Περισσότερος χρόνος μάρκετινγκ: Πώς να καθυστερήσετε τον δρόμο σας προς την επιτυχία: Social Media Examiner

Ξοδεύετε πολύ χρόνο για ασήμαντες εργασίες;

Θέλετε να έχετε περισσότερο χρόνο για να κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα;

Για να μάθετε πώς να πολλαπλασιάζετε το χρόνο σας ως έμπορος με χρονοτριβή, παίρνω συνέντευξη από τον Ρόρι Βάντεν.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο συνέντευξη Ρόρι Βάντεν, ο συνιδρυτής της Νοτιοδυτική Συμβουλευτική, ένας οργανισμός που έχει σχεδιαστεί για την ενίσχυση των επαγγελματιών πωλήσεων Είναι ο συγγραφέας του Παίρνω τις σκάλες. Το νεότερο βιβλίο του είναι Προκριθείτε με σκοπό: 5 άδειες για πολλαπλασιασμό του χρόνου σας.

Σε αυτό το επεισόδιο, ο Rory θα διερευνήσει πώς οι πολυάσχολοι έμποροι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να προχωρήσουν καθυστερώντας.

Θα ανακαλύψετε πώς άλλαξαν οι αρχές της διαχείρισης του χρόνου με τα χρόνια, καθώς και γιατί και πώς να αγκαλιάσετε τη διοχέτευση εστίασης.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Περισσότερος χρόνος μάρκετινγκ

Το παρασκήνιο του Ρόρι

Μεγαλωμένη από μια ανύπαντρη μητέρα που πουλούσε καλλυντικά Mary Kay, η Ρόρι μεγάλωσε γύρω από γυναίκες που του δίδαξαν τις αρχές της επιτυχίας. Ο Ρόρι λέει ότι σημαίνει επίσης ότι ξέρει περισσότερα για το μακιγιάζ από τα αυτοκίνητα.

Κατά τη διάρκεια του κολλεγίου στο Πανεπιστήμιο του Ντένβερ, ο Ρόρι προσλήφθηκε για να εργαστεί σε ένα πρόγραμμα που ονομάζεται Νοτιοδυτικό πλεονέκτημα, όπου πούλησε βιβλία αναφοράς εκπαιδευτικών παιδιών από πόρτα σε πόρτα και τελικά κατάφερε να διαχειριστεί πωλητές. Λέει ότι εκεί ανέπτυξε ένα πάθος για τις πωλήσεις.

Το 2006, ο Rory και τρεις άλλοι ξεκίνησαν τη Southwestern Consulting, με την αποστολή να βοηθήσουν τους πωλητές να επιτύχουν τους στόχους τους στη ζωή. Έχουν 115 μέλη της ομάδας και εργάζονται με περισσότερα από 1.000 άτομα.

Το πρώτο βιβλίο του Ρόρι, Παίρνω τις σκάλες, έχει να κάνει με την ψυχολογία του ξεπερνώντας την αναβλητικότητα, τη βελτίωση της αυτοπειθαρχίας και τον εαυτό σας να κάνετε πράγματα που ξέρετε ότι πρέπει να κάνετε που δεν θέλετε να κάνετε. Απαντά στην ερώτηση, "Πώς οι πιο πειθαρχημένοι άνθρωποι στον κόσμο μπορούν να πειθαρχηθούν;"

Το δεύτερο βιβλίο του Ρόρι, Αναβληθείτε για σκοπούς, εξετάζει το ερώτημα, "Πώς σκέφτονται οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι σήμερα για το χρόνο και πιστεύουν ότι τα ίδια κλισέ που ακούμε συχνά για τη διαχείριση του χρόνου;" Ο Ρόρι λέει ότι πολλοί από αυτούς δεν το κάνουν.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε τι ξεκίνησε την καριέρα του Rory.

Γιατί οι άνθρωποι αγωνίζονται με τη διαχείριση του χρόνου

Ο Ρόρι λέει ότι δεν υπάρχει τίποτα όπως η διαχείριση του χρόνου, μόνο η αυτοδιαχείριση.

Στον κόσμο που ζούμε σήμερα, η διαχείριση του χρόνου δεν είναι απλώς λογική, είναι συναισθηματική. Τα συναισθήματα ενοχής, φόβου, ανησυχίας και άγχους, καθώς και η επιθυμία μας για επιτυχία και η ανάγκη μας να αισθανόμαστε πολύτιμοι, υπαγορεύουν τον τρόπο που περνάμε το χρόνο μας - όπως και τα εισερχόμενά μας, η λίστα υποχρεώσεων και το ημερολόγιό μας. Υπάρχει επίσης ένας νέος τύπος στοχαστών που έχει προκύψει: ο πολλαπλασιαστής.

Ο Ρόρι μοιράζεται την ιστορία της διαχείρισης του χρόνου.

Η σκέψη μιας χρονικής διαχείρισης είναι μονοδιάστατη. Αναπτύχθηκε στις δεκαετίες του 1950 και 1960, και αφορούσε την αποτελεσματικότητα. Όλα τα πράγματα είναι ισότιμα, το να κάνουμε τα πράγματα γρηγορότερα είναι καλύτερο. Ωστόσο, υπάρχει ένα σημείο μείωσης των αποδόσεων με αποτελεσματικότητα.

Η σκέψη δύο χρονικών διαχειρίσεων είναι δισδιάστατη. Αυτό εισήχθη από τον Δρ Stephen Covey, συγγραφέα του Οι 7 συνήθειες των εξαιρετικά αποτελεσματικών ανθρώπωνστα τέλη της δεκαετίας του '80. Ο Δρ Covey μας έδωσε τον πίνακα διαχείρισης χρόνου. Ο άξονας Υ ήταν σημαντικός (πόσο σημαντικό έχει κάτι) και ο άξονας Χ ήταν επείγον (πόσο σύντομα έχει σημασία), οπότε ήταν ένας τρόπος να βαθμολογήσετε εργασίες και να δώσετε προτεραιότητα με βάση τη βαθμολογία τους. Ενώ η προτεραιότητα είναι μια σχετική ικανότητα σήμερα, υπάρχει ένας τεράστιος περιορισμός - τίποτα για την ιεράρχηση δεν δημιουργεί περισσότερο χρόνο.

Ο Ρόρι πιστεύει ότι δεν μπορείτε να λύσετε τα σημερινά προβλήματα διαχείρισης χρόνου με τις χθεσινές λύσεις διαχείρισης χρόνου.

Οι άνθρωποι που είναι πολλαπλασιαστές, λέει ο Rory, προσθέτουν έναν τρίτο υπολογισμό: σημασία. Παίρνει ένα δισδιάστατο τετράγωνο και το μετατρέπει σε τρισδιάστατο κύβο.

Οι τρεις παράγοντες λειτουργούν ως εξής:

• Η σημασία είναι πόσο σημαντικό έχει αυτό.
• Το επείγον είναι πόσο σύντομα έχει σημασία.
• Η σημασία είναι πόσο καιρό θα έχει σημασία.

Οι πολλαπλασιαστές δεν αναρωτιούνται: "Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορώ να κάνω σήμερα;" Εάν το κάνουν αυτό, αρχίζουν να πέφτουν θύματα επείγοντος. Αντ 'αυτού, ρωτούν, "Τι μπορώ να κάνω σήμερα που θα δημιουργήσει περισσότερα αποτελέσματα ή ευκαιρίες αύριο;"

Ενώ δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε περισσότερο χρόνο σε μια μέρα, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να αυξήσετε τον χρόνο αύριο.

Χωρίς τον υπολογισμό της σημασίας, εξηγεί ο Rory, υπερβαίνουμε υπερβολικά τον υπολογισμό επείγοντος. Επομένως, καταλήγουμε πάντα να κάνουμε πράγματα που είναι επείγοντα. Οι πολλαπλασιαστές έχουν συνειδητοποιήσει ότι η επιτυχία δεν σχετίζεται πλέον με τον όγκο των εργασιών που επιτυγχάνουμε, αλλά από τη σημασία τους.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε παραδείγματα σπουδαιότητας, καθώς και πώς λειτουργεί η αραίωση προτεραιότητας.

Η χοάνη εστίασης

Ο Rory εξηγεί τη διοχέτευση εστίασης, η οποία είναι μια οπτική απεικόνιση της διαδικασίας σκέψης που χρησιμοποιούν οι πολλαπλασιαστές όταν αποφασίζουν σε ποιες εργασίες θα ξοδεψουν χρόνο.

Στην κορυφή της χοάνης βρίσκεται το "Eliminate". Η πρώτη ερώτηση που κάνουν οι πολλαπλασιαστές είναι: «Μπορώ να εξαλείψω αυτήν την εργασία; Αξίζει καν να το κάνεις; " Οι πολλαπλασιαστές συνειδητοποιούν ότι η διαχείριση χρόνου επόμενης γενιάς είναι πολύ περισσότερο για τη δημιουργία λίστας μη υποχρεωτικών από τη λίστα υποχρεώσεων. Οτιδήποτε λες όχι σήμερα εξοικονομήστε χρόνο αύριο.

Εάν δεν μπορείτε να το εξαλείψετε, πέφτει στο κέντρο της διοχέτευσης, το οποίο είναι "Αυτοματοποίηση". Οτιδήποτε δημιουργείτε μια διαδικασία για σήμερα θα σας εξοικονομήσει χρόνο αύριο. Ο αυτοματισμός εξαρτάται από το χρόνο σας, τι είναι το ενδιαφέρον για τα χρήματά σας. Το σύνθετο ενδιαφέρον μετατρέπει τα χρήματα σε περισσότερα χρήματα και ο αυτοματισμός μετατρέπει τον χρόνο σε περισσότερο χρόνο.

Εάν δεν μπορεί να εξαλειφθεί ή να αυτοματοποιηθεί, μπαίνει στην τρίτη διοχέτευση, "Εκπροσώπηση". Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι κανείς άλλος δεν θα είναι τόσο καλός σε μια εργασία ή θα ήταν πιο γρήγορο να το κάνει μόνοι του. Ο Ρόρι προτείνει να δοκιμάσεις ο κανόνας 30x: Σκεφτείτε να ξοδέψετε 30 φορές το χρόνο που χρειάζεται για να κάνετε μια εργασία που εκπαιδεύει κάποιον άλλον να το κάνει.

Για παράδειγμα, εάν μια εργασία σας παίρνει 5 λεπτά κάθε μέρα, ο κανόνας 30x προτείνει ότι θα χρειαστούν 150 λεπτά για να εκπαιδεύσετε κάποιον πώς να το κάνει. Εάν κάνετε τον υπολογισμό της σημασίας και σκέφτεστε πέρα ​​από την κατασκευή μιας ημέρας, είναι λογικό να αφιερώσετε αυτό το χρόνο εκπαιδεύοντας κάποιον άλλον να το κάνει. Μια εργασία 5 λεπτών που εκτελείται 250 εργάσιμες ημέρες το χρόνο σημαίνει ότι θα αφιερώσετε 1.250 λεπτά για την εκτέλεση της εργασίας. Αφιερώστε 150 λεπτά για να εκπαιδεύσετε κάποιον να κάνει αυτήν την εργασία και θα κερδίσετε 1.100 λεπτά. Αυτή είναι μια απόδοση 733% στην επένδυση στο χρόνο.

Ακούστε το σόου για να ανακαλύψετε πώς το να λέτε όχι απελευθερώνει το χρόνο σας.

Έμποροι και αντιπροσωπεία

Ο Rory λέει ότι οι έμποροι που δεν θέλουν να εκχωρήσουν για οποιονδήποτε λόγο πρέπει να λάβουν υπόψη τον υπολογισμό του MVOT: Money Value of Time.

Όλοι κερδίζουν έναν ωριαίο συντελεστή αμοιβής, ακόμα κι αν δεν καταβάλλονται ωριαία. Εάν πάρετε το συνολικό χρηματικό ποσό που κερδίζετε και το διαιρέσετε με τον αριθμό των ωρών εργασίας σας, θα βρείτε το MVOT. Κάποιος που κερδίζει 100.000 $ ετησίως και εργάζεται 50 ώρες την εβδομάδα κάνει περίπου 62 $ την ώρα. Εάν δεν αναθέτετε και πληρώνετε κάποιον άλλο για να κάνετε συγκεκριμένες εργασίες, αυτό πληρώνετε μόνοι σας. Έτσι, εάν δεν πληρώνετε έναν βοηθό, είστε αυτός ο βοηθός.

Ο Ρόρι συνεχίζει περιγράφοντας τι συμβαίνει στο κάτω μέρος της διοχέτευσης σε εργασίες που δεν μπορείτε να εξαλείψετε, να αυτοματοποιήσετε ή να εκχωρήσετε. Αυτά είναι καθήκοντα που πρέπει να γίνουν και πρέπει να γίνουν από εσάς.

Εάν μια εργασία πρέπει να γίνει τώρα, μπορείτε να συγκεντρωθείτε. Σας δίνεται η άδεια να προστατεύσετε την εστίασή σας και να εξαλείψετε την απόσπαση της προσοχής.

Εάν η εργασία μπορεί να γίνει αργότερα, τότε σας δίνεται άδεια στο Procrastinate on Purpose (POP). Βάλτε αυτήν τη δραστηριότητα στην κορυφή της διοχέτευσης εστίασης, όπου θα μετακινηθεί στη διοχέτευση μέχρι τελικά και αναπόφευκτα μία από τις τέσσερις στρατηγικές (εξάλειψη, αυτοματοποίηση, εκχώρηση ή συγκέντρωση) θα είναι εκτελέστηκε. Εάν κάτι μπορεί να περιμένει συνεχώς, θα το εξαλείψετε. Ίσως θα ανακαλύψετε τεχνολογία που θα σας επιτρέψει να αυτοματοποιήσετε ή κάποιος θα ανταποκριθεί στο κάλεσμα της ηγεσίας και θα το κάνει για εσάς.

Ο Ρόρι λέει, ενώ το πρώτο του βιβλίο είναι για το πώς η αναβλητικότητα είναι το θεμέλιο για μια μέτρια ζωή και το δεύτερο λέει ότι πρέπει να καθυστερήσετε σκόπιμα, και τα δύο είναι αλήθεια. Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ του να περιμένεις να κάνεις κάτι που ξέρεις ότι πρέπει να κάνεις, αλλά δεν νιώθεις να κάνεις σε σχέση με το να περιμένεις να κάνεις κάτι γιατί τώρα δεν είναι η κατάλληλη στιγμή.

Η αναβλητικότητα δεν πηγαίνει στο γυμναστήριο επειδή δεν σας αρέσει. Όταν περιμένετε να κάνετε κάτι, αυτό δεν είναι αναβλητικότητα. Αυτή είναι μια αρετή.

Η αδράνεια που προκύπτει από την επιείκεια είναι η αναβλητικότητα. Η αδράνεια που προκύπτει από την πρόθεση είναι υπομονή.

Ακούστε το σόου για να μάθετε πώς να ξέρετε εάν είστε χρόνιος υπερβολικός.

Πώς οι έμποροι μπορούν να έχουν δημιουργικό χρόνο και να κάνουν ακόμα τα πράγματα

Οι δημιουργικοί άνθρωποι πρέπει να είναι δημιουργικοί, εξηγεί ο Roy. Έτσι πολλαπλασιάζετε τον αντίκτυπό σας. Ένας από τους λόγους που εξαντλούμε είναι ότι προσπαθούμε να ικανοποιήσουμε όλους τους άλλους. Πρέπει να συνειδητοποιήσουμε την υψηλότερη αξία μας για τους άλλους είναι να είμαστε ο υψηλότερος εαυτός μας.

Τελικά, η διοχέτευση εστίασης είναι μια μεθοδολογία για να προσδιορίσετε ποιο είναι το μόνο πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Τότε θέλετε να εξαλείψετε, να αυτοματοποιήσετε, να εκχωρήσετε ή να καθυστερήσετε σκόπιμα οτιδήποτε άλλο.

Πρόκειται για την απελευθέρωση του εαυτού μας από το τυραννία του επείγοντος, που το ονόμασε ο Charles Hummel στο δοκίμιο του 1963 με το ίδιο όνομα. Πρόκειται για την απελευθέρωση του εαυτού μας από ασήμαντα πράγματα, καθώς και για την απελευθέρωση της αυτοεκτίμησής μας από την προσκόλληση στον όγκο των πραγμάτων που ολοκληρώνουμε.

Πρέπει να δώσουμε στον εαυτό μας την άδεια να είμαστε δημιουργικοί, να κάνουμε τα πράγματα μόνο που μπορούμε να κάνουμε και να είμαστε σε θέση να εξερευνήσουμε, ενώ έχουμε ένα σύστημα για να χειριστούμε τα πάντα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να πολλαπλασιάσουμε τον χρόνο, τα αποτελέσματα και τελικά την αξία μας για τον εαυτό μας και για όλους γύρω μας.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τελικές σκέψεις από τον Ρόρι.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Ψάχνετε για μια εφαρμογή που θα σας ενημερώνει πότε συμβαίνουν ορισμένα πράγματα; Ολοκλήρωση αγοράς Γάντζοι.

Χρησιμοποιήσαμε αυτήν την εφαρμογή ειδοποίησης κατά τη διάρκεια του Social Media Marketing World για να μας ενημερώσετε πότε έγινε tweet ενός συγκεκριμένου hashtag βοήθειας.

Για παράδειγμα, για να κάνετε μια ειδοποίηση Twitter, απλώς ρυθμίστε την εφαρμογή, μεταβείτε στην αναζήτηση Twitter και συνδέστε το hashtag. Στη συνέχεια, κάθε φορά που κάποιος κάνει tweet σε αυτό το hashtag, λαμβάνετε ειδοποίηση με ένα ding στο τηλέφωνό σας.

Υπάρχουν εκατοντάδες κανάλια, συμπεριλαμβανομένων μουσικής, αθλητικών αποτελεσμάτων, καιρού, τιμών μετοχών, παρακολούθησης αποστολών και ακόμη και ενός καναλιού για να σας ενημερώσουμε πότε εμφανίζεται μια νέα ταινία Netflix. Απλώς σκεφτείτε οποιοδήποτε κανάλι και, στη συνέχεια, σκεφτείτε οτιδήποτε θέλετε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σε αυτό το κανάλι, είτε πρόκειται για ροή RSS, ένα tweet από ένα συγκεκριμένο άτομο ή όταν ένας ιστότοπος είναι εκτός λειτουργίας. Ενεργοποιήστε τις ειδοποιήσεις και λάβετε ειδοποίηση μέσω της εφαρμογής.

Το Hooks είναι μια δωρεάν εφαρμογή μόνο για iOS.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί η εφαρμογή Hooks για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον Ρόρι δικτυακός τόπος και ρίξτε μια ματιά στο δικό του ιστολόγιο.
• Μάθε περισσότερα για Νοτιοδυτική Συμβουλευτική.
• Παρακολουθήστε το Rory δωρεάν Διαδικτυακό σεμινάριο 1 ώρας για 5 τρόπους πολλαπλασιασμού του χρόνου σας.
• Ανάγνωση Παίρνω τις σκάλες και Προκριθείτε με σκοπό: 5 άδειες για πολλαπλασιασμό του χρόνου σας.
• Ακολουθήστε τον Rory Facebook, Κελάδημα και YouTube. Συνδεθείτε LinkedIn.
• Ακουσε το Καθημερινή πειθαρχία με το podcast του Rory Vaden.
• Ανάγνωση Οι επτά συνήθειες των εξαιρετικά αποτελεσματικών ανθρώπων και Τυραννία του Επείγοντος.
• Μάθε περισσότερα για Νοτιοδυτικό πλεονέκτημα και ο κανόνας 30x.
• Δείτε το Εφαρμογή γάντζων.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Πώς να εγγραφείτε σε αυτό το Podcast σε iPhone

Παρακολουθήστε αυτό το γρήγορο βίντεο για να μάθετε πώς να εγγραφείτε στο iPhone σας:

.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη διαχείριση του χρόνου; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.