Τρόπος πρόσληψης επί πληρωμή κοινωνικών επηρεαστών: Social Media Examiner

Θέλετε να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ με επιρροή; Αναρωτιέστε πώς να επισημοποιήσετε τις συνεργασίες μάρκετινγκ που επηρεάζετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να βρείτε και να συμβληθείτε με πληρωμένους κοινωνικούς παράγοντες.

# 1: Επιλέξτε το σωστό κοινωνικό δίκτυο για τη θέση σας

Προτού αρχίσετε να ψάχνετε μεμονωμένα άτομα που επηρεάζουν, σκεφτείτε τα κανάλια που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.

Ως ιδρυτής του Moz, Rand Fishkin έχει επισημάνει, το influencer marketing «πρέπει να περιλαμβάνει ιστολόγια, ιστότοπους, εκδηλώσεις, συνέδρια, podcasts, συγγραφείς, Facebook (σελίδες και ομάδες), Twitter, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Medium, φόρουμ συζήτησης και κάθε άλλη πηγή επιρροή. Αντ 'αυτού, η φράση εξελίχθηκε με κάποιο τρόπο στο Instagram με μια περιστασιακή πλευρά του YouTube. Αυτό είναι... τρέλα. "

Ρίξτε μια ολοκληρωμένη έρευνα για τα κανάλια που χρησιμοποιείτε ήδη για να μοιραστείτε περιεχόμενο και να βρείτε δυνητικούς πελάτες. Τότε προχωρήστε πέρα ​​από αυτό. Σκεφτείτε πού βρίσκεται ο ιδανικός πελάτης σας στο διαδίκτυο

και μάθετε τι είδους μέσα καταναλώνουν. Η εικόνα θα μπορούσε να είναι πολύ διαφορετική από την υπάρχουσα στρατηγική περιεχομένου σας. Να είστε έτοιμοι να εξερευνήσετε νέες μορφές μέσων όπως podcast και ζωντανή ροή.

Επίσης σκεφτείτε πέρα ​​από απλούς αριθμούς. Δεν αφορά μόνο ποιον ακολουθούν οι πελάτες σας, αλλά και ποιοι σέβονται. Σε ποιον ακούνε; Ποιος θεωρούν αρχή; Ο καινοτόμος λογαριασμός Twitter Big Ben Clock έχει περισσότερους από 15.000 ακόλουθους, αλλά πιστεύετε πραγματικά ότι αυτοί οι ακόλουθοι θα λάβουν σοβαρά υπόψη μια πρόταση προϊόντος;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ influencer για να επεκτείνετε την υπάρχουσα προσέγγιση χρηστών ή να ανοίξετε νέες πλατφόρμες. Η εταιρεία μου δεν δημοσιεύει πολύ εγγενές περιεχόμενο στο YouTube, αλλά γνωρίζουμε ότι είναι όλο και πιο σημαντικό πηγή συνεντεύξεων, σεμιναρίων και περιπτωσιολογικών μελετών για εμπόρους, ειδικά στην ισπανόφωνη κόσμος.

Η επιχείρησή μας ξόδεψε χρόνο για να δημιουργήσει μια σχέση με έναν επιρροή του YouTube που διαχειρίζεται διάφορα εκπαιδευτικά κανάλια. Στόχος μας ήταν να μοιραστούμε χρήσιμες πληροφορίες με ένα διασκεδαστικό γύρισμα και βρήκαμε τον τέλειο εξάρτημα.

Πριν βυθιστείτε σε ένα νέο μέσο, μάθετε πώς θα μετρήσετε τα αποτελέσματα των καμπανιών σας που επηρεάζουν. Ορισμένα κανάλια προσφέρουν φανταστική προσέγγιση χρηστών με πολύ συγκεκριμένο κοινό, αλλά είναι δύσκολο να αξιολογηθεί η απόδοση επένδυσης (ROI). Για παράδειγμα, το Reddit προσφέρει έναν πλούτο πολύ κοινών και συγκεντρωμένων μικρο-κοινοτήτων, αλλά η αφοσίωση στην πλατφόρμα είναι εξαιρετικά δύσκολο να εντοπιστεί.

# 2: Επιλέξτε ένα Influencer

Μόλις επιλέξετε το κοινωνικό σας κανάλι, μπορείτε να ξεκινήσετε την έρευνα για υποψήφιους επιδότες. Ενώ οι περισσότεροι επηρεαστές κοινωνικών μέσων διατηρούν προφίλ σε όσα περισσότερα κανάλια μπορούν, συνήθως θα έχουν ένα δίκτυο «σπιτιού» όπου η κοινότητά τους είναι ισχυρότερη. Ορισμένοι επηρεαστές διαφοροποιούν επίσης το περιεχόμενο και το στυλ τους σε διάφορες πλατφόρμες, οπότε μπορεί να βρείτε κάποιον που να είναι τέλειος στο Pinterest αλλά να μην αξίζει να επενδύσετε στο Twitter.

Ο τρόπος με τον οποίο βρίσκετε πιθανές συνεργασίες εξαρτάται από τον στόχο της καμπάνιας σας και το υπάρχον επίπεδο προσέγγισης χρηστών στο διαδίκτυο. Ακολουθούν μερικές διαφορετικές προσεγγίσεις που μπορεί να δοκιμάσετε.

1. Συνεργαστείτε με παραδοσιακούς παράγοντες επιρροής μέσω πρακτορείων και εργαλείων αναζήτησης

Η χρήση ενός πρακτορείου ή ενός εργαλείου αναζήτησης θα σας παρέχει τα περισσότερα δεδομένα σχετικά με τους υποψηφίους σας.

Η μηχανή αναζήτησης Influencer από InfluencerDB προσφέρει στατιστικά στοιχεία αφοσίωσης, συγκριτικές κατατάξεις και μια επισκόπηση του είδους του περιεχομένου που δημοσιεύει ένας επηρεαστής. Οι καταχωρίσεις οργανώνονται ανά κατηγορία κλάδου, γλώσσες και τοποθεσία. SocialBakers προσφέρει μια παρόμοια υπηρεσία και οι δύο είναι ελεύθεροι να έχουν πρόσβαση.

Ορισμένα κοινωνικά δίκτυα αρχίζουν να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες απευθείας. Το Facebook αυτή τη στιγμή πραγματοποιεί δοκιμές beta Διευθυντής συνεργατών επωνυμίας εργαλείο. Περιορίζεται σε επιλεγμένες επωνυμίες και επιρροές στις Η.Π.Α., το Ηνωμένο Βασίλειο, το Μεξικό, την Ταϊλάνδη, τη Γερμανία, την Ινδία και τη Βραζιλία - χώρες όπου οι επιρροές αποτελούν ήδη καθιερωμένο μέρος του οικοσυστήματος μάρκετινγκ.

Εν τω μεταξύ, το Twitter έχει αλλάξει στη μέτρηση αυτού που αποκαλεί "καθημερινά ενεργούς χρήστες με δυνατότητα δημιουργίας εσόδων" (MDAUs) στην πλατφόρμα, αντί να μετρά απλώς τον αριθμό των ενεργών ονομάτων χρήστη. Στο εγγύς μέλλον, θα μπορούσαμε να δούμε κάποια δραστικά αναθεωρημένα στοιχεία για τους ακόλουθους και την αφοσίωση, καθώς αυτή η δυνατότητα εφαρμόζεται γενικότερα.

Εάν χρησιμοποιείτε μια εταιρεία, προσπαθήστε να επαληθεύσετε τους αριθμούς τους έναντι άμεσων πληροφοριών από κοινωνικά δίκτυα ή τουλάχιστον πάρτε μια δεύτερη γνώμη. Εφαρμογές όπως Αργότερα (από 9 $ / μήνα) προσφέρουν λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία Instagram, συμπεριλαμβανομένων ποσοστών αφοσίωσης, δημογραφικών οπαδών και ποσοστών κλικ / εμφανίσεων.

Οι επηρεαστές που έχουν υπογράψει με πρακτορεία ή αναφέρονται από εργαλεία αναζήτησης τείνουν να έχουν τα μεγαλύτερα ακόλουθα. Αν ψάχνετε για μια βραχυπρόθεσμη συμφωνία τοποθέτησης προϊόντων και έχετε έναν προϋπολογισμό να εξοφληθεί, είναι μια καλή επιλογή. Ωστόσο, εάν αναζητάτε μικροεπιρροές, νανο-επιρροές, μακροχρόνια σχέση ή πιο προσιτές επιλογές, οι εταιρείες ενδέχεται να μην είναι ο τρόπος να πάτε.

2. Δημιουργήστε το δικό σας Influencer

Μια άλλη προσέγγιση που κερδίζει δημοτικότητα είναι να δημιουργήσετε τη δική σας επιρροή. Αυτό μπορεί να είναι κάποιος από τη βάση πελατών σας, κάποιος με εξουσία στον κλάδο σας ή ακόμη και κάποιος από τη δική σας ομάδα. Η μάρκα ομορφιάς L'Occitane en Provence πρόσφατα ξεκίνησε μια εκστρατεία που επηρεάζει 10 από τους δικούς τους υπαλλήλους, χρησιμοποιώντας το σύνθημα Δεν απαιτείται φίλτρο.

Σκεφτείτε αυτήν την τακτική ως ζωντανό πρόσωπο ενός αγοραστή.

Πάρτε το Γεια σου Φρέι. Αληθινό στη φόρμα, το HelloFresh συγκέντρωσε όλα τα συστατικά: έναν λογαριασμό Instagram, ένα σχετικό αστέρι και όμορφες φωτογραφίες. Στη συνέχεια περίμεναν τους πελάτες να παράγουν το τελικό αποτέλεσμα: έναν επιρροή.

Το HelloFresh Guy έγινε μέλος του Instagram τον Νοέμβριο του 2018, οπότε μπορεί να είναι πολύ νωρίς για να πει εάν το πείραμα πέτυχε. Αξίζει επίσης να θυμάστε ότι η καμπάνια περιορίζεται στη Νέα Ζηλανδία, επομένως η παγκόσμια προσέγγιση χρηστών δεν είναι ο στόχος. Ωστόσο, αυτή είναι σίγουρα μια στρατηγική που θα απαιτούσε χρόνο και κάποια επένδυση για να πετύχει.

3. Στρατολογήστε τους πελάτες σας ως επηρεαστές

Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε εντελώς από το μηδέν. Μια ευκολότερη έκδοση είναι επιλέξτε πελάτες που μοιράζονται ήδη την επωνυμία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά δεν έχουν ακόμη δημιουργήσει ένα πολύ μεγάλο κοινό. Αξίζει να το θυμόμαστε αυτό λογαριασμούς με 10.000-50.000 ακόλουθους έχουν την υψηλότερη ποιότητα αφοσίωσης, ένα βασικό πλεονέκτημα σε σχέση με λογαριασμούς με εκατομμύρια ακόλουθους.

Όταν επιλέγετε μια επιρροή από τη βάση πελατών σας, επιλέγετε κάποιον που πιστεύει ήδη στο προϊόν σας και στο μάρκετινγκ επιρροής, ένας γνήσιος πιστός αξίζει το βάρος του σε χρυσό.

Η μάρκα χαρτικών Paperchase έχει κυκλοφορήσει μια δημοφιλής σειρά εξαγορών Instagram από τους Πρεσβευτές των Κοινωνικών Φοιτητών. Η μάρκα χρησιμοποίησε διαγωνισμό δωροκαρτών για την πρόσληψη πιθανών πρεσβευτών, οι οποίοι μπορούν στη συνέχεια να ελεγχθούν. (Προφανώς, οι δωροκάρτες μειώνουν επίσης την πιθανότητα αντίδρασης από τους αποτυχημένους υποψηφίους.)

Μέχρι αυτό το σημείο, όλοι οι πρέσβεις ήταν νεαρές γυναίκες που μελετούσαν θέματα που απαιτούν πολλές χειρόγραφες σημειώσεις διαλέξεων. Έτσι αντιπροσωπεύουν ένα βασικό δημογραφικό Paperchase.

Το Amtrak τρέχει ένα πρόγραμμα διαμονής κοινωνικών μέσων. Αν και είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική με τρεις γύρους επιλογής, η ταξιδιωτική εταιρεία είναι ξεκάθαρη ότι δεν ψάχνει για καθιερωμένες ή υπερβολικά δημοφιλείς επιρροές για συμμετοχή.

Ακριβώς όπως η συνεργασία με μια εταιρεία, θα πρέπει εκτελέστε τη δέουσα επιμέλεια στους επηρεαστές που προσλαμβάνετε εσείς. Αυτό ξεκινά με μετρήσεις αναλυτικών στοιχείων και αφοσίωσης, αλλά ξεπερνάτε πολύ αυτό. Δεν υπάρχει υποκατάστατο τεχνητής νοημοσύνης (ακόμη!) Για να περάσετε λίγο ποιοτικό χρόνο κοιτάζοντας τις αναρτήσεις, τα σχόλια και τους ακόλουθους του υποψηφίου.

Εκτός από την αναζήτηση προφανών αποκλεισμών, όπως προσβλητικά σχόλια, σκεφτείτε προσεκτικά τι βλέπετε. Αυτές οι δημοσιεύσεις ταιριάζουν με το στυλ σας; Είστε ευχαριστημένοι με τον τόνο των υποτίτλων της ανάρτησης ή θέλετε να συζητήσετε μια διαφορετική προσέγγιση; Και το πιο σημαντικό, είναι σίγουρα αυτοί οι ακόλουθοι που θέλετε να προσεγγίσετε;

# 3: Σχέδιο συμβολαίου επιρροής

Μόλις επιλέξετε ένα κοινωνικό δίκτυο και ένα άτομο που επηρεάζει (ή μια σειρά από επηρεαστές), πρέπει να καθορίσετε τη σχέση επαγγελματικά. Πίσω το 2016, μόνο το 8% των επιρροών είχαν υπογράψει συμβόλαια να συνεργαστείτε με επωνυμίες. Αλλά αν θέλετε να εξασφαλίσετε τη φήμη, τα αποτελέσματα και την απόδοση επένδυσης, είναι απαραίτητο ένα συμβόλαιο. Εδώ είναι μερικές από τις λεπτομέρειες που πρέπει να ξεκαθαρίσετε.

Αποφασίστε εάν θέλετε μια βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη συνεργασία

Πρώτον, πρέπει να αποφασίσετε εάν πρόκειται για βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη συνεργασία. Αυτό εξαρτάται εν μέρει από την επιρροή με την οποία συνεργάζεστε.

Η μάρκα παιχνιδιών Fisher-Price συνεργάστηκε με τον επιρροή Giovanna Fletcher για χρόνια. Καθώς τα παιδιά της μεγαλώνουν, η μάρκα μεγαλώνει μοιραστείτε παιχνίδια για διαφορετικές ηλικίες και ενδιαφέροντα.

Μικρο- και νανο-επιρροές τείνουν να μοιράζονται εφάπαξ χορηγίες. Έχουν σχετικά χαμηλό αριθμό οπαδών, αλλά πολλή ενεργή αφοσίωση και είναι πιο προσιτές από τις πιο διάσημες επιρροές. Πολλές μάρκες ανταμείβουν απλώς τα μικροεπιρροή με δωρεάν προϊόντα. Και είναι όλο και πιο συνηθισμένο προσφέρουν κατ 'αποκοπή τιμή για εφάπαξ συνεργασίες. Το αποτέλεσμα? Μπορείτε να προσλάβετε έναν μικρό στρατό μικροεπιρροών χωρίς να χτυπήσετε τον προϋπολογισμό σας.

Σύμφωνα με έρευνα της Influencer DB, μάρκας μόδας Ζάρα έχει αναφερθεί από περισσότερους από 20.000 επιρροείς, αλλά διατηρεί μόνο 677 στο πληρωμένο ρόστερ του.

Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να επιλέξετε μια μακροπρόθεσμη σχέση. Οι μακροχρόνιες συνεργασίες είναι συνήθως με επηρεαστές που έχουν πολύ υψηλότερο προφίλ. Αν και θα προσεγγίσετε μεγαλύτερο κοινό και θα έχετε περισσότερο χρόνο για να αναπτύξετε το μήνυμα μάρκετινγκ, αυτή η επιλογή είναι πολύ πιο ακριβή.

Και σε γενικές γραμμές, θα έχετε λιγότερο συντακτικό έλεγχο για το συγκεκριμένο κείμενο ή τις εικόνες που χρησιμοποιούνται σε δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων. Η πληρωμή ενός κατ 'αποκοπή ποσοστού ανά θέση είναι λιγότερο συχνή. θα χρειαστεί να υπολογίσετε μια λεπτομερή σύμβαση με τον επιρροή και τη νομική σας ομάδα.

Καθορίστε εάν θα πληρώσετε ανά ενέργεια ή αποτέλεσμα

Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε αν θα πληρώσετε τους επηρεαστές βάσει ενεργειών ή αποτελεσμάτων. Το κατ 'αποκοπή τέλος που χρησιμοποιείται για μικροεπιρροή συνήθως βασίζεται στη δράση, για παράδειγμα. Ο επηρεαστής κερδίζει τόσα πολλά χρήματα ανά δημοσίευση, ιστορία ή σύνδεσμο συνεργατών. Αλλά εάν συμφωνείτε σε μια εξατομικευμένη σύμβαση με έναν επιρροή, θα μπορούσατε να εξαρτάται η πληρωμή από έναν συγκεκριμένο αριθμό προβολών, οπαδών ή μετατροπών.

Αλλά μια λέξη προειδοποίησης εδώ: Ένα σταθερό πρόβλημα με το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων είναι ότι οι άνθρωποι μπλοκάρουν τις στατιστικές αφοσίωσης χωρίς να κατανοήσουν τον σκοπό τους. Πριν γράψετε μια απαίτηση για 10.000 σχόλια σε μια σύμβαση, σκεφτείτε γιατί ίσως χρειαστείτε αυτά τα σχόλια.

Μην ζητάτε από τους επηρεαστές να προβάλλουν επισημάνσεις "μου αρέσει" ή προβολές που δεν θα μεταφράζονται σε πραγματική απόδοση επένδυσης (ROI). Ορίστε τι μετράει ως μια επιτυχημένη μετατροπή (κλικ, προβολές, χρήση κουπονιού) και μετρήστε αυτό.

Εξετάστε την Αποκλειστικότητα

Τελικά, σκεφτείτε να κάνετε τη σχέση αποκλειστική. Εάν επιλέξετε έναν επηρεαστή με πολλές εγκρίσεις, το μήνυμά σας κινδυνεύει να χαθεί σε μια πλημμύρα περιεχομένου. Αλλά σε μια αποκλειστική συνεργασία, μπορείτε κοινή χρήση περιεχομένου εμπιστευτικών πληροφοριών και χτίστε την εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου.

Εκτός από τον ορισμό όρων με τον επιρροή σας, πρέπει επίσης να το κάνετε βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι όροι εμπίπτουν στο νόμο. Το μάρκετινγκ Influencer είναι νομικά μια μορφή διαφήμισης. Οι ρυθμιστικές αρχές καταπατούν τους επιρροείς που μοιράζονται περιεχόμενο με χορηγία χωρίς να το καταστήσουν σαφές. Οι άνθρωποι βρήκαν αρκετά γρήγορα κενά, όπως η τοποθέτηση προϊόντων στο παρασκήνιο μιας ανάρτησης ή η χρήση hashtag με ήχο όπως το #adgift.

Αυτές οι στρατηγικές δεν είναι ενδεδειγμένες. Οι ρυθμιστές θα πιάσουν και το κοινό σας θα πιάσει ακόμη πιο γρήγορα. Ακριβώς επειδή οι άνθρωποι θέλουν να πιστεύουν και να εμπιστεύονται τους επιδότες, θα ενεργοποιήσουν γρήγορα οποιονδήποτε δεν σέβεται τους κανόνες.

Λίγοι επηρεαστές έχουν επαγγελματικό υπόβαθρο στη διαφήμιση ή στο μάρκετινγκ. Έτσι, ενώ οι επωνυμίες γνωρίζουν πολύ καλά τους όρους και τις προϋποθέσεις, τη νομική ευθύνη και το απόρρητο, πολλοί επηρεαστές αγνοούν. Όταν εργάζεστε με επιρροές, θα πρέπει λάβετε μέτρα για να τους ενημερώσετε σχετικά με τις νομικές απαιτήσεις και συνεχώς ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι τηρούνται οι κανόνες.

Το Giveaways είναι ένας δημοφιλής τύπος συνεργασίας. Η βασική διαφορά μεταξύ των εταιρικών και των επιρροών αναρτήσεων, ωστόσο, είναι ο τρόπος λειτουργίας τους. Οι επωνυμίες είναι γενικά σχολαστικοί σχετικά με τους κανόνες, ενώ οι ερασιτέχνες επιρροές θα ζητήσουν από τους χρήστες να τους αρέσουν, να ακολουθήσουν, να μοιραστούν, να προσθέσουν ετικέτες, να αναρτήσουν, να κερδίσουν επιπλέον καταχωρήσεις και πολλά άλλα. Ακολουθεί ένα κλασικό παράδειγμα μιας «εφευρεθείσας» προώθησης: οι κανόνες του ανταγωνισμού δεν έχουν νόημα και είναι αδύνατο να εφαρμοστούν:

Πολύ συχνά, αυτές οι απαιτήσεις δεν αντιτίθενται μόνο στους κανόνες κοινωνικών δικτύων, αλλά είναι επίσης αδύνατο να εφαρμοστούν. Αποτελούνται από λεπτό αέρα. Επομένως, εάν είστε επαγγελματική μάρκα που συνεργάζεται με έναν άπειρο επηρεαστή, πρέπει να ελέγχετε συνεχώς ότι οι αναρτήσεις τους είναι σύμφωνες με τις δικές σας βέλτιστες πρακτικές. Πρέπει επίσης έχετε έναν σαφή ορισμό των υποχρεώσεων που είναι γραμμένο στο συμβόλαιό σας.

# 4: Δημιουργία περιεχομένου και παρότρυνσης για δράση στην καμπάνια Influencer

Μόλις εφαρμόσετε βασικές οδηγίες, σκεφτείτε τη δημιουργική πλευρά του περιεχομένου που επηρεάζει. Ανάλογα με την προσέγγιση χρηστών, το κόστος και τη διάρκεια της σχέσης μαζί σας, μπορείτε να επιλέξετε πρόχειρο περιεχόμενο ή επιτρέψτε στον επιρροή να γράψει το δικό του.

Σε αυτήν τη συνεργασία μεταξύ δύο επωνυμιών, η ίδια φωτογραφία και κείμενο έχουν χρησιμοποιηθεί σε κάθε ανάρτηση (αν και έχει μεταφραστεί). Η αποδοχή εκ των προτέρων στο περιεχόμενο σημαίνει ότι το μήνυμά σας είναι σαφές, αλλά μπορεί να φαίνεται λιγότερο αυθεντικό.

Όπως σημείωσα ότι οι επιρροείς δεν πρέπει να είναι αστέρια του τρόπου ζωής του Instagram, δεν πρέπει όλα τα μάρκετινγκ επηρεασμού να είναι απλά προϊόντα. Σκεφτείτε έξω από το κουτί και να προσφέρετε στο κοινό σας κάτι διαφορετικό.

Οι αναρτήσεις στο παρασκήνιο και οι εξαγορές είναι εξαιρετικά δημοφιλείς στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων. Αυτές οι τακτικές σας επιτρέπουν δείξτε μια διαφορετική πλευρά στην επιχείρησή σας και δώστε στον επιρροή πιο ενδιαφέρον περιεχόμενο για συζήτηση παρά μια απλή περιγραφή προϊόντος.

Σε μια πρόσφατη συνεργασία, αστέρι των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης Zoe Sugg πήγε πίσω από τα παρασκήνια για να δημιουργήσετε νέες βόμβες μπάνιου με τον Lush.

Να θυμάστε ότι ο τύπος περιεχομένου θα εξαρτηθεί από το τι θέλετε να κάνουν οι χρήστες. Τι μετράει ως μετατροπή; Εάν ο επηρεαστής σας μοιράζεται συνδέσμους συνεργατών, θα πρέπει να το κάνει δημοσιεύστε ιστορίες με έναν σύνδεσμο swipe-up, δημοσιεύσεις διαφημιζόμενων ή έναν σύνδεσμο στο βιογραφικό.

Αλλά ο επηρεαστής μπορεί προσθέστε έναν εξατομικευμένο κωδικό προσφοράς σε μια συνηθισμένη ανάρτηση ως επικάλυψη κειμένου. Η επωνυμία μπορεί να χρησιμοποιήσει τον κωδικό για να παρακολουθεί την πηγή αγορών.

Ούτε οι στόχοι μετατροπής σας πρέπει να είναι διαδικτυακοί. Εάν ο στόχος σας είναι να επιτύχετε περισσότερη κίνηση στο κατάστημά σας, μπορείτε Χρησιμοποιήστε επιρροές για να προωθήσετε μια ζωντανή εκδήλωση. Αυτή η τακτική είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για τους επιρροείς που έχουν ήδη μεγάλο ενδιαφέρον, επειδή οι συναντήσεις και οι χαιρετισμοί είναι πολύ δημοφιλείς στους θαυμαστές.

συμπέρασμα

Οι επενδυτές χαιρετίστηκαν καθώς οι νέοι, πιο αυθεντικοί διαφημιστές για την εποχή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και οι έμποροι λαμβάνουν υπόψη. Το 2018, αυξήθηκαν οι χορηγίες από τους επηρεαστές στο Instagram 39% ετησίως. Όπως κάθε νέα καινοτομία, ωστόσο, το μάρκετινγκ επηρεάζει κάποιους αυξανόμενους πόνους.

Ενώ οι επιρροείς έχουν συλλάβει γρήγορα τη φαντασία του κοινού, έχουν αποκτήσει μια στενή εικόνα ως δύναμη χρήστες στο Instagram και στο YouTube, οι οποίοι εργάζονται ως επί το πλείστον με τον τρόπο ζωής, την υγεία και την ομορφιά απευθείας στον καταναλωτή μάρκες.

Επιπλέον, οι αδίστακτοι άνθρωποι πήραν σύντομα τις δυνατότητες. Με μια γυαλιστερή φωτογράφηση και μερικές χιλιάδες αγοραστές ακόλουθοι, ορισμένοι επιρροείς της wannabe απέδωσαν επιτυχώς μάρκες από διαφημιστικά χρήματα.

Εν τω μεταξύ, οι μάρκες αντιμετωπίζουν δικές τους προκλήσεις. Σε μια εποχή που οι επιχειρήσεις ανησυχούν όλο και περισσότερο για τον κίνδυνο επωνυμίας, η ανάθεση της εικόνας και της διαφήμισής σας σε έναν επηρεαστή μπορεί να φαίνεται σαν περιττή έκθεση. Και ενώ οι περισσότερες επωνυμίες αγωνίζονται να μετρήσουν με ακρίβεια την απόδοση επένδυσης (ROI), οι περιστασιακές συνεργασίες με τους επηρεαστές είναι ακόμη πιο δύσκολες.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε το μάρκετινγκ επηρεασμού; Όχι, το μάρκετινγκ επιρροής εξακολουθεί να έχει μεγάλες δυνατότητες. Ωστόσο, ήρθε η ώρα να επαγγελματικοποιήσετε την προσέγγισή σας. Όταν οι μάρκες έχουν σωστό μάρκετινγκ, μπορούν να βγάλουν πολλά χρήματα.

Το κύριο takeaway είναι ότι το μάρκετινγκ επιρροής απαιτεί χρόνο. Θα πρέπει να δουλέψετε για να βρείτε το σωστό κανάλι και επιρροή. Στη συνέχεια, θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια για την οικοδόμηση μιας σχέσης, τον καθορισμό προσδοκιών και την παρακολούθηση της προόδου.

Αλλά ελπίζουμε ότι έχετε δει επίσης ότι το μάρκετινγκ επηρεάζει πολλές δυνατότητες. Υπάρχει δημιουργικό πεδίο εδώ, είτε επιλέγετε να δοκιμάσετε ένα νέο κοινωνικό δίκτυο, να εμβαθύνετε τη σχέση με τους πελάτες σας ή να πειραματιστείτε με νέους τύπους περιεχομένου και εκδηλώσεις επωνυμίας.

Πάνω απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να μετράτε, αξιολογείτε και βελτιώνετε τις καμπάνιες που επηρεάζουν. Ήρθε η ώρα για το μάρκετινγκ επιρροής να εξειδικευτεί, αλλά αυτό θα συμβεί μόνο εάν οι μάρκες ανεβαίνουν και απαιτούν το καλύτερο.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε επιρροές στις καμπάνιες σας;Ποιες λεπτομέρειες συμπεριλαμβάνετε στα συμβόλαια επιρροής; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ influencer:

• Ανακαλύψτε πώς να προστατεύσετε σωστά την επιχείρησή σας όταν συμμετέχετε σε εκστρατείες επιρροής.
• Μάθετε πώς να μετράτε τα αποτελέσματα των καμπανιών μάρκετινγκ που επηρεάζουν.
• Βρείτε τέσσερα εργαλεία για να διαχειριστείτε τις σχέσεις επιρροής σας.