Σύνταξη περιεχομένου ιστού, εγγραφή για τη διοχέτευση

Χρειάζεστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες;

Ψάχνετε δημιουργικούς τρόπους για να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας για να βελτιώσετε τη διαδικασία μετατροπής σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να ταυτοποιήσετε και διορθώστε το πιο αδύναμο μέρος της διοχέτευσης γράφοντας τον σωστό τύπο περιεχομένου.

Πώς οδηγεί το περιεχόμενο

Το γραπτό περιεχόμενο λειτουργεί με πολλούς τρόπους.

Κάποια γραφή τραβούν το κοινό σας προς εσάς, δημιουργώντας ευαισθητοποίηση.

Άλλο περιεχόμενο δημιουργεί εμπιστοσύνη και αναγκάζει το κοινό σας να αναλάβει δράση. Με άλλα λόγια, το περιεχόμενο μπορεί να είναι χρήσιμο στην ενίσχυση διαφορετικών τμημάτων του διοχέτευση μετατροπής.

Η «χοάνη» είναι απλώς μια μεταφορά για το μονοπάτι που ακολουθούν οι επισκέπτες να γίνεις μόλυβδος, ξεκινώντας με συνειδητοποίηση και τελειώνοντας με δράση. Εάν δεν λαμβάνετε δυνητικούς πελάτες, αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχει μια αδυναμία στη διοχέτευσή σας.

Ακολουθούν πολλές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες με το γραπτό σας περιεχόμενο.

# 1: Αύξηση της ευαισθητοποίησης στην κορυφή της διοχέτευσης

Στην κορυφή της διοχέτευσης, οι στόχοι σας πρέπει να είναι:

• Τραβήξουν την προσοχή.
• Καθιερώστε τη συνάφεια με το θέμα.
• Υποστηρίξτε την επωνυμία σας.

Εάν το ποσοστό μετατροπών από επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες είναι καλό (πάνω από 2%), αλλά η επισκεψιμότητά σας είναι χαμηλή, η κορυφή της διοχέτευσης σας είναι ασθενής. Εδώ είναι μερικές τακτικές και θέματα που θα βοηθήσουν αυξήστε τη συνολική επισκεψιμότητά σας.

Συμπερίληψη περιεχομένου ιστολογίου φιλικού προς την αναζήτηση

Η επισκεψιμότητα από μηχανές αναζήτησης είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να γεμίσετε τη διοχέτευση στην κορυφή. Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να γεμίσετε τη διοχέτευση με επισκεψιμότητα παραπομπών από τις μηχανές αναζήτησης είναι να ευθυγραμμίσετε το περιεχόμενο ιστού σας με βασικές φράσεις. Πριν γράψετε την επόμενη ανάρτηση ιστολογίου σας, έρευνα λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και γράψτε τις αναρτήσεις ιστολογίου σας γύρω από αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

Γράψτε αναρτήσεις ιστολογίου επισκεπτών

Οι επισκέπτες blogging σε εξωτερικούς ιστότοπους προσφέρουν τρία οφέλη στην κορυφή της διοχέτευσης.

Πρώτον, καθώς δημοσιεύετε σε ιστολόγια διαφορετικά από τα δικά σας, αυξάνεται η κοινωνική σας παρακολούθηση. Στη συνέχεια, οι δημοσιεύσεις βελτιώστε τη δημοτικότητα του συνδέσμου σας και κάντε τον ιστότοπό σας πιο πιθανό υψηλότερη κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης. Τέλος, κάθε επισκέπτης που γράφετε ενισχύει το δίκτυο συμμάχων σας.

Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας

Φυσικά, πρέπει να μοιράζεστε όλα όσα δημοσιεύετε σε όλα τα δίκτυά σας. Καλύτερα ακόμα, μάθετε να προσαρμόστε το περιεχόμενο ιστού σας για να αποδίδει καλά σε άλλα μέρη. Αφού δημοσιεύσετε μια ανάρτηση ιστολογίου, δημιουργήστε ένα υποστηρικτικό βίντεο και δημοσιεύστε το στο YouTube. Στη συνέχεια, μετατρέψτε το σε παρουσίαση και φόρεσε το SlideShare.

Δημοσίευση αναρτήσεων λίστας

Είναι γεγονός ότι ορισμένοι τύποι αναρτήσεων λαμβάνουν περισσότερα κλικ από άλλους. Οι αριθμημένες λίστες τείνουν να λαμβάνουν περισσότερα κλικ, επειδή θέτουν μια προσδοκία με πιθανούς επισκέπτες: είναι οργανωμένες, σαρώσιμες και παρέχει πολλά στοιχεία που είναι χρήσιμα ή ενδιαφέροντα.

# 2: Ενθαρρύνετε την εξέταση στη μέση της διοχέτευσης

Στη μέση της διοχέτευσης, οι στόχοι σας πρέπει να είναι:

• Εκπαιδεύστε τους ανθρώπους.
• Προσελκύστε προοπτικές.
• Προσελκύστε τους επισκέπτες να πάνε βαθύτερα — σε εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο email σας και σας ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Εάν ο ιστότοπός σας έχει λίγα κοινόχρηστα στοιχεία και κανένα σχόλιο, εάν η επισκεψιμότητα από καμπάνιες είναι χαμηλή και η λίστα email σας δεν αυξάνεται ή εάν πολύ λίγοι επισκέπτες επιστρέφουν στον ιστότοπο και ο μέσος επισκέπτης βλέπει λιγότερες από δύο σελίδες, το μέσο της διοχέτευσης είναι αδύναμος. Δοκιμάστε αυτές τις τακτικές και θέματα και δημιουργήστε μια ισχυρότερη μεσαία διοχέτευση και διατηρήστε το μυαλό σας με επισκέπτες.

Γράψτε λεπτομερείς, έγκυρες δημοσιεύσεις και σελίδες 

Οι αναρτήσεις για οδηγίες σας βοηθούν αποδείξτε την εμπειρία σας και τοποθετήστε την επωνυμία σας ως χρήσιμη. Οι επισκέπτες τους αγαπούν. Πραγματικά χρήσιμες οδηγίες είναι οι δημοσιεύσεις που υποχρεώστε τους επισκέπτες να εγγραφούν και να ακολουθήσουνκαι αυτές οι ενέργειες οδηγούν σε επαναλαμβανόμενους επισκέπτες.

Σύνδεση σχετικών θεμάτων με σχετικό περιεχόμενο

Εάν ο ιστότοπός σας έχει λεπτομερείς σελίδες για θέματα Α και Γ, αλλά όχι Β, οι επισκέπτες σας θα φύγουν για να βρουν αυτές τις πληροφορίες αλλού. Αναρωτηθείτε εάν χάσατε ένα σημαντικό κομμάτι περιεχομένου. Γράψτε αυτές τις σελίδες και συνδέστε τις με τις σχετικές σελίδες στον ιστότοπό σας.

Συνεργαστείτε με σχετικούς παράγοντες επιρροής

Δημιουργήστε αξιοπιστία συνεργαζόμενοι με άτομα που εμπιστεύεται το κοινό σας. Συνεισφέρετε σε σχετικά ιστολόγια και προσκαλέστε σχετικούς bloggers να συνεισφέρουν στον ιστότοπό σας. Αυτή η συνεργασία είναι μια μορφή υποστήριξης που ενισχύει την αντίληψη της επωνυμίας σας.

Χρησιμοποιήστε έναν προσωπικό τόνο και προσεγγίστε

Η οικοδόμηση μιας κοινότητας σημαίνει να είσαι άτομο. Αφήστε τους επισκέπτες σας να ακούσουν τη φωνή της μάρκας στο γράψιμο και δείτε πρόσωπα στην ενότητα της ομάδας. Πρέπει να δουν αλληλεπίδραση στα σχόλια. Οι απρόσωπες εταιρείες δεν είναι τόσο αξέχαστες και οι προοπτικές δεν θα παραμείνουν αν η επωνυμία σας αισθάνεται απρόσωπη.

# 3: Προωθήστε τη δράση στο κάτω μέρος της διοχέτευσης

Στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, οι στόχοι σας πρέπει να είναι:

• Μετατρέψτε τους «υπόπτους» σε προοπτικές.
• Χτίζω εμπιστοσύνη.
• Εμπνεύστε τους επισκέπτες.
• Ξεκινήστε μια συνομιλία.

Εάν το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας είναι κάτω από 1%, αντιμετωπίζετε πρόβλημα στο κάτω μέρος της διοχέτευσης. Εάν ο ιστότοπός σας δεν έχει περίπλοκο παραγωγή μολύβδου διαδικασία ή μια μπερδεμένη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου, το πρόβλημα είναι πιθανώς το περιεχόμενό σας. Αυτές οι τακτικές και τα θέματα θα σας βοηθήσουν να υποστηρίξετε το κάτω μέρος της διοχέτευσης και μετακινήστε τους επισκέπτες σας σε δράση.

Πείτε ιστορίες που δείχνουν τις αξίες σας

Εάν οι λίστες είναι για την κορυφή της διοχέτευσης, οι ιστορίες είναι για το κάτω μέρος. Πάρτε το χρόνο σας και γράψτε αναρτήσεις που πείτε στους ανθρώπους την πλήρη ιστορία του γιατί κάνετε αυτό που κάνετε. Η ιστορία πρέπει να σας δείξει την προσοχή και γιατί η δουλειά που κάνετε κάνει τη διαφορά, όποια και αν είναι!

Εμφάνιση αποδεικτικών στοιχείων για την αξία των υπηρεσιών σας

Οι αριθμοί μπορούν να είναι ισχυροί παρακινητές. Χρησιμοποιήστε δεδομένα για να αποδείξετε τα αποτελέσματά σας και δώστε στους επισκέπτες σας έναν λόγο να εμπιστευτούν τις ικανότητές σας.

Επίσης, να θυμάστε ότι οτιδήποτε εσύ το γράψιμο είναι μάρκετινγκ, αλλά οτιδήποτε κάποιος άλλος λέει είναι κοινωνική απόδειξη. Χρησιμοποιήστε τη φωνή των πελατών σας σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας ως μαρτυρίες.

Δημοσίευση περιεχομένου που απαντά στην πιο συνηθισμένη ερώτηση πωλήσεων

Για κάθε προοπτική που επικοινωνεί μαζί σας και υποβάλλει μια ερώτηση, μπορεί να υπάρχουν 100 άλλοι που δεν κόβασαν να επικοινωνήσουν και να ρωτήσουν. Ακούστε αυτές τις συνήθεις ερωτήσεις και δημοσιεύστε τις απαντήσεις σε ένα ερευνητικό άρθρο ή σε μια ενότητα FAQ στον ιστότοπό σας.

Οδηγός επισκεπτών από το ιστολόγιο στις σελίδες μάρκετινγκ

Ένα μεγάλο blog μάρκετινγκ οδηγεί απαλά τους επισκέπτες του προς τις σελίδες μάρκετινγκ. Οι δημοσιεύσεις που δημοσιεύετε θα πρέπει να σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και σύνδεσμος προς σελίδες μάρκετινγκ μέσα στο κείμενο. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους συνδέσμους για καθοδηγήστε τους επισκέπτες βαθύτερα στη διοχέτευσή σας προς τη μετατροπή.

Συμπεριλάβετε παροτρύνσεις για δράση σχετικές με τις δημοσιεύσεις

Προτείνετε να συνδεθούν άτομα μαζί σας; υπάρχει ένα πρόσκληση σε δράση στο κάτω μέρος των ιστοσελίδων και των αναρτήσεων ιστολογίου που ενθαρρύνει τους επισκέπτες να επικοινωνήσουν μαζί σας Ή μήπως κάθε σελίδα είναι μίνι αδιέξοδο; Ωθήστε τους επισκέπτες σας προς τη σελίδα επαφών σας με γρήγορες παροτρύνσεις για δράση που τοποθετούνται στρατηγικά σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας.

Γράψτε άρθρα για συγκεκριμένες προοπτικές

Έχετε μερικούς δυνητικούς πελάτες που δεν είναι έτοιμοι να υπογράψουν την πρότασή σας; Έχουν συγκεκριμένες ανησυχίες; Αρκετοί ανησυχούν για το ίδιο πράγμα; Γράψτε μια ανάρτηση, μια μελέτη περίπτωσης ή μια λευκή βίβλο που εξετάζει αυτό το ζήτημα. Ακόμα κι αν δεν το κάνει κλείστε τη συμφωνία με τις τρέχουσες προοπτικές, η ανάρτηση μπορεί ζεσταίνετε το επόμενο προβάδισμα.

συμπέρασμα

Γνωρίστε, μου αρέσει και εμπιστευτείτε.

Το έχετε ξανακούσει. Οι άνθρωποι συνεργάζονται με αυτούς που γνωρίζουν, τους αρέσει και εμπιστεύονται. Αυτές δεν είναι απλώς ασαφείς έννοιες. Είναι συγκεκριμένα μέρη της διοχέτευσης μετατροπών. Εάν υπάρχει πρόβλημα με τη διοχέτευσή σας, μπορείτε να το επιδιορθώσετε με συγκεκριμένες τακτικές και συγκεκριμένα θέματα.

Χρησιμοποιήστε τις τακτικές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο για να κάνετε τα αδύνατα μέρη της διοχέτευσης πιο αποτελεσματικά και αποτελεσματικά.

Τι νομίζετε; Γνωρίζετε άλλους τρόπους διόρθωσης διοχέτευσης; Έχετε ερωτήσεις; Ενημερώστε μας με ένα σχόλιο παρακάτω.