5 τρόποι για να λάβετε την υποστήριξη των φορέων κοινωνικής δικτύωσης

Είναι το Άγιο Δισκοπότηρο του διαδραστικού μάρκετινγκ: να αποκτήσετε «επιρροές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης» - αυτά με τη φωνή και την προσέγγιση, αυτά που ακούει όλοι οι άλλοι — για να υποστηρίξετε και να προωθήσετε αυτό που κάνετε.

Πρόσφατα, η εταιρεία μου κατάφερε να εμπνεύσει 60 τέτοιου είδους επιρροές για να συμμετάσχουν στην εκδήλωσή μας, που ονομάζεται Το έργο Influencer, και μάλιστα το ανέλαβαν για να βοηθήσουν να διαδώσουν τη λέξη.

Άτομα όπως ο Michael Stelzner του εξεταστή κοινωνικών μέσων, ο Guy Kawasaki, ο Robert Scoble, ο Gary Vaynerchuk, ο David Meerman Scott και άλλοι έχουν συνδεθεί. Ήμασταν ευγνώμονες πέρα ​​από την πεποίθηση.

Γιατί έφτασαν στο σκάφος; Και πώς το κάναμε;

Πρώτα πράγματα πρώτα: Κανείς δεν ενδιαφέρεται για την επωνυμία σας

Πολλοί από εμάς που είμαστε νέοι στο χώρο των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης θέλουν οι επηρεαστές να «ξεφύγουν» από τις μάρκες, τα προϊόντα και τις ειδικές εκδηλώσεις μας.

Πιστεύουμε ότι μπορούμε απλώς να επικοινωνήσουμε μαζί τους και αν έχουμε κάτι σπουδαίο, θα ήθελαν φυσικά να υποστηρίξουν αυτό που κάνουμε.

Είναι ένα ειλικρινές λάθος, συνήθως, αλλά αντίστροφη - ή τουλάχιστον, δεν θα σας δώσει τα αποτελέσματα που αναζητάτε.

Φυσικά, εάν έχετε βαθιά αποθέματα μετρητών, ενδέχεται να είστε σε θέση να πληρώσετε ακριβά για ένα μεγάλο όνομα για να ελέγξετε το προϊόν σας — αν και, για να είμαστε σίγουροι, αυτό μπορεί να μπει σε πολύ δύσκολο ηθικό έδαφος και είναι ένα λεπτό ζήτημα.

Αλλά για τους υπόλοιπους - για εκείνους που δεν έχουν δεκάδες ή εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για να δαπανήσουν για την "προσέγγιση των επιρροών" - πρέπει να είμαστε λίγο πιο δημιουργικοί.

Στην πραγματικότητα, πρεπει να απαλλαγείτε από την ίδια την ιδέα του «προσπαθώντας» να «πάρετε» μια επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να «επιστρέψετε» η μάρκα μας.

Αντι αυτου, πρέπει να δημιουργήσουμε καινοτόμους τρόπους για να εμπνεύσουμε όχι μόνο γνωστούς επιρροείς, αλλά και μεγάλο αριθμό συμμετεχόντων, να συμμετάσχουν σε ένα έργο, μια αιτία, μια πρωτοβουλία. Και αυτό χρειάζεται διαφορετικό είδος σκέψης - αυτό που θα εξηγήσω παρακάτω.

Πως να Εμπνέω ένας επηρεαστής κοινωνικών μέσων

Το πράγμα είναι, κανείς δεν θέλει να γίνει πωλητής σας- εκτός αν πληρώνονται, φυσικά, για την πώληση των προϊόντων σας. Αλλά Ολοι- περιλαμβάνονται οι επιδότες κοινωνικών μέσων - θέλει γίνετε μέρος κάτι που είναι μεγαλύτερο από αυτά, είναι δημιουργικό και φέρνει νέες ιδέες στον κόσμο.

Έτσι, χωρίς άλλη παραλλαγή, εδώ είναι το δικό μου 5 δημιουργικοί τρόποι για να εμπνεύσετε τις διασημότητες του διαδικτύου να συμμετάσχουν με αυτό που κάνετε:

# 1: Μην ζητήσετε έγκριση

Μην τους ζητήσετε να εγκρίνουν ένα προϊόν ή έναν ιστότοπο. Αντι αυτου, δημιουργώ ένα έργο-σχετίζονται με, αλλά ανεξάρτητα από την επωνυμία σας - που μπορούν να ξεφύγουν. Σκεφτείτε το βίντεο "Ναι μπορούμε" που δημιουργήθηκε για την εκστρατεία του Μπαράκ Ομπάμα.

Ανεξάρτητα από την πολιτική σας κλίση, υπάρχει ένα μάθημα εδώ. Ναι, το will.i.am είναι διασημότητα. Και ναι, το Χόλιγουντ είναι γνωστό για τη συμμετοχή άλλων διασημοτήτων σε πολιτικές εκστρατείες. Αλλά αυτό δεν είναι το θεμελιώδες σημείο. Το θέμα είναι αυτό υπήρχε μια αιτία, μια πρωτοβουλία, ένα έργο ότι οι άνθρωποι ήθελαν να πάνε πίσω, που τους ενέπνευσαν να ενεργήσουν- και το έκαναν.

Αυτό είναι που χρειάζεστε. Θέλετε να δημιουργήσετε κάτι στο οποίο θα συμμετέχουν πολλά άτομα. Μια αιτία, ένα όραμα.

# 2: Κάντε το "Memetic"

Μνήμη σημαίνει ότι έχει μια ποιότητα που μοιάζει με meme. Λοιπόν, τι είναι meme, ρωτάτε; Στον απλούστερο ορισμό του, α Το meme είναι μια ιδέα που εξαπλώνεται από άτομο σε άτομο, είναι τόσο «πιασάρικη» που σχεδόν δεν μπορούν να βοηθήσουν οι άνθρωποι, αλλά να το διαδώσουν.

Το "Yes We Can" ήταν ένα meme.

Ένα meme είναι μεγαλύτερο από ένα εμπορικό σήμα. Απλά κάνε το είναι ένα meme. Χωρίς φόβο είναι ένα meme. Το Red Bull Flugtag είναι ένα meme. Είναι κάτι με το οποίο οι άνθρωποι μπορούν να ταυτιστούν, να φτιάξουν το δικό τους και να μοιραστούν με άλλους. Αν απλά προσπαθείτε να ενισχύσετε έναν επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να τραγουδήσετε τους επαίνους της επωνυμίας σας, καλή τύχη. Αλλά αν έχετε ένα έργο που έχει απομνημόνευση ποιότητα, τότε είστε στο σωστό δρόμο.

# 3: Αλλά το κάνετε επίσης με βάση τις τιμές

Δεν είναι αρκετό ένα meme. Σίγουρα, θα μπορούσατε να λάβετε πολλές προβολές βίντεο στο YouTube προσπαθώντας να αναπαραγάγετε κάτι σαν ένα αστείο χάμστερ, αλλά δεν θα εγγραφή άνθρωποι σε ένα όραμα.

Με άλλα λόγια, δεν θα προσφέρετε εξαιρετική αξία - στον τελικό χρήστη ή στον επηρεαστή.

Αφ 'ετέρου, εάν το έργο σας παρέχει υπερβολικός αξία και είναι απομνημόνευση, τότε δεν είστε μόνο σίγουροι ότι θα εμπνεύσετε τους ανθρώπους, αλλά θα κάνετε και τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος.

Είναι λογικό και για τις επιχειρήσεις. Η απλή προσπάθεια να κάνουμε μια καμπάνια «viral» για να γίνει viral είναι πολύ πιο επικίνδυνη από τη δημιουργία ενός έργου που προσφέρει τεράστια οφέλη. Στην περίπτωσή μας, παρέχουμε στους χρήστες περισσότερες από 60 χρήσιμες συμβουλές που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να αυξήσουν την ψηφιακή επιρροή τους σε 60 λεπτά. Άκουσαν από φωτιστικά που σέβονταν.

Όλοι κέρδισαν. Δεν υπήρχε καμία προσπάθεια χειραγώγησης των ανθρώπων για να ενεργήσουν εκ μέρους μας για έναν κοίλο στόχο. Ήταν καθοδηγούμενοι από αξίες.

# 4: Μειώστε τα εμπόδια στην είσοδο

Υπάρχουν δύο πράγματα όλοι μας έχουμε μια ολοένα και λιγότερη προσφορά: χρόνο και προσοχή. Εκτός αν είστε Apple ή Microsoft και προσφέρετε σε έναν blogger μια ματιά στο νέο προϊόν σας, ζητώντας από κάποιον να γράψει μια ολόκληρη ανάρτηση ιστολογίου για εσείς - ή, για παράδειγμα, κάνετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο διάρκειας μίας ώρας στη λίστα των συνδρομητών που δεν είναι αρκετά ισχυρή, αλλά πρόκειται να κερδίσετε πολλά "ναι" πιο δυνατα.

Στην περίπτωσή μας, ζητήσαμε μόνο 60 δευτερόλεπτα από το χρόνο του ομιλητή. Η πρόταση αντιμετωπίστηκε συχνά με ενθουσιασμό. "Σίγουρα, θα ήθελα να κάνω μια συνέντευξη 60 δευτερολέπτων!" Ήταν διασκεδαστικό, σύντομο και ενδιαφέρον. Δεν υπαρχει τρόπος θα είχαμε 60 απασχολημένους ανθρώπους να κάνουν συνεντεύξεις ολόκληρης της ώρας το καθένα αμέσως. Έτσι το κάναμε ριζικά εύκολο για αυτούς να πουν «ναι».

Αλλά αυτό είναι μόνο μέρος της εικόνας: εμείς επίσης το έκανε απίστευτα εύκολο για το κοινό να πεις «ναι». Για μια μόνο ώρα από το χρόνο τους, επρόκειτο να τους δώσουμε 60 συμβουλές από 60 ειδικούς. Όχι μια κακή συμφωνία. Και αυτό ακριβώς ακούσαμε από τους συμμετέχοντες: ήταν απολύτως εύχρηστο και λογικό να το πάρουμε μία ώρα να μάθεις από τόσους πολλούς ανθρώπους.

Επομένως, μην μειώσετε μόνο τα εμπόδια για όσους θέλετε να επικεφαλίσετε την καμπάνια σας, επίσης διευκολύνετε τη συμμετοχή του κοινού σας.

# 5: Να είστε δημιουργικοί, αλλά λάθος από την πλευρά της προσβασιμότητας

Όταν περιγράφει τις οικονομικές πρακτικές της εταιρείας του, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Salesforce.com Marc Benioff το είπε αυτό ενώ ήταν Η πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσία μπορεί να ήταν επαναστατική, οι μέθοδοι λογιστικής του ήταν τόσο παραδοσιακές όσο παίρνουν.

Ομοίως, το πιστεύω αυτό είναι σημαντικό να αφήσετε τη δημιουργικότητα και τη φαντασία σας να τρέξει άγρια ​​και να δημιουργήσετε κάτι νέο—Για παράδειγμα, να πάρετε μια συμβατική ιδέα (ας πούμε, διάσκεψη μάρκετινγκ) και να την αμφισβητήσετε (το συντομότερο συνέδριο μάρκετινγκ ποτέ). Ωστόσο, βλέπω πάρα πολλές καμπάνιες που διαθέτουν περίεργα, άγρια ​​και πρωτοποριακά πράγματα, χωρίς να είναι προσβάσιμα στους τελικούς χρήστες.

Η ιδέα "60 σε 60" ήταν νέα. Αλλά δεν ήταν «43-σε-68». Δεν τους ζητήσαμε να μιλήσουν για 10 δευτερόλεπτα. Δεν ζητήσαμε να τραγουδήσουν, να χορέψουν ή να παίξουν ραπ. Με άλλα λόγια, όλα είχαν νόημα- τόσο σε αυτούς όσο και στο κοινό. Το "60 tips" εξακολουθεί να είναι μια ελκυστική πρόταση αξίας και οι συμμετέχοντες θεώρησαν ότι πραγματικά επωφελήθηκαν από τις συμβουλές.

Όμως, η άλλη πλευρά της εντελώς απρόσιτης και πρωτοπορίας είναι η απόλυτη απαγόρευση. Σκεφτείτε το τυπικό διαδικτυακό σεμινάριο, το συνέδριο ή την ειδική έκθεση που βασίζεται σε ορολογία. Σίγουρα, αυτές μπορεί να είναι εξαιρετικές ως συνεχιζόμενες πηγές παραγωγής μολύβδου, αλλά όχι ως τρόπος να παρατηρήσετε και να δημιουργήσετε γρήγορα την ψηφιακή επιρροή.

Έτσι, παρόλο που θα συνιστούσα λάθος από την πλευρά της προσβασιμότητας, εξακολουθώ να θέλω να σας προκαλέσω και να σας ενθαρρύνω να βρείτε κάτι καινοτόμο.

Τώρα η μπάλα είναι στο γήπεδο σας

Ας ελπίσουμε ότι αυτές οι συμβουλές έδωσαν στις δημιουργικές σας ικανότητες λίγο χυμό για να εξερευνήσετε τι μπορείτε να κάνετε για να εμπνεύσετε τα άτομα που επηρεάζουν τα κοινωνικά μέσα — και το κοινό-στόχο σας — να συμμετάσχουν στο σκοπό σας.

Τι νομίζετε; Είχατε επιτυχία στην πρόσληψη επιρροών; Βάλτε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.