4 Συμβουλές για το Blogging για να διπλασιάσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Ο Τζέισον Κρόφορντ, πρόεδρος του τμήματος ανταλλακτικών και σέρβις του Block Imaging, ήταν από την εξάχρονη κόρη του.

Στο ντεμπούτο της με αλογοουρά στο Αποκλεισμός ιστολογίου, Η Κρόφορντ της ρώτησε: «Μαντλίν, ξέρετε πώς να διορθώσετε έναν στόχο λέιζερ;», στον οποίο απάντησε με αυτοπεποίθηση, «Ναι!»

Το ζευγάρι έδειξε στη συνέχεια με μια γοητευτική έκπληξη μια απλή πληροφορία αντιμετώπισης προβλημάτων για τους πελάτες εξοπλισμού ιατρικής απεικόνισης του Block.

Το βίντεο ήταν μια από τις πολλές ιδέες που βγήκαν ένα διήμερο καταφύγιομε στόχο την εκκίνηση ενός αεταιρική δέσμευση για το μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω του ιστολογίου τους.

Από τότε, Το Block σημείωσε αύξηση περίπου 150% στην επισκεψιμότητα οργανικής αναζήτησης στον ιστότοπό τους, ο οποίος έχει μεταφράσει σε περισσότερους και καλύτερα καταρτισμένους δυνητικούς πελάτες και συντομότερους κύκλους πωλήσεων.

Ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε σημαντικά

Αρκετά από τον Σεπτέμβριο ότι η εταιρεία - η οποία είχε υποχωρήσει - προσέλαβε 13 υπαλλήλους, συμπεριλαμβανομένων 3 επιπλέον πωλητών.

Η Block Imaging, μια εταιρεία 70 ατόμων στο Λάνσινγκ του Μίσιγκαν, παρέχει προϊσταμένη και ανακαινισμένη ιατρική εξοπλισμός απεικόνισης, συμπεριλαμβανομένων μηχανών για μαγνητική τομογραφία, CT, ακτινογραφία, C-Arm και μαστογραφία, σε έναν κόσμο αγορά.

Η αύξηση των πωλήσεών τους κατά το παρελθόν έτος οφείλεται σε μεγάλο βαθμό άμεσα σε αυτές επικεντρωνομαι σε μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω του ιστολογίου τους.

Τέσσερις παράγοντες συνέβαλαν περισσότερο στην επιτυχία του ιστολογίου τους.

# 1: Αγορά από την κορυφή

Η ατμόσφαιρα στο Block Imaging το καλοκαίρι του 2011 ήταν φοβισμένη και δυσπιστία. οι πωλήσεις μειώθηκαν και κάθε τμήμα είχε μειώσει.

Η Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ Κρίστα Κότρλα δηλώνει ότι είχαν δύο επιλογές: «Θα δεχτούμε απλώς αυτό δεν είναι μια καλή χρονιά και περιορίζουμε και περιορίζουμε τα πάντα, ή πρόκειται να κάνουμε all-in κάτι προς την προσπάθησε ναανάπτυξη αυτής της επιχείρησης;”

Είχε πειραματιστεί να πάρει ένα blog τον προηγούμενο Δεκέμβριο, αλλά η συμμετοχή και τα αποτελέσματα ήταν ανώμαλα. «Ήταν ένα είδος υποβιβασμού στο τμήμα μάρκετινγκ που προσπαθούσε να πάρει ένα άρθρο από τον πρόεδρο της εταιρείας ίσως μία ή δύο φορές το μήνα», είπε.

Ο Kotrla πρότεινε δύο ημερώνσε όλη την εταιρείαυποχωρήστε με έναν ειδικό μάρκετινγκ περιεχομένου για να ξεκινήσετε αυτό που αποκαλεί«Κουλτούρα μάρκετινγκ περιεχομένου.Η απάντηση στο υποχώρηση ήταν εξαιρετικά θετική, δημιουργώντας μια σειρά από ιδέες για αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο, όπως αυτή που έκανε ο Κρόφορντ με την κόρη του.

«Δεν είχα γράψει ποτέ ιστολόγιο στο παρελθόν και δεν είχα κάνει ποτέ βίντεο στο blog, αλλά σκέφτηκα ότι πρέπει να ξεκινήσουμε κάπου », είπε ο Crawford. «Πραγματικά κατέληξε να είσαι πρόθυμος να είσαι λίγο ευάλωτος και λίγο πραγματικός με τους ανθρώπους».

"Το ήταν μια συγκεκριμένη σκόπιμη αλλαγή από την ηγεσία λέγοντας ότι αυτός είναι ο τρόπος που θα ακολουθήσουμε, αυτό είναι το κύμα του μέλλοντος », δήλωσε ο Διευθυντής Προϊόντων Chris Sharrock.

# 2: Διευκολύνετε τη συνεισφορά όλων

Υπάρχει καμία στρατηγική για όλα τα μεγέθη στο Block για εμφάνιση περιεχομένου. Ο Sharrock περιστέρικε ολόψυχα, και δεν έχει κανένα πρόβλημα να ξεπερνάει συνεχώς δύο έως τρεις αναρτήσεις ιστολογίου το μήνα, αλλά μερικοί άλλοι χρειάζονται λίγη περισσότερη βοήθεια και ενθάρρυνση.

Μερικά άτομα μπορούν να πάρουν μια λίστα με φράσεις λέξεων-κλειδιών από το οποίο προέρχεται το μάρκετινγκ Σημείο κόμβου και τρέξτε με αυτό. άλλοι λειτουργούν καλύτερα με ένασυγκεκριμένος τίτλος δημοσίευσης ιστολογίου. Άλλοι είναι πιο άνετοι προφορικά. «Μερικοί πωλητές αισθάνονται πολύ πιο άνετα να στέκονται μπροστά από το πίσω μέρος που δημιουργήσαμε στην αίθουσα συνεδριάσεων και να γυρίσουμε ένα σύντομο βίντεο», είπε ο Kotrla.

Και αν υπάρχει κάποιος που δεν έχει στείλει κάποια υποβολή για λίγο, "Τους τραβάμε στην άκρη και σε μια συνάντηση ένας προς έναν, προσπαθήστε να καταλάβω τι χρειάζονται," είπε. «Είναι περισσότερες λέξεις-κλειδιά, συγκεκριμένοι τίτλοι; Μερικές φορές χρειάζονται απλώς άδεια για να σταματήσουν την καθημερινή άλεση και να καθίσουν και να μιλήσουν. Άλλες φορές, αισθάνονται πιο άνετα αν γνωρίζουν ότι ελέγχεται από έναν μηχανικό, οπότε θα πάρουμε έναν πωλητή και έναν μηχανικό για μεσημεριανό γεύμα και θα περιγράψουμε μερικές περιλήψεις. "

Ο φιλόδοξος στόχος του Block για μία ανάρτηση κάθε ημέρα της εβδομάδας σημαίνει ότι οι διαχειριστές πρέπει να διατηρούν την κορυφή των ποσοστώσεων τμήματος, αλλά Θεωρούν ότι μια ατμόσφαιρα ένταξης και ευελιξίας έχει πολύ καλύτερα αποτελέσματα παρά να επιπλήττει άτομα που δεν συμμετέχουν. Μέχρι σήμερα, πάνω από 40 άτομα από την εταιρεία 70 ατόμων έχουν συνεισφέρει στο blog.

# 3: Ενδυνάμωση ενός υπευθύνου περιεχομένου

Μια στρατηγική που βοήθησε πάρα πολύ είναι να να έχετε ένα μόνο σημείο επαφής για όλα τα πρόχειρα του ιστολογίου, κάποιος που πήραν να καλέσουν τον "Υπεύθυνο περιεχομένου".

Ο Jordan Batterbee, αρχικά από την τεχνική υποστήριξη, εμφανίστηκε ως ένας φυσικός συγγραφέας που μπορεί να πάρει ένα σχέδιο, ένα περίγραμμα ή ακόμα και μια λίστα κουκκίδες από ένα άλλο μέλος της ομάδας και δημιουργήστε το σε μια καλά επεξεργασμένη θέση με λέξεις-κλειδιά SEO, εισάγοντας λίγο χιούμορ και προσωπικότητα ο ΤΡΟΠΟΣ.

Η κατοχή του ως αγωγού για όλες τις δημοσιεύσεις ήταν «εξαιρετικά σημαντική», είπε ο Kotrla, «Επειδή έγινε είναι πολύ πιο εύκολο για τους ανθρώπους να συνεισφέρουν πολύ λίγα και να το μετατρέψουν σε μια θέση που αναγνωρίζονται Για. Το καθιστά εύκολο και άνετο για τη συμμετοχή των ατόμων.”

Ο Μπαταρμπέ έχει αυξήσει τη συμβολή του στο σημείο που πρόκειται να περάσει στο μάρκετινγκ με πλήρη απασχόληση. «Μακάρι να είχαμε επενδύσει νωρίτερα στην ανάπτυξη ενός αφοσιωμένου ατόμου για να έχουμε περισσότερο βάρος στη βοήθεια για την επίβλεψη της μηχανής blogging», δήλωσε ο Kotrla.

# 4: Κάντε το διασκεδαστικό και ανταμείβοντας

Ο μόνος παράγοντας που συνδέει τα πάντα μαζί είναι συνεχώς γιορτάζοντας και ανταμείβοντας συνεισφορές στο μάρκετινγκ περιεχομένου της εταιρείας, δημιουργώντας ένα περιβάλλον όπου βρίσκονται οι εργαζόμενοι εγγενώς κίνητρα.

«Κάθε δύο εβδομάδες στη συνάντηση του προσωπικού, ανταμείβουμε δύο υπερήρωες περιεχομένου που έχουν συνεισφέρει κάτι σημαντικό στο blog. Έχουμε μια μάσκα Spiderman και μια μάσκα Wolverine που φορούσαν και τραβάμε μια φωτογραφία που μοιραζόμαστε στην επόμενη παρουσίαση PowerPoint όλων των ομάδων », δήλωσε ο Kotrla.

«Έχουμε επίσης μια πραγματικά τυριά πλακέτα Plinko με κάρτες δώρων στο κάτω μέρος, οπότε παίρνουν και μια δωροκάρτα. Αλλά δεν είναι πραγματικά οι δωροκάρτες, είναι διασκεδαστικό να γνωρίζεις ότι συνέβαλαν. Προσπαθούμενα εμπνεύσουν στην ομάδα ότι είναι όλες οι προσπάθειές τουςσυμβάλλοντας σημαντικά στο συνολικό εταιρικό όραμα.”

Αλλά εκτός από την ευκαιρία να εξαπολύσουν τον εσωτερικό υπερήρωά τους, οτο μεγαλύτερο κίνητρο για τους υπαλλήλους του Block είναι η επιτυχία.

Είπε ο Κρόφορντ, «Όταν λαμβάνουμε σχόλια όταν κάποιος λέει,« Η απάντησή σας σε μια κοινή ερώτηση με βοήθησε να λάβω μια καλύτερη απόφαση »ή όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να βλέπουν ότι βοήθησαν κάποιον να έχετε ένα καλύτερο αποτέλεσμα ή να βρείτε μια απάντηση σε ένα πρόβλημα που είχαν, αυτό είναι ένα υπέροχο συναίσθημα Ανθρωποιθέλω να βιώσω ξανά και ξανά.”

Τι νομίζετε; Η εταιρεία σας διαθέτει ιστολόγιο; Ποιες στρατηγικές πετυχαίνουν ή δεν πετυχαίνουν στο μάρκετινγκ περιεχομένου σας; Αφήστε τα σχόλια και τις ερωτήσεις σας στο παρακάτω πλαίσιο.