Τρόπος χρήσης περιεχομένου βίντεο για πώληση: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς το βίντεο μπορεί να υποστηρίξει τη διαδικασία πωλήσεών σας;

Αναζητάτε συμβουλές σχετικά με τον τρόπο χρήσης βίντεο στη διοχέτευση μάρκετινγκ;

Για να διερευνήσω πώς το βίντεο μπορεί να μετατρέψει τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες, συνέντευξη με τον Marcus Sheridan.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνω συνέντευξη από τον Marcus Sheridan, έναν εκπληκτικό βασικό ομιλητή. Επίσημα γνωστός ως Το λιοντάρι πωλήσεωνΟ Marcus είναι συνεργάτης της ΕΠΙΠΤΩΣΗ, μια εταιρεία ψηφιακών πωλήσεων και μάρκετινγκ Έγραψε επίσης το βιβλίο Σας ρωτούν απάντηση και συνδιοργανωτές Το podcast Hubcast.

Θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε τέσσερις τύπους βίντεο που είναι απαραίτητοι για τη διαδικτυακή διαδικασία πωλήσεων μιας εταιρείας.

Ο Marcus εξηγεί τη σημασία της συμμετοχής της ομάδας πωλήσεών σας στα βίντεό σας και πώς να τις βοηθήσετε να λάμψουν στην κάμερα.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Πώς να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο βίντεο για πώληση

Πώς ο Μάρκος μπήκε στο μάρκετινγκ βίντεο

Το 2009, όταν ο Marcus εργαζόταν ακόμη με πλήρη απασχόληση στην εταιρεία πισίνας του, Πισίνες ποταμού, ξεκίνησε το blogging, και μέχρι το τέλος του έτους, δημιούργησε και ανέβασε το πρώτο του βίντεο, «Η αλήθεια για το Salt Chlorine Generators: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε».

Γυρίστηκε το βίντεο στο γραφείο του τη νύχτα. Επειδή άναψε το βίντεο με δύο μεγάλα φώτα κατασκευής, ο Μάρκος λέει ότι φαινόταν πολύ χλωμός, σαν να βρισκόταν στον πάτο μιας λίμνης για 3 ημέρες.

Ωστόσο, το βίντεο ήταν μια τεράστια νίκη. Όταν ο Marcus ανέβασε το πρώτο του βίντεο στο YouTube και έφτασε στο Publish, συνειδητοποίησε ότι ήταν ένα ειδικό μέσο. Επειδή οι άνθρωποι έχουν γίνει μαθητές οπτικής, η φιλοσοφία του Marcus στο River Pools ήταν (και συνεχίζει να είναι) «Αν δεν το δείξουμε, δεν υπάρχει». Και σήμερα, το Κανάλι YouTube River Pools έχει μερικές εκατομμύρια προβολές.

Ο Marcus λέει ότι όταν παρόμοιες επιχειρήσεις στην αγορά μιλούν για το τι κάνει την εταιρεία τους ξεχωριστή, όλοι τείνουν να λένε το ίδιο πράγμα. Έτσι, δείχνοντας (αντί να πείτε) προοπτικές τι μπορείτε να κάνετε βοηθά την επιχείρησή σας να ξεχωρίσει. Έχοντας υπόψη τη σημασία της δουλειάς σας, το The Sales Lion άρχισε να διδάσκει στις εταιρείες πώς να αναπτύξουν μια κουλτούρα παραγωγής εσωτερικών βίντεο.

Ρωτώ για την παράσταση του Μάρκους Η ισορροπία, την οποία παρήγαγε για περίπου ένα χρόνο. Ο Μάρκους λέει ότι υπάρχει τόσο μεγάλο περιεχόμενο σχετικά με τη φασαρία και μερικοί άνθρωποι το βρίσκουν εμπνευσμένο, ενώ άλλοι το βρίσκουν καταθλιπτικό και υποκινητικό. Ο Μάρκους ήθελε να δώσει έμφαση στο The Balance ότι μπορείτε να το συντρίψετε προσωπικά και επαγγελματικώς. Η δημιουργία της παράστασης ήταν διασκεδαστική και του δίδαξε πολλά για τη διαδικασία του ντοκιμαντέρ.

Αυτή η καμπύλη μάθησης ήταν ακατάστατη. Αν και οι άνθρωποι τείνουν να στοχεύουν στην τελειότητα, το βίντεο είναι ταπεινό. Είναι ακατάστατο. Επειδή οι επιχειρήσεις θα πρέπει να γίνουν εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης είτε τους αρέσει είτε όχι, είναι πλέον καιρός να αρχίσουμε να αγκαλιάζουμε αυτήν την ακατάστατη διαδικασία. Θα σας βοηθήσει να νιώσετε άνετα πίσω και μπροστά από την κάμερα, καθώς και με τη διαδικασία μεταφόρτωσης και διανομής βίντεο.

Μέχρι το 2019, Το 80% του περιεχομένου που καταναλώνεται στο διαδίκτυο θα είναι βίντεο. Ποιο ποσοστό του ιστότοπού σας είναι βίντεο και οπτικό περιεχόμενο; Επειδή όλοι γίνονται εταιρεία πολυμέσων, πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως κατάστημα ενός ατόμου.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με τις τάσεις βίντεο των κοινωνικών μέσων μέσα στα επόμενα 3 χρόνια.

Πώς να ξεκινήσετε με το περιεχόμενο βίντεο

Τα τελευταία 8 χρόνια, ο Marcus ακούει τις περισσότερες φορές όχι από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που χρειάζονται βοήθεια, αλλά από απογοητευμένους εμπόρους. Ξέρουν τι θα λειτουργούσαν και θα δουν τις τάσεις, αλλά η ομάδα τους (ο Διευθύνων Σύμβουλος, ο διευθυντής πωλήσεων, όποιος) δεν αγοράζει. Τώρα αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα να αγοράζουν βίντεο.

Σχεδόν κάθε φορά, οι καλές ιδέες απορρίπτονται επειδή οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων δεν είναι εκπαιδευμένοι σχετικά με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων δεν παρευρίσκονται σε συνέδρια όπως το Social Media Marketing World ή Εισερχόμενος, ούτε έχουν εξετάσει τις τάσεις. Δεν ξέρουν τι είναι δυνατό. Έτσι, όταν θέλετε να δοκιμάσετε κάτι νέο με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, το πρώτο σας βήμα είναι να βάζετε όλους στην ίδια σελίδα και να λαμβάνετε το buy-in.

Όταν οι εταιρείες αρχίζουν να κάνουν βίντεο, κατά λάθος το θεωρούν μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ. Ωστόσο, το βίντεο είναι μια πρωτοβουλία πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, στην κάμερα, η πλειοψηφία των ειδικών σε θέματα πρέπει να προέρχονται από τις πωλήσεις, την ηγεσία, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων ή την ομάδα που απευθύνεται σε πελάτες. Ένας γρήγορος τρόπος για να προσδιορίσετε εάν βρίσκεστε στο σωστό δρόμο είναι να δείτε αν η ομάδα πωλήσεων θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το βίντεο για να διευκολύνει τη διαδικασία πωλήσεων και να κλείσει περισσότερες προσφορές.

Εάν δημιουργήσετε ένα βίντεο και ένας πωλητής το κοιτάξει και λέει: Δεν έχει αξία για μένα », τότε δεν έχετε κάνει πολλά. (Το βίντεο μπορεί να έχει μερικές επισημάνσεις "μου αρέσει" και προβολές.) Ωστόσο, για να δημιουργήσετε μια κουλτούρα βίντεο, χρειάζεστε επιτυχία που να δείχνει έσοδα. Κάντε την ομάδα πωλήσεών σας στο πλευρό σας. Εκεί ξεκινά η αγορά από ολόκληρο τον οργανισμό.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τον Μάρκους να συζητά πώς οι έμποροι χρησιμοποιούν τον ετήσιο προϋπολογισμό εκπαίδευσης τους.

Τέσσερις τύποι βίντεο

Το 80% βίντεο. Το πιο σημαντικό βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε είναι το "βίντεο 80%", στο οποίο το 80% των ερωτήσεων κατά τη διάρκεια μιας κλήσης πωλήσεων για πρώτη φορά είναι το ίδιο. Αυτό το βίντεο εξετάζει αυτές τις ερωτήσεις. Με αυτό το βίντεο, εξαλείφετε αυτές τις ερωτήσεις πριν από αυτό το πρώτο ραντεβού και οι προοπτικές θα σας γνωρίσουν και το δόγμα της εταιρείας σας πριν εισαγάγετε τον εαυτό σας. Όταν ενσωματώνετε αυτό το βίντεο στη διαδικασία πωλήσεών σας, είναι ένα παιχνίδι αλλαγής.

Για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε αυτό το βίντεο, συναντήστε την ομάδα πωλήσεών σας για να διασκεδάσετε τις κορυφαίες ερωτήσεις. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα βίντεο για καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις. Αν έχετε επτά ερωτήσεις, δημιουργήστε επτά βίντεο. Αφού το κάνετε αυτό, δημιουργήστε τα πιο εμφανή σημεία από αυτά τα βίντεο για να δημιουργήσετε το βίντεο 80%. Όταν τελειώσει, θα έχετε ένα βίντεο που θα εξετάζει βασικές ερωτήσεις πελατών και θα τους βοηθήσει να ξεπεράσουν τις αντιρρήσεις τους για μετατροπή.

Το βίντεο 80% μπορεί να μην είναι σύντομο. Ο Marcus λέει ότι υπάρχει ένας φοβερός μύθος ότι τα σύντομα βίντεο είναι ο μόνος τρόπος να πάει και είναι εξωφρενικά ψευδές.

Ο Μάρκος επισημαίνει ως παράδειγμα την εταιρεία πισίνας του. Όταν κάποιος θα συναντηθεί με έναν πωλητή για πιθανή υπογραφή σύμβασης για 100.000 $ ή 150.000 $, αυτό το άτομο θα παρακολουθήσει σίγουρα ένα βίντεο περισσότερο από 90 δευτερόλεπτα για να απαντήσει στο μεγάλο του ερωτήσεις. Στην πραγματικότητα, κατά μέσο όρο, ένας πελάτης του River Pools παρακολουθεί περισσότερο από 20 λεπτά βίντεο.

Βιο βίντεο για την ομάδα πωλήσεών σας. Όλα έχουν να κάνουν με τις πωλήσεις. Η μοναδική ευκαιρία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παραβλέπεται σε όλους είναι η υπογραφή του email τους. Κάθε μέρα, οι περισσότεροι πωλητές στέλνουν οπουδήποτε από 10 έως 40 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε υποψήφιους πελάτες και πελάτες. Η υπογραφή τους είναι σε κάθε email, αλλά σπάνια περιλαμβάνει βίντεο.

Είτε είστε σε πωλήσεις είτε όχι, όλοι το 2018 θα πρέπει να έχουν ένα βίντεο στην υπογραφή email τους. Θα πρέπει να είναι ένα σύντομο βιογραφικό για το ποιον συνεργάζεστε στην εταιρεία σας, τα προβλήματα που επιλύετε, τα ενδιαφέροντά σας εκτός εργασίας και πόσο ενθουσιασμένοι είστε για να συνεργαστείτε με τους πελάτες. Το βιογραφικό βίντεο μπορεί να διαρκέσει 60, 90 ή 120 δευτερόλεπτα. Πρόκειται για αυτήν την απλή υπόθεση: Οι προοπτικές πρέπει να βλέπουν, να ακούνε και να γνωρίζουν μια εταιρεία πριν μιλήσουν ή συναντηθούν.

Για να δημιουργήσετε ένα βίντεο υπογραφής email, δημιουργήστε πρώτα το βίντεο και ανεβάστε το στο YouTube. Στο βίντεό του, ο Μάρκος μπορεί να πει, "Γεια, είμαι εγώ, ο Μάρκος, από το IMPACT. Γιατί είμαι στα εισερχόμενά σας; ", και μετά εξηγήστε τι του αρέσει να συνομιλεί με τον παραλήπτη.

Στη συνέχεια, για να προσθέσετε το βίντεο στην υπογραφή του email σας, συνιστά ο Marcus WiseStamp. Ένα εργαλείο όπως το WiseStamp είναι καλύτερο και ευκολότερο από την προσθήκη ενός συνδέσμου YouTube στην υπογραφή σας, επειδή το WiseStamp τραβά το βίντεο από το YouTube και προσθέτει όλα τα κοινωνικά εικονίδια για να δημιουργήσει μια επαγγελματική εμφάνιση παρουσίαση. Το βίντεο δεν θα αναπαράγεται αυτόματα και ο Marcus λέει ότι θα εκπλαγείτε από τον αριθμό των ατόμων που παρακολουθούν ένα βίντεο ενσωματωμένο στην υπογραφή του email σας.

Όταν χρησιμοποιείτε τη δωρεάν έκδοση του WiseStamp, το κείμενο "Created by WiseStamp" θα εμφανιστεί επίσης στην υπογραφή του email σας. Η εκπληκτική έκδοση, η οποία περιλαμβάνει και άλλα οφέλη, κοστίζει 6 $ ανά μήνα. Εκτός από το WiseStamp, μπορείτε να βρείτε πιο προηγμένα εργαλεία (όπως Sigstr), που ενσωματώνονται στον αυτοματισμό μάρκετινγκ.

Βίντεο σελίδας προορισμού. Ένα βίντεο σε μια σελίδα προορισμού μπορεί Αυξήστε τις μετατροπές κατά 80% ή περισσότερο. Οι περισσότερες σελίδες προορισμού ζητούν από τους χρήστες να συμπληρώσουν μια φόρμα για να λάβουν ένα ebook, οδηγό, λευκή βίβλο, διαδικτυακό σεμινάριο ή προσφορά τιμών. Ένα βίντεο στη σελίδα προορισμού προσφέρει περαιτέρω οπτική (ψυχολογική) επιβεβαίωση ότι οι προοπτικές σας δεν κάνουν κακή επιλογή δίνοντάς σας τις προσωπικές τους πληροφορίες.

Για παράδειγμα, εάν μεταβείτε στο σελίδα επικοινωνίας για το The Sales Lion (που συγχωνεύτηκε με το IMPACT στις αρχές του 2018), θα δείτε ένα αστείο βίντεο που δίνει στους ανθρώπους μια υπέροχη αίσθηση του στυλ της εταιρείας. Είναι διασκεδαστικοί και δεν παίρνουν τον εαυτό τους πολύ σοβαρά. Τα βίντεο σε οποιαδήποτε σελίδα προορισμού στο River Pools χρησιμοποιούν την ίδια προσέγγιση.

Για ποιον δεν σας ταιριάζει. Αρχικά ο Μάρκος δημιούργησε αυτόν τον τύπο βίντεο για το The Sales Lionκαι από τότε, το βίντεο που δεν ταιριάζει ήταν εξαιρετικά επιτυχημένο και για τους πελάτες του. Το βίντεο μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη με προοπτικές.

Κάθε εταιρεία λέει ποιοι είναι, ποιοι εξυπηρετούν, τα προβλήματα που επιλύουν και τις λύσεις τους. Με το βίντεο που δεν ταιριάζει, η ιδέα είναι να ξεχωρίσετε δημιουργώντας ένα ειλικρινές και διαφανές βίντεο για το οποίο δεν σας ταιριάζει. Όταν είστε πρόθυμοι να παραδεχτείτε ότι μπορεί να μην είστε κατάλληλοι για μια προοπτική, γίνεστε δραματικά πιο ελκυστικοί σε εκείνους για τους οποίους πραγματικά είστε κατάλληλοι.

Σε αυτό το βίντεο, μπορείτε να πείτε, "Αν το ψάχνετε αυτό, αυτό και αυτό, λοιπόν, ίσως να μην είμαστε οι πιο κατάλληλοι για εσάς." Στον ιστότοπό σας, τοποθετήστε αυτό το βίντεο στην περιοχή Σχετικά. Θέλετε επίσης να ενσωματώσετε το βίντεο στη διαδικασία πωλήσεών σας νωρίς.

Για παράδειγμα, το The Sales Lion χρησιμοποίησε αυτό το βίντεο για να εμφανίσει δυνητικούς πελάτες που έμοιαζαν με κακή εφαρμογή. Ο Μάρκους θα έστελνε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες στο βίντεο που δεν ταιριάζει και θα έλεγε: "Αν αισθάνεστε ότι είμαστε κατάλληλοι μετά την παρακολούθηση αυτού του βίντεο, ας προχωρήσουμε και ξεκινήστε μια κλήση για την επόμενη εβδομάδα."

Σε αυτό το σενάριο, τα οφέλη του βίντεο είναι διπλάσια. Πρώτον, αν και το βίντεο είναι σύντομο, οι άνθρωποι πρέπει ακόμη να αφιερώσουν χρόνο για να το παρακολουθήσουν. Όταν οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται αρκετά για να παρακολουθήσουν ακόμη και το βίντεο, καταργείτε μια δυνητικά πολύ κακή κλήση πωλήσεων.

Δεύτερον, αυτοί που κάνω μιλήστε για να γνωρίζετε ήδη το πρόσωπο και τη φωνή σας. Σε αυτήν την πρώτη κλήση πωλήσεων, τίποτα δεν είναι χειρότερο από μια προοπτική που ουσιαστικά αγνοεί για εσάς, την εταιρεία σας και τα προβλήματα που επιλύετε ή όταν απλώς θέτουν πραγματικά βασικές ερωτήσεις.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς ένα σύντομο βίντεο που εμφανίζει την Έκθεση του Social Media Marketing Industry επηρεάζει τις λήψεις.

Πώς να βελτιώσετε την απόδοση στην κάμερα

Η πλειοψηφία των ατόμων σε έναν οργανισμό μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική στην κάμερα, αν και οι περισσότεροι πιστεύουν ότι δεν είναι. Πράγματι, δεν πρέπει να ζητάτε από τους ανθρώπους να πηδούν κατευθείαν στην ομιλία στην κάμερα, γιατί αυτό τους κάνει να αποτύχουν. Ωστόσο, ο Marcus τονίζει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν έναν δάσκαλο μέσα τους και μπορούν να μάθουν να αποδίδουν καλά στη φωτογραφική μηχανή μετά από μόνο 2 ή 3 ώρες προπόνησης.

Μέσα από την εκπαίδευσή του σε ομάδες πωλήσεων και ειδικούς σε θέματα, ο Marcus έχει δει τους ανθρώπους να αναπτύσσουν τον εσωτερικό τους δάσκαλο και τις δημόσιες ομιλίες τους σε σύντομο χρονικό διάστημα. Στο πλαίσιο αυτής της εκπαίδευσης, ο Marcus μοιράζεται δύο βασικούς κανόνες που δίνει στους πελάτες. Πρώτον, όταν ξεκινάτε μια λήψη βίντεο, ό, τι κι αν συμβεί, δεν μπορείτε να σταματήσετε. Είτε κάνετε μια λέξη, ρίξτε νερό στον εαυτό σας είτε η μύγα σας πέφτει, συνεχίστε να προχωράτε. Εάν κάποιος ξέρει ότι μπορεί να σταματήσει, σταματούν πολύ περισσότερο επειδή έχουν δίχτυ ασφαλείας.

Η δεύτερη συμβουλή είναι ότι μπορείτε να κάνετε ξανά το βίντεο. Όταν διανύσετε ολόκληρη τη λήψη, επεξεργάζεστε τα κενά. Στη συνέχεια, αν δεν νιώθετε υπέροχα για το πώς το κάνατε, ηχογραφήστε ξανά το βίντεο. Υπάρχει δύναμη τη δεύτερη ή τρίτη φορά. Γενικά, αν δεν έχετε ένα καλό βίντεο από την τέταρτη δοκιμή, προχωρήστε.

Συχνά, όταν ένας ειδικός θεμάτων αρχίζει να δοκιμάζει βίντεο, θα κάνει πολλαπλές διαρκεί τα πρώτα 15 έως 30 λεπτά. Η ομιλία στο βίντεο είναι μυς. είναι σαν άσκηση. Καθώς προχωρούν, γίνονται πιο δυνατοί και γρηγορότεροι. Μετά από περίπου 20 ή 30 λεπτά, αρχίζουν να παρουσιάζουν το υλικό τους σε μία λήψη. Η εμπιστοσύνη χτίζεται. Το ίδιο ισχύει και για τη δημόσια ομιλία. Μπορεί να αισθανθείτε λίγο αποσπασμένος κατά τη διάρκεια των πρώτων 5 λεπτών, αλλά στη συνέχεια αναπτύσσετε μια ροή.

Στη συνέχεια, μιλάω στον Marcus για άλλες συμβουλές για να μιλάτε στην κάμερα. Ο Marcus λέει ότι οι άνθρωποι μπορούν να βελτιώσουν την παρουσία τους στην κάμερα, θεωρώντας την κάμερα ως προοπτική ή πελάτη. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα πουν ότι δεν είναι καλοί στην κάμερα, αλλά όταν ρωτάτε έναν πωλητή ή έναν ειδικό για θέματα εάν είναι καλοί με τους ανθρώπους, σχεδόν όλοι λένε ναι. Έτσι, το να σκεφτόμαστε την κάμερα ως άτομο βοηθά τους ανθρώπους να γίνουν πολύ πιο αποτελεσματικοί ομιλητές.

https://www.youtube.com/watch? v = yoTO82W-218

Παρομοίως, η συνέντευξη του ειδικού ή του πωλητή σας στη φωτογραφική μηχανή είναι επίσης χρήσιμη. Ένας ερευνητής διευκολύνει τη συνομιλία και όταν ο εμπειρογνώμονας αρχίζει να παλεύει, ο ερευνητής πηδάει για να δώσει στον εμπειρογνώμονα ένα δευτερόλεπτο για να ανακάμψει. Η μορφή συνέντευξης είναι ο ευκολότερος τρόπος για να βοηθήσετε κάποιον να δημιουργήσει αυτοπεποίθηση, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν υπέροχα μόνοι τους στη φωτογραφική μηχανή από την αρχή.

Η προετοιμασία είναι επίσης σημαντική. Μοιραστείτε ερωτήσεις και συνομιλήστε με τα ηχεία της κάμερας εκ των προτέρων. Θέλετε να θέσετε τους ανθρώπους σε θέση να πετύχουν, ώστε να προσφέρουν ένα εξαιρετικό προϊόν και να έχουν μια υπέροχη εμπειρία. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να διευκολύνετε αυτήν τη διαδικασία για να την κάνετε καλύτερη, πιο ομαλή και ευκολότερη (και να μειώσετε αυτήν την καμπύλη εκμάθησης) είναι υπέροχο πράγμα.

Ο Μάρκους προειδοποιεί να μην χρησιμοποιηθεί σενάριο. μπορεί να σκοτώσει το βίντεο. Όταν προσπαθείτε να γράψετε μια ολόκληρη λήψη, η προετοιμασία συνήθως απαιτεί περισσότερο χρόνο. Επιπλέον, το αποτέλεσμα φαίνεται ρομποτικό και το άτομο είναι πιο νευρικό. Το μόνο σενάριο που πρέπει να κάνετε, αν μη τι άλλο, είναι να δημιουργήσετε ένα περίγραμμα των θεμάτων που θέλετε να καλύψετε.

Αυτή η έλλειψη σεναρίου καθιστά την πτυχή των πωλήσεων των βίντεό σας πιο αυθεντική. Πότε ήταν η τελευταία φορά που γράψατε μια συνομιλία με έναν πελάτη; Σου κάνουν ερωτήσεις. Τους δίνετε απαντήσεις επειδή είστε ειδικός σε θέματα. Έτσι λειτουργεί. Το βίντεο πρέπει να παρέχει μια παρόμοια εμπειρία.

Ακούστε το σόου για να μάθετε πώς προετοιμάζομαι να κάνω τις συνεντεύξεις μου στο podcast.

Πώς το βίντεο βελτιώνει την εταιρική κουλτούρα

Όλοι θέλουν να μιλήσουν για την εταιρική κουλτούρα αυτές τις μέρες, λέει ο Marcus. Η συμπερίληψη της ομάδας σας σε εταιρικά βίντεο ενισχύει τον πολιτισμό. Επιπλέον, τα άτομα αισθάνονται μια ισχυρότερη αίσθηση ιδιοκτησίας με τη μάρκα.

https://www.youtube.com/watch? v = CKjhr3yEPX4

Ορισμένες εταιρείες ανησυχούν ότι η παρουσία υπαλλήλων στη φωτογραφική μηχανή θα προσελκύσει κυνηγούς ή άλλες ευκαιρίες και οι εργαζόμενοι θα φύγουν. Ωστόσο, με το LinkedIn, δεν μπορείτε να αποκρύψετε τους υπαλλήλους σας. Αντ 'αυτού, σκεφτείτε να δημιουργήσετε τις επωνυμίες των υπαλλήλων σας ως ευθυγράμμιση με τις δικές σας. Αυτό έκανε με τον Μάρκους Τζορτζ Β. Thomas και Zach Basner στο The Sales Lion και τι κάνει τώρα με τα μέλη της ομάδας στο IMPACT.

Η επισήμανση υπαλλήλων μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους υπαλλήλους. Οι άνθρωποι παρατηρούν όταν ένας διευθύνων σύμβουλος επισημαίνει την ομάδα τους και θέλει να δημιουργήσει μια επωνυμία γύρω τους. Οι άνθρωποι θέλουν να γίνουν μέρος αυτής της υποστηρικτικής εταιρικής κουλτούρας. Ο Μάρκους το έχει βιώσει από πρώτο χέρι.

Ακούστε το σόου για να μάθετε τις σκέψεις μου σχετικά με την εμφάνιση υπαλλήλων για να επεκτείνετε τι μπορεί να κάνει η εταιρεία και να βελτιώσει τις πωλήσεις.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Ας βελτιώσουμε είναι ένα δωρεάν διαδικτυακό εργαλείο που κλιμακώνει τις εικόνες έως και 4 φορές χωρίς να υποβαθμίζει την ποιότητα της εικόνας.

Συνήθως, όταν μεγεθύνετε μια εικόνα, μπορεί να γίνει θολή και pixelated. Ωστόσο, το Let’s Enhance χρησιμοποιεί τεχνολογία νευρωνικού δικτύου για να συμπληρώσει τις λεπτομέρειες που λείπουν και να διατηρήσει τη σαφήνεια της εικόνας.

Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το Let’s Enhance για να ανατινάξετε μικρές μικρογραφίες. Ή πείτε ότι ένας σχεδιαστής δημιούργησε μια εικόνα για εσάς, αλλά δεν είναι πλέον διαθέσιμη και δεν μπορείτε να βρείτε το πρωτότυπο γραφικό. Εάν μια έκδοση χαμηλής ανάλυσης αυτού του αρχείου βρίσκεται στον ιστότοπό σας, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το Let’s Enhance για να δημιουργήσετε ξανά ένα αρχείο υψηλότερης ανάλυσης από ένα βελτιστοποιημένο στον ιστό.

Το Let’s Enhance είναι ένα εργαλείο που βασίζεται στον ιστό, οπότε απλώς μεταβαίνετε στον ιστότοπο και ανεβάζετε μια εικόνα που είναι αποθηκευμένη στον υπολογιστή σας. Στη συνέχεια, το εργαλείο αναλύει την εικόνα σας και την επαναφέρει για λήψη. Τα αποτελέσματα είναι εκπληκτικά.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Let’s Enhance για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Marcus στον ιστότοπό του: MarcusSheridan.com.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Το λιοντάρι πωλήσεων και ΕΠΙΠΤΩΣΗ.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [προστασία μέσω email].
• Ανάγνωση Σας ρωτούν απάντηση.
• Εξερευνώ Το podcast Hubcast.
• Μάθετε για Πισίνες ποταμού και παρακολουθήστε το Κανάλι YouTube River Pools.
• Παρακολουθώ Η ισορροπία.
• Διαβάστε περισσότερα για το αυξημένη αξία βίντεο.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Εισερχόμενος.
• Εξερευνώ WiseStamp και Sigstr για υπογραφές email.
• Διαβάστε για το όφελος του βίντεο σε μια σελίδα προορισμού.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Ας βελτιώσουμε.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.
• Παρακολουθώ Το ταξίδι.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη χρήση περιεχομένου βίντεο για πώληση; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.