3 επιτυχείς τρόποι προώθησης της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναζητάτε νέους τρόπους για να τοποθετήσετε την επωνυμία σας στους χρήστες των κοινωνικών μέσων;

Αναρωτιέστε τι λειτουργεί για άλλους;

Είναι δυνατό να διατηρήσετε τις κοινωνικές αναρτήσεις εστιασμένες στην επωνυμία σας και να αποφύγετε να φαίνεστε εγωκεντρικοί και υπερβολικά προωθητικοί.

Σε αυτό το άρθρο, θα Ανακαλύψτε τρεις τρόπους για να μιλάτε πιο συχνά για την επωνυμία σας στα κοινωνικά χωρίς να απενεργοποιείτε τους ανθρώπους.

# 1: Στρέψτε τους μικροεπιρροείς που μοιράζονται την αισθητική της επωνυμίας σας

Τι συμβαίνει πρώτα με το επώνυμο περιεχόμενο; «Το πιο επώνυμο περιεχόμενο διαφημίζεται κάτω από ένα λεπτό επίπεδο πληροφοριών ή ψυχαγωγίας. Ξύστε το χρώμα, βρείτε μια διαφήμιση. Είναι το εμπορικό σήμα που βάζει τον εαυτό του πρώτο » Andy Crestodina εξήγησε. Με άλλα λόγια, το επώνυμο περιεχόμενο είναι αυτοεξυπηρετούμενο και το κοινό σας το γνωρίζει.

Η λύση: Μην το δημιουργήσετε μόνοι σας. Αντ 'αυτού, προχωρήστε

επιρροές. Δυστυχώς, εδώ είναι που η ορολογία μπορεί να σας προκαλέσει προβλήματα. Το μάρκετινγκ Influencer παρουσιάζεται συνήθως ως δικτύωση παλιού σχολείου με νωπά, ψηφιακά ρούχα. Χτίστε σχέσεις. Προσθήκη τιμής. Δημιουργώ ένα συγκέντρωση ή δύο. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με συνδέσμους και κοινές χρήσεις.

Όσον αφορά το επώνυμο περιεχόμενο, ωστόσο, το μάρκετινγκ επηρεάζει πολύ περισσότερο την προηγμένη τοποθέτηση προϊόντων. Βήμα πρώτο: Πάρτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στα χέρια ενός ατόμου που εμπιστεύεται το κοινό σας. Βήμα δυο: Ζητήστε από αυτό το άτομο να δημιουργήσει περιεχόμενο γύρω από αυτό. Βήμα τρίτο: Ενσωματώστε το περιεχόμενό τους στις πλατφόρμες σας.

Αυτό το άρθρο σχετικά με τον τρόπο δημιουργήστε μια εκστρατεία μάρκετινγκ κοινωνικής επιρροής παρέχει φανταστική καθοδήγηση για να ξεφύγετε από το έδαφος. Αλλά τι ακριβώς μοιάζει αυτή η προσέγγιση σε δράση;

Ιδρύθηκε πριν από έξι χρόνια, τα βραχιόλια Pura Vida εξελίχθηκαν από ένα ταξίδι αποφοίτησης κολεγίου στην Κόστα Ρίκα σε ένα αυτοκρατορία ηλεκτρονικού εμπορίου πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Παράλληλα με ένα πλήθος εργαλείων, το μάρκετινγκ τους περιστράφηκε σε μεγάλο βαθμό γύρω από τους επιρροείς.

Όπως μου εξήγησε ο συνιδρυτής Griffin Thall, «Η ομάδα μας σκάβει μέσω του Instagram για να βρει δημιουργούς και επιδραστές που ταιριάζουν στην ατμόσφαιρα της μάρκας μας. Επικοινωνούμε μέσω email και τους αισθανόμαστε για «ανταλλαγή προϊόντων» ή πληρωμένη συνεργασία σε αντάλλαγμα για φωτογραφίες, δημοσιεύσεις, ιστορίες IG, IG IG, εξαγορές λογαριασμών και δώρα. "

Αυτή η προσέγγιση έχει αποφέρει μαζικά δημοφιλείς δημοσιεύσεις σε λογαριασμούς influencer καθώς και σε δικούς της Pura Vida.

Και είναι η απλότητα της εξήγησης του Thall που προσφέρει τη μεγαλύτερη ελπίδα για επώνυμο περιεχόμενο. Αναζητώντας δημιουργοί με λιγότερους από 50 χιλιάδες ακόλουθους ή επηρεαστές με περισσότερα από 500 χιλιάδες, μπορείτε να κλιμακώσετε την προσέγγισή σας για να ταιριάζει στην επιχείρησή σας.

# 2: Δώστε στους ανθρώπους έναν τρόπο να μοιραστούν ένα γέλιο σε εσάς

Αν πρόκειται να δημιουργήσετε και να φιλοξενήσετε επώνυμο περιεχόμενο, υπάρχει ένα συστατικό που ενώνει σχεδόν όλες τις κορυφαίες επιδόσεις: το χιούμορ.

Αυτό δεν συμβαίνει μόνο επειδή όλοι θέλουν να γελούν. Στο βιβλίο του Μεταδοτική: Γιατί τα πράγματα συνεχίζουνΟ Jonah Berger συζητά τη στενή σχέση μεταξύ φυσιολογικής διέγερσης και ανταλλαγής. Με απλά λόγια, οι καρδιές άντλησης οδηγούν σε απασχολημένα δάχτυλα (ψηφιακά μιλώντας). Όσο εκπληκτικό μπορεί να ακούγεται, «Το αστείο περιεχόμενο μοιράζεται επειδή η διασκέδαση είναι ένα συναίσθημα υψηλής διέγερσης».

Denny's Tumblr είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να κάνετε αστεία δουλειά. Από παράξενες εικόνες αλόγων με τα μεσαία μέρη τους, Photoshopped σε αγγλικό muffin σε ιστολόγια με τίτλο «Πώς σκοτώνεις μια τηγανίτα με επιτυχία; Πρέπει να γνωρίζω για ερευνητικούς σκοπούς », το περιεχόμενό τους δηλώνει ότι δεν παίρνουν τον εαυτό τους πολύ σοβαρά και δεν πρέπει να το κάνετε ούτε.

Κατά μήκος των ίδιων χρυσών γραμμών ήταν Χάμπουργκερ Helper's Watch the Stove καμπάνια. Περισσότερο από απλώς χιουμοριστικό, το Watch the Stove έφερε σοβαρά μουσικά βαρέων βαρών και ως Senior Planner Partnership Planner της General Mills Άσλι Ράιτ το θέλαμε, "Προσπαθήσαμε να αφαιρέσουμε οποιαδήποτε εταιρική πτυχή αυτού."

Το χιούμορ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να νιώσετε ότι το επώνυμο περιεχόμενό σας δεν είναι, καλά, επώνυμο.

# 3: Ενσωματώστε το κοινωνικό περιεχόμενο του Advocates στο μάρκετινγκ

Όπως το μάρκετινγκ επιρροής, το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) υπάρχει εδώ και χρόνια. Ωστόσο, οι επωνυμίες μόλις πρόσφατα άρχισαν να τις ενσωματώνουν συστηματικά στο μάρκετινγκ τους.

Γιατί; Επειδή από τις πωλήσεις στο κοινωνικό, το UGC είναι χρυσός μετατροπής.

Σε Πώς θα χρησιμοποιούν οι εταιρείες τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης το 2017, Ο Ryan Holmes επισημαίνει ότι η UGC «αξιοποιεί τη βασική ώθηση των χρηστών - αυτή που βρίσκεται στο επίκεντρο της έκκλησης των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης - για να δημιουργήσει και να εμπλακεί, αντί να καθίζουμε στο περιθώριο παθητικά. " Το Campus Protein, για παράδειγμα, το επιτυγχάνει ζητώντας, κοινοποιώντας και δημοσιεύοντας τακτικά περιεχόμενο από οι πελάτες.

Όμως η κοινή χρήση δεν είναι το μόνο που κάνει το Campus Protein. Έχοντας συγκεντρώσει πάνω από 1.800 κριτικές και αμέτρητες εικόνες μέσω του hashtag #teamcp, έχουν πάρει όλο αυτό το UGC και το έχουν ενσωματώσει και στις σελίδες προϊόντων τους.

Με το hashtag #Gymshark, το Gymshark ακολουθεί παρόμοια προσέγγιση και χρησιμοποιεί το UGC σε περιεχόμενο top-of-funnel και bottom-of-funnel.

Ο λόγος για αυτήν την ενσωμάτωση προέρχεται απευθείας από τα δεδομένα. Σύμφωνα με Η μελέτη αναφοράς του Yotpo από περισσότερους από μισό εκατομμύριο αγοραστές στο διαδίκτυο, τα άτομα που βλέπουν το UGC έχουν 166% περισσότερες πιθανότητες μετατροπής από εκείνα που δεν το κάνουν. Στην ουσία, όταν αξιοποιείτε το UGC σε επώνυμο περιεχόμενο, εσείς Κάντε τον πελάτη τον ήρωα, αντί της εταιρείας.

Η παραγωγή του UGC καταλήγει σε λίγα εκ προθέσεως βήματα. Πρώτον, ενεργά προσκαλέστε άτομα να παρέχουν UGC όχι μόνο στα κοινωνικά αλλά ειδικά μέσω email συναλλαγών όπως επιβεβαιώσεις παραγγελιών. Δεύτερος, Κάντε την υποβολή UGC όσο το δυνατόν πιο εύκολη με ειδικά hashtag. Τρίτος, χρησιμοποιήστε εργαλεία UGC σαν Γιότο ή Εμπλοκή Hub προς την συλλέξτε κριτικές, βαθμολογίες, φωτογραφίες και ιστορίες πελατών.

Θυμηθείτε, δεν είστε ο καλύτερος πωλητής σας. Ο πελάτης σας είναι.

συμπέρασμα

Η αλήθεια είναι ότι, παρά την έκρηξη του επώνυμου περιεχομένου, λίγοι έχουν ξεπεράσει το θεμελιώδες πρόβλημα: Όλοι μισούν το επώνυμο περιεχόμενο.

Για παράδειγμα, η μελέτη του Beckon «Αλήθεια μάρκετινγκ ή διαφημιστική εκστρατεία;» διαπίστωσε ότι «ενώ η δημιουργία περιεχομένου με επωνυμία αυξάνεται κατά 300% σε ετήσια βάση, η αφοσίωση των καταναλωτών με αυτό το περιεχόμενο είναι εντελώς επίπεδη. " Σύμφωνα με τους αριθμούς τους, μόλις το 5% του συνόλου του επώνυμου περιεχομένου αντιπροσωπεύει το 90% της συνολικής αφοσίωσης.

Αυτή είναι μια δυσάρεστη αναλογία. Αλλά παρουσιάζει επίσης μια ευκαιρία. Εάν το 5% τροφοδοτεί το 90%, τότε το σωστό περιεχόμενο επώνυμων προϊόντων έχει τεράστιες αποδόσεις.

Ευτυχώς, δεν είναι μυστικό τι κάνει το περιεχόμενο αξιαγάπητο: για ανθρώπους, από ανθρώπους, που διασκεδάζει και εκπαιδεύει. Σύμφωνα με τον προστάτη άγιο της διαφήμισης του 20ού αιώνα, ο David Ogilvy: «Ξέρεις, δεν μπορείς να κουράσεις τους ανθρώπους να αγοράζουν το προϊόν σου. Μπορείτε να τους ενδιαφέρουν μόνο να το αγοράσουν. " Το ίδιο ισχύει και σήμερα.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις μεθόδους για να κάνετε το κοινό σας να λατρέψει το επώνυμο περιεχόμενο; Έχετε άλλες συμβουλές για κοινή χρήση; Πείτε μας τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.