5 τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να χρησιμοποιούν διαδικτυακό βίντεο: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρειάζεται η επιχείρησή σας να δημιουργήσει περισσότερα βίντεο; Αναζητάτε δημιουργική έμπνευση για το περιεχόμενο των βίντεό σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πέντε τύπους βίντεο για προσθήκη στο συνδυασμό περιεχομένου κοινωνικών μέσων.

Γιατί το μάρκετινγκ μου πρέπει να περιλαμβάνει περιεχόμενο βίντεο;

Τα τελευταία χρόνια, μια από τις καλύτερες στρατηγικές περιεχομένου B2B ήταν η δημιουργία διαδικτυακών σεμιναρίων, λευκών βιβλίων, eBook και αναρτήσεων ιστολογίου που φιλοξενείτε στον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, μοιράζεστε συνδέσμους με αυτά τα κομμάτια περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επιστρέφετε οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και μετατρέπετε αυτήν την επισκεψιμότητα σε συνδρομητές.

Ενώ αυτή η στρατηγική εξακολουθεί να λειτουργεί, οι κοινωνικές παραπομπές μειώνονται. Σύμφωνα με Shareaholic έρευνα, Η Google ξεκίνησε να ξεπερνά τα κοινωνικά δίκτυα για παραπομπές το 2017 Και Βρέθηκε το BuzzSumo ότι ενώ ο μέσος αριθμός κοινωνικών μεριδίων για άρθρα ήταν 8 το 2015, αυτός ο αριθμός μειώθηκε σε 4 το 2017.

Αυτή η μείωση των παραπομπών κοινωνικής δικτύωσης δεν συμβαίνει λόγω της μείωσης της χρήσης των κοινωνικών μέσων. τον αριθμό των χρηστών κοινωνικών μέσων συνεχίζει να αυξάνεται. Η πτώση μπορεί σε μεγάλο βαθμό να αποδοθεί σε δύο πράγματα:

• Υπάρχει περισσότερος ανταγωνισμός.
• Τα κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook εστιάζουν περισσότερο στη διατήρηση των ατόμων στις πλατφόρμες τους παρά στην αποστολή τους αλλού.

Επομένως, εάν θέλετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων να συνεχίσει να ευδοκιμεί, πρέπει να προσαρμόσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δημιουργήσετε όχι μόνο περιεχόμενο για τον ιστότοπό σας, αλλά και να αναπτύξετε περιεχόμενο που τροφοδοτεί τους ανθρώπους απευθείας στα κοινωνικά σας δίκτυα. Το οπτικό περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα για αυτόν τον τύπο μάρκετινγκ.

Οι επιχειρήσεις μοιράζονταν πάντα περισσότερες εικόνες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή υπάρχει αρκετή έρευνα που δείχνει ότι οι εικόνες χτυπούν άλλους τύπους περιεχομένου για αφοσίωση. Ωστόσο, για τα B2Bs, είναι σημαντικό να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια για τη δημιουργία περισσότερου βίντεο.

Σύμφωνα με ένα έρευνα από το LinkedIn, Το 62% των B2B διαπιστώνουν ότι το περιεχόμενο βίντεο ενισχύει την επωνυμία. Οι ερωτηθέντες της έρευνας συμφώνησαν επίσης ότι η αφοσίωση σε βίντεο τους βοηθά να αναγνωρίσουν δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας (78%) και αυξάνει συνολικά περισσότερους δυνητικούς πελάτες (57%).

Τώρα ας δούμε πέντε τύπους περιεχομένου βίντεο που μπορούν να ωφελήσουν το B2B σας και πώς να τα δημιουργήσετε.

# 1: Εκμάθηση προϊόντων Screencast

Ένας από τους ευκολότερους τύπους περιεχομένου βίντεο για δημιουργία είναι τα εκπαιδευτικά βίντεο ή τα βίντεο εξήγησης. Απλά καταγράψτε την οθόνη σας και αφηγηθείτε τι κάνετε. Αυτή είναι η τέλεια επιλογή βίντεο εάν δεν αισθάνεστε άνετα να εμφανίζονται στην οθόνη. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι μάθετε ποιες λύσεις αναζητά το κοινό σας και στη συνέχεια τους προσφέρετε μέσω ενός εγγραφή οθόνης και λίγη αφήγηση.

Το PicMonkey μοιράζεται εξαιρετικές εγγραφές οθόνης στο κανάλι τους στο YouTube. Θα βρείτε μια ποικιλία εκπαιδευτικών βίντεο σχετικά με τον τρόπο σχεδίασης καλύτερων εικόνων. Επικεντρώνονται σε αυτό το θέμα, επειδή το PicMonkey είναι ένα εργαλείο σχεδιασμού εικόνων και το κοινό τους αναζητά συμβουλές για το πώς να δημιουργούν όμορφες εικόνες.

Αυτό βίντεο δείχνει στους θεατές πώς να δημιουργήσουν ένα εξώφυλλο στο Facebook.

.

Εδώ είναι βίντεο δημοσιεύτηκε στο IGTV που δείχνει στους θεατές πώς να δημιουργήσουν περιγράμματα για φωτογραφίες Instagram.

Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram

Τα σύνορα δημιουργούν τρομερές τροφές IG! Ακολουθήστε και μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν την εμφάνιση στην εφαρμογή PicMonkey!

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από τον χρήστη PicMonkey (@picmonkey) στις 24 Σεπτεμβρίου 2018 στις 10:08 π.μ. PDT

Αυτά τα βίντεο όχι μόνο δείχνουν στους ανθρώπους πώς να σχεδιάζουν εικόνες, αλλά και να τους καθοδηγούν πώς να το κάνουν με το PicMonkey. Αυτό το περιεχόμενο είναι πολύτιμο για το κοινό του PicMonkey και ταυτόχρονα συμβάλλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.

Μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε μαθήματα όπως αυτά με ένα εργαλείο σαν Screencast-O-Matic, το οποίο διατίθεται τόσο σε δωρεάν όσο και σε πληρωμένα προγράμματα. Εάν επιλέξετε ένα πρόγραμμα επί πληρωμή (το οποίο ξεκινά από 1,50 $ / μήνα, χρεώνεται ετησίως), μπορείτε να καταργήσετε το υδατογράφημα, να αποκτήσετε πρόσβαση στην πλήρη σουίτα επεξεργασίας και πολλά άλλα.

Το λογισμικό διαθέτει συσκευή εγγραφής και πρόγραμμα επεξεργασίας που σας επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε και να βελτιώσετε το βίντεό σας μετά την εγγραφή του. Μπορείς κόψτε τα κενά, εισαγάγετε μουσικά κομμάτια, κείμενο επικάλυψης, προσθήκη εικονιδίων, κι αλλα.

Εάν μόλις ξεκινήσετε, ακολουθούν ορισμένα βασικά βήματα για τη δημιουργία ποιοτικών εκπαιδευτικών βίντεο:

• Γράψτε ένα σενάριο. Ενώ θα μπορούσατε απλά να αφηγηθείτε το screencast καθώς πηγαίνετε, μπορεί να αφήσετε κάτι σημαντικό. Ένα γραπτό σενάριο σάς βοηθά να το αποφύγετε.
• Πρακτική. Στη συνέχεια, διαβάστε ταυτόχρονα το σενάριο και ακολουθήστε τα βήματα που σκοπεύετε να ηχογραφήσετε. Επαναλάβετε αυτό αρκετές φορές μέχρι να είστε σίγουροι ότι θα θυμάστε τα πάντα. Είναι χρήσιμο να καταγράφετε τον εαυτό σας ενώ ασκείστε, ώστε να μπορείτε να το αξιολογήσετε αργότερα.
• Καταγράψτε τον τελικό ήχο και βίντεο. Όταν είστε βέβαιοι ότι το έχετε κολλήσει, καταγράψτε την οθόνη και τον ήχο σας για το τελικό βίντεο. Εάν έχετε κολλήσει ποτέ και δεν είστε σίγουροι για το τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια, απλώς σταματήστε την ηχογράφηση και κοιτάξτε πάνω από το σενάριο. Μπορείτε να μειώσετε τα κενά κατά τη διαδικασία επεξεργασίας.
• Επεξεργαστείτε το. Όταν επεξεργάζεστε το τελικό βίντεο, θέλετε κυρίως να αφαιρέσετε μεγάλα διαλείμματα στην ομιλία και τυχόν ανεπιθύμητους θορύβους. Θυμηθείτε να προσθέσετε στοιχεία επικάλυψης όπως κείμενο και βέλη όταν θέλετε να επισημάνετε κάτι σημαντικό.

Όταν το βίντεό σας είναι έτοιμο, το μόνο που μένει να κάνετε είναι να το προσθέσετε στα κανάλια κοινωνικών μέσων και να το προωθήσετε. Το Screencast-O-Matic σάς επιτρέπει να μοιράζεστε βίντεο απευθείας στο Facebook και το Twitter.

# 2: Περικοπή ζωντανών διαδικτυακών σεμιναρίων σε κλιπ

Διαδικτυακά σεμινάρια είναι μια κοινή μέθοδος μάρκετινγκ B2B που μπορεί να είναι χρήσιμη για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και, στη συνέχεια, τη μετατροπή εγγεγραμμένων σε πελάτες. Γι 'αυτό οι επιχειρήσεις καταβάλλουν μεγάλη προσπάθεια για τη δημιουργία διαδικτυακών σεμιναρίων και μοιράζονται μέρος του καλύτερου περιεχομένου τους με αυτόν τον τρόπο.

Αλλά ένα από τα προβλήματα με τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ότι είναι μια ζωντανή εκδήλωση, επομένως είναι βραχύβια. Η κοινή χρήση των ηχογραφήσεων μπορεί να βοηθήσει λίγο, αλλά αυτή η τακτική λειτουργεί μόνο αν τις προωθήσετε ενεργά. Επίσης, οι ηχογραφήσεις δεν θα είναι τόσο ελκυστικές όσο η ζωντανή εκδήλωση.

Μια καλύτερη επιλογή είναι να περικοπή ηχογραφήσεων webinar σε μικρότερα κλιπ και μοιραστείτε τα με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό το περιεχόμενο θα προσελκύσει τους οπαδούς σας και θα τους δείξει τι τους λείπει εάν δεν παρευρεθούν. Μπορείς συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο για το επόμενο διαδικτυακό σας σεμινάριο ή την εγγραφή σεμιναρίων στις περιγραφές βίντεο για να οδηγήσετε εγγραφές.

ClickMeeting είναι ένα εργαλείο με πολλές δυνατότητες για τη διαχείριση ενός διαδικτυακού σεμιναρίου (τα σχέδια ξεκινούν από $ 30 / μήνα). Αφού ολοκληρώσετε την εκτέλεση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, χρησιμοποιήστε το ενσωματωμένο πρόγραμμα επεξεργασίας κλιπ για να κόψετε την εγγραφή σας.

Το PromoRepublic αξιοποιεί στο έπακρο τα ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια τους. Εκτελούν ένα διαδικτυακό σεμινάριο κάθε εβδομάδα και αφού τελειώσει, αυτοί δημοσιεύστε μέρος αυτού στο YouTube:

.

Στην περιγραφή του βίντεο, περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα των διαδικτυακών σεμιναρίων τους και προσθέτουν μια παρότρυνση για δράση, ζητώντας από τους χρήστες να συμμετάσχουν σε αυτά. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε περισσότερες εγγραφές σε διαδικτυακά σεμινάρια.

# 3: Ειδικοί σε θέματα θεμάτων συνέντευξης

Οι συνεντεύξεις βίντεο είναι ένας άλλος τύπος περιεχομένου που λειτουργεί καλά για B2Bs. Προσκαλείτε έναν ειδικό να συμμετάσχει σε μια συνέντευξη ένας προς έναν και να τους ρωτήσετε για θέματα που οι θεατές σας θα βρουν χρήσιμα. Μπορείς κάνετε τις συνεντεύξεις πρόσωπο με πρόσωπο ή διαδικτυακά.

Αυτές οι συνεντεύξεις λειτουργούν καλά για τη δημιουργία των καναλιών σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή τα άτομα που παίρνετε συνέντευξη όχι μόνο θα προσφέρουν πολύτιμες γνώσεις, αλλά και βοήθεια προωθήστε τα βίντεο. Θα μοιραστούν το περιεχόμενο στα δικά τους κανάλια κοινωνικών μέσων και θα προσελκύσουν τους θεατές στα βίντεό σας, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε περισσότερες προβολές και ακόλουθους.

Για κάποια έμπνευση, ρίξτε μια ματιά Το κανάλι YouTube του Russ Ruffino, όπου μοιράζεται τακτικά βίντεο από τις συνεντεύξεις του. Οι συνεντεύξεις επικεντρώνονται στο θέμα του πώς να προσελκύσουν πελάτες, γιατί αυτό ενδιαφέρεται το κοινό-στόχος του.

Αν θέλετε να κάνετε τη δική σας βίντεο συνέντευξη, πρώτα προσδιορίστε το θέμα που ενδιαφέρει περισσότερο το κοινό-στόχο σας. Επειτα να προσκαλέσετε και να συνεντεύξετε εμπειρογνώμονες για το θέμα αυτό. Κάντε τις σωστές ερωτήσεις και ζητήστε τους να μοιραστούν τις καλύτερες συμβουλές τους.

Τα βίντεο που μοιράζεστε μπορούν είτε να εγγραφούν είτε ζωντανά. Το Live μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα, επειδή οι θεατές μπορούν να αφήσουν ερωτήσεις στα σχόλια και μπορείτε να ζητήσετε από τον ειδικό να τις απαντήσει επιτόπου, καθιστώντας το βίντεό σας πιο διαδραστικό.

Αν θέλετε να μεταδώσετε μια ζωντανή συνέντευξη στο YouTube και στο Facebook, το εργαλείο διαδικτυακού σεμιναρίου ClickMeeting σάς επιτρέπει να μεταδίδετε ζωντανά και στις δύο πλατφόρμες ταυτόχρονα.

# 4: Μοιραστείτε σύντομες συμβουλές ή αστείες

Ένας άλλος τύπος βίντεο που μπορεί να είναι πολύ ελκυστικός, αλλά δεν χρειάζεται πολλή δουλειά για τη δημιουργία σύντομων εκπαιδευτικών βίντεο. Αυτά είναι βίντεο κλιπ διάρκειας μικρότερου του ενός λεπτού και περιέχουν απλές συμβουλές ή γεγονότα. Είναι ιδανικά για δίκτυα όπως το Instagram όπου μπορείτε να κάνετε κοινή χρήση μόνο σύντομα βίντεο.

Αυτό σύντομο βίντεο από το HubSpot εξηγεί ότι οι αναρτήσεις Instagram με hashtag αποκτούν μεγαλύτερη αφοσίωση. Αυτό οδηγεί σε μεγάλο βαθμό αφοσίωσης, επειδή μοιράζεται ένα χρήσιμο γεγονός.

Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από το HubSpot (@hubspot) επί 12 Δεκεμβρίου 2018 στις 6:14 π.μ. PST

Για να δημιουργήσετε αυτόν τον τύπο βίντεο, το μόνο που χρειάζεστε είναι μερικές καλές εικόνες φόντου και ένας επεξεργαστής βίντεο.

Προς την βρείτε εικόνες φόντου premium, δοκιμάστε έναν ιστότοπο όπως Depositphotos. Εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί στο πεδίο αναζήτησης για να βρείτε φωτογραφίες που σχετίζονται με το βίντεο που θέλετε να δημιουργήσετε. Μπορείτε είτε να αγοράσετε μεμονωμένες φωτογραφίες είτε να εγγραφείτε σε ένα πρόγραμμα, το οποίο ξεκινά από 29 $ / μήνα.

Αφού συγκεντρώσετε τις εικόνες που θέλετε να χρησιμοποιήσετε, ανεβάστε τα σε ένα εργαλείο όπως Animoto (τα σχέδια ξεκινούν από $ 9 / μήνα) και προσθέστε το κείμενο και τα εφέ επικάλυψης. Δεν θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να δημιουργήσετε ένα σύντομο βίντεο.

# 5: Δείξτε την όχι τόσο σοβαρή πλευρά σας

Δεν χρειάζεται να εστιάσετε αποκλειστικά στην κοινή χρήση εκπαιδευτικού περιεχομένου βίντεο στα κανάλια κοινωνικών μέσων. Το περιεχόμενό σας μπορεί επίσης να είναι διασκεδαστικό. Το περιεχόμενο που κάνει το κοινό σας να γελάει μπορεί να αυξήσει τα επίπεδα αφοσίωσής σας.

Εδώ είναι ένα διασκεδαστικό βίντεο από το Zendesk που έλαβε πολλές προβολές και βοήθησε την εταιρεία να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Το βίντεο λειτουργεί καλά επειδή το Zendesk είναι εταιρεία λογισμικού εξυπηρέτησης πελατών και το βίντεο αφορά σχέσεις.

.
Πριν από μερικά χρόνια, ο Hootsuite έκανε μια παρωδία του μέσου tweets του Jimmy Kimmel. Στο βίντεο, τα μέλη της ομάδας διάβαζαν μέτρια tweets για τον πίνακα ελέγχου Hootsuite, δείχνοντας στο κοινό τους ότι δεν φοβόταν να διασκεδάσουν.

συμπέρασμα

Αυτοί οι πέντε τύποι περιεχομένου βίντεο θα λειτουργούν όλοι για B2Bs στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν είστε νέοι στη δημιουργία περιεχομένου βίντεο και δεν είστε άνετοι μπροστά από την κάμερα, ξεκινήστε με τους ευκολότερους, όπως σεμινάρια βίντεο και εκπαιδευτικά βίντεο. Στη συνέχεια, δουλέψτε αργά μέχρι τη διεξαγωγή συνεντεύξεων και την παραγωγή διασκεδαστικών βίντεο, τα οποία απαιτούν περισσότερο χρόνο και αυτοπεποίθηση για τη δημιουργία.

Εάν έχετε ήδη δημιουργήσει άλλους τύπους περιεχομένου βίντεο B2B, όπως διαδικτυακά σεμινάρια, ένα καλύτερο σημείο εκκίνησης μπορεί να είναι απλώς να επαναχρησιμοποιήσετε τις εγγραφές σεμιναρίων σας και να τις μοιραστείτε στα κοινωνικά μέσα. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κόψετε τα βίντεο σε μικρότερα κλιπ.

Τι νομίζετε; Τι είδους περιεχόμενο βίντεο B2B μοιράζεστε στα κανάλια κοινωνικών μέσων; Ποια λειτουργούν καλύτερα για εσάς; Αφήστε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ βίντεο κοινωνικών μέσων:

• Ανακαλύψτε τρία εργαλεία για να δημιουργήσετε γρήγορα και εύκολα γυαλιστερά, εντυπωσιακά βίντεο για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Βρείτε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να σας βοηθήσει να δημοσιεύσετε, να προωθήσετε και να διανείμετε τα βίντεό σας πιο αποτελεσματικά.
• Μάθετε πώς να επεξεργάζεστε το περιεχόμενο του βίντεό σας με ένα δωρεάν εργαλείο, ώστε να μην υπερβείτε τον προϋπολογισμό σας.