Χρησιμοποιήστε το ιστολόγιό σας για να αυξήσετε τις κοινωνικές πωλήσεις

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας στο παιχνίδι των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ας μην κάνουμε παιδιά… Ο απώτερος στόχος για πολλές επιχειρήσεις είναι κέρδος, όχι δεσμεύσεις, retweets ή επισημάνσεις "μου αρέσει" στο Facebook.

Το πραγματικό ερώτημα είναι πόσα άτομα αγοράζουν αυτό που πουλάτε;

Δυστυχώς, το να κάνετε τους αναγνώστες του ιστολογίου σας να αγοράσουν αυτό που πουλάτε, ειδικά εάν διευθύνετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, μπορεί να είναι δύσκολο. Αυτό το άρθρο θα αποκαλύψει μια αποδεδειγμένη τεχνική για να μετατρέψετε το ιστολόγιό σας σε μηχανή πωλήσεων.

Εάν οι εκστρατείες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν σας αποφέρουν χρήματα, τότε θα βγει βιαστικά από το παιχνίδι.

Το Twitter, το Facebook και το YouTube είναι εξαιρετικά κανάλια μάρκετινγκ, αλλά το blog είναι βασιλιάς. Εάν δεν ρυθμίζετε το ιστολόγιό σας για μετατροπή όταν έρχονται οι νέοι χρήστες Twitter ή Facebook, τότε ολόκληρο το σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα τεθεί σε κίνδυνο.

Τι κάνετε λοιπόν για να ξεπεράσετε αυτό; Δεν πρέπει μόνο να βρείτε έναν τρόπο

χτίστε κοινωνικά στοιχεία, δώστε μια πρόταση αξίας, δημιουργήστε μια προσφορά και πείστε τους αναγνώστες ότι το προϊόν σας αξίζει τον κόπο, αλλά πρέπει επίσης κάντε το με τρόπο που δεν είναι πιεστικός, δεν μπερδεύει τους ανθρώπους και λειτουργεί για σας όλο το εικοσιτετράωρο.

Ακούγεται αδύνατο, έτσι; Λανθασμένος.

Αυτό το άρθρο θα εισαγάγει την έννοια του χρησιμοποιώντας το ιστολόγιό σας ως πλευρική σελίδα πωλήσεων.

Αφήνοντας ψωμιά: Μια εισαγωγή

Το ιστολόγιό σας είναι η βιτρίνα περιεχομένου σας, αλλά κάνει και περισσότερα. Λειτουργεί ως κρυμμένος αντιπρόσωπος πωλήσεων, έτοιμος να σας διαθέσει στην αγορά.

Αν πουλάτε κάτι, μην προσπαθήσετε να επιβάλετε όλες τις λεπτομέρειες σε μία σελίδα πωλήσεων, ανάρτηση ιστολογίου ή σε email. Γιατί να μην πάρετε Τζεφ ΓουόκερΗ ιδέα της πλευρικής σελίδας πωλήσεων (μόλις γίνει μέσω email) και να την εφαρμόσετε στο ιστολόγιό σας;

Είναι απλό, πραγματικά… Ορίστε τι πρέπει να ολοκληρώσει το ιστολόγιό σας, χωρίστε το σε ενότητες και μετατρέψτε αυτές τις ενότητες σε αναρτήσεις ιστολογίου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία μόνο ανάρτηση για κάθε στόχο ή μπορείτε να αφιερώσετε το χρόνο σας και να τους εργαστείτε σε μηνιαία βάση.

Το καλύτερο για αυτό είναι ότι οι αναρτήσεις δεν χρειάζεται να είναι σωστές, επειδή δεν υπάρχει τρόπος να εγγυηθείτε ότι τα άτομα θα τα διαβάσουν με αυτήν τη σειρά. και επιπλέον, όταν τα εισαγάγετε άνετα, δεν δημιουργείτε συναγερμούς. Έχετε το κοινό σας όπου το χρειάζεστε, το οποίο είναι επικεντρωμένο και προσεκτικό.

Κάνοντας σωστά, θα αργά δουλέψτε στο προσκήνιο του μυαλού του αναγνώστη σας, χωρίς να χρειάζεται να αναγκάσετε να μπείτε.

# 1: Δημιουργήστε μια προσφορά

Προς το παρόν, ακολουθήστε τα βασικά. Τι προσφέρετε (δηλαδή, ποιο είναι το προϊόν σας;), πόσο κοστίζει και τι περιλαμβάνει;

Το προϊόν σας

Εάν έχετε ήδη blogging, τότε θα πρέπει να μιλάτε για τα προϊόντα σας ούτως ή άλλως, αλλά αν δεν το κάνετε, αρχίστε να χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας ως τρόπο περιγράψτε και εξηγήστε τι προσφέρετε.

Είναι φυσικό ή ψηφιακό προϊόν; Είναι κάτι που μπορώ να κατεβάσω; Πώς μοιάζει όταν φτάνει στην πόρτα μου;

Αυτό το μέρος αφορά την εμπειρία. Χρησιμοποιήστε αναρτήσεις όπως αυτή για να βοηθήσετε τους αναγνώστες σας να οπτικοποιήσουν την ιδιοκτησία του προϊόντος.

Η τιμή

Παρόλο που δεν χρειάζεται απαραίτητα να αναφέρετε την τιμή (θα πρέπει να αναφέρεται ήδη κάπου στη σελίδα πωλήσεων ή στο καλάθι αγορών σας), μπορείτε αναφέρετε τους παράγοντες που σχετίζονται με την τιμή, όπως το πώς συγκρίνεται το προϊόν σας με εκείνο των ανταγωνιστών σας, πόσο σημαντικό είναι τα συστατικά σας ή τα υλικά είναι στην αξία του προϊόντος σας και γιατί η αξία του προϊόντος σας είναι πολύ περισσότερο από έναν αριθμό στο α τιμή.

Το πακέτο

Το προϊόν σας δεν είναι απλώς ένα widget, είναι ένα πακέτο ή ένα πακέτο, σωστά; Δεν είναι μόνο ένα ψηφιακό προϊόν, αλλά ένα σύστημα... μια ολόκληρη σειρά μαθημάτων.

Αυτή είναι επίσης μια υπέροχη στιγμή μιλήστε για αναβαθμίσεις, νέες κυκλοφορίες (ιδανικές για λογισμικό), δοκιμαστικές εκδόσεις, βελτιώσεις και οποιεσδήποτε άλλες αλλαγές που κάνετε στο lineup Εισαγάγετε νέα προϊόντα καθώς έρχονται. Δημιουργήστε τελετές κοπής κορδέλας. Προσθέστε λίγο ταλέντο και καρυκεύστε το. Ενθουσιάστε τους ανθρώπους!

Δείτε πώς το κάνει το 37signals.

Ο στόχος εδώ δεν είναι να προωθήσετε, αλλά να αναφέρετε λεπτομερώς την προσφορά σας, ώστε να μπορείτε να εξαλείψετε αυτήν την αντίρρηση αμέσως. Οι αναγνώστες δεν θα αγοράσουν αν δεν ξέρουν ακριβώς τι παίρνουν, οπότε μην το αφήσετε τυχαίο.

# 2: Δημιουργία τιμής

Προφανώς, εάν θέλετε να μετατρέψετε έναν αναγνώστη σε αγοραστή, θα πρέπει να τον πείσετε ότι τα προϊόντα σας αξίζουν. Έχετε ήδη κάνει τη μισή δουλειά μέσω ιστολογίου σχετικά με την προσφορά σας και τώρα πρέπει να εργαστείτε για να ξεπεράσετε μερικές αντιρρήσεις.

Εδώ μπορείτε να το ντύσετε λίγο. Γράψτε αναρτήσεις σχετικά με το γιατί οι πελάτες σας δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς το προϊόν σας. Δώστε παραδείγματα ατόμων που δεν το χρησιμοποιούν, αλλά θα μπορούσαν πραγματικά να επωφεληθούν από αυτό.

Δημιουργήστε την εξουσία σας μέσω ενημερωτικών δημοσιεύσεων και μιλήστε για την ανάγκη για τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, οι ελεύθεροι επαγγελματίες δημιουργούν ανάγκη μέσω λεπτομερών δημοσιεύσεων σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης του σχεδιασμού, τον τρόπο βελτίωσης του αντιγράφου ή τον τρόπο δημιουργίας μιας καλύτερης εφαρμογής. Οι έμποροι Διαδικτύου το κάνουν αυτό μιλώντας για το τι θα μπορούσε να συμβεί αν ακολουθήσατε το σύστημά τους.

Οι διαδικτυακές εταιρείες παροχής υπηρεσιών, όπως η 37signals, μοιράζονται τις πληροφορίες της βιομηχανίας «insider» και δημιουργούν όχι μόνο ένα ακόλουθο, αλλά και μια φιλοσοφία γύρω από τις προσφορές προϊόντων τους. Είναι ακόμα πιο εύκολο με φυσικά προϊόντα… Οι κλασικές λήψεις “πριν” και “μετά” σε διαφημίσεις για απώλεια βάρους έρχονται στο μυαλό.

Παίρνετε την ιδέα.

Μη διστάσετε προσθέστε μια παρότρυνση για δράση στο τέλος αυτών των δημοσιεύσεων. Εάν δεν οδηγείτε στη σελίδα πωλήσεων, τότε δείξτε μια επιλογή (συνεχίστε αυτήν την πλευρική ιδέα εκεί).

Πάλι, εδώ μιλάτε για τη φιλοσοφία.

Είστε πράσινοι, εύχρηστοι, σύνθετοι, αποδοτικοί, έμπειροι και ούτω καθεξής; Τι είναι αυτό που κάνει την εταιρεία σας να τσεκάρει, πώς αυτή τροφοδοτεί τις προσφορές προϊόντων σας και γιατί πρέπει να αγοράσω από εσάς αντί για τον ανταγωνιστή σας; Θα μπορούσατε εύκολα να γράψετε δεκάδες δημοσιεύσεις για αυτά τα θέματα μόνο.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Κοίτα όχι περισσότερο Ζάππος αν θέλετε ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς η εταιρική κουλτούρα μπορεί να αυξήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις.

# 3: Χρησιμοποιήστε την κοινωνική απόδειξη

Κοινωνική απόδειξη είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της μηχανής πωλήσεων blogging. Δεν είναι απαραίτητο, αλλά διευκολύνει τη δουλειά σας. Είναι επίσης κάτι που πρέπει να κάνετε σε συνεχή βάση, επειδή δημιουργεί μια κουλτούρα γύρω από τα προϊόντα σας και στη σημερινή αγορά η κουλτούρα είναι εξαιρετικά ισχυρή.

Οι γραπτές μαρτυρίες είναι αξιοπρεπείς. Είναι μια αρχή. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους πιστεύουν πραγματικά, αλλά τους αρέσει να τους βλέπουν. Επομένως, αν τα έχετε, δημοσιεύστε τα στο ιστολόγιό σας σε ένα μέρος που είναι εύκολο να το δείτε. Αν δεν έχετε, πάρτε μερικά.

Οι μαρτυρίες βίντεο είναι ακόμα καλύτερες επειδή βλέπουμε ένα πρόσωπο. Είναι πιο κοντά στο να είσαι πραγματικός. Προτιμώ μαρτυρίες που είναι ακατέργαστες και ατελείς γιατί ας το παραδεχτούμε, αν είναι πολύ γυαλισμένα θα μοιάζουν με μια διαφήμιση αργά το βράδυ. Κανείς δεν πιστεύει ότι είναι αληθινά, έτσι;

Επίσης, οι συνεντεύξεις λειτουργούν καλά. Στην πραγματικότητα, η συνέντευξη με πελάτες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους θέσετε στο προσκήνιο. Ποιος δεν θα ήθελε να βρίσκεται στο ιστολόγιο του ιστότοπου της αγαπημένης τους εταιρείας;

Τόσο ο ήχος όσο και / ή το βίντεο λειτουργούν καλά, αλλά απλώς δεν έχει το ίδιο αποτέλεσμα.

Μια άλλη τακτική είναι να δημοσιεύστε φωτογραφίες των πελατών σας, ή ακόμα καλύτερα, των πελατών σας με το προϊόν σας στο χέρι. Αυτό είναι τόσο πραγματική κοινωνική απόδειξη όσο μπορείτε.

Τέλος, όπως όλοι γνωρίζουμε, Οι ροές tweet είναι εξαιρετικά χρήσιμες για την εμφάνιση κοινωνικών proφά. «Σίγουρα αυτό πρέπει να είναι καλό αν όλοι το συζητούν», σωστά;

Tweetizen σας επιτρέπει να ενσωματώσετε ροές, όπως και TwitStat.us. Σε στρατηγική θέση σε ένα ιστολόγιο ή σελίδα πωλήσεων, αυτές οι ροές λειτουργούν ως ομάδες του δρόμου για το προϊόν σας και το κάνουν όλο το 24ωρο.

# 4: Πάρτε τον χρόνο σας

Η δημιουργία μιας πλευρικής σελίδας πωλήσεων ιστολογίου δεν είναι ένα μόνο πράγμα, είναι σε εξέλιξη. Εάν το κάνετε σωστά, θα πουλάτε πάντα χωρίς να χρειάζεται να πουλάτε, οι πελάτες σας δεν θα έχουν την προστασία τους και θα εξακολουθείτε να παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες. Αυτός είναι ο στόχος πραγματικά, να χρησιμοποιήστε το ιστολόγιό σας με τρόπο που μεγιστοποιεί την απόδοση επένδυσής σας χωρίς να σας κάνει να νιώσετε σαν έμπορος… ακόμα κι αν είστε.

Απλώς θυμηθείτε ότι υπάρχει ένα blog που εξυπηρετεί έναν σκοπό, που είναι να διατηρήσετε τη δουλειά σας μαύρη.

Χρησιμοποιείτε το ιστολόγιό σας για πώληση; Εάν ναι, ποιες συμβουλές έχετε ανακαλύψει; Εάν όχι, τι σε κρατάει πίσω; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.