Πώς να προσελκύσετε πελάτες με Pinterest: Social Media Examiner

Φανταστείτε τους ιδανικούς πελάτες σας.

Τώρα σκεφτείτε τι είδους εικόνες ή οπτικές εικόνες θα απολάμβαναν.

Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε (ή να επιμεληθείτε) οπτικά συναρπαστικό περιεχόμενο, τότε Pinterest θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική κοινωνική πλατφόρμα για εσάς.

Όταν χρησιμοποιείται με τον σωστό τρόπο, το Pinterest μπορεί οδηγείτε μαζική κίνηση στον ιστότοπό σας, δημιουργήστε πιστές κοινότητες γύρω από την επωνυμία σας και μετατρέψτε τους θαυμαστές σε αγοραστές.

Πέρα από την καρφίτσα

Τον Φεβρουάριο του 2012, το Pinterest παρακάμπτει το Twitter όσον αφορά την επισκεψιμότητα των παραπομπών. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.

ΕΝΑ έρευνα από την PriceGrabber ανέφερε ότι το 21% των χρηστών του Pinterest αγόρασαν κάτι που είδαν σε έναν πίνακα! Ξαφνικά ο ήχος του κουδουνίσματος ταμειακές μηχανές ακούστηκε από εμπόρους σε όλο τον κόσμο.

Σε αντίθεση με το Facebook όπου οι εικόνες των προϊόντων είναι ενοχλητικές ή ενοχλητικές, Το Pinterest προσφέρει μια όμορφη και συναρπαστική νέα διεπαφή (σαν ένα εμπορικό κέντρο) που Οι χρήστες πραγματικά περιμένουν και προσβλέπουν στις αγορές!

Στο νέο της βιβλίο, Pinfluence: Ο πλήρης οδηγός για την εμπορία της επιχείρησής σας με το Pinterest, Το Beth Hayden δίνει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ένα μάθημα σε τεχνικές οπτικού μάρκετινγκ που δεσμεύονται προσελκύστε νέους πελάτες και δημιουργήστε περισσότερα έσοδα για τις μάρκες τους.

Να τι πρέπει να γνωρίζετε για το βιβλίο.

Ο σκοπός του συγγραφέα

Για τον Beth Hayden και πολλούς άλλους, το Pinterest έχει αποδειχθεί ότι είναι ένας εξαιρετικά ισχυρός και εθιστικός χώρος.

Ο Beth έχει δει από πρώτο χέρι τη χρυσή ευκαιρία που προσφέρει αυτή η κοινωνική πλατφόρμα στις επιχειρήσεις - μια ευκαιρία να συνδεθείτε με πελάτες, κερδίστε περισσότερα χρήματα και δημιουργήστε πιστές διαδικτυακές κοινότητες.

Το βιβλίο της Ακρίβεια δείχνει ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, εμπόρους, επαγγελματίες δημοσίων σχέσεων και bloggers πώς να το κάνετε εκμεταλλευτείτε αυτές τις ευκαιρίες χρησιμοποιώντας τις πιο οπτικά συναρπαστικές τακτικές για την αγορά τους στο διαδίκτυο.

Τι να περιμένεις

Ακρίβεια είναι μια διασκεδαστική και εύκολη ανάγνωση υπέροχες συμβουλές και εκπληκτικά έξυπνες επιχειρηματικές ιδέες. Σε 178 σελίδες, Ακρίβεια σας λέει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε:

• Ρυθμίστε το προφίλ σας Pinterest
• Αναπτύξτε μια στρατηγική Pinterest
• Μάθετε τι να καρφιτσώσετε (και ακόμη και καρφίτσωμα για κινητά)
• Μετατρέψτε τους ακόλουθους σε αγοραστές
• Pinterest για B2B και μη κερδοσκοπικά
• Η ηθική του Pinterest
• Και πολλά άλλα!

Τέλος επιχειρήσεις όλων των τύπων (B2C, Β2Β και μη κερδοσκοπική) μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Pinterest για αύξηση της προβολής, ανάπτυξη ιδεών που παράγουν έσοδα και μείνετε μπροστά από τους ανταγωνιστές τους.

Κυριότερα σημεία του βιβλίου

Ένα από τα πιο έξυπνα πράγματα που λέει η Beth στο βιβλίο της είναι αυτό:

"Εάν οι προσπάθειές σας στο Pinterest δεν σας βοηθούν να φέρετε άτομα στην πόρτα της επιχείρησής σας, τότε πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο που χρησιμοποιείτε τον ιστότοπο."

Για οποιαδήποτε επιχείρηση που χρησιμοποιεί το Pinterest, ο στόχος είναι απλός -επιστρέψτε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, προσθέστε άτομα στη λίστα αλληλογραφίας σας και μετατρέψτε αυτούς τους επισκέπτες σε αγοραστές.

Εδώ είναι μερικοί από τους τρόπους που μπορείτε να το κάνετε αυτό.

# 1: Δημιουργήστε το ιδανικό προφίλ πελάτη σας

Ο ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ ΤΡΟΠΟΣ δημιουργήστε ένα λεπτομερές και χρήσιμο προφίλ προσώπου αγοραστή στο Pinterest είναι να συνδεθείτε απευθείας με την πηγή. Εάν έχετε πρόσβαση σε μερικούς από τους αγαπημένους σας πελάτες, γιατί να μην τους πάρτε συνέντευξη και να μάθετε ποια προβλήματα τους διατηρούν τη νύχτα;

Oreck, κατασκευαστής ηλεκτρικών σκουπών, καθαριστών αέρα και άλλων μικρών συσκευών, εστιάζει στις γυναίκες ως τους ιδανικούς πελάτες τους. Δημιούργησαν ένα προφίλ που ονομάζεται «Suzy Homemaker» και το συμπλήρωσαν με λεπτομέρειες σχετικά με το πού ζει η Suzy, αν έχει παιδιά ή κατοικίδια και ποια είναι τα χόμπι της.

Αυτή η άσκηση μπορεί να φαίνεται ανόητη, αλλά μην την υποτιμάτε. Όσο περισσότερο εσύ μάθετε για τους πελάτες που προσπαθείτε να προσεγγίσετε στο Pinterest, όσο πιο επιτυχημένοι θα είστε σε επαφή μαζί τους χρησιμοποιώντας εικόνες που θα τους ενδιαφέρουν.

# 2: Ονομάστε τους πίνακες σας (Υπάρχει ένας σωστός και λάθος τρόπος να το κάνετε αυτό!)

Είναι πιθανό ότι το ένστικτό σας όταν ξεκινήσετε για πρώτη φορά με το Pinterest (όπως και πολλά άλλα αρχάριοι) θα είναι να δημιουργήσετε πλακέτες με μεγάλο θέμα που σας επιτρέπουν να καρφιτσώσετε πολλές εικόνες στο α ένα θέμα; π.χ. "Κρουαζιέρες".

Ωστόσο, πρέπει να αντισταθείτε στην επιθυμία να το κάνετε αυτό. Θέλετε τα διοικητικά συμβούλιά σας να είναι πολύ συγκεκριμένα αλλά αξέχαστα, οπότε επιλέξτε ένα όνομα όπως "Fun Family Caribbean Cruises".

Η διαφορά μπορεί να φαίνεται λεπτή, αλλά όπως γνωρίζουν πολλοί έμποροι αυτής της κατηγορίας, είναι κρίσιμη. Επίσης βεβαιωθείτε ότι τα ονόματα του διοικητικού συμβουλίου σας είναι σύντομα, ταχέως και στο σημείο.

# 3: Προσθήκη συναρπαστικών περιγραφών

Είναι εύκολο να καρφιτσώσετε ενδιαφέρουσες φωτογραφίες στους πίνακες σας, αλλά οι περιγραφές είναι εξίσου σημαντικές. Παρόλο που το Pinterest σας δίνει 500 χαρακτήρες για χρήση στο πεδίο περιγραφής, χρησιμοποιήστε μόνο ό, τι χρειάζεστε για να περιγράψετε σωστά την εικόνα σας και να δώσετε στους οπαδούς σας κάποιο περιεχόμενο.

Θυμηθείτε επίσης χρησιμοποιήστε περιγραφές πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά ώστε οι χρήστες να βρίσκουν εύκολα τις εικόνες που αναζητούν όταν κάνουν αναζήτηση. Για παράδειγμα, αντί να πούμε, "Η υπέροχη ανοιξιάτικη ανθοδέσμη μας" χρησιμοποιήστε συγκεκριμένες λέξεις όπως "Το υπέροχο ανοιξιάτικο μπουκέτο με λευκές ορτανσίες και ροζ τριαντάφυλλα."

# 4: Αποκτήστε περισσότερους ακόλουθους στο Pinterest

Η ποιότητα του κοινού Pinterest έχει μεγαλύτερη σημασία από την ποσότητα. Ωστόσο, πρέπει να ξεκινήσετε κάπου και τον τρόπο δημιουργήστε τη λίστα των οπαδών σας είναι να:

• Ακολουθήστε άλλους καρφίτσες
• Καρφώστε με συνέπεια
• Αναζητήστε ενεργά (και καρφιτσώστε) νέο και ενδιαφέρον περιεχόμενο
• Συνδέστε το προφίλ σας Pinterest με τα άλλα κοινωνικά σας δίκτυα (Facebook και Twitter)
• Εκτελέστε διαγωνισμούς

Μια άλλη πολύ μοναδική ιδέα που η Beth εισάγει στο βιβλίο είναι να φιλοξενήσει μια συνομιλία με pin. Προπονητής καριέρας Σον Κουκ φιλοξένησε μια μοναδική διαδικτυακή εκδήλωση που συγχωνεύτηκε Pinterest και Κελάδημα του κόσμου; το ονόμασε «συνομιλία με pin». Ήταν μέρος μιας τακτικής συνομιλίας στο Twitter για τους αιτούντες την τριτοβάθμια εκπαίδευση.

Οι συμμετέχοντες έκαναν tweet συνδέσμους και καρφίτσες που περιλαμβάνουν αποσπάσματα, βίντεο και άλλο εμπνευσμένο υλικό για άτομα που αναζητούν θέσεις σε υψηλότερη έκδοση (χρησιμοποιώντας ένα προκαθορισμένο hashtag).

Στη συνέχεια, ο Sean επανέλαβε αυτά τα αντικείμενα σε ένα οι πίνακες του Pinterest. Το pin chat επέστησε την προσοχή στα υπέροχα πράγματα που έκανε για να εμπνεύσει τους πελάτες του χρησιμοποιώντας το Pinterest και παρείχε μια μοναδική λεωφόρο για την οικοδόμηση της κοινότητας που έκανε τους ανθρώπους να μιλούν γι 'αυτόν!

# 5: Χρησιμοποιήστε το Pinterest ως μέρος του κύκλου πωλήσεων

Προπονητής επιχειρήσεων Tommi Wolfe, πρόεδρος του The Startup Expert, σας προτείνει διατηρήστε μια λίστα με τις τρέχουσες επαγγελματικές επαφές καθώς και πιθανούς πελάτες με τους οποίους θα θέλατε να συνδεθείτε. Γιατί όχι διατηρήστε αυτήν τη λίστα στο Pinterest?

Θα μπορούσατε να το ονομάσετε "Άτομα που θα ήθελα να γνωρίζω" και να συνδέσετε αυτές τις καρφίτσες είτε στον λογαριασμό Pinterest αυτού του ατόμου είτε στον κύριο ιστότοπό του.

Μια άλλη ιδέα είναι να καρφιτσώστε φωτογραφίες των πελατών σας και μετά επικολλήστε τις μαρτυρίες τους στην περιγραφή του pin. Οι άνθρωποι λατρεύουν να βλέπουν πρόσωπα με μαρτυρίες γιατί φαίνεται πιο αξιόπιστο και φιλικό. Αυτή είναι επίσης μια αποτελεσματική τεχνική για την κοινή χρήση κοινωνικών αποδείξεων σχετικά με το πόσο φοβερό είναι το εμπορικό σήμα σας.

# 6: Για μη οπτικές μάρκες

Εάν είστε επωνυμία B2B ή στον κλάδο των υπηρεσιών, το Pinterest εξακολουθεί να έχει τεράστιες δυνατότητες για εσάς, επειδή δεν περιορίζεστε μόνο στην προβολή φωτογραφιών προϊόντων.

Σκεφτείτε Mashable, μια κορυφαία πηγή ειδήσεων, πληροφοριών και πόρων για τη συνδεδεμένη γενιά.

Σήμερα έχουν 35 πίνακες στο Pinterest, 1.077 καρφίτσες και σχεδόν 419.000 ακόλουθους. Οι πιο δημοφιλείς πίνακες τους περιλαμβάνουν:

• Τεχνολογία και Gadgets—προφανώς αυτά δεν είναι προϊόντα Mashable. Είναι έξυπνα επιμελημένες εικόνες ενδιαφερόντων gadget που χρησιμοποιούνται στον κλάδο της τεχνολογίας (π.χ. πληκτρολόγια που πλένονται, tablet και γραφομηχανές, ενδιαφέρουσες εφαρμογές και ακόμη και φανταστικά φουτουριστικά gadget).

  

• Πρόκληση φωτογραφίας Mashable—κάθε εβδομάδα ζητούν από τους αναγνώστες τους να υποβάλουν φωτογραφίες με βάση μια συγκεκριμένη προτροπή και αυτές στη συνέχεια καρφιτσώνονται στο Pinterest. Αυτή είναι μια εύκολη ιδέα από την οποία θα μπορούσατε επίσης να ξεφύγετε.

Να θυμάστε ότι όλες οι εταιρείες (είτε B2C είτε B2B) βασίζονται στην ίδια ιδέα: άτομα που πωλούν σε άλλους ανθρώπους.

Έτσι, ακόμη και αν πουλάτε σε άλλες εταιρείες, μπορείτε να έχετε μια επιτυχημένη παρουσία στο Pinterest όσο είστε δημιουργικοί και είστε σε θέση να προσφέρουν μια οπτικά ενδιαφέρουσα εμπειρία.

Προσωπική εντύπωση

Ακρίβεια είναι ένα εξαιρετικό βιβλίο που καλύπτει πολύ έδαφος και προσφέρει το είδος συμβουλών για το οποίο θα πληρώνατε καλά χρήματα.

Μία από τις πιο ισχυρές ιδέες του βιβλίου είναι αυτή Το Pinterest μπορεί (και πρέπει) να χρησιμοποιείται από όλους τους τύπους επωνυμιών, ανεξάρτητα από το αν παραδοσιακά θεωρούνται οπτικές μάρκες.

Ο Beth έχει επίσης το πλεονέκτημα να γράφει το πρώτο βιβλίο που έγινε ποτέ στο μάρκετινγκ Pinterest, πράγμα που σημαίνει ότι πολλές από τις ιδέες της είναι πρωτότυπες και διορατικές.

Όλες οι μάρκες, είτε έχουν μικρή ή πολύ εμπειρία στο Pinterest, θα βρουν Ακρίβεια να είμαι πολύ εκπαιδευτικός και διαφωτιστικός.

Η μόνη μικρή αδυναμία που βρήκα στο βιβλίο είναι η εντύπωση που δημιουργεί ότι το μάρκετινγκ Pinterest είναι κουραστικό και γεμάτο με πολλές εργασίες. Φοβάμαι ότι κάποιος που δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ το Pinterest μπορεί να διαβάσει αυτό το βιβλίο και να σκεφτεί, "Ξεχάστε, είναι πάρα πολύ δουλειά!"

Τούτου λεχθέντος, η Beth έχει κάνει φανταστική δουλειά δίνοντας στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τόσο τις στρατηγικές όσο και τις τακτικές λεπτομέρειες του μάρκετινγκ Pinterest.

Το Social Media Examiner δίνει σε αυτό το βιβλίο βαθμολογία 4 αστέρων.

Τι νομίζετε; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.