3 Επιλογές στόχευσης Facebook Οι έμποροι πρέπει να γνωρίζουν: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook και να αυξήσετε τις μετατροπές;

Τι γίνεται αν είχατε εκατοντάδες επιλογές μικρο-στόχευσης στα χέρια σας;

Η επίτευξη και η υπέρβαση των διαφημιστικών σας στόχων βασίζονται στην προσέγγιση του κοινού που είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσει μετατροπή.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε τρεις επιλογές στόχευσης στο Facebook που σας βοηθούν να εντοπίσετε το καλύτερο κοινό για τις διαφημίσεις σας.

Βελτιώστε τη στόχευση διαφημίσεων Με δεδομένα Facebook

Καθώς το Facebook συνεχίζει να εξελίσσεται και προσπαθεί να αυξήσει τα κέρδη για τους μετόχους του, έχει αργά κυκλοφόρησε μια ποικιλία διαφημιστικών επιλογών για να προσφέρει μια καλύτερη εμπειρία για αυτό διαφημιστές.

Η ουσία αυτών των προσπαθειών είναι προσφέροντας ακριβή δημογραφική στόχευση.

Στις αρχές του 2013, κυκλοφόρησαν νέα ότι το Facebook συνεργάστηκε με μερικούς πολύ ισχυρούς γίγαντες δεδομένων (Epsilon, Acxiom και Datalogix) για επιτρέπουν στις επωνυμίες μεγαλύτερη πρόσβαση σε μεγάλο αριθμό δεδομένων κοινού

. Αυτοί οι τρεις γίγαντες δεδομένων όχι μόνο αξιοποιούν προγράμματα αφοσίωσης αγοραστών, αλλά και αγορά καταναλωτών συνήθειες, δημογραφικές πληροφορίες και μια σειρά από άλλες επιλογές από καταναλωτές στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης δραστηριότητα.

Για σκοπούς που σχετίζονται άμεσα με αυτό το άρθρο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το Facebook αποκτά επίσης δεδομένα συμπεριφοράς, δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα από τη δική του εσωτερική συλλογή δεδομένων. Επιπλέον, συλλέγουν δεδομένα από εξωτερικές πηγές όπως το «Η.Π.Α. Απογραφή, κάρτες εγγύησης, εγγραφή πληροφορίες, το Τμήμα Μηχανοκίνητων Οχημάτων, πληροφορίες δημόσιων αρχείων, δεδομένα έρευνας και άλλα εκτός σύνδεσης πηγές."

Το Facebook συγκεντρώνει επίσης «ΗΠΑ δεδομένα καταναλωτών σχετικά με το πού ψωνίζουν οι καταναλωτές, πώς ψωνίζουν, ποια προϊόντα και μάρκες που αγοράζουν, τις δημοσιεύσεις που διαβάζουν και τα δημογραφικά και ψυχογραφικά τους γνωρίσματα."

Παρακάτω θα συζητήσω πώς όλα αυτά τα δεδομένα βοηθούν τους διαφημιζόμενους στο Facebook βελτιώσουν το κοινό-στόχο τους σύμφωνα με δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές.

# 1: Χρησιμοποιήστε δημογραφικά δεδομένα για να ακονίσετε το κοινό

Ως καταναλωτής, μπορεί να είναι ανησυχητικό να γνωρίζουμε ότι το Facebook συλλέγει τόσα πολλά προσωπικά δεδομένα. Ως διαφημιζόμενος, είναι το τζάκποτ.

Το Facebook χρησιμοποιεί τα δεδομένα που συλλέγει για να σας παρέχει βαθιά δημογραφική στόχευση. Προηγουμένως, αυτός ο πλούτος πληροφοριών προοριζόταν για προχωρημένους διαφημιζόμενους που χρησιμοποίησαν το Power Editor. Τώρα είναι διαθέσιμο σε όλους μέσω Εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων του Facebook.

Προς την χρησιμοποιήστε την εκτεταμένη δημογραφική στόχευση, δημιουργήστε μια διαφήμιση και μετακινηθείτε προς τα κάτω στις επιλογές κοινού (κάτω από το πλαίσιο Κείμενο και σύνδεσμοι) και κάντε κλικ στο κουμπί Περισσότερα δημογραφικά στοιχεία.

Επί του παρόντος, η στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων του Facebook προσφέρει 10 κατηγορίες, καθεμία με υποσύνολα — που αντιστοιχούν σε περισσότερες από 100 τμηματοποιημένες επιλογές στόχευσης βάσει δημογραφικών στοιχείων.

Για παράδειγμα, αν ορίσετε την επιλογή Σχέση, θα δείτε Ενδιαφέρον και Κατάσταση σχέσης. Αυτές οι δύο κατηγορίες είναι εντυπωσιακά παρόμοιες με τις παλιές δημογραφικές επιλογές του Facebook. Ωστόσο, όταν κάνετε κλικ και εξετάζετε κάθε ένα, βλέπετε πόσο ευρύ έχουν γίνει τα τμήματα.

Τώρα μπορείτε να στοχεύσετε όχι μόνο χρήστες που είναι παντρεμένοι, ανύπαντροι ή διαζευγμένοι, αλλά και ανοιχτές σχέσεις, περίπλοκες, εγχώριες σχέσεις, χωριστές, αστικές ενώσεις και άλλα.

Κάθε μία από τις 10 κύριες δημογραφικές επιλογές προσφέρει αυτόν τον τύπο επιλογής διευρυμένου τμήματος. Σας ενθαρρύνω να κάνετε κλικ σε κάθε ένα για να δείτε ποιες επιλογές είναι διαθέσιμες σε εσάς.

Επωφεληθείτε από τα δεδομένα που παρέχει το Facebook και οι συνεργάτες του. Όσο βαθύτερα εξετάζετε τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τις συνήθειες του κοινού, κ.λπ., όσο πιο επιτυχημένες θα είναι οι καμπάνιες σας.

# 2: Τμηματοποίηση ενδιαφερόντων για μείωση του κόστους διαφήμισης

Πριν από λίγο καιρό, τα ενδιαφέροντα ήταν η μόνη επιλογή στο εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων που επέτρεψε στους διαφημιζόμενους να τμηματοποιήσουν το κοινό τους.

Σύμφωνα με το Facebook, τα Ενδιαφέροντα περιλαμβάνουν τώρα «σελίδες [οι χρήστες] άρεσαν, τα ενδιαφέροντα και τις δραστηριότητές τους».

Με βάση τα ενδιαφέροντα που επιλέγετε να στοχεύσετε, το Facebook παρέχει προτάσεις ή σας επιτρέπει περιηγηθείτε σε μια λίστα σχετικών ενδιαφερόντων που σας επιτρέπουν να τμηματοποιήσετε το κοινό σας σε μεγαλύτερο βαθμό.

Σε αυτό το παράδειγμα, έχω επιλέξει το Σπίτι και τον Κήπο ως ενδιαφέρον και το Facebook έχει προτείνει HGTV, Home Improvement, DIY, Interior Design και άλλα.

Όταν επιλέγετε ενδιαφέροντα, να εστιάζετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Τα ενδιαφέροντα αποτελούν σημαντικό παράγοντα για τη μείωση του κόστους ανά κλικ (CPC) και την αύξηση της αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR).

Αυτό είναι όπου μια έντονη εκτίμηση για το κοινό-στόχο σας πραγματικά παίζει. Αν εσύ δεν κατανοήστε τα ενδιαφέροντα, τα χόμπι και τις δραστηριότητες του κοινού σας, θα δυσκολευτείτε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης και να αυξήσετε την απόδοση επένδυσης.

# 3: Ενσωμάτωση συμπεριφοράς για υψηλές μετατροπές

Η στόχευση συμπεριφοράς είναι κυρίως αποτέλεσμα δραστηριοτήτων εκτός σύνδεσης και είναι εξαιρετικά αποτελεσματική στη δημιουργία μετατροπών.

Ενώ μπορεί να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο, η στόχευση συμπεριφοράς μπορεί επίσης να μειώσει ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας. Από τα τρία - δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορά - έχω βρει προσωπικά ότι η στόχευση συμπεριφοράς είναι η πιο ακριβή.

Όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα, οι επιλογές συμπεριφοράς είναι αρκετά ποικίλες. Κάθε μία από τις κατηγορίες παρέχει εκατοντάδες ευκαιρίες στόχευσης συμπεριφοράς.

Για παράδειγμα, η κατηγορία Αυτοκινήτου περιλαμβάνει εστιασμένη στόχευση για Νέους αγοραστές οχημάτων (κοντά στην αγορά), Νέους αγοραστές οχημάτων (στην αγορά) και Αγοραστές μεταχειρισμένων οχημάτων (στην αγορά).

Εξετάστε τις δυνατότητες στόχευσης των αναμενόμενων γονέων που είναι στην αγορά για ένα νέο crossover ή υβριδικό όχημα. Εάν γνωρίζετε ήδη ότι είναι στην αγορά και αναπτύξετε μια στοχευμένη διαφημιστική καμπάνια με επίκεντρο γύρω από τον τύπο του αυτοκινήτου που αναζητούν, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το ποσοστό μετατροπών σας θα είναι εξαιρετικά υψηλός.

Κάθε επιλογή συμπεριφοράς προσφέρει εξίσου λεπτομερείς πληροφορίες. Η αγοραστική συμπεριφορά ειδικότερα είναι ένα χρυσωρυχείο στόχευσης. Επιλέξτε οποιοδήποτε από τα υποσύνολά του για να εμφανιστεί μια εντελώς νέα λίστα επιλογών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τμηματοποιήσετε το κοινό σας.

Για παράδειγμα, αν σας ενδιαφέρει η συμπεριφορά αγοράς που σχετίζεται με όποιον ενδιαφέρεται για σπορ και σε εξωτερικούς χώρους, εσείς μπορεί να περιορίσει την αγορά σε συγκεκριμένα αθλήματα και να το συνδυάσει με το λιανικό εμπόριο υψηλών ή χαμηλών προδιαγραφών, ακόμη και στην κατηγορία περαιτέρω.

Η κατώτατη γραμμή

Αν υπάρχει σημαντικό συστατικό για το μάρκετινγκ στο Facebook, στοχεύει το σωστό κοινό. Τα δεδομένα του Facebook σάς βοηθούν να το κάνετε με ακρίβεια.

Η έντονη εκτίμηση του κοινού σας μεταφράζεται σε χαμηλότερο κόστος, μεγαλύτερη αφοσίωση και υψηλότερα ποσοστά μετατροπών για την επωνυμία σας.

Παίξτε με κάθε μία από τις κύριες επιλογές (Δημογραφικά στοιχεία, Ενδιαφέροντα και Συμπεριφορά), εκτελέστε μερικές δοκιμές A / B και καθορίστε ποια λεωφόρος λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας. Οι δυνατότητες είναι πραγματικά ατελείωτες.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει τη σε βάθος στόχευση του Facebook; Ποιο έχει προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα στο χαμηλότερο κόστος; Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω.