8 συμβουλές για την εκτέλεση προσφορών κοινωνικών μέσων: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε διαγωνισμούς κοινωνικής δικτύωσης και κληρώσεις για να δημιουργήσετε και να προσελκύσετε το κοινό σας;

Προηγουμένως έγραψα Πώς να εκτελέσετε έναν επιτυχημένο διαγωνισμό κοινωνικών μέσων περιγράφοντας ορισμένα σημαντικά θεμελιώδη βήματα: να είστε σαφείς σχετικά με τους στόχους μάρκετινγκ, να γνωρίζετε το κοινό σας, να κατανοείτε διαφορετικούς τύπους προώθησης και να σχεδιάζετε μπροστά!

Αν ψάχνετε κερδίστε ακόμη μεγαλύτερη πρόσφυση με κοινωνικές προωθήσεις, εδώ είναι οκτώ επιπλέον συμβουλές για να βελτιώσετε την επόμενη καμπάνια κοινωνικών μέσων.

Βεβαιωθείτε ότι η προώθησή σας δεν θα σας οδηγήσει σε ζεστό νερό

Είναι δύσκολο να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια εάν η προώθησή σας αποκλειστεί, καταργηθεί ή αμφισβητηθεί από δικαστήριο. Έτσι, προτού φτάσουμε στο διασκεδαστικό μέρος του μάρκετινγκ, υπάρχουν μερικές συμβουλές logistics που πρέπει να θυμάστε.

# 1: Η εκτέλεση μιας προώθησης Facebook απαιτεί μια εφαρμογή

Πολλά έχουν γραφτεί για το Οδηγίες προώθησης Facebook

και πώς να εκτελέσετε μια συμβατή προσφορά. Οι οδηγίες έχουν εξελιχθεί, αλλά η πιο σημαντική απαίτηση παραμένει η ίδια: οποιαδήποτε προσφορά (δηλαδή, κάτι όπου ένας καταναλωτής μπαίνει για την ευκαιρία να κερδίσει ένα βραβείο) στο Facebook πρέπει να αντιμετωπιστεί μέσω ενός εφαρμογή.

Εάν γνωρίζετε τι κάνετε, θα μπορούσατε αναπτύξτε τη δική σας εφαρμογή Facebook, αλλά ίσως προτιμάτε εξατομικεύστε μια "εκτός γραφείου" εφαρμογή από μια ποικιλία εταιρειών όπως Βόρεια Κοινωνική, Υγρό πύρ ή Στρουτά.

Ορισμένα είναι φθηνά και χωρίς χρέωση, ενώ άλλα παρέχουν ένα πιο ισχυρό σύνολο δυνατοτήτων και επιλογών για να σας συνδέσουν με τους πελάτες σας και εξατομικεύστε την εμπειρία.

Εάν επιλέξετε τρίτο πάροχο εφαρμογών, επιλέξτε Facebook Προτιμώμενος προγραμματιστής μάρκετινγκ ώστε να αισθάνεστε σίγουροι ότι συμμορφώνεστε με τις πολιτικές πλατφόρμας του Facebook.

# 2: Οι προσφορές στο Twitter πρέπει να παρέχουν κανόνες αποκάλυψης

Οποιοσδήποτε διαγωνισμός ή κληρώσεις πρέπει να παρέχετε στους συμμετέχοντες όρους και προϋποθέσεις εισόδου και το Twitter δεν αποτελεί εξαίρεση. Με μόνο 140 χαρακτήρες για να εργαστείτε, αυτό γίνεται μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για την εκτέλεση μιας προώθησης που βασίζεται στο Twitter.

Ο ευκολότερος τρόπος αντιμετώπισης αυτού είναι φιλοξενήστε τους κανόνες σε ξεχωριστή ιστοσελίδα και συμπεριλάβετε έναν σύντομο σύνδεσμο όταν κάνετε tweet σχετικά με το διαγωνισμό. Εναλλακτικά, μπορείτε να φιλοξενήσετε μια σελίδα προορισμού με όλες τις λεπτομέρειες και τις απαιτήσεις του διαγωνισμού και να κατευθύνετε την επισκεψιμότητα σε αυτήν τη σελίδα, αντί να πραγματοποιείται η αλληλεπίδραση στη ροή του Twitter.

Για προωθήσεις μεγαλύτερης κλίμακας, ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία τρίτου μέρους όπως CMP.LY για να διασφαλιστεί η συμμόρφωση.

# 3: Προσοχή στη λαχειοφόρο αγορά

Όχι, δεν ανησυχώ για το ότι θα πληρώσετε το μισθό σας στο Powerball. Όμως οι λαχειοφόροι αγορές είναι ο τομέας της κυβέρνησης και θέλετε βεβαιωθείτε ότι η προώθησή σας δεν θεωρείται παράνομη λαχειοφόρο αγορά.

Κάθε προσφορά που περιέχει τα ακόλουθα τρία στοιχεία θεωρείται λαχειοφόρος αγορά: βραβείο, στοιχείο τύχης στην επιλογή νικητή και θεώρηση (πληρωμή σε μετρητά, απαίτηση αγοράς ή εκτεταμένη προσπάθεια για είσοδο).

Δεδομένου ότι δεν θα έχετε μεγάλο μέρος της προώθησης χωρίς έπαθλο, πρέπει να εξαλείψετε την πιθανότητα ή το σκεπτικό (ή το καλύτερο από όλα, και τα δύο) για αποφύγετε τις πιθανές νομικές ανησυχίες.

Συμβουλές για την οικοδόμηση του Buzz

Μόλις διαγράψετε το δικό σας I και ξεπεράσετε τα T σας από τη νομική και πολιτική πλευρά, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε πώς να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να δημιουργήσετε δυναμική για την προώθησή σας.

# 4: Διευκολύνετε την κοινή χρήση των χρηστών

Αυτή είναι η πιο σημαντική συμβουλή για το μάρκετινγκ. Μεγάλο μέρος της αξίας μιας κοινωνικής προώθησης προέρχεται από την αυξημένη ευκολία των συμμετεχόντων να μοιράζονται την προώθησή σας μέσω του κοινωνικού γραφήματος.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι διαγωνισμοί όπως το "Retweet to Win" είναι τόσο δημοφιλείς είναι η κοινή χρήση χωρίς τριβές. Εάν χρησιμοποιείτε μια εφαρμογή στο Facebook για να ενθαρρύνετε την κοινή χρήση ιών, βεβαιωθείτε ότι οι επιλογές κοινής χρήσης είναι εύκολες και διαισθητικές.

Ωστόσο, είναι επίσης σημαντικό να να γνωρίζετε ότι η υπερβολική κοινή χρήση μπορεί να οδηγήσει στην αντίληψη των ανεπιθύμητων μηνυμάτων, οπότε είναι σημαντικό επιτύχετε τη σωστή ισορροπία.

Σημείωση: Είναι αντίθετο με την πολιτική του Facebook να ανταμείβετε άμεσα έναν χρήστη για κοινή χρήση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφαρμογές Facebook για να ανταμείψετε παραπομπές, αλλά Προσέξτε να μην ενθαρρύνετε άμεσα την κοινή χρήση.

# 5: Προωθήστε τακτικά τον Διαγωνισμό σας

Οι διοργανωτές του διαγωνισμού θα προγραμματίζουν συχνά μια δέσμη επικοινωνιών όταν ξεκινά μια προσφορά και μετά αποτυγχάνουν διατηρήστε την επικοινωνία καθ 'όλη τη διάρκεια της εκστρατείας.

Φροντίστε να μοιραστείτε βασικά ορόσημα και εκδηλώσεις (π.χ., τελικός γύρος διαγωνισμού, επιλεγμένοι φιναλίστ, μόλις έφτασαν τις 100 ή 10.000 συμμετοχές).

Εάν εκτελείτε μια προώθηση περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες, είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία να το κάνετε κοινή χρήση περιεχομένου (π.χ. δημοφιλείς ή μοναδικές καταχωρίσεις) που θα οδηγείτε μεγαλύτερη αφοσίωση.

Κατά την ανάρτηση σχετικά με την προώθησή σας στο Facebook, φροντίστε να το κάνετε χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα καρφιτσωμένης ανάρτησης για να διατηρήσετε την ανάρτηση ορατή στο πάνω μέρος του χρονολογίου.

Και μην ξεχνάτε χρησιμοποιήστε όλα τα κοινωνικά σας κανάλια—Είναι εντάξει για την προώθηση του διαγωνισμού σας στο Facebook στο Twitter και στο Google+.

# 6: Ενισχύστε το μήνυμά σας μέσω συνεργατών

Πατήστε στη δύναμη του μάρκετινγκ συνεργατών συμπεριλαμβάνοντας τους χορηγούς και τους παρέχοντας έκθεση σε αντάλλαγμα για διασταυρούμενη προώθηση.

Επίσης, φροντίστε προσδιορίστε τους παράγοντες επιρροής (δημοσιογράφοι, μπλόγκερ κ.λπ.) τους οποίους μπορείτε επικοινωνήστε με και μοιραστείτε νέα σχετικά με την προώθησή σας.

Εάν εκτελείτε έναν διαγωνισμό με ένα στοιχείο κριτικής για την αξιολόγηση των συμμετοχών, ίσως θέλετε προσκαλέστε τους επηρεαστές να συμμετέχουν στην κριτική επιτροπή. Η προσάρτηση του ονόματός τους στο διαγωνισμό σας προσθέτει αξιοπιστία και τους δίνει έναν καλό λόγο να μιλήσουν γι 'αυτό!

Συμβουλές για διαγωνισμούς με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες

Είμαι πολύ πιστός στη δύναμη των προωθήσεων περιεχομένου που δημιουργούνται από χρήστες, αλλά έχοντας ασχοληθεί με πολλά τα τελευταία πέντε χρόνια, υπάρχουν μερικά βασικά μαθήματα που έχω μάθει.

# 7: Ασταρώστε την αντλία

Κάθε φορά που ζητάτε από τους χρήστες να υποβάλουν περιεχόμενο σε μια προσφορά, καλό είναι να το κάνετε αποσπάστε τον διαγωνισμό με μερικές υποβολές.

Αυτά μπορεί να είναι δείγματα συμμετοχών που δημιουργείτε και δεν είναι κατάλληλα για νίκη ή υποβολές από συμμετέχοντες που έχουν ενθαρρυνθεί να συμμετάσχουν νωρίς.

Το κλειδί είναι να έχετε μερικές καταχωρήσεις αμέσως για να σπάσετε τον πάγο και παρέχουν στους άλλους έμπνευση για τη δική τους υποβολή.

# 8: Σκεφτείτε δύο φορές πριν βασιστείτε αποκλειστικά στο δικαστήριο της κοινής γνώμης

Διαγωνισμοί με περιεχόμενο που δημιουργείται συχνά από χρήστες ενσωματώνουν ένα στοιχείο της δημόσιας ψηφοφορίας. Αυτό είναι κάτι που θα ενθαρρύνω, διότι οδηγεί σε μεγαλύτερη ιογένεια, με τους συμμετέχοντες φυσικά να ενθαρρύνονται να μοιράζονται τις συμμετοχές τους και οι ψηφοφόροι να αναλαμβάνουν ενεργό ρόλο στο αποτέλεσμα.

Ωστόσο, εάν ο διαγωνισμός σας αποφασιστεί 100% με δημόσια ψηφοφορία, πρέπει να είστε έτοιμοι να παραιτηθείτε από τον έλεγχο του αποτελέσματος εκείνα τα άτομα με τα μεγαλύτερα κοινωνικά δίκτυα ή / και εκείνα που χρησιμοποιούν ανταλλαγή ψήφων και άλλα κόλπα για να προσπαθήσουν να παίξουν το Σύστημα.

Το πιο δημοφιλές μοντέλο διαγωνισμού μεταξύ των πελατών μας χρησιμοποιεί έναν γύρο ψηφοφορίας για να περιορίσει το πεδίο των συμμετοχών σε έναν προκαθορισμένο αριθμό φιναλίστ και μια ομάδα κριτών αποφασίζει έπειτα τον νικητή.

Χρησιμοποιώντας ένα σύνολο προκαθορισμένων κριτηρίων κριτικής, ο πελάτης είναι σε θέση να διατηρήσει κάποια διακριτική ευχέρεια σχετικά με το ποιος ονομάζεται νικητής, ενώ παράλληλα δημιουργεί πολλή δραστηριότητα ψηφοφορίας και κοινής χρήσης εκ των προτέρων.

Μια άλλη επιλογή είναι να Χρησιμοποιήστε κριτήρια κριτικής για να επιλέξετε φιναλίστ και στη συνέχεια να το ανοίξετε στην ψηφοφορία. Ανεξάρτητα από το μοντέλο του διαγωνισμού που προτιμάτε, βεβαιωθείτε ότι η πλατφόρμα επιλογής σας είναι καλά εξοπλισμένη για τη διαχείριση των ψηφοφοριών και τις πιθανές προκλήσεις που συνοδεύουν.

Μια ιστορία επιτυχίας

Πρόσφατα η Μάρι Σμιθ την παρουσίασε πρώτη διαγωνισμός. Η Μαρί ήθελε να κάνει κάτι διασκεδαστικό και επιβραβευτικό για τους θαυμαστές της και να παρουσιάσει ένα νέο διαδικτυακό σεμινάριο που φιλοξένησε. Ήταν σταθερά ενθουσιώδης για την παροχή μιας εξαιρετικής εμπειρίας για την κοινότητά της και χρησιμοποίησε πολλές από τις συμβουλές που περιγράφονται παραπάνω.

Η Μάρι κάλεσε όλους να υποβάλουν τη φωτογραφία εξωφύλλου στο Facebook για να έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν ένα Facebook Makeover αξίας 1.000 $. Σε μόλις τρεις εβδομάδες, η προσφορά έλαβε σχεδόν 400 συμμετοχές, οι οποίες με τη σειρά τους δημιούργησαν 1.500 μετοχές και περισσότερα από 3.000 κλικ.

Στη συνέχεια, άλλα 2.000 άτομα συμμετείχαν ως συμμετέχοντες ή ψηφοφόροι ως άμεσο αποτέλεσμα ενός άλλου συμμετέχοντα που μοιράστηκε την προσφορά μαζί τους.

Ο διαγωνισμός έλαβε περισσότερες από 25.000 επισκέψεις σε μόλις τρεις εβδομάδες, παρέχοντας μεγάλη έκθεση για τη Mari και δημιουργώντας σημαντικό αριθμό εγγραφών στο διαδικτυακό της σεμινάριο.

Έχω δει εταιρείες όλων των μεγεθών να χρησιμοποιούν προσφορές με παρόμοιο τρόπο με φθηνά να αποκτήσετε και να προσελκύσετε θαυμαστές, να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση για ένα νέο προϊόν και τελικά να αυξήσετε τις μετατροπές σε πωλήσεις.

Τι νομίζετε; Τι θα θέλατε να κάνει μια κοινωνική προώθηση για εσάς; Παρακαλώ εγγραφείτε στην παρακάτω συζήτηση.