Πώς να δημιουργήσετε βίντεο μεγάλου μήκους που πωλούν: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να βελτιώσετε το μάρκετινγκ βίντεο; Αναρωτιέστε πώς να φτιάξετε βίντεο μάρκετινγκ που οι άνθρωποι απολαμβάνουν να παρακολουθούν;

Για να διερευνήσω πώς να δημιουργήσω βίντεο μεγάλου μήκους που πουλάει, συνέντευξη με τον Daniel Harmon. Ο Ντάνιελ είναι ο επικεφαλής του δημιουργικού της Harmon Brothers, μια επιχείρηση που ειδικεύεται στη χρήση βίντεο για επωνυμία και πώληση με χιούμορ. Η δουλειά τους μπορεί να προβληθεί σε βίντεο για Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks και Purple Mattress. Ο Ντάνιελ ίδρυσε επίσης Πανεπιστήμιο Harmon Brothers, ένα διαδικτυακό μάθημα που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους ανθρώπους να ελέγχουν το μάρκετινγκ βίντεο

Ο Ντάνιελ εξηγεί γιατί η εταιρεία του δημιουργεί καμπάνιες γύρω από έναν μόνο χαρακτήρα και μοιράζεται τη διαδικασία δημιουργίας ενός επιτυχημένου βίντεο μάρκετινγκ που λειτουργεί σε διάφορες πλατφόρμες.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Δημιουργία βίντεο με επωνυμία και πώληση

Η είσοδος του Ντάνιελ στο βίντεο ξεκινά με τους αδελφούς του, τον Τζέφρι και τον Νιλ. Το 2009, ο Τζέφρι σπούδαζε σε πανεπιστήμιο. Ο Δρ. Bob Wagstaff, ο τύπος που εφευρέθηκε το Orabrush, επισκέφτηκε την τάξη του Jeffrey για κάποια βοήθεια, επειδή αγωνιζόταν να πουλήσει το προϊόν του και να το πάρει στα καταστήματα.

Ο Δρ Μπομπ άρεσε αυτό που είπε ο Τζέφρι κατά τη διάρκεια του μαθήματος και του ζήτησε να βοηθήσει να πουλήσει το Orabrush.

Ο Τζέφρι κατέληξε να κάνει ένα βίντεο για το Orabrush που ονομάζεται Bad Breath Test - Πώς να πει πότε βρωμάει η αναπνοή σας. Ουσιαστικά, το βίντεο δείχνει έναν άντρα να ξύνει ένα κουτάλι στη γλώσσα του και να το μυρίζει για να δει αν έχει κακή αναπνοή. Αυτό ήταν ακριβώς την ίδια στιγμή που το YouTube παρουσίασε τη διαφημιστική πλατφόρμα τους και το βίντεο ήταν πολύ επιτυχημένο.

Ο Neil, ο οποίος ήταν προγραμματιστής, άρχισε να δημιουργεί αυτό που τώρα ονομάζουμε διοχέτευση με μια σελίδα προορισμού και μια διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς.

Το βίντεο συγκέντρωσε εκατομμύρια προβολές και τόσα πολλά άτομα καλούσαν τα τοπικά καταστήματά τους Walgreens και CVS ζητώντας από την Orabrush ότι το προϊόν βρήκε διανομή σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και στη συνέχεια σε διεθνή αγορές. Το βίντεο έγινε παιδί αφίσας για την επιτυχία του YouTube και τα αδέρφια έκαναν πολύ το κύμα όταν έφεραν τον Daniel για να τους βοηθήσουν στο branding και το γράψιμο.

Στη συνέχεια, η Harmon Brothers έκανε την εκστρατεία Poo-Pourri, η οποία οδήγησε τον Squatty Potty να θέλει μια παρόμοια καμπάνια για το εμπορικό σήμα τους. Όταν τα αδέρφια έβαλαν ένα μονόκερο με παγωτό, υπήρχε κάποια αντίσταση από τους ενδιαφερόμενους, αλλά μετά από 3 μήνες, βρισκόταν στο γήπεδο.

Το βίντεο Squatty Potty κυκλοφόρησε τόσο στο YouTube όσο και στο Facebook και μέσα σε μια εβδομάδα είχε πάνω από 25 εκατομμύρια προβολές.

Η Squatty Potty άρχισε να λειτουργεί τα εργοστάσιά τους 24/7 για να ανταποκριθεί στη ζήτηση, επειδή οι πωλήσεις στο Bed, Bath & Beyond αυξήθηκαν περίπου 400% και οι πωλήσεις από τον ιστότοπο της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 600%.

Ένα πράγμα οδήγησε σε ένα άλλο και οι Harmon Brothers κατέληξαν να κάνουν διαφημίσεις βίντεο για Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet και Lume.

Ακούστε την παράσταση για να μάθετε πώς έγινε η εταιρεία Harmon Brothers.

Γιατί το διαδικτυακό βίντεο είναι τόσο ισχυρό;

Ενώ το κόστος δημιουργίας βίντεο έχει μειωθεί δραματικά τα τελευταία 10 χρόνια χάρη στην τεχνολογική επανάσταση που βρισκόμαστε, πιστεύει ο Ντάνιελ Υπάρχει ακόμα λίγη μεταφορά κύρους από τις παλιές μέρες, όταν το βίντεο ήταν σχεδόν ένα ανέγγιχτο μέσο για τις περισσότερες επιχειρήσεις.

Το πιο σημαντικό, ο Daniel πιστεύει ότι το βίντεο είναι ένα εξαιρετικό μέσο αφήγησης. Εν μέρει, λέει, επειδή εμπλέκει περισσότερες από μία αίσθηση τη φορά. Δεν είναι μόνο αυτό που ακούτε, αλλά αυτό που βλέπετε. Όταν αυτά τα δύο συστατικά γειωθούν σε α σχετική και συναισθηματικά φορτισμένη ιστορία, το βίντεο ζωντανεύει.

Όταν προτείνω ότι μια άλλη πτυχή της ισχύος του διαδικτυακού βίντεο έγκειται στο πόσο εύκολη είναι η πρόσβαση, η παρακολούθηση και η κοινή χρήση των χρηστών χάρη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις κινητές συσκευές, ο Daniel συμφωνεί.

Η Harmon Brothers συχνά συγκρίνει τα αποτελέσματα που οδηγούν οι διαδικτυακές καμπάνιες βίντεο στο Super Bowl–πληκτρολογήστε αποτελέσματα, αλλά χωρίς τη μαζική δαπάνη διαφήμισης. Εκτιμά ότι θα έπρεπε να ξοδέψουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για να προσφέρουν τα ίδια αποτελέσματα για το Squatty Potty χωρίς διαδικτυακό βίντεο.

Πολλή από αυτή την επιτυχία, λέει, οφείλεται στην κοινή χρήση των κοινωνικών μέσων, η οποία είναι μια φυσική επέκταση του τι κάνουν ήδη οι άνθρωποι στην πραγματική ζωή.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερες από τις σκέψεις του Ντάνιελ στα κοινωνικά μέσα και την κοινωνική κοινή χρήση.

Μοντελοποίηση της διαδικασίας Harmon Brothers

Το σημείο εκκίνησης για οποιαδήποτε καμπάνια Harmon Brothers είναι πάντα το προϊόν ή η υπηρεσία. πρέπει να είναι κάτι που τα μέλη της ομάδας πιστεύουν και είναι παθιασμένα. Όταν η ομάδα είναι παθιασμένη με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, βάζουν τις καρδιές και τις ψυχές τους στο βίντεο και οι άνθρωποι το αισθάνονται στη δουλειά τους.

Στη συνέχεια, όλοι περνούν το δικό τους ταξίδι πελατών. Όλη η ομάδα βιώνει το προϊόν για τον εαυτό του, κάτι που αποκαλύπτει μοναδικές πληροφορίες που διευκολύνουν κάθε άτομο να σκέφτεται σαν πελάτης που ενδιαφέρεται για το προϊόν.

Στη συνέχεια έρχεται η ιδέα. Ο Ντάνιελ διασφαλίζει ότι η ομάδα γραψίματος αντιπροσωπεύει τη βάση πελατών και περιλαμβάνει μια διαφορετική προοπτική. Επειδή ένα από τα βασικά όπλα επιλογής τους είναι η κωμωδία, συχνά περιλαμβάνει αρκετά αστεία άτομα (μερικά από τα οποία είναι κωμικοί copywriters) σε αυτό το μέρος της διαδικασίας.

Ο στόχος είναι για κάθε συγγραφέα να βρει μια ξεχωριστή ιδέα που να αντιμετωπίζει το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν. κάθε άτομο γράφει ανεξάρτητα, ώστε να μην μολύνει τις ιδέες του άλλου.

Για να δοκιμάσετε, να γυαλίσετε και να βελτιώσετε τα σενάρια τους πριν προωθήσουν τους πελάτες, οι συγγραφείς περνούν από μια επαναληπτική διαδικασία που περιλαμβάνει την ανάγνωση του σεναρίου τους σε πολλά άτομα. Μπορούν ακόμη και να το προβάλουν ενώπιον δημιουργικού σκηνοθέτη προτού το φέρουν στον πελάτη.

Τέλος, η ομάδα κάθεται με τον πελάτη και κάθε συγγραφέας παρουσιάζει την ιδέα του για να βρει αυτό που βάζει το καλύτερο πόδι της μάρκας προς πώληση.

Μόλις επιλεγεί ένα μόνο concept, τα eos ελέγχονται στην πόρτα. Σε μια άσκηση που ο Harmon Brothers αποκαλεί «Frankensteining», η ομάδα εργάζεται για να ενσωματώσει τις καλύτερες μερίδες από όλα τα σενάρια σε μια ενιαία προσέγγιση.

Υπάρχει περιστασιακά μια ιδέα που είναι τόσο μακριά, δεν υπάρχει τίποτα που θα ενσωματωθεί με άλλες ιδέες. Τις περισσότερες φορές, ωστόσο, μπορούν να χρησιμοποιηθούν αντίγραφα πωλήσεων, ατομικά αστεία και μικρές στιγμές εννοιολογικής ή επίδειξης από όλους τους συγγραφείς.

Όλοι συνεργάζονται στο τελευταίο κομμάτι, το οποίο παρουσιάζεται σε πολλά ακροατήρια, με την κατανόηση ότι δεν αφήνεται κανένα αστείο στο σενάριο, εκτός εάν κάνει τους ανθρώπους να γελούν. Εάν οποιαδήποτε στιγμή, η ομάδα αισθάνεται α δημογραφικά στοιχεία πελατών υποεκπροσωπούνταν στη διαδικασία δημιουργίας, κάνουν ένα σημείο να εμπλέξουν περαιτέρω αυτό το δημογραφικό.

Συνεχίζουν να γράφουν και να διαβάζουν και να παρακολουθούν τις αντιδράσεις μέχρι να έχουν κάτι πραγματικά υπέροχο.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για το πώς και γιατί οι συγγραφείς δημιουργούν τα δικά τους σενάρια.

Γιατί η Harmon Brothers δημιουργεί ιστορίες με επίκεντρο τους χαρακτήρες

Ο Daniel λέει ότι υπάρχουν δύο πολικά αντίθετα από τη διαφήμιση.

Από τη μία πλευρά υπάρχουν παραδοσιακές καμπάνιες επωνυμίας όπως η Nike, η Red Bull, η VW, η Apple και ούτω καθεξής. Δεν προσφέρουν σκληρή πώληση και θέλουν να αισθάνεστε κάτι θετικό για την επωνυμία τους. Ο Ντάνιελ, ωστόσο, πιστεύει ότι αυτές οι καμπάνιες μπορεί να διατρέχουν τον κίνδυνο να είναι εναλλάξιμες.

Για να το δείτε αυτό, οι διαφημίσεις της Nike είναι όμορφες. Μια σκηνή από κάποιον που τρέχει σε τέλεια φωτισμένους δρόμους το βράδυ ή σε ποδοσφαιρικό γήπεδο σε ένα γήπεδο μπορεί να νιώθει πραγματικά χάλια και να σας ενθουσιάσει με υπέροχη μουσική. Στο τέλος της διαφήμισης, ωστόσο, κάποιος θα μπορούσε εύκολα να αντικαταστήσει ένα λογότυπο Reebok, Under Armour ή Adidas με το λογότυπο Nike.

Από την άλλη πλευρά είναι infomersials που προσφέρουν σκληρή πώληση. Αυτές οι διαφημίσεις εξηγούν το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε, παρουσιάζετε τη λύση και σας λένε να αγοράσετε τώρα και θα έχετε όλα αυτό… Το πρόβλημα είναι ότι οι άνθρωποι συχνά αισθάνονται απενεργοποιημένοι ή αηδιασμένοι με την επιθετική τακτική πληροφορίες.

Η Harmon Brothers στοχεύει να δημιουργήσει το τέλειο μείγμα αυτών των δύο πωλώντας και εκπαιδεύοντας ανθρώπους, δημιουργώντας θετική εντύπωση σε όλους όσοι βλέπουν το βίντεο, ακόμη και σε άτομα που δεν το αγοράζουν προϊόν. Και εκεί έρχεται μια ιστορία με επίκεντρο τον χαρακτήρα - αυτό το ονομάζουν οι Harmon Brothers "βίντεο ήρωας".

Ενδεικτικά, οι πιθανότητες είναι ότι όποιος βλέπει ένα Squatty Potty σε ένα κατάστημα θα θυμάται ότι ένας πρίγκιπας και ένα παγωτό με μονόκερο τους έκανε να γελούν.

Άλλες εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία την ίδια προσέγγιση. Ο Τζέικο έχει το γκέκο και τον σπήλαιο, και ο Άλστατ έχει τον Μάλεμ. Ένα παρόμοιο ταλέντο έχει γίνει από αθλητικές μάρκες που ευθυγραμμίζονται με τους αξιόλογους αθλητές. Under Armour και Stephen Curry, για παράδειγμα.

Το takeaway είναι ότι όταν έχετε έναν ξεχωριστό χαρακτήρα, είναι πολύ πιο δύσκολο για μια άλλη επωνυμία να τρέχει και να αντιγράφει αυτό που έχετε κάνει.

Τι κάνει ένα επιτυχημένο βίντεο πωλήσεων Harmon Brothers

Ένα βίντεο του Harmon Brothers κυμαίνεται συνήθως από 2-5 λεπτά. Σε πολύ υψηλό επίπεδο, τα βίντεο ακολουθούν μια απλή δομή.

Αρχικά, ξεκινούν με ένα γάντζο που τραβάει την προσοχή που θα σταματήσει τους ανθρώπους (σκέφτονται βαριεστημένους πελάτες) καθώς κυλούν στην κοινωνική τροφή και τους δίνουν έναν λόγο να δώσουν προσοχή. Το άγκιστρο είναι συχνά χιουμοριστικό, αλλά μπορεί εξίσου εύκολα να είναι κάτι που είναι πραγματικά σχετικό.

Στη συνέχεια, αντιμετωπίζουν το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία πρόκειται να λύσει με έναν πολύ πραγματικό τρόπο. Θέλουν πραγματικά οι άνθρωποι να αισθάνονται τον πόνο του προβλήματος. Στην περίπτωση του Squatty Potty, αντιμετώπισαν αιμορροΐδες και δυσκοιλιότητα. Για το Purple, παρουσίασαν άτομα που ασχολούνται με κρεβάτια που ήταν πολύ σκληρά ή πολύ μαλακά και δεν παρέχουν τη σωστή υποστήριξη.

Στη συνέχεια, δείχνουν πώς το προϊόν λύνει τον πόνο του προβλήματος. Εάν χρησιμοποιείτε ένα Squatty Potty, θα σας κάνει να καταλήξετε έτσι ώστε να έχετε πιο υγιείς κινήσεις του εντέρου. Ένα μωβ στρώμα απαλύνει τα σημεία πίεσης σε απαλότητα και παρέχει σταθερή στήριξη στην πλάτη.

Το βασικό σημείο ενός βίντεο πωλήσεων μεγάλης διάρκειας είναι να μεταφέρει έναν πελάτη από το μηδέν σε πωλήσεις σε 2-3 λεπτά, ώστε να επιλύσει τυχόν αμφιβολίες που έχουν οι άνθρωποι σχετικά με την αγορά. Εάν το προϊόν έχει έναν ισχυρό ισχυρισμό που υποστηρίζεται από επιστημονικά στοιχεία - όπως θα σας κάνει 45% λιγότερο υπνηλία κατά τη διάρκεια της ημέρας - θα το κάνουν και θα το κάνει μεγάλο μέρος της ιστορίας.

Τέλος, καλούν τους ανθρώπους σε δράση. Ο Ντάνιελ ξέρει ότι πολλοί άνθρωποι αισθάνονται παράξενοι ζητώντας από τους άλλους να αγοράσουν κάτι, αλλά μετράει, "Στο τέλος της ημέρας... Τι διαφήμιση για αν είναι να μην πουλάω πράγματα, έτσι; " Ζητήστε την πώληση, την επίσκεψη στον ιστότοπο, την εγγραφή μέσω email, την αγορά στο Walgreens, ακολουθήστε τη σελίδα Facebook, α δωρεά; ό, τι ψάχνετε, ζητήστε το.

Μετά την επιτυχή παραγωγή ενός βίντεο μεγάλης μορφής, μπορεί να μεταφορτωθεί σε μια σελίδα προορισμού ή στο YouTube και σε άλλες πλατφόρμες που λειτουργούν για βίντεο μεγάλης διάρκειας. Στη συνέχεια, δουλεύοντας από τα πλάνα μεγάλου μήκους, απομονώνουν κλιπ 15-, 30- ή 60 δευτερολέπτων που εστιάζουν σε ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό ή ισχυρίζονται με ισχυρό τρόπο.

Αυτά τα βίντεο κλιπ μικρής μορφής μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την αναζήτηση και εκ νέου στόχευση καμπανιών και ο Daniel διαπίστωσε ότι μερικές φορές λειτουργούν καλύτερα για την προσέγγιση νέων πελατών από το βίντεο μεγάλης διάρκειας.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Daniel και εγώ να συζητάμε πώς και γιατί η διαδρομή αγοράς για προϊόντα υψηλού δολαρίου επηρεάζει τον τελικό στόχο ενός βίντεο.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Αέρα είναι ένα εργαλείο αποκοπής που βασίζεται σε πρόγραμμα περιήγησης για τη διαισθητική δημιουργία περιεχομένου. Σας επιτρέπει να επισημάνετε και, στη συνέχεια, μεταφέρετε και αποθέστε ό, τι περιεχόμενο θέλετε να χρησιμοποιήσετε από μία πηγή απευθείας στα Έγγραφα Google. Λειτουργεί επίσης με το Office 365, το HemingwayApp, το Dropbox Paper και το Hermit.

Όπως και το Evernote, το Airstory σάς βοηθά να αποθηκεύσετε περιεχόμενο που χρειάζεστε για τη στιγμή που το χρειάζεστε, χωρίς να χρειάζεται να καταργήσετε τον πραγματικό σύνδεσμο.

Αρχικά, το Airstory ήταν ένα εργαλείο γραφής περιεχομένου all-in-one, αλλά αφού μελετήθηκε πώς πραγματικά χρησιμοποίησαν το εργαλείο οι πελάτες τους, το έχουν ξανασχεδιάσει για να λειτουργούν ως εργαλείο "αποκοπής" που βλέπουμε σήμερα. Οι έμποροι περιεχομένου που εργάζονται με πολύ διαφορετικό περιεχόμενο για άρθρα μπορεί να το κρίνουν απαραίτητο.

Το Airstory είναι δωρεάν για εγκατάσταση και είναι συμβατό με τα Chrome και Firefox.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Airstory για εσάς.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Επισκεφθείτε το Ιστοσελίδα της Harmon Brothers.
• Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις Harmon Brothers για Γιογιό, Orabrush, Που-Πουρί, Μωβ στρώμα, Βιβλία συνομιλίας, Σεφ στρατόπεδο, Fiber Fix, Jet κρεβάτι, και Lume.
• Ανάγνωση Από το Poop στο Gold: Η μαγεία του μάρκετινγκ των Harmon Brothers.
• Εγγραφείτε στην επόμενη συνεδρία του Πανεπιστήμιο Harmon Brothers.
• Εξερευνώ Αέρα για δημιουργία περιεχομένου.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2019.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το μάρκετινγκ με βίντεο μεγάλης διάρκειας; Είχατε επιτυχία να πουλάτε με χιούμορ; Ενημερώστε μας στα σχόλια!