Πώς να μετρήσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ επηρεασμού: 5 αναλυτικές προσεγγίσεις: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Συνεργάζεστε με επιρροές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Αναρωτιέστε πώς να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα των καμπανιών σας που επηρεάζουν;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας με επιρροή βάσει των στόχων μάρκετινγκ.

# 1: Καθιέρωση προσέγγισης καμπάνιας μέσω ακόλουθων, δημοσιεύσεων εμφανίσεων και επισκεψιμότητας παραπομπών

Η προσέγγιση χρηστών είναι ένα βασικό στοιχείο ROI για οποιοδήποτε εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής. Σίγουρα θέλετε να δείτε πόσο έχει διανύσει το μήνυμα της επωνυμίας σας. Όσο περισσότερο προσεγγίζετε η καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει, τόσο περισσότερες πιθανές πωλήσεις μπορείτε να κερδίσετε.

Η μέτρηση της προσέγγισης ενός επηρεαστή μπορεί να σας βοηθήσει καθορίστε πόσα άτομα είδαν δυνητικά το μήνυμα της επωνυμίας σας. Για να εξετάσει την εμβέλεια των επιρροών, μετρήστε τους ακόλουθους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI):

• Ακόλουθοι: Ο αριθμός των θαυμαστών ή των οπαδών που έχει ένας επηρεαστής
• Εντυπώσεις: Πόσες φορές εμφανίζεται το μήνυμα επωνυμίας σας στο κοινό-στόχο σας
• Δεδομένα κυκλοφορίας: Το ποσό της κίνησης που επηρεάζει ένας επηρεαστής στον ιστότοπό σας

Μπορείς λάβετε αυτά τα δεδομένα από τα προφίλ κοινωνικών μέσων, καθώς και τυχόν εργαλεία που διαβάζουν κοινωνικές μετρήσεις. Για να δείτε τις πληροφορίες με μια ματιά, δημιουργήστε ένα ταμπλό ή υπολογιστικό φύλλο των μετρήσεων κοινωνικών μέσων.

# 2: Μετρήστε την αφοσίωση της καμπάνιας μέσω κλικ, επισημάνσεων "μου αρέσει", αντιδράσεων και κοινοποιήσεων

Όταν ο στόχος της καμπάνιας επιρροής είναι η αφοσίωση, μπορείτε μετρήστε όχι μόνο τον αριθμό των δεσμεύσεων, αλλά και το κόστος ανά αφοσίωση (CPE). Η εμπλοκή του Influencer δείχνει ουσιαστικά το μέλλον της αφοσίωσης της επωνυμίας σας στους καταναλωτές και είναι ένας ισχυρός τρόπος με τον οποίο η επωνυμία σας μπορεί να παρακολουθεί τη μακροπρόθεσμη απόδοση επένδυσης.

Για να μετρήσετε την αφοσίωση που προσφέρει ένας επιρροής στην επωνυμία σας, παρακολουθείτε αυτούς τους τύπους δεσμεύσεων:

• Κλικ: Τα κλικ μετρούν το επίπεδο ενδιαφέροντος του κοινού-στόχου σας, αλλά θέλετε επίσης να έχετε μια καλή ισορροπία κλικ, επισημάνσεων "μου αρέσει" και "κοινόχρηστων".
• Μου αρέσει: Οι επισημάνσεις "Likes" θα προκαλέσουν περισσότερη φήμη στο περιεχόμενό σας και μπορούν επίσης να αυξήσουν την κατάταξη του περιεχομένου σας στο Facebook.
• Αντιδράσεις: Facebook πρόσφατα τροποποίησε τον αλγόριθμό του για να δώσει μεγαλύτερο βάρος στις αντιδράσεις. Το Facebook αντιλαμβάνεται τις αντιδράσεις ότι απαιτούν περισσότερη προσπάθεια, υποδεικνύοντας ως εκ τούτου καλύτερο συναίσθημα από ένα βασικό.
• Μερίδια: Οι μετοχές υποδεικνύουν ποιότητα. Εάν οι χρήστες προτείνουν το περιεχόμενό σας στους φίλους και την οικογένειά τους, θα προτείνουν επίσης τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

• Σχόλια: Ένας μεγάλος αριθμός σχολίων σε δημοσιεύσεις επηρεασμού υποδηλώνει ότι οι πελάτες σας ή οι πιθανοί πελάτες σας αρέσουν το περιεχόμενο της ανάρτησης.
• Αναφορές μάρκας: Οι αναφορές είναι ένα εξαιρετικό KPI επειδή γνωρίζετε ότι το περιεχόμενό σας συζητείται και η επωνυμία σας ενισχύεται.

Όταν παρακολουθείτε δεσμεύσεις, μπορείτε τότε παρακολούθηση CPE, που μετρά τα χρήματα που επενδύθηκαν ανά κλικ, όπως, σχόλιο και ούτω καθεξής. Η μέτρηση CPE σας επιτρέπει κατανοήστε πώς αντιδρούν οι καταναλωτές στην επωνυμία σαςκαι όχι μόνο στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Με άλλα λόγια, το CPE δεν αφορά μόνο τις άμεσες πωλήσεις, αλλά και τη σχέση πελάτη που προχωρά.

Πώς υπολογίζετε το CPE; Διαιρέστε τις συνολικές διαφημιστικές σας δαπάνες με τον αριθμό των δεσμεύσεων. Μπορείτε να κάνετε τα μαθηματικά μόνοι σας ή να χρησιμοποιήσετε ένα ηλεκτρονική αριθμομηχανή.

Εναλλακτικά, χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο μάρκετινγκ όπως BuzzSumo μπορεί να σας δώσει μια εξαιρετική επισκόπηση του πόσο καλά κάνουν οι αναρτήσεις σας. Για παράδειγμα, με το BuzzSumo, εισαγάγετε τη διεύθυνση URL για τον ιστότοπό σας ή μια συγκεκριμένη ανάρτηση ιστολογίου προς την δείτε το επίπεδο αφοσίωσής του. Το BuzzSumo σας δείχνει την αφοσίωση στο Facebook και τις κοινοποιήσεις σε διάφορα κανάλια κοινωνικών μέσων.

# 3: Υπολογίστε την αύξηση κοινού-στόχου μέσω των δημογραφικών στοιχείων επισκόπησης κοινού του Google Analytics

Όταν επιλέγετε μια επιρροή στη θέση σας και παράγετε περιεχόμενο σχετικό με την επωνυμία σας, οι εντυπώσεις σας θα στοχεύουν σε αυτήν τη θέση. Για να βεβαιωθείτε ότι ένας επηρεαστής ταιριάζει στο δημογραφικό στόχο σας, δείτε τυχόν πιθανούς επηρεαστές » Google Analytics.

Μόλις συνεργαστείτε με συναφείς επιρροές που ακολουθούν ταιριάζει με το κοινό-στόχο σας, μην σταματήσετε να παρακολουθείτε τα δημογραφικά σας στοιχεία. Χρησιμοποιήστε αυτό το KPI κοινού-στόχου προς όφελός σας. Ελέγξτε την αναφορά δημογραφικών στοιχείων του Google Analytics προς την βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα της επωνυμίας σας προσεγγίζει τα σωστά άτομα.

Μέτρηση της ομαδοποίησης του influencer όταν πρόκειται για το δικό σας στοχευμένο κοινό σας επιτρέπει να κάνετε σημαντικές αλλαγές στη στρατηγική σας και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας. Ένας επηρεαστής που κατανοεί καλά το κοινό σας θα συνεργαστεί μαζί σας για να δημιουργήσει περιεχόμενο που προκαλεί αφοσίωση και δημιουργεί μόνιμη εντύπωση.

# 4: Ποσοτικοποιήστε τους κοινωνικούς δυνητικούς πελάτες μέσω της αναφοράς επισκόπησης του Google Analytics

Η ενίσχυση της ορατότητας και η ύπαρξη πιο αφοσιωμένου κοινού-στόχου είναι φανταστική. Ωστόσο, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου την απόδοση της επένδυσής σας. Θέλετε η καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει να δημιουργεί δυνητικούς πελάτες, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να γίνουν αγοραστές.

Πόσοι από τους αφοσιωμένους οπαδούς σας είναι έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας, πρέπει να το κάνετε προσδιορίστε τους επιδότες και τα κανάλια μάρκετινγκ που δημιουργούν τους περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, εάν λαμβάνετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το Pinterest και λιγότερους από το Twitter, ζητήστε από τους επιδότες σας να παράγουν περισσότερο ποιοτικό περιεχόμενο για το Pinterest. Αυτό θα σας επιτρέψει να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ επηρεάζοντας εκ νέου τον προγραμματισμό του περιεχομένου σας στις πλατφόρμες που λειτουργούν καλύτερα.

Πώς μετράτε αυτήν την απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ; Το Google Analytics είναι ένα φανταστικό μέρος για να ξεκινήσετε. Μεταβείτε στην Απόκτηση και, στη συνέχεια, στην Επισκόπηση για να δείτε τα κανάλια κυκλοφορίας σας. Στη συνέχεια, στη λίστα των καναλιών κίνησης (Κοινωνική, οργανική αναζήτηση, κ.λπ.), κάντε κλικ στο Κοινωνικό.

Στη συνέχεια, βλέπετε μια λίστα με τα κορυφαία κανάλια κοινωνικών μέσων. Από εκεί, μπορείτε αξιολογήστε τα κοινωνικά κανάλια που δημιουργούν τους πιθανούς δυνητικούς πελάτες από την καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζετε.

# 5: Αναλύστε την προέλευση των πωλήσεων μέσω παραμέτρων UTM

Οι ισχυρές καμπάνιες μάρκετινγκ επηρεάζουν τις πωλήσεις, οι οποίες είναι οι μεγαλύτερες επωνυμίες επένδυσης που αναμένουν να δουν από τους επιδότες τους. Χρησιμοποιήστε συνδέσμους συνεργατών, κωδικούς προσφοράς και παραμέτρους UTM να βοηθήσω μετρήστε εάν ένας επηρεαστής δημιουργεί έναν αξιόλογο αριθμό πωλήσεων.

Η δημιουργία συνδέσμων θυγατρικών για τους επιρροείς σας είναι μακράν ο απλούστερος τρόπος για να εξετάσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) όσον αφορά τις πωλήσεις. Οι επηρεαστές θα λάβουν προμήθεια για την οδήγηση πελατών στον ιστότοπό σας μέσω αυτών των συνδέσμων. Επίσης, οι σύνδεσμοι συνεργατών εμφανίζουν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) στον ιστότοπό σας, τον αριθμό των πωλήσεων και τη μέση αξία κάθε αγοράς.

Οι κωδικοί προσφοράς είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε τον αντίκτυπο ενός επηρεαστή στις πωλήσεις. Όταν ορίζετε κωδικούς προσφοράς για έναν επηρεαστή, τα KPI σας μπορούν να ξεπεράσουν τις πωλήσεις. Όταν οι πελάτες χρησιμοποιούν τον κωδικό προσφοράς που αναφέρεται στο περιεχόμενο, μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τις μελλοντικές αγορές τους.

Χρησιμοποιώντας Εργαλείο δημιουργίας URL καμπάνιας του Google Analytics, μπορείς προσθήκη παραμέτρων UTM σε διευθύνσεις URL για να παρακολουθείτε την καμπάνια σας που επηρεάζει το Google Analytics. Εσυ, τοτε λάβετε δεδομένα σχετικά με τον ιστότοπο όπου εμφανίζεται η διαφήμιση, το όνομα της καμπάνιας, τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται, κι αλλα.

συμπέρασμα

Μπορείτε να αξιολογήσετε τον αντίκτυπο της καμπάνιας μάρκετινγκ που επηρεάζει με πολλούς τρόπους. Για να επιλέξετε ποια μέτρηση είναι κατάλληλη για την καμπάνια σας που επηρεάζει, μάθετε τους στόχους σας για κάθε καμπάνια. Τα KPI επωνυμίας ενδέχεται να ενδιαφέρουν μεγάλες εταιρείες όπως η Disney, ενώ μια μικρή επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθεί στη δημιουργία άμεσων πωλήσεων. Αυτό που παρακολουθείτε εξαρτάται από τους στόχους σας και τον τρόπο μέτρησης της καμπάνιας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει το μάρκετινγκ influencer; Ποια μέθοδος ήταν η πιο επιτυχημένη για την παρακολούθηση της απόδοσης της καμπάνιας σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.