4 τρόποι βελτίωσης των αποτελεσμάτων της διαφήμισής σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να αξιοποιήσετε περισσότερο τις διαφημίσεις στο Facebook;

Αναζητάτε τρόπους για να κάνετε τις καμπάνιες σας πιο οικονομικές;

Μερικές απλές τακτικές μπορούν να σας βοηθήσουν να μεγιστοποιήσετε την απόδοση των καμπανιών σας στο Facebook, ειδικά αν έχετε χαμηλό προϋπολογισμό.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους βελτιστοποίησης των διαφημιστικών καμπανιών σας στο Facebook για καλύτερα αποτελέσματα.

# 1: Συνδυάστε πολλαπλούς στόχους σε μία διαφήμιση

Εάν η επιχείρησή σας είναι σχετικά νέα ή έχει μικρή πελατειακή βάση, Εξετάστε το ενδεχόμενο βελτιστοποίησης της καμπάνιας σας για πολλαπλά οφέλη ταυτόχρονα. Αν και αυτή η πρακτική δεν συνιστάται για μεγαλύτερες επιχειρήσεις που θέλουν να καταβάλουν όλες τις προσπάθειές τους σε έναν στόχο, η βελτιστοποίηση για διάφορους στόχους μπορεί να είναι αποτελεσματική για τους μικρούς προϋπολογισμούς.

Στην παρακάτω διαφήμιση, μια σελίδα στο Facebook με σχετικά μικρό κοινό προσπαθεί να προωθήσει τη σελίδα τους και να ενθαρρύνει τις επισημάνσεις "μου αρέσει". Παρατηρήστε ότι έχουν συμπεριλάβει έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό τους και χρησιμοποιούν τη διαφήμιση

προωθήστε το ιστολόγιό τους.

Αυτή η τακτική λειτουργεί καλά σε αυτήν την περίπτωση, επειδή η διαφήμιση δείχνει στους ανθρώπους ότι, παρόλο που είναι μικρή, αυτή η επιχείρηση διαθέτει έναν ιστότοπο για τους πελάτες να βρουν περισσότερες πληροφορίες. Εάν οι χρήστες επισκέπτονται τον ιστότοπό τους, μπορεί να συμβάλει στην ενθάρρυνση της εμπιστοσύνης στην επωνυμία, κάνοντας τους χρήστες πιο διατεθειμένοι να αρέσουν τη σελίδα του Facebook.

Η συμπερίληψη ενός συνδέσμου σε μια διαφήμιση που έχει σχεδιαστεί για την προώθηση μιας σελίδας επιτρέπει επίσης στους χρήστες να μάθουν περισσότερα σχετικά με το περιεχόμενο που μοιράζεται η επιχείρηση. Εάν οι χρήστες κάνουν κλικ στον ιστότοπο και βρουν περιεχόμενο που τους αρέσει, ενδέχεται να γίνουν μακροπρόθεσμοι οπαδοί τόσο της σελίδας όσο και του ιστότοπου.

Λάβετε υπόψη ότι αυτή η τακτική μπορεί να είναι επιβλαβής για την καμπάνια σαςεάν οι διαφημίσεις σας στο Facebook είναι βελτιστοποιημένες για δύο ή περισσότερους στόχους ή έχουν πολλαπλούς στόχους που δεν λειτουργούν αρμονικά (για παράδειγμα, εγκαταστάσεις εφαρμογών και απαντήσεις σε συμβάντα).

# 2: Εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες στόχευσης για να βελτιώσετε το κοινό σας

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση Facebook χαμηλού κόστους και υψηλής απόδοσης, πρέπει να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Αυτό θα βοηθήσει βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας προσεγγίζουν τα κατάλληλα άτομα, δίνοντάς σας τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας. Επίσης, θα αποφύγετε να ξοδεύετε χρήματα για την προβολή διαφημίσεων σε άτομα που δεν θα ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας.

Ακολουθούν οι παράμετροι που πρέπει να ορίσετε στη διαφήμισή σας βελτιστοποίηση της στόχευσης διαφημίσεων.

Τοποθεσίες

Ο καθορισμός μιας τοποθεσίας στο σύνολο διαφημίσεων σας επιτρέπει στοχεύστε άτομα σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή που έχουν κάτι κοινό με αυτό που προωθείτε.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια επιχείρηση βιολογικής ομορφιάς με πολλές τοποθεσίες και θέλετε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση για την προώθηση της σελίδας σας στο Facebook. Εάν η διαφήμιση προορίζεται ειδικά για το κατάστημά σας στο Λος Άντζελες, χρησιμοποιήστε τη γεωγραφική στόχευση για να προβάλλετε τη διαφήμισή σας σε άτομα στην περιοχή του Λος Άντζελες που μπορεί να είναι ήδη εξοικειωμένοι με την επωνυμία σας ή είναι πιο πιθανό να επισκεφθούν τη δική σας κατάστημα.

Τώρα επαναλάβετε αυτήν τη στόχευση για όλες τις τοποθεσίες καταστημάτων σας. Προσαρμόστε το κείμενο και τις εικόνες της διαφήμισής σας για κάθε κοινό για να βελτιώσετε το ποσοστό επιτυχίας της καμπάνιας σας.

Ένα πρόσθετο όφελος στη γεωγραφική στόχευση είναι ότι σας δίνει έναν τρόπο δοκιμή split μια καμπάνια. Αν εσύ διαχωρίστε τα σύνολα διαφημίσεων ανά πόλη, μπορείτε να δείτε ποιες τοποθεσίες ανταποκρίνονται καλά στις διαφημίσεις σας και να επενδύσετε περισσότερο από τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας σε αυτές.

Υπόδειξη: Η προσθήκη κειμένου όπως "Επισκεφτείτε το κατάστημα LA" στο αντίγραφο της διαφήμισής σας μπορεί να σας βοηθήσει στοχεύστε τοπικούς πελάτες και αυξήστε τις πιθανότητες αλληλεπίδρασης με τη διαφήμιση.

Ηλικία και φύλο

Επόμενο, σκεφτείτε το δικό σας αγοραστής, το οποίο θα περιλαμβάνει την ηλικία και το φύλο του τέλειου αγοραστή σας.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες στη στόχευση της καμπάνιας σας καθορίζοντας αυτήν την ηλικία και το φύλο. Θέλετε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν, σε αντίθεση με άτομα που δεν έχουν σύνδεση με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προωθείτε.

Αν τα εσωτερικά σας δεδομένα δείχνουν ότι οι πελάτες με την υψηλότερη αξία είναι γυναίκες ηλικίας 18-30 ετών, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσετε τις προσπάθειές σας στοχοθέτησης και να προβάλλετε τις διαφημίσεις μόνο σε άτομα που μοιράζονται αυτά τα χαρακτηριστικά.

Λεπτομερής στόχευση

Η ενότητα Λεπτομερής στόχευση είναι εκεί που βρίσκεστε καθορίστε τις συμπεριφορές, τα ενδιαφέροντα και τα δημογραφικά στοιχεία του ιδανικού πελάτη σας. Θέλετε η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε άτομα που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον σε συγκεκριμένους τομείς. Αυτά είναι τα άτομα που είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν και να ανταποκριθούν στις διαφημίσεις σας.

Για την επωνυμία βιολογικής ομορφιάς, θέλετε να στοχεύσετε άτομα που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για βιολογικά προϊόντα. Ακολουθεί μια επιλογή ενδιαφερόντων και συμπεριφορών που μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε.

Συνδέσεις

Ανάλογα με το δικό σας στόχος διαφήμισης, μπορείτε επίσης να χρήση στόχευση συνδέσεων, που σας επιτρέπει εμφανίστε τη διαφήμισή σας σε άτομα με τα οποία έχετε σύνδεση στο Facebook, όπως άτομα που άρεσαν τη σελίδα σας.

Για τη διαφήμιση βιολογικής επωνυμίας ομορφιάς, στόχος σας είναι να αποκτήσετε νέους θαυμαστές για τη σελίδα σας στο Facebook, επομένως εξαιρέστε άτομα που έχουν ήδη αρέσει στη σελίδα σας στη στόχευσή σας.

Το Facebook σάς επιτρέπει επίσης να στοχεύετε άτομα που τους αρέσει η σελίδα σας και φίλους ατόμων που της αρέσουν. Και οι δύο επιλογές είναι ιδανικές εάν ο στόχος της καμπάνιας σας είναι να αυξήσετε τις επισκέψεις στον ιστότοπό σας ή να ενθαρρύνετε την αφοσίωση μετά.

# 3: Δοκιμή διαχωρισμού για μετατόπιση πόρων σε διαφημίσεις με κορυφαία απόδοση

Εάν έχετε έναν μικρό προϋπολογισμό διαφημίσεων, είναι σημαντικό να split δοκιμή των καμπανιών σας. Αυτό σας επιτρέπει εντοπίστε διαφημίσεις με καλή απόδοση και προσαρμόστε τις δαπάνες σας με βάση τα αποτελέσματα.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε δημιουργήσει τέσσερα σύνολα διαφημίσεων που κάθε ένα στοχεύει σε μια διαφορετική πόλη. Η διαφήμισή σας στο Λος Άντζελες έχει καλή απόδοση και έχει κόστος ανά αποτέλεσμα (CPR) 0,25 $, αλλά η καμπάνια σας στο Σικάγο εκτελείται με CPR 1,32 $. Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα δεδομένα, είναι λογικό να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση στο Σικάγο ή να εκχωρήσετε περισσότερα προϋπολογισμός για την καμπάνια του Λος Άντζελες, γιατί εκεί έχετε την καλύτερη απόδοση για εσάς επένδυση.

Στο παρακάτω παράδειγμα, το σύνολο διαφημίσεων με CPR 0,03 £ είναι διπλάσιο του προϋπολογισμού αυτού με CPR περίπου 0,25 £. Αυτή η επιχείρηση μπορεί τώρα να επενδύσει περισσότερους πόρους στις επιτυχημένες διαφημίσεις και να πάρει μια υψηλότερη (και πιο πολύτιμη) απόδοση για την επένδυσή τους.

Εάν εκτελείτε μια καμπάνια στο Facebook και έχετε έναν μικρό προϋπολογισμό για να εργαστείτε, θα πρέπει αναλύστε τις διαφημίσεις σας καθώς προβάλλονται για να σε βοηθησω ελαχιστοποιήστε τις πιθανότητες να σπαταλήσετε χρήματα σε διαφημίσεις που δεν έχουν απόδοση όπως και άλλοι.

# 4: Προσθέστε ειδικές προσφορές σε γρήγορες μετατροπές

Το ήξερες εκεί 93% των αγοραστών έχετε χρησιμοποιήσει κωδικό έκπτωσης ή κουπόνι τον τελευταίο χρόνο; Η χρήση ειδικών προσφορών και κωδικών έκπτωσης είναι μια κλασική τεχνική μάρκετινγκ για να προσελκύσει νέους και υπάρχοντες πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Όχι μόνο οι προσφορές σας βοηθούν να αυξήσετε τις πωλήσεις, αλλά και δώστε στο κοινό ένα κίνητρο να αγοράσει από εσάς.

Ο κύριος στόχος αυτής της εκστρατείας Amazon Prime είναι οι χρήστες να εγκαταστήσουν την εφαρμογή μέσω του iTunes. Για να τους πείσει να λάβουν την απόφαση λήψης, η Amazon προσφέρει έναν κωδικό έκπτωσης £ 5 για μια αγορά για πρώτη φορά εάν ενεργήσει γρήγορα.

Οταν εσύ Συμπεριλάβετε μια προσφορά που μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο όταν τα άτομα εκτίθενται στην διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook, θα μπορείτε δείτε πόσο επιτυχημένες ήταν οι διαφημίσεις σας στη βάση δεδομένων πελατών σας. Εάν η προσφορά με τον κωδικό FB $ 10DISCOUNT κερδίσει 200 ​​περισσότερες πωλήσεις από μία με 10OFF $, θα γνωρίζετε ότι ο καλύτερος τρόπος για την προώθηση κουπονιών πωλήσεων είναι μέσω διαφημίσεων στο Facebook.

Αυτή η τακτική σάς βοηθά να προσδιορίσετε τις καλύτερες τακτικές μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση μιας μικρής επένδυσης.

συμπέρασμα

Όπως μπορείτε να δείτε, με λίγα τσιμπήματα στις διαφημίσεις σας στο Facebook, μπορείτε να έχετε καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές για να έχετε καλύτερη απόδοση στις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.