Πώς να βελτιστοποιήσετε το διαδικτυακό σας μάρκετινγκ: Διαδικασία 4 βημάτων: Social Media Examiner

Θέλετε να είστε σίγουροι ότι το επόμενο σχέδιο μάρκετινγκ είναι βελτιστοποιημένο για το μέλλον; Ψάχνετε για ένα πλαίσιο που θα ακολουθήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε μια διαδικασία τεσσάρων βημάτων για τον έλεγχο και την προσαρμογή του επόμενου σχεδίου μάρκετινγκ.

# 1: Αξιολογήστε το μαρκάρισμα και το διαδικτυακό σας αποτύπωμα για να διασφαλίσετε τη συνοχή

Πρώτον, πρέπει να αντιμετωπίσετε την υγεία της μάρκας. Χρειάζεται η επωνυμία σας να ξεσκονίσει; Τώρα είναι η ώρα για αξιολόγηση του προηγούμενου έτους. Επειδή οι προσφορές προϊόντων σας μοιάζουν με τα παιδιά σας, προτείνω να έχετε βοήθεια τρίτου μέρους (όπως μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ) στη συνολική αξιολόγηση επωνυμίας. Μερικές φορές παρασύρονται με την εφεύρεσή μας και είναι δύσκολο να είμαστε αντικειμενικοί.

Εξετάστε την κατεύθυνση και τα μηνύματα της επωνυμίας σας. Δείτε όλες τις ιδιότητες της επωνυμίας σας, το λογότυπο, τη συσκευασία, τον ιστότοπο, τα διαδικτυακά καταστήματα, το υλικό μάρκετινγκ και τα ψηφιακά κανάλια μάρκετινγκ. Τι πρέπει να τροποποιηθεί; Πόσα χρήματα έχετε για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους; Ξεκινήστε να σχεδιάζετε τις αλλαγές.

Είμαι πολύ πιστός στο ότι διαθέτω υλικό μάρκετινγκ έτοιμο για όλες τις πρωτοβουλίες. Έχεις αυτά φωτογραφίες προϊόντων και τρόπου ζωής έτοιμος για τα μέσα; Κάντε έλεγχο όλων των υπαρχόντων υλικών σας και τροποποιήστε αυτά που χρειάζονται ενημέρωση. Μου αρέσει να δημιουργώ υλικά που εστιάζουν στη χρηστικότητα και την ανάγκη για ένα προϊόν. Οι ανθρώπινες επιθυμίες και η χρησιμότητα των προϊόντων είναι αυτά που καθιστούν τα προϊόντα σας αξιόπιστα.

Παρουσιάζετε το προϊόν σας σε νέο κατάστημα ή ανοίγετε ένα νέο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου; Η συσκευασία μπορεί να φαίνεται διαφορετική στο διαδίκτυο από ό, τι εκτός σύνδεσης, οπότε σχεδιάστε για αυτό. Εάν ο προϋπολογισμός σας δεν επιτρέπει πλήρη συσκευασία, εργαστείτε με ό, τι έχετε και ίσως αλλάξτε τις εικόνες του τρόπου ζωής. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε σύντομα βίντεο για να αναδείξετε την επωνυμία σας στον χώρο των κοινωνικών μέσων.

# 2: Ορίστε τους στόχους μάρκετινγκ για το έτος

Ρίξτε μια ματιά στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ από τα τελευταία χρόνια και αναλύστε την απόδοσή σας. Ίσως διαπιστώσετε ότι η εταιρεία σας έχει αναπτυχθεί ή μπορεί να χρειαστεί αλλαγή κατεύθυνσης. Ελέγξτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να προσδιορίσετε τυχόν τροποποιήσεις που χρειάζεστε για αποτελεσματικά αποτελέσματα.

Βάλτε ένα συμπαγές πρόγραμμα μαζί σαφείς σκοπούς και στόχους. Αυτό είναι σημαντικό! Όλοι έχουμε εμπλακεί σε αυτό που εργαζόμαστε και συγκλονίζουμε με καθημερινές εργασίες. Είναι επιτακτική ανάγκη να παρουσιάσετε τις ιδέες σας σε χαρτί μπροστά σας, ώστε να μπορείτε να χαρτογραφήσετε ένα σενάριο μάρκετινγκ. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να καταγράψετε τις προτεραιότητές σας.

Αυτό το βήμα απαιτεί κάποια έρευνα και οργάνωση. Μια γρήγορη ανασκόπηση του τρέχοντος επιχειρηματικού σας σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε αυτήν την προοπτική. Στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε με κάποιο πλαίσιο από αυτό που συνέβη τον περασμένο χρόνο.

Ορίστε τους στόχους σας

Τι θέλετε να πετύχετε το 2020; Ορίστε τον σκοπό σας με βάση την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση. Συγκρίνετε αυτούς τους στόχους με τους πέρυσι και δείτε αν έχει αλλάξει κάτι. Είναι καλή ιδέα να ελέγχετε αυτούς τους στόχους κάθε τρίμηνο για να δείτε εάν πρέπει να κάνετε αλλαγές για να ωφελήσετε την εταιρεία σας.

Μόλις επανεξετάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, δείτε ποιες απαραίτητες προσαρμογές πρέπει να κάνετε για μια ευημερούσα χρονιά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σχέδιο λογοδοσίας για κάθε πρωτοβουλία, ώστε όλες οι ενέργειες να είναι μετρήσιμες.

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Η αγορά αλλάζει καθημερινά. Παραμείνετε προσεκτικοί τις αγορές-στόχους σας και τα πρότυπα συμπεριφοράς τους. Σκεφτείτε πώς να ενδιαφέρεστε τους πελάτες και τις προοπτικές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας

Δείτε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας, ώστε να ελπίζουμε να προσελκύσετε μερικούς από τους πελάτες τους στο στρατόπεδο σας. Τι κάνει τους ανταγωνιστές σας επιτυχημένους; Ποια πλεονεκτήματα τους βοηθούν να ξεχωρίζουν μεταξύ του διαγωνισμού;

Κατανοήστε το προϊόν σας

Γνωρίζετε το προϊόν σας - τελικά, το δημιουργήσατε! Ωστόσο, ίσως χρειαστεί να κάνετε ένα βήμα παραπέρα και να δείτε πώς αντιδρούν οι χρήστες σε αυτό. Παίρνετε την επιθυμητή δέσμευση; Οι άνθρωποι το αγοράζουν και το προτείνουν;

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά να κολλήσετε στο θαύμα της δημιουργίας σας μπορεί να σας κάνει να ξεχάσετε την προοπτική του καταναλωτή. Αναζητήστε αντικειμενικές απόψεις από καταναλωτές που έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα σας - αμερόληπτες επιρροές και αγοραστές που θα σας δώσουν μια ειλικρινή ιδέα για το γιατί τους αρέσει ή δεν τους αρέσει το προϊόν σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε τις απαραίτητες τροποποιήσεις.

Επαγγελματική συμβουλή: Μάθετε τι χρειάζεται η ομάδα πωλήσεων και δώστε τους τις απαραίτητες πληροφορίες και υποστήριξη. Είναι επιτακτική ανάγκη για την επιτυχία της εταιρείας σας να συνεργάζεστε με την ομάδα πωλήσεων. Η ανακάλυψη τι κάνει τους αγοραστές να αγοράζουν και να χρησιμοποιούν οι χρήστες είναι μια συνεχής εκπαιδευτική διαδικασία. Όλοι θέλουν να κάνουν την προσπάθεια να προσελκύσουν πελάτες, οπότε η συνεργασία είναι απαραίτητη.

# 3: Οργανώστε και δώστε προτεραιότητα στις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ

Τώρα που έχετε ορίσει τους στόχους σας, είστε έτοιμοι για το πιο δημιουργικό μέρος του ετήσιου προγραμματισμού σας.

Ορίστε μια ημερομηνία για την επίτευξη όλων των στόχων και των στόχων σας, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε την πορεία δράσης σας. Σπάστε το έτος σε τρίμηνα. Μην αφήσετε αυτά τα καθήκοντα να σας εκφοβίσουν. δεν χάνεις το χρόνο σου Αντίθετα, εάν διευθύνετε μια επιχείρηση, το σκέφτεστε για πάντα, οπότε είναι θέμα της δέουσας επιμέλειας.

Σκεφτείτε πώς θα εκτελέσετε όλα τα παραπάνω. Πώς θα βάλετε όλες τις ιδέες μάρκετινγκ και τις δημιουργικές σας σκέψεις σε ένα μέρος, ώστε να μπορείτε να εξετάσετε τι έχει νόημα; Ακολουθούν μερικές προτάσεις.

Δημιουργήστε έναν πίνακα όρασης

Σχεδιάστε έναν πίνακα οράματος για όλες τις τριμηνιαίες και ετήσιες πρωτοβουλίες σας. Καρφιτσώστε ή προσθέστε εικόνες που αντιπροσωπεύουν ιδέες παρελθόντος και παρόντος. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποσαφηνίσετε τι πρέπει να γίνει για να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας για το επόμενο έτος. Προσωπικά μου αρέσει να κάνω χαρτοπετσέτες ή να γράφω ιδέες σε ένα σημειωματάριο Moleskine.

Ορισμός προτεραιοτήτων

Ποιες εργασίες απαιτούν την άμεση προσοχή σας; Έχετε ένα προϊόν που έχει δυνατότητες αλλά δεν πουλάει; Ίσως μέρος του προϋπολογισμού θα μπορούσε να αφιερωθεί στην αναβίωση αυτού του θέματος. Τι γίνεται με ένα προϊόν που είναι ήδη επιτυχές; Ίσως θέλετε να ξοδέψετε περισσότερο χρόνο και χρήματα σε αυτό.

Επανεξετάστε τη μοναδική πρόταση πώλησης του προϊόντος σας (USP). Έχει αλλάξει κάτι; Αφού ελέγξετε τις αναφορές και τις εμπειρίες των χρηστών, ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι καταναλωτές σας αναζητούν κάτι άλλο.

# 4: Προγραμματίστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για το επόμενο έτος

Ο προγραμματισμός του προϋπολογισμού σας είναι το πιο σημαντικό κομμάτι του συνδυασμού μάρκετινγκ. Μην το αφήσετε να σας εκφοβίσει. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ συνιστά να δαπανήσετε περίπου το 8% των ακαθάριστων εσόδων σας στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Ας εξετάσουμε λοιπόν τα έξοδα.

Κοιτάξτε τη δομή των τιμών σας σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό σας. Μην εκφοβίζετε εάν ο ανταγωνισμός σας ξοδεύει περισσότερα από όσα κάνετε. Το δημιουργικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι ισοσταθμιστής. Σε όλα τα χρόνια που εργάζομαι σε αυτόν τον τομέα, μερικές φορές οι μεγάλες εκστρατείες υπολείπονται των προσδοκιών. Επικεντρωθείτε σε έναν άνετο προϋπολογισμό που είναι αποδοτικός και αποτελεσματικός (το Analytics θα σας δώσει απαντήσεις).

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων είναι μια σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ σας και αξίζει τη δική του κατηγορία. Αν και η οργανική προσέγγιση είναι βέλτιστη, ας είμαστε ειλικρινείς. είναι σχεδόν αδύνατο για μια εταιρεία να πάρει έλξη χωρίς τον κατάλληλο προϋπολογισμό διαφήμισης. Η εταιρεία μας χρησιμοποιεί Facebook και Instagram για B2C και LinkedIn για διαφημίσεις B2B. Βρείτε πλατφόρμες που λειτουργούν για την εταιρεία σας. Εάν το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής σας προέρχεται από την αναζήτηση, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε μηχανές αναζήτησης στον προϋπολογισμό σας.

Ελέγξτε τις προηγούμενες προσπάθειές σας και καθορίστε τι έχει νόημα. Φροντίστε να συμπεριλάβετε βίντεο στον προϋπολογισμό διαφήμισης. Τα σημεία στο εύρος 10 έως 15 δευτερολέπτων για κάθετες αγορές λειτουργούν καλά σε πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για κινητά.

Ένα από τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης μέσω προγραμματισμού είναι ο παράγοντας δοκιμής και τα αναλυτικά στοιχεία. Μπορείτε να δημιουργήσετε καμπάνιες και παρακολουθείτε την επιτυχία πανεύκολα.

Επαγγελματική συμβουλή: Ετοιμάστε ένα σχέδιο Β σε περίπτωση που το λεπτομερές σας σχέδιο Α δεν πάει όπως αναμένεται. Χαρτογραφήστε εναλλακτικά σενάρια και τι-εάν.

Όπως σχεδιάζετε, ακολουθούν ορισμένα πράγματα εκτός από τις διαφημίσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε τι λειτούργησε στο παρελθόν για την εταιρεία σας και πού θα θέλατε να αλλάξετε τα πράγματα τον επόμενο χρόνο.

Συνεργατικές Συνεργασίες Μάρκας

Αναζητήστε συνεργασίες με συμβιωτικά προϊόντα που μπορούν να βελτιώσουν την επωνυμία σας. Αυτές οι συνεργασίες μπορούν να αλλάξουν την αντίληψη της επωνυμίας. Μπορείτε να βρείτε παραδείγματα αυτής της τεχνικής μάρκετινγκ με κάτι τόσο απλό όσο η McDonald's που πωλεί την Coca-Cola με ένα πακέτο γεύματος. Είναι ένα win-win και για τις δύο εταιρείες.

Συνεργασίες επιρροών

Ακόμα σχετικοί, οι ισχυροί εκπρόσωποι μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία της επωνυμίας σας. Επιλέξτε τα προσεκτικά. Παρακολουθήστε την εμπλοκή και την επιρροή. Υπάρχουν πολλά εργαλεία ανάλυσης που μπορούν να μετρήσουν τη δραστηριότητα του επηρεαστή.

Έχουμε την τάση να επιλέγουμε επιρροές που είναι παθιασμένοι με ένα προϊόν και είναι πρόθυμοι να το εκπροσωπήσουν. Μερικές φορές οι μικρότεροι επηρεαστές είναι πιο αποτελεσματικοί από τους μεγάλους που κάνουν tweet μία φορά. Επιλέξτε τις πληρωμένες επιρροές σας με βάση την απόδοση, την προσέγγιση και το πάθος τους.

Εμφανίσεις προβολής PR

Στείλτε τον διευθύνοντα σύμβουλό σας ή ένα ανώτερο στέλεχος για συνέντευξη σε podcast ή άλλα μέσα. Αυτό τοποθετεί την εταιρεία σας ως προσιτή, ανθρώπινη και αξιοσημείωτη.

Αποκτήστε νέες τάσεις

Εξερευνήστε νέες τάσεις και ευκαιρίες. Μια νέα πλατφόρμα περιβάλλοντος ή προσέγγισης που μπορεί να είναι κατάλληλη μπορεί να αξίζει να εξεταστεί. Συνήθως επιλέγω πλατφόρμες με μικρότερο θόρυβο και εξαιρετικές επιλογές κάθετου κοινού. Ποια είναι τα νέα μοντέρνα εργαλεία του εμπορίου;

Αναρωτηθείτε τι νέο υπάρχει στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ. Μια καυτή νέα πλατφόρμα κοινωνικών μέσων όπως Τικ Τοκ, ίσως? Αυτό το νέο εργαλείο κοινωνικών μέσων διαθέτει προηγμένα εργαλεία σύνθεσης βίντεο που επιτρέπουν στους εμπόρους να παρουσιάζουν τα προϊόντα τους σε χρήση. Είναι ένας ισχυρός τρόπος να προωθήσετε τα προϊόντα σας σε ένα εντελώς νέο κοινό νέων ενηλίκων.

Αναζητήστε επίσης νέες ευκαιρίες προώθησης που μπορούν να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Δοκιμάστε ανεξερεύνητες περιοχές. Μερικές φορές μπορείτε να ξεχωρίζετε σε μια λιγότερο γεμάτη κοινότητα αίσθηση χρήσης Πλακέτα, μια εφαρμογή ψηφιακού περιοδικού. Στην επιχείρησή μου, βιώσαμε μεγάλη επιτυχία στο brand με podcast και συνεντεύξεις για τους πελάτες μας.

Ίσως ήρθε η ώρα να βάλεις ένα πραγματικό άτομο μπροστά από μια κάμερα για μια διαφορετική προσέγγιση της φιλοσοφίας και των προϊόντων της επωνυμίας σου. Έχοντας το πρόσωπο της εταιρείας σας να προωθήσει ένα προϊόν θα προσελκύσει περισσότερη προσοχή των καταναλωτών.

Εάν εργάζεστε με μια ψηφιακή εταιρεία, ζητήστε τους να δημιουργήσουν ένα πρόγραμμα που ενσωματώνει νέες πρωτοβουλίες. Συνιστώ πάντα να αναζητάτε καινοτόμες λύσεις για να διατηρήσετε την επωνυμία σας στην πρώτη γραμμή της αγοράς.

Είναι σημαντικό να έχετε έτοιμο ένα πρόγραμμα λογοδοσίας για να παρακολουθείτε όλες τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ. Μου αρέσουν απλές μετρήσεις που παρακολουθούν μερικούς στόχους. Η υπόθεση είναι διαφορετική για τη διαφήμιση και την πληρωμένη προσέγγιση χρηστών, αλλά για στόχους μάρκετινγκ, συνήθως μετρούν τις εμφανίσεις, συναίσθημακαι προσέγγιση χρηστών για να αποκτήσετε μια γενική ιδέα για την αγορά.

συμπέρασμα

Η νέα χρονιά φέρνει αλλαγή και ψάχνει για βελτίωση, ειδικά όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ της εταιρείας σας. Ήρθε η ώρα να κάνετε προεπισκόπηση του επόμενου έτους και να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές για την καλύτερη απόδοση των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ.

Η επιχείρησή σας εξελίσσεται συνεχώς, επομένως πρέπει να παρακολουθείται και να ενημερώνεται συνεχώς. Μια νέα δεκαετία είναι μια καλή δικαιολογία για να ενεργοποιήσετε εκ νέου τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ με μια νέα νέα αρχή.

Τι νομίζετε; Δημιουργείτε ένα νέο διαδικτυακό πρόγραμμα μάρκετινγκ κάθε χρόνο ή απλώς τροποποιείτε ένα υπάρχον; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων:

• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Facebook Insights για να δημιουργήσετε ένα πρόσωπο αγοραστή δωρεάν.
• Ανακαλύψτε εννέα βήματα για να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο περιεχομένου μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για την επιχείρησή σας.