερα.

Ζητώ από τη Νικόλ να μοιραστεί ένα ψεύτικο ανοιχτήρι για να δείξει πώς συγκεντρώνει όλο αυτό το περιεχόμενο μαζί. Δείτε τι μοιράζεται η Nicole:

«Γεια, το όνομά μου είναι Nicole Walters. Σας ευχαριστώ πολύ που παρακολουθήσατε. Αν αυτή είναι η πρώτη φορά που συντονίζεστε σε μία από τις ζωντανές μου εκπομπές, θα σας πω λίγα πράγματα για τον εαυτό μου. Είμαι επιχειρηματίας, είμαι μαμά, είμαι σύζυγος και μου αρέσει να βοηθάω τους ανθρώπους να χτίζουν επιχειρήσεις που αγαπούν. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για εμένα, επισκεφτείτε τη διεύθυνση NicoleWalters.tv.

«Σήμερα, θα μιλήσουμε για τη σημασία μιας παρότρυνσης για δράση σε κάθε μία από τις εκπομπές σας. Μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο, επειδή καλοί φίλοι μοιράζονται το περιεχόμενό τους. Και βεβαιωθείτε ότι τη διατηρείτε στην κύρια αρχική σελίδα σας, οπότε αν θέλετε να την παρακολουθήσετε αργότερα, θα είναι ακριβώς μπροστά και στο κέντρο του Facebook σας. Τώρα, ας βουτήξουμε μέσα. "

Εκπαιδευτικό περιεχόμενο: Στο επόμενο μέρος ενός ζωντανού βίντεο, η Nicole παρουσιάζει το θέμα που διδάσκει και γιατί είναι σημαντικό. Μπορεί να πει ότι το θέμα είναι παρότρυνση για δράση, τα οποία είναι σημαντικά επειδή μετατρέπουν τις προοπτικές σε πελάτες.

Επίσης, για να ενθαρρύνει τους θεατές να συμμετάσχουν και να αναδείξουν την εκπαιδευτική πτυχή του βίντεό της, η Nicole λέει, "Πιάσε το στυλό και το χαρτί σου, γιατί οι ιδιοφυΐες σημειώνουν."

Για κάθε θέμα, η Nicole καλύπτει τρία βασικά σημεία και, στη συνέχεια, παρέχει ένα στοιχείο δράσης για την πρακτική εφαρμογή των πληροφοριών που μοιράστηκε. Όταν η Νικόλ διδάσκει, προετοιμάζει προσεκτικά το περιεχόμενο για κάθε σημείο. Μπορεί επίσης να σχεδιάσει πώς το περιεχόμενο βίντεο θα συνδεθεί με μια επικείμενη κυκλοφορία ή νέο προϊόν.

Εάν η Nicole θα λανσάρει ένα προϊόν όπως $ 1K σε 1 Day Academy, μπορεί να μιλήσει για το πώς να καθορίσει εάν η επιχειρηματικότητα είναι σωστό για εσάς ή για τρεις τρόπους που ξεπέρασε το φόβο της επιχειρηματικότητας, ώστε να μπορούσε να πηδήξει και να αρχίσει να χτίζει την επιχείρησή της. Και τα δύο αυτά θέματα είναι εγγενώς πολύτιμα, αλλά οδηγούν επίσης αυτό το κοινό στην επερχόμενη κυκλοφορία.

Αν και η Νικόλ είναι καλά προετοιμασμένη για το ζωντανό βίντεό της, δεν προετοιμάζεται με τρόπο που απαιτεί από αυτήν να διαβάσει από ένα κομμάτι χαρτί. Αυτή η προσέγγιση θα ήταν απρόσωπη και βαρετή. Αντ 'αυτού, έχει ένα cheat φύλλο από κουκκίδες. Για ένα θέμα όπως οι παροτρύνσεις για δράση, το cheat sheet της μπορεί να έχει τα ακόλουθα σημεία:

• Τι είναι μια παρότρυνση για δράση; Ρωτήστε πρώτα για τον ορισμό.
• Πώς χρησιμοποιείται μια παρότρυνση για δράση; Δώστε ένα παράδειγμα παρότρυνσης για δράση.
• Κάνει και δεν πρέπει για μια αποτελεσματική παρότρυνση για δράση.
• Στοιχείο δράσης.

Κάτω από ένα από τα κύρια σημεία της, η Νικόλ μπορεί επίσης να περιλαμβάνει σημεία σφαίρας δεύτερου επιπέδου, όπως μια υπενθύμιση για να πει την ιστορία για την πρώτη έκκληση για δράση. Όταν η Νικόλ διδάσκει, οι ιστορίες είναι ένας τρόπος να αποφευχθεί μια στεγνή, βουλωμένη παρουσίαση.

Επίσης, όταν η Nicole χρησιμοποιεί έναν βιομηχανικό όρο ή μια ορολογία, χρειάζεται χρόνος για να τον καθορίσει. Εάν χρησιμοποιεί έναν όρο όπως κεφάλαιο κίνησης, εξηγεί ότι «είναι τα επιπλέον χρήματα μετά την αποπληρωμή όλων που κάθεται στην τράπεζά σας και σας επιτρέπει επιχείρηση να αναπτυχθεί. " Δεν θέλει οι θεατές να αισθάνονται σαν να συντονίστηκαν σε μια φανταχτερό παντελόνι που δεν μπορούν να κρατήσουν με.

Η Nicole προσπαθεί να παρουσιάσει αυτές τις πληροφορίες σε περίπου 30 λεπτά. Στο Facebook, αυτό το μήκος λειτουργεί καλά επειδή, σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες ζωντανής ροής, όσο περισσότερο διαρκεί το ζωντανό βίντεό σας, τόσο ευρύτερο μεγαλώνει το κοινό σας. Στις ιστορίες Periscope και Instagram, οι άνθρωποι συνήθως εγκαταλείπουν εάν το περιεχόμενό σας είναι πολύ μεγάλο.

Η Νικόλ αφιερώνει περίπου 5 έως 8 λεπτά καλύπτοντας κάθε στοιχείο στη λίστα με κουκκίδες. Η αφοσίωση διαρκεί τον υπόλοιπο χρόνο επειδή μέρος του ζωντανού βίντεο μιλάει σε άτομα.

Για να ασχοληθείς, η Νικόλ θα μπορούσε να πει, «Μια έκκληση για δράση είναι τόσο δύσκολη. Είμαι σωστός? Δώστε μου ένα emoji χεριού αν είστε ένα από αυτά τα άτομα. " Περιμένει λίγα δευτερόλεπτα για να εξηγήσει μικρές καθυστερήσεις στη ζωντανή ροή και οι άνθρωποι αρχίζουν να μοιράζονται τα emoji τους. Τότε η Νικόλ θα μπορούσε να πει, «Βλέπε, δεν είμαι ο μόνος. Τώρα πόσοι από εσάς φοβάστε να ζητήσετε πραγματικά πράγματα; Θέλω να ξέρετε ότι αυτό είναι πραγματικό. "

Πρόσκληση σε δράση: Το τελευταίο μέρος της μορφής ζωντανής ροής της Nicole είναι η παρότρυνση για δράση, την οποία η Nicole αναφέρεται ως "η μέθοδος turbo opt-in" επειδή δεν ακολουθεί την παραδοσιακή διαδικασία συμμετοχής. Η παραδοσιακή διαδικασία είναι μια μεγαλύτερη διοχέτευση που περιλαμβάνει την οικοδόμηση μιας σχέσης μέσω μιας λίστας email και τελικά την εισαγωγή ενός προϊόντος.

Το turbo opt-in είναι πολύ πιο γρήγορο από τη δημιουργία σχέσης μέσω email. Ενώ η προσέγγιση μέσω email διαρκεί περίπου 1 μήνα, η επιλογή turbo είναι σε πραγματικό χρόνο. Στην πραγματικότητα, η Nicole στέλνει θεατές ζωντανής ροής απευθείας στην πώληση.

Με το ζωντανό βίντεο, η Nicole προσφέρει το περιεχόμενο που είναι ουσιαστικά σαν ένα δωρεάν προϊόν ή μαγνήτης. Έτσι, στο τέλος του ζωντανού βίντεό της, τους στέλνει σε μια σελίδα όπου μπορούν να πληρώσουν για να λάβουν πρόσθετες γνώσεις.

Η Νικόλ μπορεί να πει, "Αν σας αρέσει αυτό και θέλετε να βουτήξετε και να λάβετε τις λεπτομέρειες που χρειάζεστε, κατευθυνθείτε προς το NicoleWalters.tv. Εάν κάνετε κλικ στο κέντρο της σελίδας, θα βρείτε το προϊόν, Fierce Clarity, που θα σας βοηθήσει να δείτε όλα όσα κάνουμε εδώ σε πολύ βαθύτερο επίπεδο. Εάν το λάβετε τώρα, θα είμαι εδώ αν έχετε απορίες. Αλλά επιστρέψτε και πες μου ότι το άρπαξες. "

Όταν οι άνθρωποι επιστρέφουν στη ζωντανή μετάδοση για να πουν ότι αγόρασαν το προϊόν, δημιουργούν ενθουσιασμό και φόβο που ωθεί και τους άλλους να το αγοράσουν. Με αυτήν τη μέθοδο turbo opt-in, η Nicole κέρδισε 53.000 $ με το πρώτο λανσάρισμα $ 1K σε 1 Day Academy.

Όταν η Nicole δεν εργάζεται σε μια κυκλοφορία και δεν διαθέτει ένα προϊόν για πώληση, τότε η ελάχιστη παρότρυνση για δράση της ζητά από τους θεατές να εγγραφούν στη λίστα email της.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς εφάρμοσα ό, τι έμαθα σχετικά με την αυτοσχέδια ομιλία στο μεταπτυχιακό σχολείο στις συνεντεύξεις μου στο podcast και στο ζωντανό βίντεο.

Πώς να προετοιμαστείτε για μια Turbo Opt-In

Για να ξεκινήσετε με την επιλογή turbo, πρέπει να γνωρίζετε ποιο προϊόν πρόκειται να πουλήσετε. Ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να αρχίσετε να εξυπηρετείτε το κοινό σας και να μαθαίνετε για αυτό που ψάχνουν.

Για παράδειγμα, η Nicole ανέπτυξε $ 1K σε 1 Day Academy αφού συνειδητοποίησε ότι οι άνθρωποι δεν γνώριζαν κάποια εταιρικά βασικά στοιχεία για το πώς να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Αφού η Nicole δημιούργησε το προϊόν της, άρχισε να διδάσκει θέματα που σχετίζονται με αυτό το προϊόν. Για παράδειγμα, στο ζωντανό βίντεό της, ρώτησε πόσα άτομα γνωρίζουν τι είναι μια LLC ή κατανοούν μια δήλωση κερδών και ζημιών.

Αφού περπατούσε τους θεατές μέσω του θέματος, ώστε να είναι καλύτερα ενημερωμένοι, θα πειράξει το προϊόν της λέγοντας: "Αν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε περισσότερες από αυτές τις στρατηγικές στην επιχείρησή σας, σας καλύπτω. Θα έχω κάτι εξαιρετικά ξεχωριστό για εσάς στο τέλος αυτής της εβδομάδας. Βεβαιωθείτε ότι συντονίζεστε για να μην το χάσετε. Για να είστε οι πρώτοι που γνωρίζουν, κατευθυνθείτε στο NicoleWalters.tv; προσθέστε τον εαυτό σας στη λίστα των Πλούσιων Φίλων μου. "

Για όλη την εβδομάδα, η Nicole πειράζει αυτό το προϊόν και στέλνει άτομα στη λίστα της για αυτό το τμηματοποιημένο, στοχευμένο προϊόν. Χρησιμοποιεί συχνά συγκεκριμένους τομείς ματαιοδοξίας, όπως το 1k1day.com αντί για το NicoleWalters.tv, οπότε η πραγματοποίηση μιας αγοράς δεν είναι περίπλοκη.

Την επόμενη ημέρα πριν ανοίξει το καλάθι, λέει, "Γεια σας, βεβαιωθείτε ότι όλοι συντονίζονται αύριο στις τρεις. Θα ανοίξουμε $ 1K σε 1 Day Academy για νέους μαθητές. Αυτό είναι το σουτ. "

Την ημέρα της κυκλοφορίας, ενώ η Nicole διδάσκει το περιεχόμενο του ζωντανού βίντεό της, δημιουργεί ενδιαφέρον υπονοώντας ότι η κυκλοφορία έρχεται λέγοντας: «Υπάρχει κάτι πολύ μεγάλο στο τέλος. Συνεχίστε να κρατάτε τις σημειώσεις σας, αλλά θέλετε να βεβαιωθείτε ότι δεν θα το χάσετε. " Αυτές οι συμβουλές βοηθούν επίσης να διασφαλιστεί ότι δεν θα χάσει άτομα. Η προσέγγιση είναι σχεδόν σαν infomercial.

Στο τέλος του βίντεο, για να κυκλοφορήσει το προϊόν, η Nicole λέει, «Αυτή είναι η ευκαιρία σας. Εάν εγγραφείτε τώρα, θα σας δώσω πρόσβαση στην αποκλειστική ομάδα μας στο Facebook. Όσο ζω, αν εγγραφείτε, θα έχετε πρόσβαση σε αυτήν την εμπειρία. Έτσι, όπως ακριβώς δουλεύουμε ένας προς έναν αυτήν τη στιγμή, αυτή η εμπειρία υπάρχει πίσω από το παραπέτασμα στο Facebook. Γι 'αυτό εγγραφείτε, επιστρέψτε και ενημερώστε με. "

Ενώ η Nicole περιμένει τους χρήστες να εγγραφούν, απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν. Οι άνθρωποι μπορεί να ρωτήσουν τι θα τους διδάξει το μάθημα. Η Nicole μιλά επίσης για την εμπειρία του προϊόντος. Για $ 1K σε 1 Day Academy, θα πει: «Όταν ξεκινάτε το μάθημα, έχετε άμεση πρόσβαση στην εργασία. Μπορείτε να μεταβείτε δεξιά, να ξεκινήσετε και να παρακολουθήσετε το πρώτο βίντεο. Αυτό το βίντεο είναι μεταμορφωτικό. "

Η Nicole εξηγεί επίσης πώς λειτουργεί η διαδικασία εγγραφής λέγοντας, "Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να μεταβείτε στη σελίδα, να πληκτρολογήσετε το όνομά σας, να τραβήξετε την αγαπημένη σας φόρμα πληρωμής και, στη συνέχεια, να εισαγάγετε αυτές τις πληροφορίες. Στη συνέχεια, μεταβείτε στα εισερχόμενά σας για ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. " Βασικά περπατά τους θεατές σε όλη την εμπειρία.

Με αυτήν την προσέγγιση, η Nicole βρίσκει τους ανθρώπους να φωνάζουν για να αγοράσουν το προϊόν της. Την πρώτη φορά, χωρίς λίστα, η Nicole πούλησε από το $ 1K σε 1 Day Academy σε περίπου 45 λεπτά σε ένα ζωντανό κοινό στο Periscope. Η επισκεψιμότητα έσπασε πραγματικά τον επεξεργαστή πληρωμών της.

Ρώτησα πώς ισχύει η δυνατότητα συμμετοχής turbo σε άτομα που δεν βρίσκονται στη μέση της κυκλοφορίας. Η Nicole λέει ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο με ένα υπάρχον προϊόν. Ας ελπίσουμε ότι αυτό το προϊόν εμβαθύνει τη σχέση και την εμπιστοσύνη των αγοραστών σε εσάς, οπότε θα θέλουν να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα. Εάν δεν διαθέτετε προϊόντα προς πώληση, μπορείτε να στείλετε τους θεατές στη λίστα email σας και να προωθήσετε την αξία της λίστας σας.

Η ακολουθία email σας πρέπει στη συνέχεια να εμβαθύνει και να συνεχίσει τη σχέση ενώ είστε εκτός σύνδεσης. Για παράδειγμα, όταν η Nicole δεν λανσάρει ένα προϊόν ή δεν πουλάει άμεσα τίποτα, ζητά από τους ανθρώπους να την ενώσουν λίστα και εξηγεί ότι θα στείλει ένα email αμέσως που θα σας ενημερώνει σχετικά με τη γλώσσα και τα θέματα που αυτή καλύμματα. Αυτή η ακολουθία έχει πέντε ή έξι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εξοικειώνουν τους ανθρώπους με την κοινότητά της.

Η Nicole θα εξηγήσει την αξία που προσφέρει η λίστα της, αλλά βλέπει το περιεχόμενο του ζωντανού βίντεο ως το κύριο κίνητρο για συμμετοχή. Δεν προσφέρει ένα ebook ή άλλο δωρεάν προϊόν ως κίνητρο συμμετοχής, επειδή η διδασκαλία της στο ζωντανό βίντεο είναι σαν να δίνει ήδη στο κοινό της αυτό το περιεχόμενο. Όταν το κοινό σας θεωρήσει τη διδασκαλία πολύτιμη και χρήσιμη, θα θελήσουν να εγγραφούν στη λίστα σας.

Εάν η Nicole χρησιμοποιεί το turbo opt-in για τη λίστα της, δεν ζητά από τους ανθρώπους να επιστρέψουν και να πουν αν έχουν εγγραφεί στη λίστα, επειδή αυτή η ενέργεια δεν είναι τόσο συναρπαστική όσο η κυκλοφορία ενός προϊόντος. Αντ 'αυτού, ενώ οι άνθρωποι εγγράφονται στη λίστα της, μιλάει για συγκεκριμένα πολύτιμα πράγματα που μοιράζεται με τους συνδρομητές της. Στη συνέχεια τελειώνει το βίντεο ευχαριστώντας άτομα που έχουν εγγραφεί.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του turbo opt-in.

Πώς να ξεκινήσετε ένα προϊόν με ζωντανό βίντεο

Η συνολική φόρμουλα της Nicole για την κυκλοφορία ενός προϊόντος διαρκεί περίπου 30 ημέρες. Περίπου 30 ημέρες πριν από την κυκλοφορία, η Nicole αλλάζει το μείγμα περιεχομένου της από 60% ανάπτυξη σχέσεων και 40% περιεχόμενο επιχειρήσεων και πωλήσεων σε περίπου 80% επιχειρήσεις και πωλήσεις και 20% ανάπτυξη σχέσεων.

Αρχίζετε να ακούτε πολύ περισσότερα για την επιχείρησή της, πού πηγαίνει, τι κάνει, ιστορίες επιτυχίας, υψηλά, χαμηλά και ούτω καθεξής. Αυτό το περιεχόμενο είναι υψηλότερου επιπέδου από ό, τι αφορά το προϊόν. Σε αυτό το σημείο, η Nicole στέλνει πάντα ανθρώπους στη λίστα της.

Περίπου 2 εβδομάδες πριν από την κυκλοφορία, η Nicole ανοίγει έναν τομέα ματαιοδοξίας, όπως το 1k1day.com ή το MyFierceClarity.com και στέλνει άτομα εκεί. Μιλά για το προϊόν και παίρνει συνεντεύξεις από φίλους ή μαθητές. Αν και συνήθως ζει περίπου μία φορά την εβδομάδα, σε αυτό το σημείο, ζει δύο φορές την εβδομάδα: μία φορά με βίντεο σχετικά με την ιστορία της και ως επιχειρηματίας και ξανά με μια συνέντευξη.

Για τη συνέντευξη, θα έλεγε: "Έι, απλά βγαίνω και μιλάω σε μερικούς από τους μαθητές μου και τους φίλους μου και Τους φέρνω για να συζητήσουμε. " Στη συνέχεια, μοιράζονται ζωντανές μαρτυρίες και ιστορίες επιτυχίας, διατηρώντας παράλληλα τον τόνο ανέμελος.

Περίπου 1 εβδομάδα από την κυκλοφορία, η Νικόλ ζει καθημερινά. Διδάσκει συνήθως μια σειρά. Για παράδειγμα, για 5 ημέρες, θα διδάξει τα πέντε βήματα για την άψογη προώθηση ενός πελάτη. Για την τελευταία ημέρα, θα προσφέρει το απόλυτο πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ενθαρρύνει τους χρήστες να συντονιστούν και στις 5 ημέρες. Θα προσφέρει επίσης ένα δωρεάν βιβλίο εργασίας μέσω του τομέα ματαιοδοξίας και οι χρήστες πρέπει να μοιράζονται ένα email για να λάβουν το βιβλίο εργασίας.

Η Nicole παρουσιάζει συνήθως αυτήν τη σειρά το βράδυ, από περίπου 7 έως 8 μ.μ. Ανατολική ώρα. Το κοινό της κάνει τα καλύτερα αφού τα παιδιά πήγαιναν στο κρεβάτι.

Για την ημέρα έναρξης turbo opt-in που ακολουθεί τη σειρά, η Nicole λέει, "Τώρα είναι η ευκαιρία σας. Έχετε ήδη μάθει τα κομμάτια. Έχετε τα βήματα. Ας τα τραβήξουμε όλα μαζί. Ας εγγραφούμε για $ 1K στο 1 Day Academy. " Μπορεί επίσης να ξεκινήσει στη λίστα της, η οποία είναι πλέον στοχευμένη και τμηματοποιημένη.

Η Nicole κάνει όλη τη ζωντανή ακολουθία εκκίνησης βίντεο οργανικά. Η δαπάνη διαφήμισης Facebook για ολόκληρη την επιχείρησή της είναι μικρότερη από 2.000 $ ετησίως.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε για το ζωντανό περιεχόμενο βίντεο που μοιράζεται η Nicole με το κοινό της το πρωί.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Σπάνε είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο επεξεργασίας φωτογραφιών για φορητές συσκευές.

Με το Snapseed, μπορείτε όχι μόνο να κάνετε βασικές τροποποιήσεις (όπως περικοπή, περιστροφή και προσαρμογή της ισορροπίας λευκού), αλλά και να βελτιώσετε τις φωτογραφίες με εξελιγμένα εργαλεία και εφέ. Με το εργαλείο HDR (υψηλή δυναμική εμβέλεια), μπορείτε να κάνετε τη φωτογραφία σας πιο φωτεινή ή πιο σκοτεινή, διατηρώντας ταυτόχρονα το πλήρες, ευρύ φάσμα χρωμάτων. Η λειτουργία ενίσχυσης προσώπου προσθέτει εστίαση στα μάτια και λειαίνει το δέρμα.

Με το εργαλείο τοποθέτησης προσώπου, μπορείτε ακόμη και να διορθώσετε τη στάση ενός προσώπου σε ένα πορτρέτο. Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, ανοίξτε μια φωτογραφία από το τηλέφωνό σας στο Snapseed και το εργαλείο που θέτει το πρόσωπο σας δίνει εντολή να αγγίξετε, να κρατήσετε και να μετακινήσετε το πρόσωπο. Το πρόσωπο στη φωτογραφία ακολουθεί την κίνηση του δακτύλου σας, ώστε να μπορείτε να αλλάξετε την κατεύθυνση προς την οποία κοιτάζει κάποιος. Στην προκύπτουσα φωτογραφία, δεν μπορείτε να πείτε ότι η φωτογραφία επεξεργάστηκε.

Θα βρείτε επίσης θόλωση φακού, εφέ bokeh (που θολώνει το φόντο και διατηρεί το προσκήνιο στο επίκεντρο), καθώς και εργαλεία θεραπείας. Είναι σαν το Photoshop σε μια εύχρηστη εφαρμογή.

Το Snapseed είναι ένα δωρεάν εργαλείο από την Google, το οποίο προσφέρει διαδικτυακή βοήθεια άρθρα σχετικά με τη χρήση της εφαρμογής. Μπορείτε να το κατεβάσετε σε ένα iOS ή Android συσκευή.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το Snapseed και ενημερώστε μας πώς λειτουργεί αυτή η εφαρμογή για εσάς.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τη Nicole on την ιστοσελίδα της.
• Ακολουθήστε τη Nicole και παρακολουθήστε ζωντανά βίντεο σε αυτήν Σελίδα Facebook.
• Βρες ένα δείγμα εξαπατήσει φύλλο Η Nicole χρησιμοποιεί για να προετοιμαστεί για μια ζωντανή μετάδοση.
• Παρακολουθήστε ζωντανά τα βίντεο της Nicole Περισκόπιο.
• Δείτε το ζωντανό βίντεο και τις ιστορίες της Nicole Ίνσταγκραμ.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας $ 1K σε 1 Day Academy και Έντονη σαφήνεια.
• Επεξεργασία φωτογραφιών με Σπάνε πάνω στο ___ σου iOS ή Android συσκευή.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Πραγματοποιήστε λήψη της αναφοράς του κλάδου μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2018.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και πωλήσεων με ζωντανά βίντεο; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.