Πώς να μειώσετε τις δαπάνες διαφήμισης στο Facebook με έξυπνη στόχευση: Social Media Examiner

Θέλετε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook; Θέλετε να βελτιώσετε τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις τρόπους για να δημιουργήσετε ακροατήρια στο Facebook με υψηλή στόχευση βάσει εξειδικευμένων ενδιαφερόντων.

Πώς η έρευνα κοινού βελτιώνει τις μετατροπές διαφημίσεων

Το Facebook είναι ένας από τους μεγαλύτερους μοχλούς των καταναλωτικών δαπανών / αγορών στο διαδίκτυο. Στην πραγματικότητα, η δύναμη του Facebook για το ηλεκτρονικό εμπόριο αυξάνεται κάθε χρόνο. Ακόμη 62% των μικρών επιχειρήσεων ας πούμε ότι οι διαφημίσεις στο Facebook δεν λειτουργούν για αυτές. Γιατί λοιπόν ένα μικρό μέρος των διαδικτυακών διαφημιζόμενων σημειώνει τεράστια βαθμολογία, αλλά οι περισσότεροι αγωνίζονται;

Όλα ξεκινούν με το κοινό. Όλοι μπορούν να μεταβούν στον Διαχειριστή επιχείρησης του Facebook, να δημιουργήσουν ένα νέο αποθηκευμένο κοινό και να προσθέσουν κριτήρια ενδιαφέροντος λεπτομερούς στόχευσης. Οι περισσότεροι έμποροι θα ξεκινήσουν εκεί, βουτώντας κατευθείαν στη δημιουργία ενός νέου κοινού διαφημίσεων στο Facebook από το μηδέν. Ενώ τα προσαρμοσμένα είδη κοινού είναι ιδανικά, μερικές φορές δεν μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε αυτά αρχικά ή δεν μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα με κορυφαία διοχέτευση.

Το Facebook απαιτεί συχνά τόνους δοκιμών και φιλόδοξου κοινού για να βρει επιτυχία στόχευσης. Το τυπικό ενδιαφέρον και οι εξαιρέσεις δεν επαρκούν στις περισσότερες περιπτώσεις. Ή μερικές φορές είναι πολύ καλά.

Ρίξτε μια ματιά στο ενδιαφέρον βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, για παράδειγμα. Υπάρχουν περισσότερα από 25 εκατομμύρια άτομα σε αυτό το κοινό. Ακόμη και η ταξινόμηση κατά δημογραφικά στοιχεία και η εξαίρεση τμημάτων περιορίζει μόλις την αναζήτησή σας.

Αλλά όταν αρχίζετε να στοχεύετε περισσότερους εξειδικευμένους τομείς και κλάδους που δεν είναι τόσο δημοφιλείς, δεν φτάνετε πολύ μακριά. Όχι μόνο αυτά τα τμήματα της βιομηχανίας είναι πολύ ευρεία ή πολύ εξειδικευμένα, συχνά δεν είναι αρκετά ακριβή ή αρκετά συγκεκριμένα.

Μπορεί επίσης να στοχεύετε παλιά ενδιαφέροντα. Εξετάστε αυτό το σενάριο: Ο στόχος X προσλαμβάνει μια θέση εργασίας σε μια εταιρεία της ΔΕΗ και του αρέσει πολλές σελίδες της ΔΕΗ στο Facebook. Δύο χρόνια αργότερα εγκατέλειψε τη δουλειά του για να συνεχίσει μια άλλη καριέρα, αλλά δεν αφιερώνει το χρόνο να αντιπαθεί τις σελίδες και να αποεπιλέγει τα ενδιαφέροντα. Τώρα ξοδεύετε πολύτιμα δολάρια για να στοχεύσετε κάποιον που δεν θα κάνει ποτέ μετατροπή.

Σύμφωνα με το AdStage, περισσότερες μάρκες μικρού έως μεσαίου μεγέθους διαφημίζονται τώρα στο Facebook, αυξάνοντας έτσι τις τιμές. Κατά τους πρώτους 6 μήνες ανάλυσης, βρήκαν ένα Αύξηση CPM από 4,12 $ σε 11,17 $ και αύξηση CPC από 0,42 $ σε 0,99 $. Πρόκειται για αύξηση 2 φορές και στις δύο περιπτώσεις. Επίσης, όσο περισσότεροι χρήστες στοχεύετε, τόσο αυξάνεται το κόστος σας.

Αυτό σημαίνει ότι σας κοστίζει περισσότερα χρήματα για να έχετε τα ίδια αποτελέσματα. Επομένως, η τακτική βασικών ενδιαφερόντων και εξαιρέσεων από το παλιό σχολείο για να φτάσετε εκατομμύρια δεν είναι πλέον φιλική με το κόστος απόκτησής σας. Εάν δεν έχετε εξαιρετικά υψηλές τιμές διάρκειας ζωής για τους πελάτες, δεν θα έχετε πλέον το CPA.

Ξεκινώντας από μια γραμμή βάσης, αντί να μεταβείτε σε τυχαία ενδιαφέροντα μπορεί να ακούγεται δύσκολο, αλλά σκεφτείτε δημιουργία ακροατηρίου ως μελλοντική μηχανή πωλήσεων, όπου τα CPA μειώνονται καθώς οι καμπάνιες γερνούν. Τώρα ας δούμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να ξεκινήσετε να δημιουργείτε ακροατήρια στο Facebook με υψηλή στόχευση βάσει εξειδικευμένων ενδιαφερόντων και να διατηρείτε τον προϋπολογισμό της διαφημιστικής σας καμπάνιας στο Facebook σε καλό δρόμο.

# 1: Αποκάλυψη δεσμών εξωτερικού τομέα με αναφορές μετατροπών του Google Analytics

Google Analytics μπορεί να σας δώσει βασικές πληροφορίες για ενδιαφέροντα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Προσφέρει μια ισχυρή αναφορά που εμφανίζει πολυκαναλική απόδοση και συγκεκριμένες πηγές. Για πρόσβαση σε αυτήν την αναφορά, ανοίξτε το Google Analytics σας και κάντε κλικ στην επιλογή Μετατροπές> Πολυκαναλικές διοχετεύσεις> Κορυφαίες διαδρομές μετατροπών.

Επόμενο, επιλέξτε Διαδρομή πηγής ως κύρια διάσταση και επιλέξτε Διαδρομή διεύθυνσης URL σελίδας προορισμού ως δευτερεύουσα διάσταση.

Μετακινήστε το εύρος ημερομηνιών σας πίσω μερικούς μήνες για να συλλέξετε αρκετά δεδομένα για την ανάλυσή σας. Τώρα δείτε την έκθεσή σας. Αναζητήστε οτιδήποτε υπονοεί μοτίβα ενδιαφέροντος ή τάσεις όπως ιστότοποι, παραπομπές και από πού προέρχεται η επισκεψιμότητά σας.

Συγκεντρώσατε μια λίστα σχετικών ενδιαφερόντων, εταιρειών και ομάδων που προέρχονται από την εισερχόμενη επισκεψιμότητα ιστότοπων. Μπορείς συνδέστε αυτές τις παραπομπές και συγκεκριμένα ενδιαφέροντα σελίδας προορισμού από την πολυκαναλική αναφορά σας σε ένα αποθηκευμένο κοινό για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.

Έτσι, τώρα έχετε περιορίσει το κοινό σας και διπλασιάστε τα ενδιαφέροντά σας για να ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ταίριασμα, διασφαλίζοντας ένα υπερ-στοχευμένο κοινό.

# 2: Ορυχείο Quora για εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά

Quora είναι ένα χρυσωρυχείο δεδομένων. Στην πραγματικότητα, τα ερωτήματα της Google στον χώρο B2B συχνά σας μεταφέρουν απευθείας στα νήματα Quora για την απάντηση. Η εμπειρία είναι ο καλύτερος δάσκαλος, όπως λένε. Και οι περισσότερες από τις απαντήσεις σε θέματα βιομηχανίας με κουμπιά στο Quora προέρχονται από ειδικούς με δεκαετίες εμπειρίας.

Σίγουρα, το Quora χρησιμοποιείται συχνά ως ένα απλό εργαλείο μάρκετινγκ για τη διάδοση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και τη λήψη κλικ σε συνδέσμους για απαντήσεις. Αλλά είναι επίσης χρήσιμο για την εύρεση απαντήσεων και, πιο σημαντικό, για τα ενδιαφέροντα με τα λόγια ενός δυνητικού πελάτη.

Αφού συνδεθείτε, αναζητήστε ένα σχετικό θέμα (όπως ΔΕΗ), πρόβλημα ή λύση και αρχίστε να διαχωρίστε κάθε θέση. Θα γίνεις γρήγορα παρατηρήστε λέξεις-κλειδιά μέσα στο θέμα, όπως "αρνητικές λέξεις-κλειδιά". Αυτά είναι εξαιρετικά συγκεκριμένα άμεσα ενδιαφέροντα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιορίσετε το κοινό σας πέρα ​​από αυτό το θέμα.

Εάν κάνετε κύλιση προς τα κάτω, θα ανακαλύψετε σελίδες πολύτιμων δεδομένων. Για παράδειγμα, οι δύο αναρτήσεις παρακάτω ρίχνουν φως σε πιθανές ροές εσόδων και πληροφορίες πελατών. Στην πρώτη ανάρτηση, μπορείτε να δείτε υψηλή αφοσίωση για άτομα που ενδιαφέρονται για SEO αλλά θέλουν να μάθουν τη ΔΕΗ. Αυτή είναι μια άμεση γωνία για στόχευση ενδιαφέροντος και δείχνει αλληλεπικάλυψη μεταξύ των δύο.

Στη δεύτερη ανάρτηση, θα βρείτε ένα νήμα που συζητά συγκεκριμένα σημεία πόνου της ΔΕΗ. Αυτή είναι η επιμέλεια στόχευσης ενδιαφέροντος και αντίγραφο διαφήμισης για μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook γύρω από τα δεινά της ΔΕΗ (και πώς μπορεί να βοηθήσει η εταιρεία σας).

# 3: Αποκαλύψτε σχεσιακά ενδιαφέροντα με τις ιδέες κοινού του Facebook

Ένας άλλος εύκολος τρόπος αποκαλύψτε δεδομένα κοινού είναι μέσα στο δικό σας Πληροφορίες κοινού για το Facebook.

Στην αριστερή πλευρά του ταμπλό, προσθέστε ένα νέο ενδιαφέρον όπως "βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης". Στη συνέχεια, στην κορυφή της σελίδας, κάντε κλικ στην καρτέλα "Μου αρέσει" προς το δείτε μια λίστα με τις επισημάνσεις "μου αρέσει" της σελίδας από άτομα που τους αρέσει η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Αυτές οι πληροφορίες σάς παρέχουν ένα δεύτερο επίπεδο στόχευσης και χρειάστηκαν μόνο λίγα δευτερόλεπτα.

Βρείτε σελίδες με υψηλά επίπεδα συνάφειας και επαναλάβετε τη διαδικασία. Για παράδειγμα, προσθέστε το HubSpot ως επιπλέον ενδιαφέρον και δείτε τι παίρνετε.

Χρησιμοποιώντας αυτήν τη διαδικασία, μπορείτε διπλασιάστε ή και τριπλασιάστε τη στόχευση ενδιαφέροντος για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε τους πιο πρόσφατους, ενεργούς και ενημερωμένους χρήστες στο κοινό σας.

Τώρα επαναλάβετε τη διαδικασία με το Ανάλυση για τη σελίδα σας στο Facebook. Μεταβείτε στην ενότητα Άτομα> Μου αρέσουν οι σελίδες προς το δείτε μια αναφορά που συνδέει συγκεκριμένες σελίδες που αρέσουν σε κατηγορίες.

Επιστρέψτε στο εργαλείο δημιουργίας κοινού που έχετε αποθηκεύσει και στρώστε αυτά τα ενδιαφέροντα ως ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ και μπορείτε να περιορίσετε γρήγορα το κοινό σας.

# 4: Δοκιμάστε την απόδοση του νέου κοινού με διαφορετικές δημιουργικές και παραλλαγές σελίδας

Αφού δημιουργήσετε το κοινό σας στο Facebook, θα θελήσετε να τα δοκιμάσετε για την απόδοσή τους για να δείτε ποιος σας δίνει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Αλλά παραλείψτε τις τυπικές μεθόδους δοκιμών A / B (όπως δοκιμή δύο τίτλων ή διαφορετικών εικόνων στις διαφημίσεις σας) επειδή η δοκιμή A / B δεν λειτουργεί πάντα. Συχνά, θα χρειαστείτε 1.000 ή περισσότερες μετατροπές το μήνα προτού τα αποτελέσματα είναι στατιστικά σημαντικά.

Αντι αυτου, δοκιμάστε ένα Δοκιμή A / B / N που παρέχει διαφορετικές παραλλαγές δημιουργικού και σελίδας στο κοινό σας. Ενώ μια δοκιμή A / B μπορεί να αλλάξει μόνο μία μεταβλητή όπως η επικεφαλίδα, μια δοκιμή A / B / N είναι πιο γενική, επιτρέποντάς σας να δοκιμάσετε ολόκληρες προσφορές ή μηνύματα σε διαφορετικές σελίδες.

Κίνστα το κάνει αυτό εκτελώντας διαφημίσεις στο Facebook με βάση διαφορετικές προτάσεις αξίας. Παίρνουν απίστευτα συγκεκριμένες, μηδενίζοντας κάθε όφελος που παρέχει το προϊόν τους. Αυτή η φιλοξενία WordPress στη διαφήμιση Google Cloud κατευθύνει τους χρήστες σε μια συγκεκριμένη σελίδα προορισμού:

Η σελίδα προορισμού διαμορφώνεται γύρω από ένα πολύ ενδιαφέρον ενδιαφέρον.

Το Kinsta προβάλλει πολλές διαφημίσεις σε πολλές σελίδες προορισμού με βάση και άλλα είδη κοινού ενδιαφέροντος, όπως φιλοξενία σε επίπεδο επιχείρησης.

Στη συνέχεια, απλώς περιμένουν τους ανθρώπους να επισκεφθούν τις σελίδες τους. Στο τέλος του τεστ, κάνουν μια βασική ανάλυση για να δουν ποιο κοινό έχει απήχηση σε κάθε ενδιαφέρον.

Ένας τρόπος για να αναλύσετε τα αποτελέσματα των δοκιμών σας A / B / N είναι να Κοιτάξτε την επιστροφή επισκεψιμότητας μετά από μια καμπάνια για να δείτε αυτό το ιστορικό επί τόπου.

Για να γινει αυτο, άνοιξε το Google Analytics και πλοηγηθείτε στο Κοινό> Συμπεριφορά> Νέο έναντι Επιστροφής. Επειτα ταξινομήστε τα δεδομένα για την εκτέλεση της καμπάνιας σας και Κοιτάξτε τις σελίδες στην επισκεψιμότητα επιστροφής που επισκεφτήκατε.

Επέστρεψε κάποιος από αυτούς τους επισκέπτες; Σε ποιες σελίδες κοίταξαν; Ποια ήταν η ώρα στη σελίδα και το ποσοστό εγκατάλειψης; Πόσες ημέρες μετά την επιστροφή της καμπάνιας σας;

Αυτά είναι μικρά σήματα ότι το κοινό σας θα μπορούσε να είναι πολύ μακριά ή τέλεια στοχευμένο. Εάν δεν ταιριάζει, συνεχίστε να το κάνετε πιο συγκεκριμένα με τα παραπάνω βήματα.

συμπέρασμα

Καμία πλατφόρμα δεν ταιριάζει με τη δημογραφική στόχευση του Facebook. Έχει τα πάντα, από ενδιαφέροντα έως συμπεριφορά έως εισόδημα και αρχαιότητα εργασίας - είναι το όνειρο ενός διαφημιζόμενου. Μπορείς βιοτεχνίες εν κινήσει για να στοχεύσετε νέο κοινό σε λίγα λεπτά.

Αλλά το πρόβλημα είναι ότι δεν είναι τόσο ακριβή. Τα γενικευμένα συμφέροντα μπορεί να είναι υπερβολικά ξεπερασμένα ή να παραποιηθούν. Ακριβώς επειδή κάποιος επισκέπτεται μια σελίδα καλλυντικών στο Facebook δεν σημαίνει ότι ενδιαφέρονται για το μακιγιάζ και θέλουν το προϊόν σας. Ακριβώς όπως ένα άτομο που επισκέπτεται μια σελίδα της ΔΕΗ δεν σημαίνει ότι θέλει γενικευμένες συμβουλές για τη ΔΕΗ.

Πρέπει να περιορίσετε τα ενδιαφέροντά σας επειδή το Facebook στερείται πρόθεσης. Δεν μπορείτε απλώς να σταματήσετε στις επισημάνσεις "μου αρέσει" στη σελίδα και να την καλέσετε καθημερινά Πρέπει να υπερβείτε τα γενικά ενδιαφέροντα του Facebook για να λάβετε περισσότερα κλικ, δυνητικούς πελάτες και μετατροπές.

Οι παγίδες ενδιαφέροντος στόχευσης στο Facebook είναι εκτενείς, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το Facebook είναι χάσιμο χρόνου ή πρέπει να εγκαταλειφθεί. Εξακολουθεί να είναι μια οικονομικά αποδοτική πλατφόρμα για να προσεγγίσετε εκπληκτικά νέα είδη κοινού.

Για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα από το δικό σας Διαφήμιση στο Facebook στοχεύοντας, διπλασιάστε ή τριπλασιάστε τα ενδιαφέροντά σας, συγκρίνετε άλλες σχετικές εταιρείες και λάβετε απαντήσεις απευθείας από προοπτικές χρησιμοποιώντας το Quora. Στη συνέχεια, δοκιμάστε τις διαφορετικές προτάσεις αξίας για να ξεπεράσετε τη σκόνη και τη βρωμιά, χτυπώντας χρυσό στην επόμενη διαφημιστική σας καμπάνια με ένα εξαιρετικά ακριβές κοινό.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές για να δημιουργήσετε ακροατήρια υψηλής στόχευσης στο Facebook; Τι συμβουλές στόχευσης ενδιαφέροντος στο Facebook μπορείτε να προσφέρετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook που επαναπροσδιορίζει τους χρήστες με πολλές διαφημίσεις σε μια σημαντική χρονική περίοδο.
• Βρείτε τρία εργαλεία που σας δίνουν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για το ποιος είναι το κοινό των διαφημίσεών σας, τι κάνουν στον ιστότοπό σας και πόσο αξίζουν.
• Ανακαλύψτε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να συνδυάσετε προσαρμοσμένα και παρόμοια είδη κοινού για αποτελεσματικές καμπάνιες στο Facebook.