5 συμβουλές B2B για τη δημιουργία εικόνων διαφήμισης στο Facebook που λειτουργούν: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιώσετε το κόστος ανά κλικ για διαφημίσεις στο Facebook;

Αναρωτιέστε πόσο επηρεάζουν τα γραφικά στην απόδοση των διαφημίσεων στο Facebook;

Από το στυλ γραμματοσειράς έως τις εικόνες φόντου, οι επιλογές σχεδίασης που κάνετε μπορεί να έχουν μεγάλο αντίκτυπο στα συνολικά αποτελέσματα των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πέντε συμβουλές για τη δημιουργία εικόνων διαφημίσεων Facebook B2B που παράγουν αποτελέσματα.

Μια προσέγγιση που υποστηρίζεται από δεδομένα στο σχεδιασμό διαφημίσεων Facebook

Πολλοί εξειδικευμένοι έμποροι προτείνουν να εστιάσετε στο αντίγραφο της διαφήμισής σας και παρόλο που είναι εξαιρετική συμβουλή, είναι επίσης σημαντικό να το κάνετε συνδυάστε το αντίγραφο σας με μια εικόνα που αξίζει κλικ.

Τι κάνει μια εικόνα άξια κλικ; Για να προσδιορίσω ποια συγκεκριμένα οπτικά στοιχεία έχουν ως αποτέλεσμα τα περισσότερα κλικ στο χαμηλότερο κόστος, ανέλυσα την απάντηση σε σχεδόν 50 εικόνες από μία καμπάνια προώθησης ebook. Δεν έκανα αλλαγές στο κοινό, αντίγραφο, προϋπολογισμό ή διάρκεια της διαφήμισης, μόνο στο

εικόνες κοινωνικών μέσων τους εαυτούς τους.

Να έχεις στο νου σου τάσεις γραφικού σχεδιασμού, το τεστ αποτελούταν από ένα μόνο Καμπάνια στο Facebook και μεμονωμένα σύνολα διαφημίσεων, με κάθε σύνολο να αποτελείται από τη δική του διαφήμιση για κάθε οπτικό. Κάθε διαφήμιση έτρεξε για δύο εβδομάδες και στο τέλος, δοκίμασα ξανά τις πέντε πρώτες διαφημίσεις για καλό μέτρο.

Εάν θέλετε να εκτελέσετε το δικό σας πείραμα, ρίξτε μια ματιά στα στοιχεία εικόνας που δοκιμάσαμε:

• Στυλ γραμματοσειράς: στυλ γραμματοσειράς serif and sans serif; κεφαλαία και πεζά γραμματοσειρά
• Μέγεθος και θέση κειμένου: μεγαλύτερο κείμενο σε σχέση με μικρότερο κείμενο. κείμενο με αριστερή και δεξιά στοίχιση σε σχέση με την κεντρική, πάνω ή κάτω τοποθέτηση κειμένου
• Χρώμα εικόνας: τέσσερις παλέτες χρωμάτων για φόντο φόντου. ζωντανό, παστέλ, ουδέτερο και σκοτεινό

• Χρήση απεικόνισης: εικόνες με μεγάλη εικόνα και βαρύ εικονίδιο
• Στοκ εικόνες: εικόνες που αποτελούνται μόνο από διάφορες φωτογραφίες αποθεμάτων ενός ατόμου, ζώου, τοποθεσίας και φαγητού ή ποτού
• Κλήσεις για δράση: συμπερίληψη και αποκλεισμός μιας σαφούς παρότρυνσης για δράση
• Εταιρική επωνυμία / χρήση λογότυπου: εικόνες με μεγάλη επωνυμία με εταιρικά χρώματα και λογότυπα σε σχέση με τις λήψεις προϊόντων
• Αναφορές memes και pop-culture: η αποτελεσματικότητα των δημοφιλών μιμιδίων στην αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων
• Κλάσματα εικόνας: προβολή μόνο μέρους μιας μεγαλύτερης εικόνας
• Πριν και μετά: "Πριν και μετά" οπτικά
• Διαγράμματα και οπτικά στοιχεία: χρήση γραφημάτων, γραφημάτων και δεδομένων

Τώρα ας δούμε μερικά από αυτά τα τεστ που μπορείτε να εφαρμόσετε στα διαφημιστικά σας στο Facebook.

# 1: Χρησιμοποιήστε ένα πιο σκούρο χρώμα φόντου

Τα οπτικά στοιχεία που περιλάμβαναν πιο σκούρο χρώμα φόντου έλαβαν 136% περισσότερα κλικ από το μέσο όρο του δείγματος. Επιπλέον, το κόστος ανά κλικ για διαφημίσεις με πιο σκούρο φόντο ήταν 18% μικρότερο από το μέσο κόστος ανά κλικ.

Από όσους έκαναν κλικ στη διαφήμιση, το 87% υπέβαλε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για πρόσβαση στο ebook.

Εδώ είναι το διαφημιστικό οπτικό που χρησιμοποιείται στη δοκιμή:

Γιατί αυτή η σκοτεινή εικόνα είχε πολύ καλύτερη απόδοση από το φωτεινότερο ισοδύναμό της; Εξάλλου, πολλοί ψυχολόγοι θα συμφωνήσουν ότι οι άνθρωποι έλκονται από φωτεινότερα χρώματα. ξεχωρίζουν και απαιτούν την προσοχή μας από μεγάλες αποστάσεις.

Αλλά τα πιο σκούρα χρώματα μπορούν να μεταφέρουν δύναμη, εξουσία και πολυπλοκότητα. Έτσι, όταν παρουσιάζετε νέες πληροφορίες, ένα μαύρο φόντο μπορεί να συσχετίσει το μήνυμά σας με ευφυΐα σε κάποιο βαθμό.

Ένας άλλος λόγος που αυτή η εικόνα λειτούργησε πιθανώς είναι ότι το σκούρο φόντο ξεχωρίζει από το λευκό φόντο της ροής ειδήσεων στο Facebook. Ανεξάρτητα από τον λόγο, οι άνθρωποι συμφωνούν ότι το μαύρο είναι ελκυστικό για διαφημιστικά γραφεία στο Facebook.

# 2: Συμπεριλάβετε μια σαφή παρότρυνση για δράση

Κατά τη διάρκεια αυτού του πειράματος, δοκίμασα επίσης εικόνες που περιελάμβαναν μια λήψη προϊόντος και μια σαφή παρότρυνση για δράση. Εικόνες όπως η παρακάτω είχε κόστος ανά κλικ 47% μικρότερο από τον μέσο όρο και έλαβαν κατά μέσο όρο 35% περισσότερα κλικ από το μέσο σύνολο διαφημίσεων.

Εάν συμπεριλάβετε μια εικόνα ενός πραγματικού βιβλίου ή δείξτε το προϊόν σε απτή μορφή, μπορείς παίξτε στην αίσθηση της αφής του κοινού σας. Οι άνθρωποι θέλουν να δουν τι παίρνουν, ακόμη και αν η προσφορά είναι ψηφιακό προϊόν.

Μια παρότρυνση για δράση είναι επίσης ζωτικής σημασίας όταν θέλετε το κοινό σας να αναλάβει δράση και να παραμείνει αφοσιωμένο. Το σαφές μήνυμα Λήψη τώρα απαιτεί ένα άμεση απάντηση από το άτομο που βλέπει την προσθήκη σας. Από τα άτομα που έκαναν κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση, το 94% υπέβαλε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για λήψη του ebook.

# 3: Χρησιμοποιήστε εικόνες τοποθεσίας

Κατά τη διάρκεια αυτής της δοκιμασίας, ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα είναι ότι οι φωτογραφίες μετοχών κατά μέσο όρο δεν είχαν καλή απόδοση σε σύγκριση με άλλες εικόνες. Η μόνη εξαίρεση ήταν φωτογραφίες αποθεμάτων τοποθεσιών.

Κατά την πρώτη δοκιμή, η παρακάτω εικόνα είχε ως αποτέλεσμα κόστος ανά κλικ του μισού του συνολικού μέσου όρου.

Στη δεύτερη δοκιμή, αυτή τη φορά επικαλύπτοντας τις λήψεις προϊόντων, η εικόνα είχε καλύτερη απόδοση από όλα τα άλλα διαφημιστικά γραφικά στην καμπάνια. Έλαβε 20% περισσότερα κλικ από τον μέσο όρο και είχε κόστος ανά κλικ 8% χαμηλότερο από τον μέσο όρο.

Σημειώστε ότι αυτή η εικόνα έχει σκούρο φόντο, οπότε ξεχωρίζει καλύτερα στην ελαφρύτερη ροή ειδήσεων του Facebook, υποδηλώνοντας και πάλι ότι οι σκοτεινότερες εικόνες οδηγούν σε καλύτερη αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

# 4: Συμπεριλάβετε γραφήματα για να προτείνετε νέα έρευνα

Από τα διαφημιστικά γραφεία με την υψηλότερη απόδοση, οι εικόνες που περιλάμβαναν ένα γράφημα ή κάποια μορφή οπτικοποίησης δεδομένων είχαν καλύτερη απόδοση από τον μέσο όρο. Στην πραγματικότητα, οι εικόνες που περιλαμβάνουν γραφήματα έλαβαν 121% περισσότερα κλικ από τον μέσο όρο.

Η υπόθεση είναι ότι τα γραφήματα υποδηλώνουν αύξηση ή αύξηση των μετρήσεων. Τα γραφήματα συνεπάγονται επίσης νέα έρευνα ή πληροφορίες. Επομένως, όταν προωθείτε ευρήματα από μια έρευνα, η χρήση ενός γραφήματος στο διαφημιστικό σας visual μπορεί να συμβάλει σε υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Ένα άλλο στοιχείο σχεδίασης που έκανε αυτό το οπτικό νικητή είναι η χρήση χρωμάτων σε αντίθεση. Το φωτεινό κίτρινο με μπλε χρώμα κάνει την εικόνα να αναδύεται στη ροή ειδήσεων στο Facebook. Το εικονίδιο με το μαγικό ραβδί κατευθύνει τα μάτια του αναγνώστη στον τίτλο της διαφήμισης, αυξάνοντας την πιθανότητα να διαβάσουν τον τίτλο.

# 5: Κολλήστε στις γραμματοσειρές Sans Serif

Τα γραφικά με αριστερή στοίχιση, οι γραμματοσειρές sans serif απέδωσαν κατά 30% καλύτερα κατά μέσο όρο από τα οπτικά με γραμματοσειρές serif.

Παρά το ότι είναι θεωρείται το πιο «ευανάγνωστο» στυλ γραμματοσειράς, οι γραμματοσειρές serif δεν είχαν καλή απόδοση σε όλη τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook. Ο πιθανός λόγος είναι ότι είμαστε συνεχώς εκτεθειμένοι σε γραμματοσειρές sans serif όπως το Arial, οπότε είμαστε περισσότερο προσεκτικοί στο στυλ. Σημειώστε ότι τόσο το Google όσο και το Facebook είναι προεπιλεγμένα στο sans serif.

Όσον αφορά την τοποθέτηση κειμένου, είναι λογικό ότι οι άνθρωποι προτιμούν κείμενο με αριστερή στοίχιση, καθώς είμαστε συνηθισμένοι να διαβάζουμε από… καλά, αριστερά προς τα δεξιά. Επίσης, το μεγαλύτερο κείμενο είχε καλύτερη απόδοση συνολικά από το μικρότερο κείμενο. Όσο μεγαλύτερο είναι το κείμενο, τόσο πιο εύκολο είναι να το διαβάσετε.

συμπέρασμα

Όταν σχεδιάζετε διαφημίσεις στο Facebook που μετατρέπουν, το συναρπαστικό αντίγραφο είναι σημαντικό. Ωστόσο, η εικόνα είναι αυτό που βλέπουν οι άνθρωποι πρώτα. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές κατά τη δημιουργία και τη δοκιμή των δικών σας εικόνων στο Facebook για να μειώσετε το συνολικό κόστος ανά κλικ και να αυξήσετε την αφοσίωση στις διαφημίσεις σας.

Τι νομίζετε; Ποια γραφικά λειτουργούν καλύτερα για τις διαφημίσεις σας στο Facebook;Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.