Πώς να ρυθμίσετε μια διοχέτευση διαφημίσεων Facebook για προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε τα προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου σας με διαφημίσεις Facebook; Αναζητάτε μια εύχρηστη διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook που μπορείτε να προσαρμόσετε στην επιχείρησή σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε έναν αναλυτικό οδηγό για τη δημιουργία μιας πλήρους διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook που λειτουργεί.

# 1: Ρυθμίστε τον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου με το Facebook

Πριν από τη διερεύνηση του τρόπου ρύθμισης μιας διοχέτευσης που προσφέρει πωλήσεις, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ενσωματωμένος στο Facebook

Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι το Facebook pixel είναι εγκατεστημένο στον ιστότοπό σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε τα πιο πολύτιμα είδη κοινού σας, να βελτιστοποιήσετε καμπάνιες για μετατροπές και να συγκεντρώσετε αναλυτικά στοιχεία από επισκέπτες ιστότοπων.

Επιπροσθέτως, δημιουργήστε τον κατάλογο προϊόντων σας με το Facebook ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων για καμπάνιες στο κάτω μέρος της διοχέτευσης.

Τέλος, ρυθμίστε και δοκιμάστε την παρακολούθηση μετατροπών, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς ποιες διαφημίσεις σας αποφέρουν τα περισσότερα δολάρια και ποιες έχουν χαμηλή απόδοση.

Η παρακολούθηση μετατροπών είναι απλή στη ρύθμιση με τις περισσότερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Απλώς αντιγράψτε και επικολλήστε το αναγνωριστικό pixel στο Facebook Shopify, WooCommerceή την πλατφόρμα επιλογής σας. Ολοκλήρωση αγοράς αυτό το άρθρο για περισσότερα σχετικά με την ενσωμάτωση του Shopify στο Facebook.

# 2: Ρυθμίστε και συμπληρώστε το κοινό στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook

Μόλις δημιουργηθεί ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου με το Facebook, δημιουργήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού για στόχευση. Θέλετε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού βάσει της λίστας email σας, της αφοσίωσης με την επιχείρησή σας και των επισκεπτών του ιστότοπου.

Αυτά είναι τα άτομα που θέλετε να στοχεύσετε στο μέσο και στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, επειδή ασχολούνται ήδη με την επιχείρησή σας, περιηγούνται στον ιστότοπό σας και βλέπουν τα προϊόντα σας. Αυτά τα είδη κοινού θα είναι τα χρήματά σας.

Προς το δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό, μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου κοινού στο Facebook Ads Manager ή Business Manager. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στη συνέχεια, θα δείτε τις διάφορες πηγές από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας.

Για τη διοχέτευση της διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook, θα θελήσετε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο κοινό βάσει αυτών των πηγών: Κυκλοφορία ιστότοπου, λίστα πελατών, προφίλ επιχείρησης Instagram και σελίδα Facebook.

Προσαρμοσμένο κοινό συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αγοραστών

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό συνδρομητών email, επιλέξτε Λίστα πελατών ως πηγή. Στη συνέχεια, ανεβάστε τη λίστα email σας (κατεβάσατε από την πλατφόρμα μάρκετινγκ email) και ακολουθήστε τις οδηγίες για να δημιουργήσετε το κοινό σας.

Τώρα επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία για να ανεβάσετε τη λίστα αγοραστών στο παρελθόν (που κατεβάσατε από την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου) για να δημιουργήσετε ένα άλλο προσαρμοσμένο κοινό.

Επαγγελματική συμβουλή: Δημιουργήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού για διάφορα χρονικά διαστήματα. Προτείνω περιόδους 180-, 90-, 60-, 30- και 7 ημερών.

Προσαρμοσμένο κοινό προηγούμενων αγοραστών

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό παλαιότερων αγοραστών, επιλέξτε την Επισκεψιμότητα ιστότοπου ως πηγή.

Στο παράθυρο δημιουργίας κοινού, επιλέξτε το pixel σας και επιλέξτε το συμβάν μετατροπής pixel Facebook για Αγορά. Αφού εισαγάγετε ένα περιγραφικό όνομα για το κοινό, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Προσαρμοσμένο κοινό σελίδας Facebook

Για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης στη σελίδα σας στο Facebook, επιλέξτε τη σελίδα Facebook ως πηγή.

Στο παράθυρο δημιουργίας κοινού, επιλέξτε τη σελίδα σας στο Facebook και την επιλογή "Όλοι που συμμετείχαν στη σελίδα σας". Πληκτρολογήστε ένα περιγραφικό όνομα για το κοινό σας (όπως το Facebook Engagement - 60 Days) για να ξέρετε αμέσως τι είναι. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Προσαρμοσμένο κοινό προφίλ επιχείρησης Instagram

Δημιουργήστε επίσης ένα προσαρμοσμένο κοινό με βάση την αφοσίωση στο επιχειρηματικό σας προφίλ Instagram.

Στο παράθυρο δημιουργίας κοινού, επιλέξτε τη σελίδα της επιχείρησής σας στο Instagram και επιλέξτε Όλοι που ασχολούνται με την επιχείρησή σας. Αφού προσθέσετε ένα περιγραφικό όνομα για αυτό το κοινό, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Προσαρμοσμένο κοινό επισκεπτών ιστότοπου

Τώρα επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει των επισκεπτών του ιστότοπού σας.

Θα θέλατε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου με βάση διαφορετικά χρονικά διαστήματα, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε σωστά το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Δοκιμάστε διαφορετικές χρονικές περιόδους για να μάθετε ποιο κοινό έχει την καλύτερη απόδοση για την επιχείρησή σας.

Σε γενικές γραμμές, όσο μικρότερο είναι το χρονικό πλαίσιο ενός προσαρμοσμένου κοινού, τόσο υψηλότερη είναι η ανάμνηση του κοινού για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας.

Ομοιόμορφο κοινό προηγούμενων αγοραστών

Τέλος, δημιουργήστε 1% όμοιο κοινό των προηγούμενων αγοραστών σας.

Στο παράθυρο της ίδιας εμφάνισης κοινού, επιλέξτε την ίδια σας πηγή (τη λίστα των προηγούμενων αγοραστών που έχετε ήδη ανεβάσει) και την τοποθεσία του κοινού σας. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Σημείωση: Εάν δεν έχετε ακόμα πολλούς αγοραστές, χρησιμοποιήστε τη λίστα email σας. Εάν δεν έχετε λίστα email, θα πρέπει να κάνετε στόχευση βάσει ενδιαφέροντος στην κορυφή της διοχέτευσης.

# 3: Καθιέρωση ευαισθητοποίησης προϊόντων με μια εκστρατεία Facebook κορυφαίας διοχέτευσης

Τώρα που έχετε δημιουργήσει το κοινό σας, ας δούμε τη συνολική στρατηγική της διαφημιστικής διοχέτευσης στο Facebook. Με λίγα λόγια, αυτό είναι που θέλετε να συμβεί σε κάθε στάδιο:

• Κορυφή διοχέτευσης — Δημιουργήστε περιεχόμενο που προσελκύει την επωνυμία και τα προϊόντα σας.
• Μέση διοχέτευσης — Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα που έδειξαν ενδιαφέρον για την επωνυμία σας στην κορυφή της διοχέτευσης. Θέλετε αυτά τα άτομα να δουν τα προϊόντα στον ιστότοπό σας.
• Κάτω μέρος της διοχέτευσης — Αφού οι χρήστες αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας και είδαν τα προϊόντα σας, ήρθε η ώρα να τα αγοράσετε. Αυτό συμβαίνει στο κάτω μέρος της χοάνης σας.

Θα ξεκινήσουμε με την καμπάνια κορυφαίας διοχέτευσης.

Οι νέοι διαφημιζόμενοι συχνά κάνουν λάθος πιέζοντας να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε άτομα που δεν έχουν ακούσει ποτέ για την επιχείρηση και τα προϊόντα τους (ψυχρό κοινό). Αντί να είστε ένας πιεστικός πωλητής, θέλετε να ζεσταθείτε το κοινό-στόχο σας παρέχοντας περιεχόμενο που τραβά την προσοχή τους και τους μιλάει.

Θέλετε επίσης να δημιουργήσετε κοινωνικές αποδείξεις με καμπάνιες κορυφαίας διοχέτευσης.

Τα βίντεο λειτουργούν καλά για αυτό το στάδιο της διοχέτευσης, αλλά λάβετε υπόψη ότι τα είδη κοινού που στοχεύετε είναι άγνωστα. Θέλετε το περιεχόμενό σας να διατηρήσει την προσοχή του, οπότε αποφύγετε μεγάλες εισαγωγές και μην χρησιμοποιείτε την ίδια λήψη για περισσότερο από 3 δευτερόλεπτα. Αντ 'αυτού, ξεκινήστε το βίντεο με άτομα που μιλούν ή μετακινούνται, προσθέστε επικαλύψεις βίντεο και αξιοποιήστε τις περικοπές και το b-roll.

Για αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ξοδεύετε 10.000 $ ή περισσότερα τον μήνα για τη διαφήμιση. Εάν η μηνιαία δαπάνη σας είναι χαμηλότερη, πιθανότατα θα θέλατε να προβάλλετε μια καμπάνια προβολών βίντεο ή αφοσίωσης για τα βίντεό σας κορυφαίας διοχέτευσης.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια

Για να ξεκινήσετε, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια στο Facebook και επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας μετατροπών.

Το Facebook βελτιστοποιείται με βάση τον στόχο της καμπάνιας που επιλέγετε. Με το στόχο "Μετατροπές", το Facebook θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να κάνουν μετατροπή. Ομοίως, αν επιλέξετε Προβολές βίντεο, οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται σε άτομα που είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν βίντεο στην πλατφόρμα.

Στη συνέχεια, εισαγάγετε ένα όνομα για την καμπάνια σας που διευκολύνει τον εντοπισμό με ποιο στάδιο της διοχέτευσης αντιστοιχεί.

Επαγγελματική συμβουλή: Προτείνω να ξεκινήσετε το όνομα της καμπάνιας με "1" για την κορυφή της διοχέτευσης, "2" για τη μέση της διοχέτευσης και "3" για τη βάση της διοχέτευσης. Αργότερα, εάν αποφασίσετε να αναφέρετε σε διαφορετικές ενότητες της διοχέτευσης, αυτά τα ονόματα θα διευκολύνουν το φιλτράρισμα των δεδομένων με βάση το αν το όνομα ξεκινά με 1, 2 ή 3.

Στη συνέχεια, ορίστε την επιλογή Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας και ορίστε τον προϋπολογισμό σας. Εάν δεν έχετε αυτήν τη στιγμή αφοσίωση στη σελίδα σας στο Facebook και στο λογαριασμό σας στο Instagram, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας για την κορυφή της διοχέτευσης. Στη συνέχεια, μετακινήστε αργά τον προϋπολογισμό σας κάτω από τη διοχέτευση, όταν έχετε περισσότερους επισκέπτες και ιστότοπους.

Τέλος, κάντε κλικ στο Συνέχεια για να δημιουργήσετε την καμπάνια.

Ρύθμιση του συνόλου διαφημίσεων Facebook

Στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων, εισαγάγετε ένα όνομα για το σύνολο διαφημίσεών σας και επιλέξτε Αγορά στην ενότητα Μετατροπή.

Στην ενότητα "Κοινό", επιλέξτε το 1% παρόμοιο κοινό των προηγούμενων αγοραστών. Επίσης, επιλέξτε την τοποθεσία του κοινού-στόχου σας.

Στην ενότητα Τοποθετήσεις, επιλέξτε Αυτόματες τοποθετήσεις για να επιτρέψετε στο Facebook να βελτιστοποιήσει τις τοποθετήσεις με βάση τα αποτελέσματα.

Τέλος, κάντε κλικ στο Συνέχεια για να δημιουργήσετε το σύνολο διαφημίσεων.

Σχεδιάστε το διαφημιστικό σας Facebook

Σε επίπεδο διαφήμισης, ονομάστε την πρώτη σας διαφήμιση και ανεβάστε το βίντεό σας.

Για το κύριο κείμενο της διαφήμισης, μιλήστε στο κοινό-στόχο σας με τα λόγια τους. Αναφέρετε γιατί οι άνθρωποι αγαπούν τα προϊόντα σας και γιατί οι καταναλωτές θα πρέπει να επιλέξουν το δικό σας από τους ανταγωνιστές σας. Μην πιέζετε να πουλήσετε. Αντ 'αυτού, κάντε το στοχευμένο κοινό σας ενδιαφέρον και περίεργο για τα προϊόντα σας.

Εάν μπορείτε, πάρτε συνέντευξη από τους υπάρχοντες πελάτες σας και χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις τους στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Αυτό θα βοηθήσει τις διαφημίσεις σας να ανταποκρίνονται καλύτερα στο κοινό που θέλετε.

Τερματίστε το κύριο κείμενό σας με μια λεπτή παρότρυνση για δράση που λέει, "Μάθετε περισσότερα: [Η διεύθυνση URL του ιστότοπού σας]." Προσθέτωντας το URL του ιστότοπού σας στο αντίγραφο της διαφήμισης με την τοποθέτηση της ροής ειδήσεων στο Facebook θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τη διαφήμισή σας κλικ-κλικ.

Σημείωση: Δεν θα υπάρχει δυνατότητα κλικ στους συνδέσμους με την τοποθέτηση ροής Instagram, οπότε ίσως θέλετε να διαχωρίσετε τις διαφημίσεις τοποθέτησης Instagram.

Για τον τίτλο της διαφήμισης, γράψτε κάτι που προσελκύει την προσοχή του ιδανικού πελάτη σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Συμπεριλάβετε κοινωνική απόδειξη με emoji χρυσού αστεριού και τον αριθμό των κριτικών 5 αστέρων που έχει λάβει η επιχείρησή σας. Παρατηρήστε την κοινωνική απόδειξη που προστέθηκε στην περιγραφή αυτής της διαφήμισης από το Truff Hot Sauce.

Στη συνέχεια, προσθέστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας και επιλέξτε Μάθετε περισσότερα ως παρότρυνση για δράση.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Επιβεβαίωση για να δημοσιεύσετε τη διαφήμισή σας.

# 4: Ενθαρρύνετε την Εξέταση Προϊόντος με μια Καμπάνια στο Facebook του Middle-of-Funnel

Τώρα που αυξάνετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με την επωνυμία και τα προϊόντα σας, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε μια καμπάνια μεσαίας διοχέτευσης. Σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης, θέλετε να κάνετε τους στοχευμένους πελάτες να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας για να δουν τα προϊόντα σας.

Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια μεσαίας διοχέτευσης στο Διαχειριστή διαφημίσεων, χρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο που προβάλλουν τα προϊόντα σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε απεικονίζεται χαμογελά και χαρούμενος (μια λεπτή τεχνική που μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στις πωλήσεις).

Εάν έχετε πολλές εκδόσεις προϊόντων, δημιουργήστε ένα κολάζ με δύο φωτογραφίες για να εμφανίσετε περισσότερα προϊόντα σε άτομα που κάνουν κύλιση.

Επαγγελματική συμβουλή: Η προσθήκη λεπτής αντίθεσης και σαφήνειας στις εικόνες σας μπορεί να συμβάλει στην εμφάνιση της δημιουργικής διαφήμισης περισσότερο από άλλες εικόνες και βίντεο με τα οποία ανταγωνίζεται.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια στο Facebook

Όταν δημιουργείτε την καμπάνια σας στο μέσο της διοχέτευσης, επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας μετατροπών και ονομάστε την καμπάνια σας (για παράδειγμα, "2 - Αγορά - [Όνομα προϊόντος]]".

Ορίστε τον προϋπολογισμό σας με βάση το ποσό αφοσίωσης που έχετε. Όσο περισσότεροι αφοσιωμένοι στο Facebook / Instagram και οι επισκέπτες του ιστότοπου έχετε, τόσο μεγαλύτερος είναι ο προϋπολογισμός σας στο μέσο της διοχέτευσης.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Συνέχεια.

Ρύθμιση του συνόλου διαφημίσεων Facebook

Στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων, επιλέξτε Αγορά στην ενότητα Μετατροπή.

Για τη στόχευση διαφημίσεων, επιλέξτε αυτά τα είδη κοινού αφοσίωσης:

• 180 ημερών εμπλοκής σελίδας στο Facebook
• 180 ημερών επιχειρηματικών προφίλ Instagram
• Επισκέπτες ιστότοπου 180 ημερών

Ανάλογα με τα προϊόντα που πουλάτε, ίσως θέλετε να εξαιρέσετε τους αγοραστές από τη μέση της διοχέτευσης. Εάν οι πελάτες σας αγοράζουν συνήθως μόνο μία φορά από εσάς, εξαιρέστε τους αγοραστές εδώ.

Στη συνέχεια, προσθέστε τη θέση του στοχευμένου κοινού. Επιλέξτε Αυτόματες τοποθετήσεις για να επιτρέψετε στο Facebook να βελτιστοποιήσει τις τοποθετήσεις με βάση τα αποτελέσματα.

Σχεδιάστε το διαφημιστικό σας Facebook

Σε επίπεδο διαφήμισης, ξεκινήστε ονομάζοντας τη διαφήμισή σας. Στη συνέχεια, ανεβάστε τα βίντεο και / ή τις εικόνες σας.

Για το κύριο κείμενό σας, απευθυνθείτε στον ιδανικό πελάτη σας, θέτοντας μια ερώτηση στην οποία μπορούν να απαντήσουν «ναι», βοηθώντας τους να διαβάσουν περισσότερο το αντίγραφό σας. Εξηγήστε πώς το προϊόν σας επιλύει τα σημεία πόνου των πελατών.

Τερματίστε το κύριο κείμενό σας με μια ισχυρότερη παρότρυνση για δράση που λέει, "Αγορά τώρα: [Η διεύθυνση URL του ιστότοπού σας]".

Στη συνέχεια, γράψτε έναν τίτλο που τραβά την προσοχή του ιδανικού πελάτη σας. Στη συνέχεια, προσθέστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας και επιλέξτε Αγορά τώρα ως παρότρυνση για δράση.

Τέλος, κάντε κλικ στο Επιβεβαίωση για να δημοσιεύσετε τη διαφήμιση.

# 5: Πουλήστε τα προϊόντα σας με μια εκστρατεία Facebook «Κάτω από-διοχέτευση»

Μόλις οι χρήστες βλέπουν τα προϊόντα σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε το κλείσιμο των πωλήσεων με μια καμπάνια από το κάτω μέρος της διοχέτευσης.

Με τον κατάλογο προϊόντων σας συγχρονισμένο με το Facebook, μπορείτε να εκτελέσετε δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων. Αυτές είναι ισχυρές διαφημίσεις που μπορούν να δείξουν στους πελάτες τα ακριβή προϊόντα που είδαν στον ιστότοπό σας.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια στο Facebook

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια νέα καμπάνια στο Facebook με το Catalog Sales ως στόχο της καμπάνιας σας. Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε ένα όνομα για την καμπάνια σας στο κάτω μέρος της διοχέτευσης (για παράδειγμα "3 - DPA").

Από το αναπτυσσόμενο μενού Κατάλογος, επιλέξτε τον κατάλληλο κατάλογο προϊόντων.

Διαθέστε μικρότερο ποσοστό του προϋπολογισμού σας για αυτήν την καμπάνια. Αυτό είναι το μικρότερο κοινό που θα στοχεύσετε, επειδή οι χρήστες φιλτράρονται σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης.

Κάντε κλικ στο Συνέχεια για να δημιουργήσετε την καμπάνια.

Ρύθμιση του συνόλου διαφημίσεων Facebook

Για να ρυθμίσετε το σύνολο διαφημίσεων, επιλέξτε Όλα τα προϊόντα ή το συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων που θέλετε να προωθήσετε.

Στην ενότητα Κοινό, ορίστε την επιλογή Retarget Products to People Who Visited your Website or App.

Στη συνέχεια, ορίστε την επιλογή Προβολή ή Προστέθηκε στο καλάθι, αλλά δεν αγοράστηκε και εισαγάγετε 14 στο πεδίο Ημέρες (θέλετε να δοκιμάσετε αυτόν τον αριθμό με βάση τον αριθμό των επισκεπτών του ιστότοπου που έχετε).

Ορίστε τη βελτιστοποίηση για προβολή διαφημίσεων στην τιμή. Επιλέξτε Αγορά για τον τύπο συμβάντος.

Στην ενότητα Τοποθετήσεις, επιλέξτε Αυτόματες τοποθετήσεις για να επιτρέψετε στο Facebook να βελτιστοποιήσει τις τοποθετήσεις με βάση τα αποτελέσματα.

Τέλος, κάντε κλικ στο Συνέχεια για να δημιουργήσετε το σύνολο διαφημίσεων.

Σχεδιάστε το διαφημιστικό σας Facebook

Σε επίπεδο διαφήμισης, επιλέξτε τη μορφή διαφήμισης Carousel. Στην ενότητα Δημιουργικό διαφήμισης, επιλέξτε Πολλαπλά προϊόντα στην ενότητα Επιλογές καταλόγου.

Στη συνέχεια, επιλέξτε Ενιαία εικόνα για την δημιουργική σας επιλογή.

Για το κύριο κείμενο της διαφήμισης, προσκαλέστε τους πελάτες να επιστρέψουν και να ολοκληρώσουν την αγορά τους. Στην ενότητα Εμφάνιση περισσότερων συνδέσμων εμφάνισης, προσθέστε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας.

Επιλέξτε Αγορά τώρα ως παρότρυνση για δράση. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Έλεγχος και δημοσιεύστε τη διαφήμιση.

# 6: Δημιουργήστε καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ για εκκινήσεις προϊόντων και επαναλαμβανόμενες παραγγελίες

Ενώ ολόκληρη η διοχέτευσή σας είναι πλέον πλήρης, μην ξεχνάτε τα άτομα που έχουν ήδη αγοράσει από εσάς. Αυτοί είναι οι καλύτεροι πελάτες σας.

Για να προσελκύσετε ξανά αυτούς τους αγοραστές στο παρελθόν, δημιουργήστε μια άλλη καμπάνια μεσαίας διοχέτευσης.

Στόχευση προηγούμενων αγοραστών με καμπάνια εκκίνησης προϊόντων

Όταν διαθέτετε νέα αντικείμενα για κυκλοφορία (είτε πρόκειται για νέα έκδοση προϊόντος, νέο χρώμα ή ολοκαίνουργιο αντικείμενο), ανακοινώστε το σε μια καμπάνια μετατροπής σε προηγούμενους αγοραστές.

Δημιουργήστε μια νέα καμπάνια μεσαίας διοχέτευσης που στοχεύει αγοραστές 60 ημερών. Δοκιμάστε διάφορες εικόνες και βίντεο για να δείτε τι αποδίδει καλύτερα.

Αφού μάθετε τι λειτουργεί, αντιγράψτε αυτές τις διαφημίσεις στο κοινό αφοσίωσης 180 ημερών στο μέσο της διοχέτευσης.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος κατασκευής κοινωνική απόδειξη για νέα προϊόντα. Δείξτε πρώτα την κυκλοφορία σε προηγούμενους αγοραστές. Στη συνέχεια, αντιγράψτε τις διαφημίσεις με την υψηλότερη απόδοση και στοχεύστε το κοινό αφοσίωσης 180 ημερών σε άτομα που δεν έχουν κάνει ακόμη μετατροπή.

Στοχεύστε άτομα όταν το προϊόν τους πρόκειται να εξαντληθεί

Δημιουργήστε μια άλλη καμπάνια μεσαίας διοχέτευσης που στοχεύει άτομα ακριβώς όταν το προϊόν τους πρόκειται να εξαντληθεί. Υπενθυμίστε τους να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας για να αναδιατάξουν το προϊόν.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα πακέτο κόκκων καφέ που διαρκεί περίπου 30 ημέρες, δημιουργήστε μια καμπάνια αγοράς μετατροπών που στοχεύει ένα κοινό αγοραστή 45 ημερών και αποκλείει ένα κοινό αγοραστή 25 ημερών.

Αυτή η καμπάνια θα δώσει στους ανθρώπους μια υπενθύμιση για να αναδιατάξουν τους αγαπημένους τους κόκκους καφέ την κατάλληλη στιγμή. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια παρόμοια καμπάνια για να στοχεύσετε εφάπαξ αγοραστές, ενθαρρύνοντάς τους να εγγραφούν στο προϊόν σας κάθε μήνα.

συμπέρασμα

Αυτή είναι μια δομή διοχέτευσης διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook που θα λειτουργεί για τους περισσότερους διαφημιζόμενους. Σας προτείνω να δοκιμάσετε διαφορετικές παραλλαγές στόχευσης, χρόνου επαναληπτικού μάρκετινγκ, αντιγράφου, δημιουργικού, στόχων καμπάνιας και τον αριθμό των διαφημίσεων που ακολουθείτε σε άτομα σε μια διοχέτευση.

Επικεντρωθείτε σε αυτό που λειτουργεί μετά τη φάση εκμάθησης για κάθε διαφήμιση και, στη συνέχεια, βελτιστοποιήστε τις καμπάνιες, τα σύνολα διαφημίσεων και τις διαφημίσεις που έχουν την καλύτερη απόδοση. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αντιγράφοντας τα σύνολα διαφημίσεων και τις διαφημίσεις που έχουν καλή απόδοση. Στη συνέχεια, δημιουργήστε παραλλαγές και δοκιμάστε ξανά.

Συνεχίστε να αντιγράφετε και βελτιστοποιείτε για να προσδιορίσετε ποια μηνύματα ανταποκρίνονται καλύτερα στον ιδανικό πελάτη σας.

Να θυμάστε ότι οι πελάτες θα κουραστούν να βλέπουν την ίδια διαφήμιση επανειλημμένα, οπότε φροντίστε να δημιουργείτε νέο περιεχόμενο συχνά για να διατηρείτε το κοινό σας αφοσιωμένο και χαρούμενο. Πάντα να δοκιμάζετε.

Τι νομίζετε; Θα χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δομή διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook; Πού χρειάζεται η περισσότερη διοχέτευση τη μεγαλύτερη βελτίωση; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε έξι λάθη διαφημίσεων στο Facebook που κάνουν οι έμποροι και πώς να τα αποφύγετε.
• Μάθετε πώς να επεξεργάζεστε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων στο Facebook για να αποδώσετε τα καλύτερα αποτελέσματα.
• Εξερευνήστε πέντε δωρεάν εργαλεία Facebook για να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε την απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook.