Πώς να χρησιμοποιήσετε τα δημογραφικά στοιχεία του ιστότοπου LinkedIn ως εργαλείο μάρκετινγκ: Social Media Examiner

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα επαγγελματικά χαρακτηριστικά των επισκεπτών του ιστότοπού σας; Χρησιμοποιείτε το εργαλείο δημογραφικών στοιχείων ιστότοπου του LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιείτε τα δημογραφικά στοιχεία ιστότοπων του LinkedIn για να αποκαλύψετε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε τα δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου LinkedIn;

Αυτό που θέλουν οι έμποροι είναι ένας τρόπος να κατανοήσουν ποιοι είναι οι επισκέπτες του ιστότοπού τους. Αυτά τα δημογραφικά δεδομένα είναι γενικά διαθέσιμα μόνο όταν οι επισκέπτες μετατρέπουν και αφήνουν τα προσωπικά τους στοιχεία στις φόρμες σας στο διαδίκτυο. Τι γίνεται όμως με όλα τα άτομα που δεν μετατρέπονται; Ξέρετε, το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας.

Η ετικέτα πληροφοριών του LinkedIn, ένα απόσπασμα κώδικα JavaScript που προσθέτετε στον ιστότοπό σας, προορίζεται να χρησιμοποιηθεί από τους διαφημιζόμενους του LinkedIn για την παρακολούθηση μετατροπών. Επιπλέον, σας δίνει πρόσβαση σε

Δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου, ένα δωρεάν εργαλείο αναφοράς που παρέχει πληροφορίες σχετικά με τα άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Ενώ οι ενοποιήσεις μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) βασίζονται σε πληροφορίες IP και σε δεδομένα τρίτων κατανοήστε ποιοι είναι οι επισκέπτες, το LinkedIn είναι πιο ακριβές στον εντοπισμό των χρηστών επειδή βασίζεται από μόνο του δεδομένα χρήστη. Αυτό σημαίνει ότι το LinkedIn μπορεί να παρέχει περισσότερες πληροφορίες με υψηλότερο ρυθμό ακρίβειας από ότι τα περισσότερα συστήματα ABM.

Το καλύτερο πράγμα για το εργαλείο δημογραφικών στοιχείων ιστότοπου είναι ότι είναι δωρεάν. Πρέπει να έχετε λογαριασμό διαφημίσεων LinkedIn, αλλά δεν χρειάζεται να προβάλλετε διαφημίσεις για να αποκτήσετε πρόσβαση στις πληροφορίες.

Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε να λάβετε πληροφορίες για τον ιστότοπό σας ως σύνολο ή συγκεκριμένες σελίδες (κάτι που είναι χρήσιμο εάν έχετε πολλά προϊόντα και διάφορους τύπους καταναλωτών). Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε.

# 1: Εγκαταστήστε την Ετικέτα LinkedIn Insight

Για να λάβετε δεδομένα από τα δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου του LinkedIn, πρέπει να εγκαταστήσετε την ετικέτα πληροφοριών στον ιστότοπό σας. Για να το κάνετε αυτό, ανοίξτε τον λογαριασμό διαφημίσεων LinkedIn και επιλέξτε Insight Tag από το αναπτυσσόμενο μενού Στοιχεία λογαριασμού.

Στη συνέχεια, θα δείτε τρεις επιλογές για την εγκατάσταση της ετικέτας. Μπορείτε να το εγκαταστήσετε μόνοι σας, να το στείλετε στον προγραμματιστή ιστού μέσω email ή να το ρυθμίσετε Διαχειριστής ετικετών Google.

Αφού προσθέσετε την ετικέτα πληροφοριών στον ιστότοπό σας, θα αρχίσει να συλλέγει δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Μόλις συλλεχθούν αρκετά δεδομένα, θα αρχίσει να σας παρέχει πληροφορίες.

Επαγγελματική συμβουλή: Τα περισσότερα άτομα χρησιμοποιούν την ετικέτα πληροφοριών στον κύριο ιστότοπό τους, αλλά μπορείτε να τοποθετήσετε την ετικέτα σε οποιαδήποτε ιδιοκτησία ιστού που σας ανήκει - σε άλλους ιστότοπους που σας ανήκουν, στους υποτομείς σας και ούτω καθεξής. Απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε τμηματοποιήσει τις ιδιότητες, ώστε να μπορείτε να τις δείτε ξεχωριστά.

# 2: Προβολή των δεδομένων δημογραφικών στοιχείων του ιστότοπού σας στο LinkedIn

Παρόλο που το LinkedIn δεν θα αποκαλύψει προσωπικά στοιχεία σύμφωνα με τις πολιτικές απορρήτου, ο ιστότοπος Demographics παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις λειτουργίες και τους τίτλους εργασίας των επισκεπτών του ιστότοπού σας, πληροφορίες για τον κλάδο, ονόματα και μεγέθη εταιρειών και περισσότερο.

Τα δεδομένα που παρέχει το LinkedIn ταιριάζουν πολύ με τις επιλογές στόχευσης που είναι διαθέσιμες στο Campaign Manager, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες δημιουργήστε τις καμπάνιες σας στο LinkedIn.

Για να δείτε αυτά τα δεδομένα, κάντε κλικ στην καρτέλα Δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου στη γραμμή εργαλείων στο επάνω μέρος του Campaign Manager.

Πριν από την κατάδυση των δεδομένων, λάβετε υπόψη αυτά τα σημεία:

• Τα δεδομένα που παρέχονται βασίζονται σε επισκέψεις στο Διαδίκτυο, οπότε περιλαμβάνει επισκέψεις που πληρώνονται και επισκέψεις που λαμβάνετε από PR, κοινωνικές αναρτήσεις και άλλες πηγές.
• Ενώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες τόσο για B2B όσο και για B2C, τα δεδομένα βασίζονται σε χρήστες που έχουν λογαριασμό LinkedIn. Δεν θα βλέπετε δεδομένα για επισκέπτες που το LinkedIn δεν μπορούν να αντιστοιχούν στη βάση δεδομένων του.
• Τα δεδομένα δεν λαμβάνουν υπόψη τις ενέργειες που πραγματοποιούνται στον ιστότοπό σας, όπως εγγραφές ή αγορές. μόνο επισκέψεις σε μια σελίδα.

Επομένως, προτού ελέγξετε τα δεδομένα για συγκεκριμένες ημερομηνίες, πρώτα προσπαθήστε να καταλάβετε ποιες είναι οι πηγές επισκεψιμότητας αποστολή επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας ή σε συγκεκριμένες σελίδες για να διασφαλιστεί ότι τα δεδομένα είναι τόσο καθαρά και οργανικά όσο δυνατόν.

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι η εκτέλεση μιας καμπάνιας LinkedIn που στοχεύει ένα συγκεκριμένο κοινό, όπως διευθύνων σύμβουλος ναυτιλιακών εταιρειών και, στη συνέχεια, εκπλαγείτε όταν βλέπετε τα δημογραφικά στοιχεία του ιστού. Φυσικά θα δείτε τους CEOs ως τους κορυφαίους επισκέπτες και τη ναυτιλία ως την κορυφαία βιομηχανία, οδηγώντας σας να επενδύσετε περισσότερο στη στόχευση CEOs των ναυτιλιακών εταιρειών.

Το να διασφαλίσετε ότι οι πληροφορίες που λαμβάνετε είναι όσο το δυνατόν πιο αμερόληπτες θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε καμπάνιες πραγματικές προοπτικές αντί να ενισχύσετε καμπάνιες για λάθος είδη κοινού που ίσως έχετε προσπαθήσει στο παρελθόν στόχος.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους χρήστες του LinkedIn που έχουν δει τις ιστοσελίδες σας, το LinkedIn σάς επιτρέπει να φιλτράρετε τα δεδομένα δημογραφικών στοιχείων του ιστότοπού σας με:

• Λειτουργία εργασίας
• Τίτλος εργασίας
• Εταιρία
• Εταιρική βιομηχανία
• Εργασία αρχαιότητας
• Μέγεθος εταιρείας
• Τοποθεσία
• Χώρα

Τα δεδομένα αρχαιότητας εργασίας μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πόσο ενημερωτικό πρέπει να είναι το περιεχόμενο του ιστού σας.

Για παράδειγμα, εάν η πλειοψηφία του κοινού σας έχει χαμηλή αρχαιότητα, ίσως θελήσετε να εστιάσετε στην παροχή μιας επισκόπησης της βιομηχανίας με τη λύση των προϊόντων σας. Ένα υψηλότερο κοινό ηλικίας δεν θα χρειαζόταν τόση εκπαίδευση.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα μεγέθους εταιρείας για να κατανοήσετε καλύτερα τι είδους πελάτες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Εάν προσελκύετε μικρές εταιρείες, αλλά πουλάτε ένα εταιρικό προϊόν, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να μειώσετε το δικό σας πληρωμένες δαπάνες με καλύτερη στόχευση ή βελτιώστε τα μηνύματά σας για να προσελκύσετε επιχειρήσεις και να αποτρέψετε μικρότερα εταιρείες. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσθέσετε τιμές στα μηνύματά σας ("η τιμολόγηση ξεκινά από $ X").

# 3: Εφαρμόστε δεδομένα επισκεπτών ιστότοπου για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ στο LinkedIn

Τώρα που έχετε όλες αυτές τις καταπληκτικές πληροφορίες για τους επισκέπτες του ιστότοπού σας, ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για τις προσπάθειές σας στην επιχείρηση και το μάρκετινγκ.

Προσαρμόστε το περιεχόμενο του ιστολογίου σας στις ανάγκες και τις προτιμήσεις του κοινού σας. Κάντε τους αναγνώστες να αισθάνονται ότι το περιεχόμενο δημιουργήθηκε για αυτούς.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε τις προσωπικές σας ανάγκες των πελατών. Στη συνέχεια, βρείτε τοποθετήσεις σε άλλους ιστότοπους για να στοχεύσετε αυτά τα είδη κοινού. Για παράδειγμα, εάν ο τίτλος εργασίας των επισκεπτών σας είναι μηχανικός και η κορυφαία βιομηχανία είναι υψηλής τεχνολογίας, ίσως αναζητήσετε ιστολόγια τεχνολογίας που εστιάζουν στη μηχανική.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το LinkedIn δεν σας δίνει την επιλογή να παραπέμψετε τα δεδομένα έτσι και εσείς μπορεί να θέλετε να δείτε επιπλέον σημεία δεδομένων, όπως τις λίστες πελατών που σας ανήκουν, για να επιβεβαιώσετε το δικό σας υποθέσεις.

Επικυρώστε τη στόχευσή σας. Είναι εύκολο να ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια διαφημιστικών δαπανών και να μεταφέρετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αλλά πώς γνωρίζετε εάν αυτή η επισκεψιμότητα είναι αυτό που στοχεύατε;

Το εργαλείο δημογραφικών στοιχείων ιστότοπου μπορεί να σας βοηθήσει να επικυρώσετε την ποιότητα της διαφημιστικής σας πλατφόρμας και να διασφαλίσετε ότι σας παρέχει τον τύπο κοινού που πραγματικά θέλετε. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εκτελέσετε ένα απομονωμένο πείραμα. Η ιδέα είναι να τοποθετήσετε την ετικέτα πληροφοριών σε μια σελίδα προορισμού και να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες για την επικύρωση της επισκεψιμότητας.

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια σελίδα προορισμού που είναι κρυμμένη από τις μηχανές αναζήτησης. Αυτό είναι σημαντικό επειδή θέλετε να διασφαλίσετε ότι η μόνη επισκεψιμότητα που φτάνει στη σελίδα σας είναι η επισκεψιμότητα που στέλνετε εκεί. Στη συνέχεια, προσθέστε την ετικέτα πληροφοριών του LinkedIn στη σελίδα προορισμού σας.

Δημιουργήστε τις διαφημιστικές καμπάνιες σας στο LinkedIn με τη στόχευση που θέλετε να δοκιμάσετε και εκτελέστε τις καμπάνιες σας έως ότου υπάρχει αρκετή επισκεψιμότητα για την παρουσίαση δεδομένων από την ετικέτα πληροφοριών. Στη συνέχεια, ελέγξτε τα δεδομένα δημογραφικών στοιχείων του ιστότοπου και δείτε πώς τα στοιχεία αντιστοιχούν στην πληρωμένη στόχευσή σας.

Αποκαλύψτε τα χαρακτηριστικά του τμήματος πελατών κατά προτίμηση προϊόντος. Παρόλο που δεν μπορείτε να δείτε δεδομένα με βάση μια ενέργεια ιστότοπου — ας πούμε, άτομα που έχουν πραγματοποιήσει μετατροπή σε μια συγκεκριμένη σελίδα — μπορείτε να δημιουργήσετε είδη κοινού για τις ευχαριστίες σας.

Απλά δημιουργήστε ένα νέο κοινό ιστότοπου και εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας ευχαριστιών. Αυτό θα σας δώσει πληροφορίες για όλα τα άτομα που επισκέφτηκαν αυτές τις σελίδες μετά τη μετατροπή. Για να λειτουργήσει καλά αυτή η τακτική με ιστότοπους που πωλούν πολλά προϊόντα, είναι καλύτερο να έχετε μια ξεχωριστή διεύθυνση URL σελίδας ευχαριστιών για κάθε προϊόν.

Προσδιορίστε κοινά χαρακτηριστικά πελατών. Συγκρίνετε τα δεδομένα των σελίδων ευχαριστιών σας με τις αντίστοιχες σελίδες προϊόντων και αναζητήστε συσχετισμούς δημογραφικών στοιχείων από επισκέπτες που πραγματοποιούν μετατροπές. Αυτά είναι για τα οποία θέλετε να βελτιώσετε και να βρείτε περισσότερες πηγές επισκεψιμότητας.

Ταυτόχρονα, επισημάνετε τα δημογραφικά στοιχεία που δεν ταιριάζουν. Αυτά μπορεί να είναι αυτά από τα οποία θέλετε να εργαστείτε για τη μείωση της επισκεψιμότητας.

Βελτιστοποιήστε τη στόχευση διαφημιστικής καμπάνιας LinkedIn. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα για τη λειτουργία / τον τίτλο της βιομηχανίας και της εργασίας, ερευνήστε αυτές τις θέσεις για να κατανοήσετε τι μπορεί να ενδιαφέρει αυτό το κοινό. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσετε το αντίγραφο διαφήμισης και τα μηνύματά σας για να προσελκύσετε καλύτερα αυτά τα πρόσωπα.

Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για να δημιουργήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο LinkedIn. Θα βρείτε πολύ εύκολο να μεταφράσετε τις πληροφορίες σε καμπάνιες του LinkedIn. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, τα δεδομένα πληροφοριών σχετίζονται καλά με τις επιλογές στόχευσης του LinkedIn.

Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένες επιλογές στόχευσης που εξακολουθούν να λείπουν από τα δεδομένα, όπως δεξιότητες και ενδιαφέροντα μελών. Αν και πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε μερικές από τις καμπάνιες σας στο LinkedIn, μην την αφήσετε να σας τυφλώσει με τις άλλες επιλογές. Ένα από τα αγαπημένα μου είναι η στόχευση από ομάδες μελών.

συμπέρασμα

Για εταιρείες που αναζητούν μια απλή λύση για να λαμβάνουν σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες και τις προοπτικές τους, το LinkedIn Demographics Website είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

Αυτό το εργαλείο υψηλών επιπτώσεων μπορεί να σας δώσει βαθιές πληροφορίες σχετικά με την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας που δεν μετατρέπει, καθώς και την επισκεψιμότητα που πραγματοποιεί. Με μια πολύ εύκολη διαδικασία εφαρμογής και χωρίς άμεσο οικονομικό κόστος, το LinkedIn Website Demographics είναι ένα πραγματικό στολίδι.

Όπως κάθε σημείο δεδομένων, δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, αλλά πώς το χρησιμοποιείτε. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το εργαλείο, θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο για να κατανοήσετε τα δεδομένα, να τα συσχετίσετε και να βρείτε τους καλύτερους τρόπους για να τα χρησιμοποιήσετε για την επιχείρησή σας. Η προσθήκη δημογραφικών στοιχείων ιστότοπου στη στοίβα εργαλείων μάρκετινγκ μπορεί να προσφέρει ένα κομμάτι του παζλ που λείπει.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς να στοχεύετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας χρησιμοποιώντας το Αντιστοιχισμένο κοινό στο LinkedIn.
• Μάθετε πώς μπορείτε να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χωρίς διαφημίσεις.
• Ανακαλύψτε λειτουργίες που θα σας δώσουν μεγαλύτερη προβολή στο LinkedIn.