Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να μετατρέψετε τις ψυχρές προοπτικές σε θερμές υποδείξεις: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερους θερμούς δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να προγραμματίσετε περισσότερες κλήσεις ή συναντήσεις με νέους δυνητικούς πελάτες;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιήσετε τέσσερις δυνατότητες μάρκετινγκ του LinkedIn για να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες.

# 1: Προτείνετε μια ανάρτηση ομάδας για περισσότερη έκθεση σε όλα τα μέλη της ομάδας LinkedIn

Στο παρελθόν, οι ομάδες LinkedIn είχαν ένα είδος αίσθησης φάντασμα-πόλης. Αντί να ενθαρρύνουν τη σύνδεση, τη δικτύωση και την αφοσίωση, ήταν ένα κρησφύγετο της αυτοπροώθησης. Ως μέρος των προσπαθειών του LinkedIn να το αλλάξει, οι ομάδες αποτελούν πλέον μέρος της κύριας πλατφόρμας LinkedIn αντί για μια δευτερεύουσα λειτουργία. Είναι πλέον πιο εύκολο να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές από την αρχική σελίδα και οι ομαδικές σας συνομιλίες έχουν μεγαλύτερη προβολή στην κύρια ροή.

Οι ομάδες LinkedIn χρησιμοποιούνταν για να επιτρέπουν στους κατόχους ομάδων να παραδίδουν ανακοινώσεις σε όλα τα μέλη της ομάδας μέσω ομαδικών μηνυμάτων. Τώρα τα μέλη της ομάδας θα ενημερώνονται για ενημερώσεις ομάδας και συνομιλίες μέσω ειδοποιήσεων LinkedIn στην εφαρμογή LinkedIn και στην αρχική σελίδα.

Παρόλο που οι ομάδες είχαν τα μειονεκτήματά τους, είναι φανταστικά εργαλεία τοποθέτησης, ακόμη και αν η ομάδα σας δεν έχει ακόμη την αφοσίωση που θέλετε να δείτε.

Ως κάτοχος ομάδας, είναι ευκολότερο να έχετε υπόψη σας γιατί το LinkedIn διαθέτει μια δυνατότητα που σας επιτρέπει να ελέγχετε ποιες αναρτήσεις προωθούνται στα μέλη σας. Προς την προτείνουμε μια ομαδική ανάρτηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδεθεί ως διαχειριστής στην ομάδα. Στη συνέχεια, μεταβείτε στην ανάρτηση που θέλετε να προωθήσετε.

Κάντε κλικ στις τρεις τελείες στην επάνω δεξιά γωνία της ανάρτησης. Από το αναπτυσσόμενο μενού, επιλέξτε Προτείνετε αυτήν την ανάρτηση.

Στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε κλικ στην επιλογή Προτείνετε για να ολοκληρώσετε την πρόταση ανάρτησής σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη βολική λειτουργία για να δημιουργήσετε μια εβδομαδιαία συλλογή ενδιαφέρων ομαδικών αναρτήσεων, να μοιραστείτε ανακοινώσεις σχετικά με σημαντικές πληροφορίες ή συμβάντα και να επισημάνετε ενδιαφέρουσες ή δημοφιλείς συνομιλίες. Είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να ενημερώνετε τα μέλη της ομάδας σας και να είστε ενήμεροι.

Θυμηθείτε, η οικειότητα δημιουργεί εμπιστοσύνη. Όσο περισσότερα μέλη της ομάδας βλέπουν το όνομά σας, τόσο το καλύτερο. Τώρα που οι προτεινόμενες αναρτήσεις σας εμφανίζονται στην κύρια ροή του LinkedIn, τα μέλη θα γνωρίζουν καλύτερα τι συμβαίνει στην ομάδα και ελπίζουμε ότι θα επισκέπτονται και θα συμμετέχουν πιο συχνά. Με άλλα λόγια, αυτή η λειτουργία μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε την ομάδα σας σε μια ακμάζουσα κοινότητα.

# 2: Προσκαλέστε συνδέσεις για να ακολουθήσετε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn

Σημείωση του συντάκτη: Αυτή η λειτουργία δεν έχει ολοκληρωθεί πλήρως και ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμη σε όλους τους χρήστες.

Μια νέα δυνατότητα LinkedIn σάς επιτρέπει να προσκαλέσετε τις συνδέσεις σας να ακολουθήσουν τη σελίδα της εταιρείας σας, καθιστώντας τον έναν απίστευτα εύκολο τρόπο ανάπτυξης των ακόλουθών σας.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα, μεταβείτε στο δικό σας Σελίδα LinkedIn. Στο αναπτυσσόμενο μενού Εργαλεία διαχειριστή, επιλέξτε Πρόσκληση συνδέσεων.

Στο αναδυόμενο παράθυρο, θα δείτε μια λίστα με όλες τις συνδέσεις σας. Δυστυχώς, προς το παρόν δεν υπάρχει τρόπος φιλτραρίσματος των επαφών σας.

Επιλέξτε κάθε άτομο που θέλετε να προσκαλέσετε για να ακολουθήσει τη σελίδα της εταιρείας σας και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Πρόσκληση συνδέσεων.

# 3: Μοιραστείτε επιμελημένο περιεχόμενο από προτάσεις περιεχομένου LinkedIn

Ένας άλλος τρόπος για να προσελκύστε προοπτικές στο LinkedIn είναι να δημοσιεύετε τακτικά περιεχόμενο που τους ενδιαφέρει. Το LinkedIn έχει αυξήσει το παιχνίδι του για να το βοηθήσει παρέχοντας ένα Προτάσεις περιεχομένου δυνατότητα για εταιρικές σελίδες. Είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος δημιουργίας νέου περιεχομένου για κοινή χρήση με τους οπαδούς σας.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα, μεταβείτε στη σελίδα σας στο LinkedIn και κάντε κλικ στην καρτέλα Προτάσεις περιεχομένου.

Στο αναδυόμενο παράθυρο, επιλέξτε τη βιομηχανία σας και μερικά απλά δημογραφικά στοιχεία για το κοινό σας (οι ιδανικές προοπτικές σας). Μόλις συμπληρώσετε τις πληροφορίες κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Προβολή προτάσεων περιεχομένου.

Στη συνέχεια, το LinkedIn σάς δείχνει ανερχόμενο περιεχόμενο από τις τελευταίες 15 ημέρες με βάση τα δημογραφικά στοιχεία του επιλεγμένου κλάδου και του κοινού σας. Δεν θα κερδίσει κάθε πρόταση περιεχομένου, γι 'αυτό επιλέξτε τι θα μοιραστείτε με σύνεση. Είναι σημαντικό το περιεχόμενο να σχετίζεται με το κοινό-στόχο σας.

# 4: Προσαρμόστε τα μηνύματα LinkedIn για να δημιουργήσετε σχέσεις

Η δημιουργία πραγματικών σχέσεων με προοπτικές απαιτεί χρόνο, αλλά οι λειτουργίες του LinkedIn κάνουν τη διαδικασία λίγο πιο εύκολη. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι να δώσετε προτεραιότητα στη δημιουργία στρατηγικών σχέσεων. Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο εάν προωθείτε μια προσφορά υψηλών προδιαγραφών (είτε πρόκειται για μια υπηρεσία, μια προσφορά μαζικού προϊόντος ή παρόμοια). Συνήθως, όσο υψηλότερη είναι η επένδυση (είτε χρόνος είτε χρήμα), τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο εμπιστοσύνης.

Όσο περισσότερα άτομα σας βλέπουν στο διαδίκτυο και συναντούν το όνομα, την επιχείρηση, το περιεχόμενο και την εργασία σας, τόσο περισσότερο θα αρχίσουν να σας εμπιστεύονται. Η οικοδόμηση σχέσεων μπορεί να συνεπάγεται όλα αυτά, από την αποστολή μηνυμάτων και την κοινή χρήση περιεχομένου έως τις προοπτικές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - οτιδήποτε δημιουργεί εξουσία και εμπιστοσύνη.

Όταν υπάρχει εμπιστοσύνη, ολόκληρο το ταξίδι πωλήσεων είναι ευκολότερο και γρηγορότερο. Και συχνά έχετε καλύτερους πελάτες που είναι συνήθως πιο ευτυχισμένοι και πιο ικανοποιημένοι με τη δουλειά σας, και ίσως ακόμη και να μείνετε μαζί σας περισσότερο. Είναι ένα win-win για όλους.

Πώς λοιπόν χτίζετε εμπιστοσύνη με τις προοπτικές σας στο LinkedIn; Το LinkedIn Messaging είναι ένας ιδανικός τρόπος να κάνετε συνδέσεις και να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με προοπτικές. Αλλά για να βρείτε επιτυχία, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον σωστό τύπο μηνυμάτων με τις προοπτικές σας.

Πλημμυρίζοντας τα εισερχόμενά τους και ωθώντας τις πωλήσεις αμέσως θα απενεργοποιηθούν. Εάν θέλετε μια απάντηση, πρέπει να δώσετε αξία, να προσεγγίσετε τη σχέση φυσικά και να κάνετε ερωτήσεις. Μπορείτε να προσφέρετε αξία κοινοποιώντας περιεχόμενο που τους βοηθά να επιλύσουν ένα πρόβλημα και να υποβάλουν ερωτήσεις που τα λαμβάνουν σκεφτόμαστε πράγματα που θα τους οδηγήσουν στο επόμενο βήμα, το οποίο στις περισσότερες περιπτώσεις είναι η κράτηση ενός τηλεφώνου.

Μια προσέγγιση ολοκληρωμένων μηνυμάτων στο LinkedIn πιθανότατα θα αποτύχει. Είχαμε τη μεγαλύτερη επιτυχία με μια σειρά (συνήθως 4+) μηνυμάτων πριν ρωτήσουμε σχετικά με την κράτηση μιας διαβούλευσης. Αυτό το ονομάζουμε την εκστρατεία ανατροφής πολλαπλών σημείων επαφής. Θα θελήσετε να δοκιμάσετε και να τροποποιήσετε αυτήν την προσέγγιση για την επιχείρησή σας, αλλά μοιάζει κάπως έτσι.

Αρχική σύνδεση: Αποστολή αιτήματος σύνδεσης

Κάθε φορά που στέλνετε ένα αίτημα σύνδεσης στο LinkedIn, κάντε πάντα κλικ στην επιλογή Προσθήκη σημείωσης για να προσαρμόσετε την πρόσκληση.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα του είδους της σημείωσης που προσθέτουμε (παρατηρήστε ότι δεν υπάρχει πώληση):

Μήνυμα # 1: Ευχαριστούμε την προοπτική σύνδεσης + προστιθέμενης αξίας

Γεια Μπομπ,

Ήθελα απλώς να σας στείλω μια γρήγορη σημείωση και να σας ευχαριστήσω που συνδεθήκατε μαζί μου στο LinkedIn. Ανυπομονώ να επικοινωνήσω μαζί μου.

Θα ήθελα να βεβαιωθώ ότι λάβατε επίσης την πρόσκλησή μου για συμμετοχή στο φόρουμ Small Biz.

Ακολουθεί ο σύνδεσμος προς την ομάδα, εάν σας ενδιαφέρει:

[ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ]

Ανυπομονώ να σας δω εκεί.

Να προσέχεις,

Αστειεύομαι

Μήνυμα # 2: Μοιραστείτε έναν σύνδεσμο για έναν πόρο ποιότητας (Περιεχόμενο τρίτου μέρους — άρθρο, διαδικτυακό σεμινάριο, βίντεο κ.λπ.)

Γεια σου, Μπομπ,

Ελπίζω ότι η επιχείρηση πηγαίνει καλά για εσάς. Βρήκα αυτό το άρθρο που νόμιζα ότι θα σας ενδιαφέρει. Μιλά για το πώς να δημιουργήσετε σενάρια και καμπάνιες ανταλλαγής μηνυμάτων που θα προσελκύσουν τις προοπτικές σας και θα τις φέρουν στο τηλέφωνο μαζί σας.

Μπορείτε να το δείτε εδώ: [LINK]

Υπάρχουν πολλά υπέροχα στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων των δύο ερωτήσεων που πρέπει να απαντήσει ο τίτλος σας για να αποφύγετε τη μείωση των ποσοστών μετατροπής.

Θα ήθελα πολύ να ακούσω οποιεσδήποτε σκέψεις έχετε πάνω του.

Να προσέχεις!

Αστειεύομαι

Μήνυμα # 3: Αίτηση τηλεφωνικής κλήσης

Γεια σου, Μπομπ,

Προσπαθώ να γνωρίσω τις συνδέσεις μου στο LinkedIn λίγο καλύτερα, ώστε και οι δύο να επωφεληθούμε από τη σύνδεση. Διασχίζουμε διαδρομές στο LinkedIn τους τελευταίους δύο μήνες και θα ήθελα πολύ να προγραμματίσω μια γρήγορη κλήση.

Θα έχετε λίγα λεπτά για συνομιλία την επόμενη εβδομάδα; Πώς ακούγεται η Παρασκευή 15 Μαρτίου το απόγευμα;

Ευχαριστώ,

Αστειεύομαι

Μήνυμα # 4: Συνέχεια

Γεια Μπομπ,

Πριν από λίγες εβδομάδες, σας έστειλα ένα μήνυμα που έλεγχε για να διαπιστώσει εάν είστε ανοιχτοί στη συνομιλία στο τηλέφωνο. Σκέφτηκα να επιστρέψω μαζί σας για να δω αν σας ενδιαφέρει. Όπως ανέφερα προηγουμένως, απλώς προσπαθώ να γνωρίσω τις συνδέσεις μου στο LinkedIn λίγο καλύτερα, ώστε και οι δύο να επωφεληθούμε από τη σύνδεση.

Θα ήθελα να προγραμματίσω μια κλήση μαζί σας. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, θα ήθελα να ανοίξω κάποιο διάλογο μαζί σας μέσω email. Ενημερώστε με αν το πρωί της Τρίτης, 8 Απριλίου, θα λειτουργούσε για εσάς. Ελπίζω να ακούσω νέα σου σύντομα.

Ευχαριστώ,

Αστειεύομαι

συμπέρασμα

Αυτές οι δυνατότητες και τακτικές του LinkedIn θα σας βοηθήσουν να φαίνεστε πιο επαγγελματικοί, να είστε συνεπείς στα μηνύματά σας και να έχετε κατά νου, ώστε οι υποψήφιοι να γνωρίζουν σε ποιον να απευθυνθούν όταν χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα σας βοηθήσει να κλείσετε περισσότερες επιχειρήσεις στο LinkedIn; Τι άλλες συμβουλές μπορείτε να προτείνετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις συμβουλές σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς μπορείτε να προσθέσετε λήψεις με δυνατότητα κλικ, προβολές διαφανειών και PDF στις οργανικές αναρτήσεις σας στο LinkedIn.
• Ανακαλύψτε πώς να δημιουργείτε βίντεο που θέλουν να παρακολουθήσουν οι χρήστες στο LinkedIn.
• Βρείτε μια διαδικασία βήμα προς βήμα για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου LinkedIn.