Η δαπάνη κοινωνικής διαφήμισης ξεπερνά την τηλεόραση: Νέα έρευνα: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέται η εταιρεία σας πού να διαθέσει τον διαφημιστικό προϋπολογισμό της;

Είστε στο φράχτη για το αν αξίζει τον κόπο να μεταβείτε στη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Νέα έρευνα δείχνει ότι για πρώτη φορά, τα ψηφιακά και κοινωνικά μέσα διαφήμισης έχουν ξεπεράσει αυτά της τηλεόρασης. Οι έμποροι παντού μπορούν να επανεξετάσουν τις στρατηγικές τους, οδηγώντας σε μεγάλες αλλαγές στις διαφημιστικές δαπάνες.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πού ξοδεύονται δολάρια ψηφιακής διαφήμισης, γιατί οι έμποροι συγκεντρώνονται σε συγκεκριμένα μέσα και πώς μπορείτε να παρακολουθείτε το πακέτο.

# 1: Η τηλεοπτική διαφήμιση επιβραδύνει δραματικά, το Digital συνεχίζει να ανεβαίνει

Μια πρόσφατη μελέτη που κυκλοφόρησε από eMarketer δείχνει ότι οι δαπάνες για ψηφιακές διαφημίσεις το 2016 ξεπέρασαν εκείνες της τηλεόρασης, αποτέλεσμα που ήταν αντίθετο με τις προβλέψεις που κυκλοφόρησαν τον Μάρτιο. Η αρχική εκτίμησή τους ήταν ότι η τηλεόραση θα παρέμενε στην κορυφή μέχρι το 2017, όταν η ψηφιακή θα την άφηνε.

Τα στοιχεία σε αυτήν την πρόσφατη έκθεση, ωστόσο, δείχνουν ότι οι δαπάνες τηλεοπτικών διαφημίσεων για το 2016 θα είναι 71,29 δισεκατομμύρια δολάρια με ψηφιακό να φτάνει τα 72,09 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι ψηφιακοί λογαριασμοί αντιπροσωπεύουν το 36,8% των συνολικών δαπανών διαφήμισης μέσων και η τηλεόραση είναι μόλις μερικά δέκατα του ποσοστού χαμηλότερο στο 36,4%.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι δαπάνες για ψηφιακές διαφημίσεις έχουν αυξηθεί τόσο πολύ, δεδομένης της απότομης αύξησης των κοινωνικών, κινητών και βίντεο. Συνολικά, οι δαπάνες για κοινωνικές διαφημίσεις ανέρχονται σε 15,36 δισεκατομμύρια $ ή 21,3% των συνολικών δαπανών για ψηφιακές διαφημίσεις, από 18,2% πέρυσι.

Αλλά αυτή είναι η χρονιά του κινητού, καθώς οι διαφημιστικές δαπάνες για κινητά αναμένεται να αυξηθούν 45% σε σχεδόν 46 δισεκατομμύρια δολάρια. Στην πραγματικότητα, το τελευταίο αναφορά τετραμήνου, τα social media juggernaut Facebook ανακοίνωσαν ότι το 84% (5,24 δισεκατομμύρια δολάρια) των διαφημιστικών τους εσόδων για το 2ο τρίμηνο του 2016 προήλθε από διαφημίσεις για κινητά. Έχει νόημα μόνο λόγω των 267 εκατομμυρίων χρηστών του Διαδικτύου στις ΗΠΑ, σχεδόν το 79% από αυτούς έχουν τακτική πρόσβαση στο Διαδίκτυο και στα κοινωνικά δίκτυα μέσω μιας κινητής συσκευής. Ο αριθμός αυτός αναμένεται να αυξηθεί στο 86% έως το 2020.

Πάρε μακριά

Εάν πρέπει να επιλέξετε μόνο μία κατεύθυνση για να συγκεντρώσετε τα διαφημιστικά σας δολάρια κατά το επόμενο έτος, το κινητό είναι ο τρόπος που πρέπει να ακολουθήσετε. Η αναλυτής του Διαδικτύου Mary Meeker (η οποία διάσημα προέβλεψε την μετεωρική άνοδο του Facebook το 2010) έδωσε την 16η ετήσια Κατάσταση του Διαδικτύου παρουσίαση στις αρχές Σεπτεμβρίου, στην οποία προέβλεψε ότι η διαφήμιση για κινητά ήταν μια ευκαιρία 22 δισεκατομμυρίων δολαρίων για τους εμπόρους. Βασίστηκε αυτή η πρόβλεψη σε σύγκριση μεταξύ του χρόνου που αφιερώνεται στα μέσα και του ποσού που δαπανάται για τη διαφήμιση σε κάθε κατηγορία.

Εάν θέλετε να ακολουθήσετε τη συμβουλή της Mary (και μας), Εδώ είναι ένα άρθρο όπου σας δίνουμε συμβουλές για το πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για κινητά.

# 2: Οι κοινωνικές διαφημίσεις και το βίντεο κυριαρχούν ψηφιακά

Η έρευνα του eMarketer δείχνει ότι δαπάνες διαφημίσεων προβολής 34,56 δισεκατομμυρίων $ αντιπροσωπεύουν το 48% των συνολικών δαπανών ψηφιακών διαφημίσεων. Η κατηγορία διαφημίσεων προβολής αναλύθηκε σε μορφές που περιλαμβάνουν banner / άλλα (που περιλαμβάνουν διαφημίσεις ροής ειδήσεων στο Facebook και tweets που προωθούνται από το Twitter), βίντεο, εμπλουτισμένα μέσα και χορηγίες. Και πάλι, η διαφήμιση σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων βρίσκεται στο επίκεντρο του πακέτου όταν πρόκειται για πού οι διαφημιστές ξοδεύουν τα δολάρια τους.

Διακοπές

Παρόλο που δεν πρέπει να το κάνετε ακόμα περισσότερο, μοιάζει να βάζετε χρόνο και πόρους σε οτιδήποτε στην κατηγορία "άλλα" δεν θα σας εξυπηρετήσει σχεδόν όπως και οποιαδήποτε διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Η τελευταία μας έκθεση δείχνει ότι μια εταιρεία μπορεί να δει αποτελέσματα από τις προσπάθειές τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε μόλις 6 ώρες την εβδομάδα. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι η σημασία των αποτελεσμάτων σας σχετίζεται άμεσα με τον χρόνο που αφιερώνετε σε αυτό.

Οι δαπάνες διαφήμισης αναζήτησης δεν πρέπει να μειωθούν. Είναι σαφώς ακόμη μια ισχυρή απόδοση, με το Google να συνεχίζει να κάνει ό, τι καλύτερο κάνει η Google (εκτός την πραγματική λειτουργία αναζήτησης): παρέχουν στους εμπόρους τη δυνατότητα να στοχεύουν σε μεγάλο βαθμό έναν τεράστιο κόσμο κοινό. Η αναζήτηση είναι μόνο περίπου 1,25% πίσω από τις δαπάνες για ψηφιακές διαφημίσεις, επομένως δεν πρόκειται να πάει πουθενά σύντομα. Είναι αλήθεια ότι ο αριθμός των ατόμων που χρησιμοποιούν κοινωνική δικτύωση συνεχίζει να αυξάνεται, αλλά οι αναζητήσεις στο Διαδίκτυο δεν θα σταματήσουν ποτέ.

# 3: Το Facebook είναι η πλατφόρμα επιλογής για εμπόρους

Στο δικό μας Έκθεση του 2016 Social Media Marketing Industry, διαπιστώσαμε ότι το 55% των εμπόρων χρησιμοποιούν το Facebook ως κύρια πλατφόρμα τους και το 67% των ερωτηθέντων σχεδιάζουν να αυξήσουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ στο Facebook. Ένα συντριπτικό 86% των χρηστών κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιούν τακτικά διαφημίσεις Facebook, ενώ μόνο το 18% χρησιμοποιούν διαφημίσεις Twitter. Αυτοί οι αριθμοί συμπίπτουν με αυτό που εμφανίζονται οι αναφορές δαπανών διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επειδή μόνο το Facebook αντιπροσώπευαν 11,93 δισεκατομμύρια $ ή το 16,6% του συνόλου των δαπανών ψηφιακής διαφήμισης σε σύγκριση με το μερίδιο 4,79 δισεκατομμυρίων $ της Google ή 13.8%.

Ένα άρθρο από τον Μάρτιο και μετά Εξεταστής κοινωνικών μέσων δήλωσε ότι το Facebook έχει βαθμολογία αποτελεσματικότητας 66% για πλατφόρμες κοινωνικών μέσων B2C, βάσει δεδομένων από το Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου. Το Twitter ήρθε στην τρίτη θέση (πίσω από το YouTube) με βαθμολογία αποτελεσματικότητας 30%.

Αυτό αντικατοπτρίζεται σίγουρα στη συνολική δαπάνη διαφήμισης που εμφανίζεται στο Twitter. Για το 2016, το Twitter ανήλθε μόνο στο 8,7%, έναντι 11,8% πέρυσι. Το eMarketer προβλέπει ότι οι αριθμοί για το Twitter θα συνεχίσουν να μειώνονται, αν και όχι τόσο απότομα όσο και τον προηγούμενο χρόνο. Με την εισαγωγή διαφημίσεων βίντεο Πρώτης προβολής (που τοποθετεί ένα βίντεο που προωθείται κοντά στην κορυφή της ροής ενός χρήστη) τον Φεβρουάριο του 2016, θα είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς (ή εάν) αλλάζουν αυτά τα στοιχεία.

Διακοπές

Το Facebook είναι η προφανής επιλογή όταν αποφασίζετε πού να τοποθετήσετε τα δολάρια διαφήμισης μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, απλά λόγω του μεγάλου αριθμού των χρηστών που το χρησιμοποιούν. Σε τελική ανάλυση, εάν συνεχίσουν να το χρησιμοποιούν και περισσότεροι έμποροι συνεχίζουν να συρρέουν, υπάρχει προφανώς μια μέθοδος για την τρέλα τους, η οποία είναι πιθανότατα αποτελέσματα.

Αλλά μην κάνετε έκπτωση στο μάρκετινγκ Twitter. Περισκόπιο, το οποίο ανήκει στο Twitter, δηλώνει ότι μέχρι τα τέλη Μαρτίου 2016 (τα τελευταία διαθέσιμα δεδομένα), υπήρχαν περισσότερες από 200 εκατομμύρια εκπομπές στην πλατφόρμα τους. Αυτό μεταφράζεται σε βίντεο αξίας 110 ετών. Ενώ εξακολουθούν να βρίσκουν τρόπους για να δημιουργήσουν έσοδα από την πλατφόρμα, πιθανώς παρουσιάζει πολλές ευκαιρίες για τους εμπόρους. Αν θέλετε να προχωρήσετε μπροστά από το πακέτο και να δοκιμάσετε κάτι νέο, προσέξτε αυτήν την εξέλιξη.

# 4: Οι τάσεις δείχνουν σημαντική αύξηση των διαφημίσεων βίντεο

Σύμφωνα με το eMarketer, σχεδόν το 66% των εμπόρων σκοπεύουν να χρησιμοποιήσουν το Facebook για το βίντεό τους στο κοινωνικό μάρκετινγκ, ενώ λίγο περισσότερο από το 42% σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει το YouTube. Η έκθεση μας για το 2016 Social Media Marketing Industry δείχνει ότι το 73% των εμπόρων σκοπεύουν να αυξήσουν τη χρήση του βίντεο γενικά και το 50% να χρησιμοποιούν υπηρεσίες ζωντανών βίντεο όπως Facebook Ζωντανά και το Περισκόπιο τον επόμενο χρόνο. Το άλλο μισό θέλει να μάθει περισσότερα για το ζωντανό βίντεο.

Το γραφικό "Ψηφιακές δαπάνες διαφήμισης ΗΠΑ, βάσει μορφής" του eMarketer που εμφανίζεται στον υπότιτλο # 2, το βίντεο έρχεται στη δεύτερη θέση με 10,3 εκατομμύρια δολάρια σε δαπάνη διαφήμισης, το οποίο είναι το 14% του συνολικού ποσού που ξοδεύουν οι έμποροι. Ένα ενδιαφέρον πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι το YouTube είναι μια πλατφόρμα που αποτελείται μόνο από βίντεο, οπότε για τους εμπόρους να επιλέξουν το Facebook από το YouTube για τα κοινωνικά τους βίντεο διαφήμισης. Ένας πιθανός λόγος είναι ότι δεδομένου ότι το YouTube είναι αυστηρά βίντεο, υπάρχει πολύς ανταγωνισμός για την προσοχή των θεατών, ενώ το Facebook παρέχει επί του παρόντος και άλλο περιεχόμενο.

Αν όμως το Facebook έχει τον τρόπο του, αυτό θα αλλάξει. Σύμφωνα με τον Mark Zuckerberg, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του Facebook, στην οικονομική έκθεση του 2ου τριμήνου του 2016, «Η κοινότητα και η επιχείρησή μας είχαν ένα ακόμη καλό τρίμηνο. Είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι με την πρόοδό μας στο βίντεο καθώς προχωράμε προς έναν κόσμο όπου το βίντεο βρίσκεται στην καρδιά όλων των υπηρεσιών μας. "

Διακοπές

Εάν ξεκινάτε μόνο με διαφημίσεις βίντεο κοινωνικής δικτύωσης, κοιτάξτε Facebook Πρώτον, επειδή διαθέτει τη μεγαλύτερη βάση χρηστών, ένα ευρύ φάσμα επιλογών διαφημίσεων βίντεο και ένα ισχυρό σύνολο δυνατοτήτων στόχευσης κοινού. Όπως δήλωσε ο Zuckerberg, το βίντεο στο Facebook θα είναι ακόμα πιο μπροστά και στο κέντρο στο εγγύς μέλλον.

Οι έμποροι που χρησιμοποιούν διαφημίσεις βίντεο σε κοινωνικές πλατφόρμες επωφελούνται από τη δυνατότητα κοινής χρήσης. Όταν προβάλλονται σε ένα πολύ στοχευμένο κοινό, οι διαφημίσεις βίντεο τείνουν να συνδυάζονται καλύτερα με το περιεχόμενο με το οποίο έχει ήδη ασχοληθεί ο θεατής, κάνοντας τους χρήστες πιο πιθανό να πατήσουν το κουμπί κοινής χρήσης.

Εάν επιλέξετε μια μορφή διαφήμισης που παίζει αυτόματα σιωπηλά, βεβαιωθείτε ότι το οπτικό περιεχόμενο είναι πιο ενδιαφέρον και ενθαρρυντικό. Η διαφήμισή σας ανταγωνίζεται για την προσοχή των θεατών και πρέπει να αντισταθμίσετε την απώλεια του παράγοντα ήχου που προσελκύει την προσοχή. Από την άλλη πλευρά, οι καταναλωτές τείνουν να ενοχλούνται από την αυτόματη αναπαραγωγή διαφημίσεων με ήχο, οπότε το ποσοστό προβολών (VTR) ενδέχεται να υποφέρει εάν ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή.

Παρόλο που δεν έκαναν αυτήν τη λίστα, κοινωνικές πλατφόρμες ζωντανής ροής όπως το Periscope και το Facebook Live αυτήν τη στιγμή δοκιμάζουν τρόπους δημιουργίας εσόδων από περιεχόμενο, ώστε να μπορούν να γίνουν μια βιώσιμη επιλογή στο εγγύς μέλλον μελλοντικός.

Τι νομίζετε; Θα αλλάξετε πού και πώς δαπανώνται τα διαφημιστικά σας δολάρια; Πού θα εστιάσετε τις δαπάνες διαφήμισης; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.