Οδηγός για αρχάριους για επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Σκέφτεστε να μπείτε σε διαφημίσεις Facebook; Αναρωτιέστε ποιες είναι οι κοινές παγίδες;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις σημαντικές εκτιμήσεις κατά την έναρξη της πρώτης διαφημιστικής σας καμπάνιας στο Facebook.

# 1: Δέσμευση σε εφαρμογή Facebook Funnel

Όλο το επιτυχημένο μάρκετινγκ ξεκινά με μια σαφή στρατηγική και η διαφήμιση στο Facebook δεν αποτελεί εξαίρεση. Με μια στρατηγική που βασίζεται στα διαθέσιμα στοιχεία κοινού, μπορείτε να εκτελέσετε καμπάνιες που θα αποφέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας στον ταχύτερο χρόνο.

Θέλετε να εφαρμόσετε μια διαφημιστική στρατηγική στο Facebook που μετακινεί κάποιον από έναν ξένο σε έναν πελάτη που πληρώνει μέσω μιας σειράς διαφημιστικών καμπανιών, γνωστών ως Διοχέτευση διαφημίσεων Facebook.

Υπάρχουν τρία στάδια για μια επιτυχημένη διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook:

• Επίγνωση: Στην κορυφή της διοχέτευσης διαφημίσεων, ο στόχος είναι να ευαισθητοποιήσετε την επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε επίσης αναγνώριση στη ροή ειδήσεων Facebook, η οποία είναι σημαντική αργότερα στη διοχέτευση, καθώς και για την αξιοπιστία και την εξουσία της επιχείρησής σας.
• Επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσης: Σε αυτό το στάδιο, ο στόχος είναι να δοθεί προσοχή στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο μυαλό του κοινού-στόχου σας. Οδηγείτε άτομα από το Facebook στον ιστότοπό σας για να μάθετε περισσότερα και να αγοράσετε.
• Επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου: Ο στόχος σε αυτό το στάδιο είναι να αυξήσει τις πωλήσεις και τους δυνητικούς πελάτες, προσελκύοντας άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.

Για μια πλήρη ανάλυση κάθε σταδίου της διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook, Κάντε κλικ ΕΔΩ.

Θέλετε πάντα να ξεκινήσετε την εφαρμογή διοχέτευσης στο στάδιο της ευαισθητοποίησης, επειδή αυτές οι καμπάνιες στοχεύστε ψυχρό κοινό νέων ατόμων και δεν χρησιμοποιείτε το υπάρχον κοινό.

Το αν θα εφαρμόσετε τα άλλα δύο στάδια διοχέτευσης - αφοσίωση και επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου - θα εξαρτηθεί από τις απαντήσεις σας στις ακόλουθες δύο ερωτήσεις:

• Έχετε κυκλοφορία ιστότοπου με pixel στο Facebook;
• Έχετε άλλα υπάρχοντα αφοσιωμένα είδη κοινού; Πρόκειται για προσαρμοσμένα είδη κοινού βάσει αφοσίωσης που περιλαμβάνουν προγράμματα προβολής βίντεο και χρήστες σελίδων Facebook.

Εάν απαντήσατε ναι και στις δύο ερωτήσεις (που σημαίνει ότι έχετε επισκεψιμότητα ιστότοπων με pixel και άλλες υπάρχουσες δεσμεύσεις κοινό), μπορείτε να ξεκινήσετε και με τις τρεις καμπάνιες: ευαισθητοποίηση, επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσης και ιστότοπο επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Εάν απαντήσατε ναι στην πρώτη ερώτηση (έχετε επισκεψιμότητα ιστότοπων με pixel), αλλά όχι στη δεύτερη ερώτηση (δεν έχετε έχετε άλλα υπάρχοντα αφοσιωμένα είδη κοινού), μπορείτε να ξεκινήσετε ταυτόχρονα καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ ευαισθητοποίησης και ιστότοπου χρόνος.

Εάν απαντήσατε όχι στην πρώτη ερώτηση (δεν έχετε επισκεψιμότητα ιστότοπου με pixel) αλλά ναι στη δεύτερη ερώτηση (έχετε άλλα υπάρχοντα αφοσιωμένα είδη κοινού), μπορείτε να ξεκινήσετε με την ευαισθητοποίηση και την αφοσίωση επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Εάν απαντήσατε όχι και στις δύο ερωτήσεις (δεν έχετε επισκεψιμότητα ιστοτόπων με pixel ή υπάρχον αφοσιωμένο κοινό), πρέπει να ξεκινήσετε από το μηδέν. Δείτε πώς:

• Ξεκινήστε με το στάδιο ευαισθητοποίησης.
• Μόλις έχετε αρκετά αφοσιωμένα είδη κοινού, εφαρμόστε το επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσης, το οποίο οδηγεί άτομα στον ιστότοπό σας.
• Μόλις έχετε αρκετή επισκεψιμότητα ιστότοπων, εφαρμόστε το επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπων.

# 2: Ρύθμιση ή / και βελτιστοποίηση των ρυθμίσεων Pixel στο Facebook

Η εργασία που κάνετε στην έρευνα και τη δημιουργία νέων διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook μπορεί να είναι άχρηστη αν δεν παρακολουθείτε τα αποτελέσματα και στη συνέχεια βελτιστοποιείτε τις καμπάνιες σας. Εάν δεν εγκαταστήσετε τα συμβάντα μετατροπής pixel και Facebook, δεν θα γνωρίζετε εάν οι καμπάνιες σας αποφέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα και δεν θα μπορείτε να μετρήσετε τα απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS).

Έτσι, αφού αποφασίσετε σχετικά με τη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook, ρυθμίστε το Facebook pixel και την παρακολούθηση μετατροπών ή / και ενεργοποιήστε τις σύνθετες ρυθμίσεις pixel.

Εγκαταστήστε τα συμβάντα Pixel και μετατροπής

Υπάρχουν δύο μέρη παρακολούθησης στο Facebook. Το πρώτο μέρος είναι το pixel Facebook, το οποίο είναι ένα κομμάτι κώδικα που εγκαθιστάτε σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας με διαφημίσεις Facebook.

Το δεύτερο μέρος είναι συμβάντα μετατροπής, επίσης γνωστά ως τυπικές εκδηλώσεις. Αυτές είναι συγκεκριμένες ενέργειες που πραγματοποιεί κάποιος στον ιστότοπό σας, τις οποίες μπορείτε να παρακολουθήσετε και να αποδώσετε στις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Αυτές οι ενέργειες περιλαμβάνουν προβολές σελίδας προϊόντος, προσθήκη στο καλάθι, έναρξη αγοράς, αγορές και δυνητικούς πελάτες. Για να εγκαταστήσετε τα συμβάντα μετατροπής pixel και Facebook, Κάντε κλικ ΕΔΩ για μια πλήρη περιήγηση ή Δες αυτο το βιντεο.

Ενεργοποιήστε το Advanced Facebook Pixel Settings

Αφού εγκαταστήσετε την παρακολούθηση εικονοστοιχείων και συμβάντων, βεβαιωθείτε ότι είναι ενεργοποιημένες οι παρακάτω σύνθετες ρυθμίσεις. Αυτές είναι μικρές λεπτομέρειες που μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά στην αποτελεσματικότητα του pixel σας.

Ξεκινήστε μεταβαίνοντας στον Διαχειριστή εκδηλώσεων.

Από την αναπτυσσόμενη λίστα εικονιδίων, επιλέξτε Ρυθμίσεις.

Η πρώτη ρύθμιση σχετίζεται με τη χρήση cookie. Εάν έχει οριστεί σε τρίτο μέρος, αλλάξτε το σε πρώτο μέρος. Με αυτόν τον τρόπο, το εικονοστοιχείο σας θα εφαρμοστεί στον ιστότοπό σας και θα διαβαστεί από προγράμματα περιήγησης ως κύριος κωδικός και όχι τρίτος, επομένως δεν θα εξαιρείται από τον ιστότοπό σας.

Ελέγξτε επίσης ότι είναι ενεργοποιημένη η αυτόματη σύνθετη αντιστοίχιση. Αυτή είναι η δεύτερη επιλογή για προχωρημένα pixel που πρέπει να ενεργοποιήσετε. Η αυτόματη σύνθετη αντιστοίχιση παρακολουθεί επιπλέον δεδομένα pixel γνωστά ως μικροδεδομένα οπότε θα δείτε υψηλότερο ποσοστό απόδοσης και αντιστοίχισης για ενέργειες συμβάντων και προσαρμοσμένα μεγέθη κοινού ιστότοπου.

# 3: Δημιουργία κοινού-στόχου

Πριν ρυθμίσετε τυχόν διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook που επισημαίνονται στην υλοποίηση της στρατηγικής σας, πρέπει να δημιουργήσετε τα είδη κοινού που πρόκειται να στοχεύσετε.

Κατανοήστε τις θερμοκρασίες κοινού

Το κοινό στο Facebook εμπίπτει σε μία από τις τρεις κατηγορίες: κρύο, ζεστό ή ζεστό. Αυτά είναι επίσης γνωστά ως θερμοκρασίες κοινού. Κάθε θερμοκρασία σχετίζεται με διαφορετικούς τύπους κοινού, καθώς και ένα στάδιο στη διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook.

Πρώτα είναι τα ψυχρά είδη κοινού, τα οποία περιέχουν άτομα που δεν σας γνωρίζουν και δεν έχουν ακόμη εκτεθεί στην επιχείρησή σας. Το ψυχρό κοινό είναι απίστευτα σημαντικό επειδή αποτελούν το θεμέλιο του βιώσιμου Facebook διαφήμιση και το σημείο εκκίνησης για την πλειονότητα των ατόμων που θα γίνουν πελάτες σας από τη διαφήμισή σας εκστρατείες.

Το ψυχρό κοινό είναι η μεγαλύτερη από τις τρεις θερμοκρασίες κοινού και περιλαμβάνει τόσο αποθηκευμένο κοινό όσο και κοινό.

Το ζεστό κοινό είναι το επόμενο. Περιέχουν άτομα που είχαν προηγουμένως ασχοληθεί με την επιχείρησή σας σε μια ιδιοκτησία που ανήκει στο Facebook, είτε αυτή η αλληλεπίδραση προήλθε από οργανικό ή επί πληρωμή περιεχόμενο. Θερμό κοινό είναι προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook, εξαιρουμένου του ιστότοπου.

Τέλος, έχουμε καυτό κοινό. Αυτά τα είδη κοινού αποτελούνται από άτομα που έχουν επισκεφτεί προηγουμένως τον ιστότοπό σας και είναι εξοικειωμένα με την επιχείρησή σας, αλλά δεν έχουν ακόμη μετατραπεί σε πελάτες ή πελάτες. Δημιουργείτε καυτό κοινό χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα προσαρμοσμένου κοινού του ιστότοπου.

Δημιουργήστε τα αποθηκευμένα, παρόμοια και προσαρμοσμένα είδη κοινού

Για όλες τις στρατηγικές διαφημίσεων Facebook που αναφέρθηκαν παραπάνω, θέλετε να δημιουργήσετε το ψυχρό κοινό σας. Αυτά περιλαμβάνουν αποθηκευμένα είδη κοινού και παρόμοια είδη κοινού.

Προτού μπορέσετε να δημιουργήσετε τα ίδια σας είδη κοινού, θα πρέπει να δημιουργήσετε τα είδη κοινού προέλευσης πάνω στα οποία θα βασίζονται τα παρόμοια είδη κοινού. Το Facebook σάς επιτρέπει να επιλέξετε από εννέα διαφορετικούς τύπους προσαρμοσμένου κοινού για να δημιουργήσετε το κοινό πηγής. Θέλετε να επιλέξετε αυτό που θα αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα και αυτό εξαρτάται από το τι περιουσιακά στοιχεία μάρκετινγκ που έχετε στην επιχείρησή σας.

Για να το δείτε αυτό, εάν έχετε μια μεγάλη βάση δεδομένων πελατών, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό λίστας πελατών και χρησιμοποιήστε το ως κοινό προέλευσης. Αυτό θα προσφέρει την καλύτερη ποιότητα εμφάνισης, επειδή ουσιαστικά κλωνοποιείτε τους πελάτες σας. Για μια αναλυτική περιγραφή του πώς να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, κάντε κλικ στο εδώ.

Δημιουργώντας τα είδη κοινού προέλευσης για τα όμοια είδη κοινού, θα έχετε δημιουργήσει επίσης μερικά από τα ζεστά και καυτά είδη κοινού σας, όπως προσαρμοσμένα είδη κοινού αφοσίωσης σελίδας και προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου.

Τώρα ολοκληρώστε τη δημιουργία του υπόλοιπου ζεστού και ζεστού κοινού, το οποίο θα χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες αφοσίωσης και επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου.

Για έναν λεπτομερή οδηγό σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας προσαρμοσμένων ειδών κοινού ιστότοπου, κάντε κλικ στο εδώ και για έναν σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας των άλλων τύπων προσαρμοσμένου κοινού, κάντε κλικ στο εδώ.

Επαγγελματική συμβουλή: Με προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, ξεκινήστε με ένα κοινό όλης της επισκεψιμότητας τις τελευταίες 180 ημέρες. Στη συνέχεια, δημιουργήστε είδη κοινού για 90, 60, 30, 14, 10 και 3 ημέρες. Παρόλο που μπορεί να έχετε μόνο αρκετά άτομα για να εκτελέσετε μια καμπάνια στο κοινό των 180 ημερών, όταν ξεκινάτε να οδηγείτε άτομα στον ιστότοπό σας, θα αρχίσει να ξεκινά το μέγεθος κοινού των άλλων αυξάνουν. Τελικά, θα μπορείτε να δοκιμάσετε την αποτελεσματικότητα του άλλου κοινού.

συμπέρασμα

Το Facebook διαθέτει τις πιο προηγμένες δυνατότητες στόχευσης και ευέλικτες μορφές διαφήμισης οποιασδήποτε διαφημιστικής πλατφόρμας. Για αυτούς τους λόγους, υπάρχουν πλέον περισσότεροι από 7 εκατομμύρια παγκόσμιοι διαφημιζόμενοι, ο ανταγωνισμός είναι έντονος και το κόστος διαφήμισης συνεχίζει να αυξάνεται κάθε χρόνο.

Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει διαφημίσεις Facebook μέσα σε λίγα λεπτά χρησιμοποιώντας τη λειτουργία Boost, ώστε να υπάρχει ελάχιστο ή καθόλου εμπόδιο στην είσοδο. Ωστόσο, αυτό σημαίνει ότι οι νέοι διαφημιζόμενοι μπορούν εύκολα να μεταβούν στην πλατφόρμα, να εκτελέσουν αναρτήσεις Boost ή πλήρη διαφήμιση εκστρατείες με πολύ λίγη γνώση, και οι ίδιοι χάνουν γρήγορα χρήματα λόγω λαθών τους εκστρατείες.

Έτσι, προτού ορίσετε την επόμενη καμπάνια σας ζωντανά, ακολουθήστε τα παραπάνω βήματα για να βρεθείτε στην καλύτερη θέση για να δείτε εξαιρετικά αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Τι νομίζετε; Έχετε άλλα σημαντικά ζητήματα για να προσθέσετε σε αυτήν τη λίστα για νέους διαφημιζόμενους στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να δημιουργείτε γρήγορα πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το εργαλείο Facebook Experiments για να εκτελέσετε τρεις διαφορετικούς τύπους δοκιμών στις διαφημίσεις σας στο Facebook.
• Δημιουργήστε τρεις προσαρμοσμένες αναφορές στο Διαχειριστή διαφημίσεων για να σας βοηθήσουμε να αναλύσετε γρήγορα την απόδοση των διαφημίσεών σας στο Facebook.