5 λόγοι για τους οποίους η επιχείρησή σας πρέπει να είναι Blogging: Social Media Examiner

Το blog της επιχείρησής σας;

Έχετε σκεφτεί ότι ίσως είναι καιρός να σκεφτείτε ένα blog, αλλά δεν είστε σίγουροι (α) μπορείτε να το τραβήξετε και (β) θα προσφέρει αξία;

Συνέχισε να διαβάζεις. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει (ή κάποιον που γνωρίζετε) να κατανοήσετε την αξία ενός επιχειρησιακού ιστολογίου.

Είναι η Google ο μόνος λόγος για το ιστολόγιο;

Έχω μια ερώτηση για εσάς και είναι σοβαρή: Εάν δεν έχετε συγκεντρώσει ποτέ έναν άλλο επισκέπτη στο blog της εταιρείας σας μέσω βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), θα έχετε ακόμα ένα;

Για πολλούς, ειδικά για τους εκτελεστές που δεν το «παίρνουν» απαραιτήτως όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου, η απάντηση θα ήταν «Όχι!

Αλλά για εκείνα τα άτομα και τις εταιρείες που έχουν παρακολουθήσει τη μαγεία του blogging και η επίδρασή του πέρα SEO, η απάντηση θα ήταν μια ηχηρή, "Φυσικά!"

Αυτό είναι το άρθρο. Υπάρχουν πολλά περισσότερα για να έχετε ένα blog της εταιρείας από το να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας, επειδή η Google αποφάσισε να τους στείλει εκεί.

Στην πραγματικότητα, εδώ είναι 5 άλλοι ισχυροί λόγοι για τους οποίους πρέπει να κάνετε bloggingκαι ανυπομονώ να ακούσω τι θα προσθέσετε στο τμήμα σχολίων στο τέλος.

# 1: Η δύναμη της ομάδας

Έχω ακούσει ποτέ HubSpot? Η εταιρεία με έδρα τη Βοστώνη και η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων all-in-one για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενος στον κόσμο, και λαμβάνοντας υπόψη ότι η Google επένδυσε μόλις 32 εκατομμύρια δολάρια στην εταιρεία, φαίνεται να είναι σταθερή έδαφος.

Αν και υπάρχουν πολλοί λόγοι HubSpot ανεβάζει τα charts του επιχειρηματικού κόσμου, ένα από τα βασικά συστατικά του μοντέλου επιτυχίας τους είναι η «ομαδική» αίσθηση της εταιρείας. Κατατάχθηκε δύο συνεχόμενα χρόνια ως το # 1 το καλύτερο μέρος για εργασία από το Boston Business Journal, Το HubSpot επιτρέπει σε ΚΑΘΕ ένα άτομο στην εταιρεία παράγουν περιεχόμενο για το blog της εταιρείας. Με περισσότερους από 300 υπαλλήλους, μπορείτε να δείτε γιατί δεν είναι τίποτα να δημοσιεύουν 3-5 άρθρα τις περισσότερες ημέρες.

Όταν το καταλαβαίνουμε, εμείς, ως άνθρωποι, θέλουμε να είμαστε μέρος ενός κινήματος. Θέλουμε να είμαστε μέρος μιας ομάδας. Όταν όλα τα χέρια είναι στο κατάστρωμα και κάθε άτομο συμβάλλει στην οικοδόμηση της βάσης περιεχομένου της εταιρείας, η μαγεία και η ορμή μπορούν πραγματικά να συμβούν και όλα επωφελούνται μαζί.

Και λάβετε υπόψη ότι αυτή η αρχή δεν αφορά μόνο τις μεγάλες εταιρείες. Είτε είστε στρατός 1, 5 ή 500, η ​​ομαδική εργασία για την παραγωγή περιεχομένου μπορεί να έχει ισχυρό αποτέλεσμα σε οποιαδήποτε εταιρεία ή οργανισμό.

# 2: Το Blogging ακονίζει το σπαθί σας

Πριν ξεκινήσω να διδάσκω τους ανθρώπους για τις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ, ήμουν (και ακόμα εν μέρει είμαι) μια «ομάδα» ο τύπος." Σωστά, έχω μια εταιρεία που κατασκευάζει εσωτερικές πισίνες σε όλη τη Βιρτζίνια και Μέριλαντ. Τα τελευταία 10 χρόνια είχα πάνω από 1000 ραντεβού πωλήσεων στο σπίτι.

Πριν από τρία χρόνια, όταν αγκάλιασα τη δύναμη του περιεχομένου και ξεκίνησα το blog της εταιρείας μας, παρατήρησα πολλά οφέλη. Ένα από αυτά ήταν το γεγονός ότι οι παρουσιάσεις πωλήσεών μου έγιναν πολύ, πολύ καλύτερες. Πως και έτσι?

Δημιουργώντας 2 έως 3 άρθρα την εβδομάδα για το ιστολόγιό μου:

• Αναγκάστηκα να μείνετε ενημερωμένοι με κάθε νέα τεχνολογία στον κλάδο.
• Έγινα πολύ καλύτερα να εξηγήσω τα πράγματα με τρόπο που ο καταναλωτής μπορούσε να καταλάβει σαφώς. (Με άλλα λόγια, έμαθα πώς γίνετε καλύτερος δάσκαλος.)
• Βρήκα ότι μου φαινόταν έχετε μια απάντηση για κάθε ερώτηση ένας πελάτης θα μπορούσε να με ρίξει.

Με απλά λόγια, Το να γράφεις μια ανάρτηση στο blog είναι σαν να εξασκείς ένα παιχνίδι. Όσο περισσότερες πρακτικές, τόσο καλύτερες είναι οι δεξιότητές τους, ο συγχρονισμός και το συνολικό παιχνίδι τους - που τελικά οδηγεί σε περισσότερες νίκες, ή σε αυτήν την περίπτωση, εκπτώσεις.

# 3: Γίνετε Έμπιστος Πράκτορας

Όσον αφορά το blogging, η διαδικασία πραγματοποίησης πωλήσεων δεν είναι τόσο περίπλοκη όσο μερικές φορές το κάνουμε. Κοίτα αυτό τον τρόπο:

Θυμάσαι τον δάσκαλό σου στο νηπιαγωγείο; (Ναι, ξέρω ότι ήταν πολύ καιρό πριν, αλλά δοκιμάστε.)

Πώς σε έκανε να νιώσεις; Εμπιστευθήκατε;

Αν και υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι περισσότεροι από εμάς αγαπούν τους πρώτους δασκάλους μας, ο μεγαλύτερος λόγος που τους σεβόμαστε και εκτιμούμε τόσο πολύ είναι επειδή πήραν το χρόνο να να μας διδάξει υπομονετικά πράγματα με έναν τρόπο που θα μπορούσαμε να καταλάβουμε.

Σωστά; Δεν ήταν εκεί για να εντυπωσιάσουν κανέναν, καθώς ο μόνος στόχος τους ήταν να μας βοηθήσουν να καταλάβουμε.

Όταν το ιστολόγιο μιας εταιρείας το αναλαμβάνει "περιεχόμενο νηπιαγωγείουΠροσέγγιση, κάνουν ό, τι μπορούν για να απαντήστε σε ερωτήσεις καταναλωτών βλέποντας τον κόσμο από την άποψη του καταναλωτή, δεν τα δικά τους.

Μόλις συμβεί αυτό, τα τείχη της αμφιβολίας καταρρεύονται και το επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ του πελάτη και της εταιρείας αρχίζει αμέσως να ανεβαίνει.

Και όπως ανέφερα παραπάνω, αυτό Η εμπιστοσύνη θα οδηγήσει σε περισσότερες τηλεφωνικές κλήσεις στο γραφείο σας, περισσότερες φόρμες που συμπληρώνονται στην ιστοσελίδα σας και τελικά πολλές περισσότερες πωλήσεις.

# 4: Το περιεχόμενο είναι ο μεγάλος προκριματικός

Έχει πάρει ποτέ η εταιρεία σας ένα προβάδισμα που δεν ήταν ακριβώς κατάλληλο ή έτοιμο για το προϊόν / την υπηρεσία σας; Οι πιθανότητες είναι, εάν έχετε κάνει επιχειρήσεις για περισσότερο από μια ημέρα, αυτό έχει συμβεί πολλές, πολλές φορές.

Και όταν πρόκειται για πωλήσεις, Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνει ένα τμήμα πωλήσεων με ανεπιθύμητους δυνητικούς πελάτες, τόσο λιγότερος χρόνος ξοδεύει με ειδικούς, που είναι προφανώς ένα πολύ κακό πράγμα.

Υπάρχουν γενικά δύο τύποι καταναλωτών:

• Αγοραστές τιμών: κάποιος εστίασε μόνο στη χαμηλότερη τιμή για να πάρει την απόφαση αγοράς του
• Αγοραστές αξίας: κάποιος που αναζητά ένα συνδυασμό ποιότητας προϊόντος, εξυπηρέτησης πελατών και λογικών τιμών για να λάβει την απόφαση αγοράς του

Ρωτήστε οποιοδήποτε τμήμα πωλήσεων και μάρκετινγκ ποιος πελάτης θα προτιμούσε και θα σας πει «αξία».

Το αναφέρω αυτό επειδή με την πρόοδο του Διαδικτύου, οι εταιρείες μπορούν τώρα να παρακολουθούν τις συμπεριφορές των πελατών τους όταν πρόκειται για το περιεχόμενο που βλέπουν οι πελάτες στον ιστότοπό τους.

Για παράδειγμα, ακολουθούν δύο δυνητικοί πελάτες που έλαβε η εταιρεία μου την τελευταία εβδομάδα. Ποιο φαίνεται πιο προετοιμασμένο για ραντεβού πωλήσεων;

100 από τα 100 θα πουν το πρώτο, καθώς το συγκεκριμένο άτομο έχει δείξει όχι μόνο ότι είναι σοβαρός αγοραστής, αλλά είναι επίσης πολύ ενημερωμένοι σχετικά με τις διδασκαλίες και το δόγμα των προϊόντων της εταιρείας. (BTW, εάν δεν κάνετε blogging, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο ιστότοπός της εταιρείας σας να μην το κάνει έχω 55 σελίδες, οπότε ας απασχοληθούμε!)

Θυμηθείτε, όσο περισσότερες σελίδες διαβάζει ένας επισκέπτης στον ιστότοπό σας, τόσο πιο κοντά είναι στη λήψη απόφασης αγοράς με την εταιρεία σας, έτσι ενσωματώστε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας σε κάθε πτυχή της προσέγγισης πωλήσεων.

Επίσης, εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτήν τη στιγμή μια τεχνολογία που σας επιτρέπει παρακολούθηση αναλυτικών στοιχείων δυνητικών πελατών, Θα το συνιστούσα ανεπιφύλακτα, καθώς μπορεί να σώσει την εταιρεία σας χιλιάδες και χιλιάδες σε εξοικονόμηση χρόνου μόνο.

# 5: Η δύναμη του σχολίου στο Blog

Το ιστολόγιο της εταιρείας σας επιτρέπει σχόλια και προώθηση της συζήτησης? Εάν όχι, χάνετε ένα Χρυσή ευκαιρία να μάθουν από τους αναγνώστες και να τους επιτρέψουν να σας πουν ακριβώς τι τους ενδιαφέρει.

Συχνά οι επιχειρήσεις προσεγγίζουν το blogging από πολύ μυωπική και περιορισμένη άποψη, και απλά δεν κάνουν καλή δουλειά να βλέπουν τον κόσμο μέσα από τα μάτια του καταναλωτή.

Προωθώντας ενεργή συζήτηση στο blog της εταιρείας σας και στη συνέχεια ακούγοντας πραγματικά όσα λέγονται, θα συνεχώς Λάβετε ερωτήσεις από άτομα που θέλουν να μάθουν περισσότερα, πολλά από τα οποία μπορούν στη συνέχεια να μετατραπούν σε άλλη ανάρτηση ιστολογίου.

Όπως μπορείτε να φανταστείτε, αυτός ο κύκλος «διδάξτε και μετά ακούστε"Μπορεί να γίνει ένα συνεχώς ρέον εργοστάσιο περιεχομένου για οποιαδήποτε εταιρεία που παίρνει το χρόνο να το κάνει με τον σωστό τρόπο.

Επίσης, η ενότητα σχολίων ενός ιστολογίου είναι η εξαιρετική σας ευκαιρίαχτίστε μια κοινότητα παθιασμένων ατόμων που εκτιμούν την επωνυμία και την αποστολή της εταιρείας σας, καθιστώντας έτσι τους καλύτερους υποστηρικτές σας, εντός και εκτός σύνδεσης.

Τωρα ειναι η σειρα σου

Σας έδειξα 5 λόγους (πέραν του SEO) γιατί η εταιρεία σας θα έπρεπε να έχει ιστολόγιο. Αλλά επίσης σκόπιμα άφησα πολλούς άλλους επειδή θα ήθελα να ακούσω και τις σκέψεις σας για το θέμα.

Τι νομίζετε; Έχετε δει αυτά τα 5 οφέλη στην εταιρεία σας? Ποιο έχει το μεγαλύτερο αντίκτυπο; Επίσης, τι θα προσθέσατε στη λίστα?

Πήγαινε, όλοι! Δεν μου αρέσει τίποτα περισσότερο από τη συζήτηση της δύναμης του υπέροχου περιεχομένου, οπότε παρακαλώ αφήστε τις σκέψεις και τις ερωτήσεις σας στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων.