Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να δημιουργήσετε σχέσεις και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn προς όφελός σας;

Χρησιμοποιείτε τακτικές μάρκετινγκ LinkedIn για να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες;

Κατά το παρελθόν έτος, το LinkedIn έχει προσθέσει και ανανεώσει ορισμένα σημαντικά εργαλεία που μπορούν να βελτιώσουν το μάρκετινγκ, δικτύωση και προσέγγιση.

Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε τις πιο πρόσφατες δυνατότητες του LinkedIn και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.

# 1: Μείνετε σε επαφή στη σελίδα επαφών

Σκεφτείτε τη σελίδα επαφών σας ως κέντρο ελέγχου. Εδώ είσαι παρακολουθείτε τη μεγάλη λίστα των συνδέσεών σας, αλλά προσφέρει επίσης ειδοποιήσεις και ετικέτες. Αυτές οι λειτουργίες, μαζί με χρήσιμες επιλογές φιλτραρίσματος, διατηρούν τα πάντα οργανωμένα και εύκολα προσβάσιμα.

Οι ειδοποιήσεις βρίσκονται στα πλαίσια στο επάνω μέρος της σελίδας. Σας άφησαν να γνωρίζετε πότε συμβαίνει ένα σημαντικό συμβάν στις επαφές σας, όπως αλλαγή εργασίας, επέτειος ή γενέθλια. Χρησιμοποιήστε αυτές τις ειδοποιήσεις προς όφελός σας και στείλτε μια γρήγορη σημείωση για να αναγνωρίσετε την επιτυχία τους

. Θα εκτιμήσουν τη χειρονομία και είναι α εξαιρετικός τρόπος για να διατηρείτε επαφή (και να έχετε κατά νου).

Μεταβαίνοντας στη σελίδα, θα δείτε μια λίστα με τις επαφές σας. Οταν εσύ τοποθετήστε τον δείκτη του ποντικιού πάνω από ένα προφίλ, έχετε την επιλογή να προσθέστε το άτομο σε μια ετικέτα, στείλτε ένα άμεσο μήνυμα, αποκρύψτε το προφίλ του ή διαγράψτε την επαφή.

Η δυνατότητα ετικέτας σάς επιτρέπει αποθηκεύστε μέλη — είτε είστε συνδεδεμένοι σε αυτά είτε όχι — σε χρήσιμες λίστες για εύκολη οργάνωση και διαλογή.

Οι δυνατότητες ταξινόμησης και φιλτραρίσματος είναι εύχρηστες όταν θέλετε να βρείτε γρήγορα όλες τις επαφές σας που σχετίζονται με μια συγκεκριμένη καμπάνια, εταιρεία κ.λπ. Μπορείς είδος κατά Πρόσφατη συνομιλία, Επώνυμο, Όνομα και Νέο- είναι βασικό και γρήγορο.

Φιλτράρισμα σας δίνει μερικές ακόμη επιλογές, όπως Εταιρεία, Τοποθεσία, Τίτλος, Αποθηκευμένα, Κρυμμένα, Πιθανά διπλότυπα και Συνδέσεις (δηλαδή, οι συνδέσεις πρώτου βαθμού).

Εάν έχετε συνδέσει το λογαριασμό σας στο LinkedIn με το λογαριασμό σας επαφές μέσω email ή μια εφαρμογή, μπορείς φιλτράρετε με βάση όλες τις επαφές και την πηγή (επαφές που εισάγονται από μια συγκεκριμένη εφαρμογή ή πηγή email).

Ακολουθεί μια γρήγορη συμβουλή: Εάν εσείς προσθέστε άτομα με τα οποία δεν είστε συνδεδεμένοι στις ετικέτες σας, δεν μπορείτε θυμηθείτε με ποιον είστε και δεν είστε συνδεδεμένοι. Μπορείτε να το καταλάβετε γρήγορα κοιτάζοντας το χρώμα του μικρού κουτιού In στη δεξιά πλευρά κάθε επαφής. Εάν το κουτί είναι μπλε, είστε σύνδεση πρώτου βαθμού. Εάν το πλαίσιο είναι γκρι, δεν είστε άμεσα συνδεδεμένοι.

# 2: Προσθέστε μέσα στο προφίλ σας και σημειώσεις σχετικά με άλλους

Είμαι βέβαιος ότι έχετε ήδη ένα ελκυστικό προφίλ LinkedIn με εξαιρετικό headshot και επαγγελματικό χαρτοφυλάκιο, αλλά έχετε προσθέσει πλούσια μέσα Ακόμη? Μπορείς βελτιώστε το προφίλ σας κοινοποιώντας εικόνες, βίντεο, αρχεία PDF ή παρουσιάσεις SlideShare. Απλώς κάντε κλικ στην οθόνη Επεξεργασία προφίλ και ανεβάστε τα επιτεύγματά σας.

Το LinkedIn λέει πάνω 10 εκατομμύρια φωτογραφίες, βίντεο και παρουσιάσεις έχουν ήδη μεταφορτωθεί στα προφίλ!

Έχετε ελέγξει πρόσφατα τα προφίλ των επαφών σας; Δεν είναι πλέον απλώς μια λίστα με τα επιτεύγματα και τις δεξιότητές τους. Έχετε κάποια πολύτιμα εργαλεία που σας επιτρέπουν δημιουργήστε τις δικές σας προσωπικές σημειώσεις για να θυμάστε βασικές πληροφορίες για κάθε άτομο.

Ακριβώς κάτω από την εικόνα και τον τίτλο ενός μέλους βρίσκεται το πλαίσιο Σχέσεις και στοιχεία επικοινωνίας.

Η καρτέλα "Στοιχεία επικοινωνίας" είναι μια γρήγορη ματιά στο email του ατόμου και στα άλλα κοινωνικά προφίλ που έχουν μοιραστεί.

Η καρτέλα Σχέση είναι όπου θα βρείτε την πραγματική λειτουργικότητα. Μπορείς δείτε το χρονοδιάγραμμα της συσχέτισης (συμπεριλαμβανομένης της ημερομηνίας σύνδεσης), καθώς και τις συνομιλίες που είχατε στο LinkedIn. Μπορείτε επίσης να προσθέστε σημειώσεις, ορίστε μια υπενθύμιση για παρακολούθηση, καταγράψτε τον τρόπο με τον οποίο συναντήσατε και εκχωρήστε μια ετικέτα στο άτομο. Μην ανησυχείτε, δεν θα δουν τις ενημερώσεις σας! Αυτό είναι καθαρά για εσάς.

# 3: Διαχείριση μηνυμάτων στα Εισερχόμενά σας

Φυσικά, τα Εισερχόμενά σας είναι εκεί βρείτε τα νέα σας μηνύματα, τα απεσταλμένα μηνύματα και τις προσκλήσεις σας.

Όπως και το Facebook, όταν κάποιος σας προσκαλεί να συνδεθείτε στο LinkedIn, μπορείτε δείτε τυχόν κοινόχρηστες συνδέσεις. Σε αντίθεση με το Facebook, μπορείτε επίσης απαντήστε στο αίτημα χωρίς να το αποδεχτείτε— Χρησιμοποιήστε την επιλογή Απάντηση (μην αποδεχτείτε ακόμη). Αυτό είναι βολικό εάν πρέπει να κάνετε μια ερώτηση ή να στείλετε μια διευκρίνιση πριν αποδεχτείτε ένα αίτημα.

Όσον αφορά την αποστολή μηνυμάτων, μπορείτε είτε να χρησιμοποιήσετε το κουμπί Σύνταξη και, στη συνέχεια, να πληκτρολογήσετε το όνομα του ατόμου στέλνετε το μήνυμα ή μπορείτε να μεταβείτε στη σελίδα "Επαφές" και να επιλέξετε την επαφή που θέλετε στέλνω σε.

Μπορείς στείλτε ένα μήνυμα σε έως και 50 άτομα, επομένως η επιλογή Σελίδα επαφών είναι πολύ πιο εύκολη από την πληκτρολόγηση 50 ονομάτων—Χρησιμοποιήστε ετικέτες και λίστες ως έναν ακόμη πιο γρήγορο τρόπο για να βρείτε τα άτομα που αναζητάτε!

Μια τελευταία σημείωση: Όταν είστε στείλετε ένα μήνυμα σε πολλούς παραλήπτες, Σιγουρέψου ότι καταργήστε την επιλογή "Να επιτρέπεται στους παραλήπτες να βλέπουν ο ένας τον άλλον τα ονόματα και τις διευθύνσεις email.”

# 4: Αύξηση ευκαιριών αφοσίωσης σε ομάδες

Ένα από τα πιο πολύτιμα χαρακτηριστικά του LinkedIn ήταν πάντα Ομάδες LinkedIn. Είναι εξαιρετικά χρήσιμα για να συναντήσετε νέες συνδέσεις στον κλάδο σας και να εδραιωθείτε ως ηγέτης της σκέψης. Η τακτική συμμετοχή συμβάλλει σημαντικά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με άλλους στην ομάδα.

Εάν η επωνυμία σας έχει τη δική της ομαδική σελίδα, θα εκτιμήστε την εκ περιτροπής εικόνα ήρωας και τις θέσεις επιλογής του διαχειριστή στην κορυφή της σελίδας Συζητήσεις μιας ομάδας. Αυτά τα επιτρέψτε την πιο βελτιωμένη επωνυμία εντός της ομάδας και αύξηση της έκθεσης δημοφιλών ή σημαντικών δημοσιεύσεων επιλέχθηκε από τον διαχειριστή της ομάδας σας.

Καθώς αναζητάτε ομάδες για συμμετοχή, δείτε όχι μόνο τις συζητήσεις, αλλά και τους κορυφαίους συντελεστές. Βλέπετε γνωστά πρόσωπα ή άτομα που θέλετε να συναντήσετε;

Η ενότητα "Κορυφαίοι συντελεστές" έχει σκοπό να βελτιώσει την ποιότητα και την ποσότητα του περιεχομένου και τις αλληλεπιδράσεις εντός ομάδων και υπολογίζεται εκ νέου κάθε μέρα. Η τακτική θετική αλληλεπίδραση, όπως η δημοσίευση και ο σχολιασμός, αυξάνει τη θέση ενός μέλους στην ομάδα, ενώ το διαφημιστικό, ανεπιθύμητο, αρνητικό ή ακατάλληλο περιεχόμενο μειώνει το επίπεδο των συντελεστών τους.

Εάν είστε ήδη σε μια ομάδα, μπορείτε βρείτε την προσωπική σας κατάσταση ομάδας ακριβώς κάτω από το πλαίσιο Top Contributors. Μπορείς δείτε συζητήσεις που έχετε ξεκινήσει (συμπεριλαμβανομένων αυτών που εκκρεμούν έγκριση) και άλλες συζητήσεις στις οποίες συμμετέχετε ή παρακολουθείτε.

Αν θέλεις μεταβείτε στο πλαίσιο Κορυφαίοι συνεργάτες, κάντε το ένα σημείο στο δημοσιεύετε τακτικά και μοιράζεστε περιεχόμενο που σχετίζεται με την ομάδα. Πάρτε το χρόνο να διαβάστε και αλληλεπιδράστε προσεκτικά με άλλες δημοσιεύσεις και μέλη της ομάδας.

# 5: Προωθήστε την επωνυμία και το περιεχόμενό σας με εταιρικές σελίδες

Έχετε δημιουργήσει ένα LinkedIn σελίδα εταιρείας για την επιχείρησή σας; Μπορείς προσαρμόστε την εικόνα του banner στην κορυφή της αρχικής σελίδας, ορίστε επιλεγμένες ομάδες και εκμεταλλεύομαι σελίδες βιτρίνας.

Οι σελίδες προθηκών ωφελούν τόσο τις επιχειρήσεις όσο και τους χρήστες. Ως επιχείρηση, μπορείτε να εστιάσετε το μήνυμά σας και να μοιραστείτε περιεχόμενο και ενημερώσεις που έχετε δημιουργήσει για συγκεκριμένο κοινό. Και μπορείτε ακόμη να παρακολουθείτε την επιτυχία σας, επειδή οι σελίδες με προθήκες έχουν ξεχωριστές σελίδες αναλυτικών στοιχείων. Οι χρήστες μπορούν να επιλέξουν να ακολουθήσουν σελίδες βιτρίνας που τους ενδιαφέρουν χωρίς να πρέπει να ακολουθήσουν τη σελίδα της εταιρείας.

Για να βελτιώσετε την προβολή της σελίδας σας, προτείνω να χρησιμοποιήσετε το Δυνατότητα ενημερώσεων χορηγίας. Οι ενημερωμένες εκδόσεις χορηγίας είναι απλώς ενημερώσεις της εταιρείας που εσείς πληρώστε για προώθηση σε ένα στοχευμένο κοινό. Μπορούν πολύ Αυξήστε την έκθεση και την εμβέλεια της σελίδας της εταιρείας σας.

Μπορείς στοχεύστε το διαφημιζόμενο περιεχόμενό σας με βάση διάφορες επιλογές, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας, της επωνυμίας ή της κατηγορίας, του τίτλου εργασίας και της κατηγορίας, των σχολείων που παρακολουθούν ή των ομάδων LinkedIn.

Για να λάβετε τη μέγιστη αφοσίωση σε μια χορηγία ενημέρωσης, περιλαμβάνουν έναν ελκυστικό τίτλο και μια σαφή παρότρυνση για δράση. Λάβετε υπόψη ότι οι ενημερώσεις με συνδέσμους μπορούν να αυξήσουν το διπλάσιο της αφοσίωσης και οι εικόνες οδηγούν γενικά σε 98% υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης.

Προς την καθορίστε την αξία και την αφοσίωση της χορηγίας σας ενημέρωσης, ελέγξτε τα αναλυτικά στοιχεία της σελίδας της εταιρείας σας (εάν είστε διαχειριστής). Παρακολουθήστε τις κανονικές αναρτήσεις σας και τη συνολική προσέγγιση χρηστών, την αφοσίωση, τα δημογραφικά στοιχεία των οπαδών και τον τρόπο σύγκρισης της σελίδας με παρόμοιες σελίδες.

# 6: Δείτε άλλες λειτουργίες του LinkedIn

Τρεις επιπλέον λειτουργίες του LinkedIn που πρέπει να επωφεληθείτε είναι οι χρήστες που έχουν δει τις ενημερώσεις σας, το LinkedIn Pulse και η εφαρμογή LinkedIn για κινητά.

Θα βρείτε Ποιος είδε τις ενημερώσεις σας σε ένα πλαίσιο στη δεξιά πλευρά της αρχικής σελίδας σας στο LinkedIn. Σας δείχνει πόσα άτομα έχουν δει τις πιο πρόσφατες ενημερώσεις σας και πόσες επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα σχόλια που έλαβε κάθε ενημέρωση. Το πλεονέκτημα αυτής της δυνατότητας είναι ότι απεικονίζει όχι μόνο τις απόψεις και τις αλληλεπιδράσεις των συνδέσεών σας πρώτου βαθμού, αλλά και τις συνδέσεις δεύτερου και τρίτου βαθμού.

Παλαιότερα γνωστό ως LinkedIn Today, LinkedIn Pulse είναι ένας εξαιρετικός τρόπος βρείτε νέο και σχετικό περιεχόμενο για να ενημερώνεστε για θέματα ενδιαφέροντος ή για κοινή χρήση. Μπορείς αποκτήστε πρόσβαση στο LinkedIn Pulse μέσω της ροής της αρχικής σας σελίδας ή της εφαρμογής Pulse σε κινητές συσκευές.

Η εφαρμογή LinkedIn για κινητά είναι πλέον διαθέσιμη για τις περισσότερες συσκευές (συμπεριλαμβανομένων και των δύο iOS και Android) και παρέχει έναν εύκολο τρόπο για να έχετε πρόσβαση στις επαφές και τα ημερολόγιά σας όπου κι αν πάτε.

Η εφαρμογή σας επιτρέπει επιλέξτε ποιες συνδέσεις προσθέτετε στις επαφές του τηλεφώνου σας (δεν κατεβάζει απλώς όλα). Ωστόσο, η εφαρμογή λέει ότι θα κάνει μια εφάπαξ σάρωση των επαφών του τηλεφώνου σας για να δει σε ποιον δεν είστε συνδεδεμένοι.

Εάν έχετε ένα μεγάλο δίκτυο, ίσως θέλετε σκεφτείτε δύο φορές πριν κάνετε λήψη ολόκληρης της λίστας επαφών του LinkedIn στο βιβλίο διευθύνσεων του smartphone σας. Εκατοντάδες εισαγόμενες επαφές θα μπορούσαν να είναι ένας εφιάλτης για τη διαχείριση.

Τα χαρακτηριστικά που μοιράστηκα εδώ είναι τα αγαπημένα μου.

Τα βρήκα ως τα πιο χρήσιμα για επαγγελματίες, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές. Οι επιλογές είναι ισχυρές και Προσφέρετε έναν εύκολο τρόπο διαχείρισης των επαφών, των δυνητικών πελατών και των παικτών της καμπάνιας σας οπου κι αν είσαι.

Τι νομίζετε; Ποια είναι η αγαπημένη σας δυνατότητα LinkedIn για τη διαχείριση του λογαριασμού και των συνδέσεών σας; Το λιγότερο αγαπημένο σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια!