6 συμβουλές για την εύρεση προοπτικών στο LinkedIn: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να συνδεθείτε με νέους δυνητικούς πελάτες και πελάτες;

Θέλετε να μάθετε για τις τακτικές κοινωνικής πώλησης στο LinkedIn;

Η κοινωνική πώληση είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ανακαλύψτε και συνδεθείτε με νέους δυνητικούς πελάτες και νέους πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε ένα Διαδικασία 6 βημάτων για την εύρεση νέων δυνητικών πελατών και την προσέλκυση νέων πελατών LinkedIn.

# 1: Κάντε το προφίλ σας εύκολο να βρεθεί

Το μεγαλύτερο μέρος των κοινωνικών πωλήσεων απαιτεί μια ενεργή διαδικασία προσέγγισης. Αλλά μπορείτε να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες σε εσάς όταν εσείς βελτιστοποιήστε το προφίλ σας με λέξεις-κλειδιά που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας δυνητικός νέος πελάτης όταν αναζητάτε κάποιον με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. Προσθήκη ισχυρές λέξεις-κλειδιά στις ενότητες Τίτλος και Περίληψη του προφίλ σας για να βεβαιωθείτε ότι εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Να θυμάστε ότι θα εμφανίζονται μόνο στα αποτελέσματα αναζήτησης για άτομα στο δίκτυό σας. Αυτό περιλαμβάνει συνδέσεις πρώτου, δεύτερου και τρίτου επιπέδου και άτομα που είναι μέλη ομάδων στις οποίες ανήκετε. Για αυτόν τον λόγο είναι ευεργετικό να να έχετε ένα μεγαλύτερο δίκτυο LinkedIn αντί να το περιορίζετε για να κλείσετε προσωπικές συνδέσεις.

Όσο περισσότερες συνδέσεις έχετε, τόσο περισσότερες αναζητήσεις θα εμφανίζονται. Τούτου λεχθέντος, προσπαθήστε να μην αντιμετωπίζετε το LinkedIn ως διαγωνισμό δημοτικότητας, καθώς περιορίζεστε σε 3000 προσκλήσεις σύνδεσης.

# 2: Δημιουργήστε στρατηγικές συμμαχίες

Στη συνέχεια θα θέλετε να θυμάστε δίκτυο και οικοδόμηση επιχειρηματικών σχέσεων με συναδέλφους στον κλάδο σας.

Βρείτε επαγγελματίες που μοιράζονται μια αγορά-στόχο παρόμοια με τη δική σας, αλλά μην προσφέρετε την υπηρεσία που παρέχετε. Μόλις συνδεθείτε μαζί τους, σκεφτείτε να προωθήσετε μια αμοιβαία σχέση για να δημιουργήσετε παραπομπές για καθέναν από εσάς.

Η αξιοπιστία τρίτου μέρους που λαμβάνετε θα μειώσει δραματικά τον κύκλο πωλήσεων με υποψήφιους πελάτες.

# 3: «Αναζήτηση» για ευκαιρίες

Τώρα μπορείς επικεντρωθείτε στην εύρεση των προοπτικών που θέλετε για την επιχείρησή σας.

Πρώτα, πάρτε μέρος σε μερικά Ομάδες LinkedIn προς την δίκτυο με ένα ευρύτερο κοινό.

Δεύτερος, χρησιμοποιήστε την εξαιρετική λειτουργικότητα της Advanced Search to βρείτε προοπτικές. Μπορείς φιλτράρετε ανά σχέση, ομάδες, τοποθεσία και κλάδο, και η λειτουργία Αποθήκευση αναζήτησης σας επιτρέπει ακόμη και να αποθηκεύσετε αποτελεσματικά κριτήρια.

Χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα Ετικέτες στο LinkedIn Επαφές προς ταξινομήστε τα αποτελέσματά σας και αποθηκεύστε προφίλ προοπτικών στον Οργανωτή προφίλ χωρίς να συνδεθείτε μαζί τους.

# 4: Δημιουργήστε προσεκτικά το μήνυμά σας

Αφού εντοπίσετε κάποιον με τον οποίο θέλετε να συνδεθείτε, θα πρέπει να το προσεκτικά προσαρμόστε την επικοινωνία σας.

Μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση με τις προοπτικές σας στο LinkedIn θα πρέπει να τους αφήσει με ενδιαφέρον για την υπηρεσία σας και προθυμία να συνεχίσετε την επικοινωνία.

Προσεγγίστε τις προοπτικές σας με ένα αίτημα σύνδεσης φυσικά. Πάντα ξεκινήστε χαιρετώντας τους με το όνομα. Να είστε σαφείς και συνοπτικοί στην παράγραφο του σώματός σας. Δώστε τους έναν λόγο να κάνουν κλικ στο "Αποδοχή“.

Εξατομικεύστε το αίτημά σας σύνδεσης για να μην επισημανθεί ως ανεπιθύμητο. Εάν επισημαίνετε πολύ συχνά, θα πρέπει να προσθέσετε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάθε αίτημα σύνδεσης που στέλνετε.

Μπορείτε επίσης να επικοινωνήστε με τις προοπτικές σας μέσω του InMail, τα οποία μπορούν να αγοραστούν από μη αμειβόμενα μέλη. Αυτά τα μηνύματα έχουν πολύ υψηλό ποσοστό ανοίγματος και απόκρισης και εάν ο υποψήφιος πελάτης δεν απαντήσει σε επτά ημέρες, το InMail θα πιστωθεί ξανά στον λογαριασμό σας.

# 5: Δημιουργήστε τη σχέση

Μόλις γίνει αποδεκτή το αίτημά σας σύνδεσης, αναπτύξτε τη σχέση μέσω της συνεχούς επικοινωνίας.

Θέλεις να χτίστε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία του αγοραστή? Προσφέρετε στην προοπτική σας κάτι πολύτιμο με τη μορφή χρήσιμου άρθρου, eBook ή άλλης δωρεάν λήψης. Ό, τι κι αν είναι, βεβαιωθείτε ότι έχει καθαρή αξία, ώστε να μην απορρίπτεται ως ανεπιθύμητο ή αυτοεξυπηρετούμενο.

Ανάλογα με τη στρατηγική κοινωνικής πώλησης, μπορείτε στείλετε ένα μήνυμα παρακολούθησης τις επόμενες εβδομάδες. Ρυθμίστε υπενθυμίσεις χρησιμοποιώντας το Επαφές LinkedIn χαρακτηριστικό. Να θυμάστε ότι το περιεχόμενο αυτών των μηνυμάτων μπορεί να διαφέρει, αλλά δεν πρέπει να συμπεριλάβετε υλικό πωλήσεων.

Πρέπει να οργανώσετε αυτήν τη διαδικασία; ο Χαρακτηριστικά ετικετών, σημειώσεων και υπενθύμισης μέσα στο LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει.

Δημιουργήστε μια σειρά ετικετών που υποδηλώνουν στάδια (Lead-1, Lead-2 και Lead-3) για την προώθηση προοπτικών καθώς συνεχίζετε τη διαδικασία.

Αποθηκεύστε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τις επαφές σας στη δυνατότητα Notes και χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα υπενθύμισης για να σας ενημερώσουμε πότε θα έπρεπε να σταλεί η επαφή σας στη συνέχεια μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μην παραβλέπονται.

Θα θέλατε επίσης μείνετε ενημερωμένοι σχετικά με το τι κάνουν οι επαφές σας στο LinkedIn. Η λειτουργία Ημέρα σας επισημαίνει τα γενέθλια, τις επετείους των επιχειρήσεων και τις αλλαγές εργασίας όλων τις επαφές σας.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για προωθήστε τις σχέσεις σας με ένα σχόλιο απευθείας από τη λειτουργία Ημέρα σας ή με ένα προσωπικό μήνυμα.

# 6: Μετακίνηση διαδικτυακών συνδέσεων σε συνομιλίες εκτός σύνδεσης

Τελικά, θέλετε μετακινήστε τις επαφές που έχετε προσδιορίσει ως προοπτικές σε μια επιχειρηματική σχέση μετακινώντας την πλατφόρμα LinkedIn σε μια συνομιλία εκτός σύνδεσης μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως.

Σκεφτείτε να μετακινήσετε τη σχέση εκτός σύνδεσης αφού μια επαφή απάντησε σε ένα από τα μηνύματα δημιουργίας σχέσεων. Εάν δεν υπάρχει απάντηση μετά από μία ή δύο προσπάθειες, σκεφτείτε να στείλετε ένα τελικό μήνυμα που εξηγεί εν συντομία πώς μπορείτε να λύσετε το "πρόβλημά τους".

Όλοι οι χρήστες στο διαδίκτυο έχουν ένα πρόβλημα που θέλουν να λύσουν και αν μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε και παρέχετε μια λύση, θα μετατρέψετε τις πωλήσεις από το LinkedIn.

Ομαδοποιήστε μη ανταποκρινόμενες προοπτικές κάτω από μια ετικέτα για αδρανείς επαφές. Μπορείτε να συνεχίσετε να προσεγγίζετε αυτές τις προοπτικές μέσω της δυνατότητας Ημέρα σας και συμβάλλοντας ενεργά σε κοινές ομάδες στις οποίες είναι μέλη.

Σε σένα

Ακολουθήστε αυτά τα 6 βήματα για να ανακαλύψτε και συνδεθείτε με νέους πελάτες και νέους πελάτες. Ενσωματωμένο στην επιχειρηματική σας στρατηγική, σίγουρα θα το κάνετε μετατρέψτε τις συνδέσεις σας σε επιχειρηματικές σχέσεις.

Η κοινωνική πώληση παράγει καλύτερα αποτελέσματα από την κρύα κλήση και σας επιτρέπει να φτάσετε εύκολα στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Για να είναι επιτυχής, προσπαθήστε να αξία προσφοράς και αξιοπιστία κατασκευής. Σε τελική ανάλυση, αυτό ψάχνουμε όταν κάνουμε συναλλαγές με ανθρώπους, έτσι δεν είναι;

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για κοινωνικές πωλήσεις; Τι επιτυχίες είχατε; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.