Διαφημίσεις YouTube: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να διαφοροποιήσετε τη διαφήμισή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Αναρωτιέστε πώς να κάνετε τις διαφημίσεις YouTube να λειτουργούν για την επιχείρησή σας;

Για να διερευνήσω πώς να προσεγγίσω περισσότερους πελάτες με διαφημίσεις YouTube, συνέντευξη με τον Tom Breeze.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Τομ Μπριζ, Ειδικός διαφημίσεων YouTube και ιδρυτής της διαφημιστικής εταιρείας YouTube Όραση. Το βιβλίο του έχει τίτλο Ορατότητα: Αξιοποιήστε τη δύναμη των διαφημίσεων YouTube και να είστε εκεί για τον πελάτη σας όταν μετράει πραγματικά και η πορεία του είναι Εργαστήριο διαφημίσεων YouTube.

Ο Τομ εξηγεί πώς διαφέρει η πρόθεση χρήστη στο Facebook και το YouTube και γιατί η πρόθεση έχει σημασία για τους διαφημιζόμενους.

Θα ανακαλύψετε επίσης ένα πλαίσιο επτά βημάτων για τη δημιουργία διαφημίσεων YouTube που πωλούν.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Διαφημίσεις YouTube

Η ιστορία του Τομ

Το ταξίδι του Τομ με το YouTube επηρεάστηκε σε μεγάλο βαθμό από τις πανεπιστημιακές του σπουδές. Αποφοίτησε με μεταπτυχιακό στην ψυχολογία και περίπου 23 ετών άρχισε να εργάζεται με επιχειρηματίες που είχαν άγχος για δημόσια ομιλία.

Το 2008, άρχισε να κάνει εργαστήρια σχετικά με το θέμα και χρησιμοποίησε διαφημίσεις Google για να αναπτύξει την επιχείρηση οδηγώντας επισκεψιμότητα στον ιστότοπό του.

Στη συνέχεια, σε ένα διήμερο εργαστήριο παρουσίασης, μερικά άτομα ζήτησαν βοήθεια χρησιμοποιώντας βίντεο για να παρουσιάσουν τις επιχειρήσεις τους. Παραδόξως, ο Τομ μόλις είχε δημιουργήσει το δικό του βίντεο και είχε ήδη δει αποτελέσματα. οι μετατροπές στον ιστότοπο είχαν αυξηθεί σχεδόν από 7% σε 22% σχεδόν αμέσως.

Καθώς περισσότερα άτομα ζήτησαν την κατάρτιση βίντεο και όχι την εκπαίδευση δημόσιας ομιλίας, ο Τομ μετέτρεψε γρήγορα σε βίντεο YouTube.

Ήθελε να βοηθήσει τους πελάτες του να αποκτήσουν περισσότερες προβολές και κατ 'επέκταση περισσότερες επιχειρήσεις. Έμαθε πώς να βελτιστοποιήσει τους τίτλους βίντεο, τις ετικέτες και τις περιγραφές και να μάθει περισσότερα για τις στρατηγικές SEO.

Όταν ο Tom συνεργάστηκε με έναν επιχειρηματικό συνεργάτη για να μάθει πώς τα βίντεο θα μπορούσαν να ταξινομηθούν καλά σε όλες τις μηχανές αναζήτησης - όχι μόνο στο YouTube - δημιούργησαν μια ολόκληρη εταιρεία γύρω από το SEO. Αλλά καθώς το SEO εξελίχθηκε και έγινε πιο περίπλοκο, ο Τομ παρατήρησε ότι τα αποτελέσματά τους άρχισαν να πέφτουν.

Για να εξυπηρετήσει καλύτερα τους πελάτες του, ο Τομ αποφάσισε να χρησιμοποιήσει την εμπειρία του με το Google AdWords για να δοκιμάσει διαφημίσεις για βίντεο YouTube.

Επέλεξε ένα βίντεο που είχε δημιουργηθεί για σκοπούς SEO και το έβαλε στο Google AdWords. Στοχεύει μερικές απλές λέξεις-κλειδιά και έτρεξε το βίντεο ως διαφήμιση στο YouTube. Τα αποτελέσματα ήταν απίστευτα.

Από εκεί, η επιχείρηση SEO εξελίχθηκε σε μια εταιρεία που εστιάζει αποκλειστικά στις διαφημίσεις YouTube.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τι είδους αποτελέσματα είδε ο Τομ από την πρώτη του διαφήμιση στο YouTube.

Γιατί έχει σημασία το YouTube Ads

Στη συνέχεια, ρωτώ τον Tom γιατί οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν τη διαφήμιση στο YouTube. Πρώτον, λέει ο Τομ, το YouTube διαθέτει μεγάλο απόθεμα διαφημίσεων, οπότε είναι πιο εύκολο για τους εμπόρους και τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν τοποθετήσεις.

Δεύτερον, οι χρήστες του YouTube έχουν μεγάλη αφοσίωση στην πλατφόρμα. Το 2015, οι χρήστες στην ηλικιακή ομάδα 18-49 αφιέρωσαν 4% λιγότερο χρόνο παρακολουθώντας τηλεόραση σε σχέση με το προηγούμενο έτος, ενώ ο χρόνος παρακολούθησης βίντεο στο YouTube αυξήθηκε κατά 74%. Αυτή την χρονιά, Το YouTube ανέφερε 1,9 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες του παρακολουθούν συλλογικά περισσότερα από ένα δισεκατομμύριο λεπτά βίντεο καθημερινά.

Αυτά τα άτομα χρησιμοποιούν ενεργά το YouTube ως μηχανή αναζήτησης, το η μέση περίοδος προβολής φτάνει στα 40 λεπτάκαι η δυνατότητα σύνδεσης με το σωστό κοινό είναι πολύ υψηλή. Φανταστείτε ότι ένας αφοσιωμένος χρήστης αναζητά βοήθεια και βρίσκει το περιεχόμενό σας στο YouTube. Έχετε αμέσως την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια εξαιρετική εμπειρία πρώτης επωνυμίας.

Τέλος, παρά όλα αυτά τα θετικά, μόνο 1 στις 10 επωνυμίες έχει χρησιμοποιήσει πραγματικά διαφημίσεις YouTube. Έτσι, ενώ το απόθεμα διαφημίσεων είναι πολύ μεγαλύτερο, ο ανταγωνισμός είναι λίγο χαμηλότερος.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε γιατί πολλές επωνυμίες δεν έχουν δοκιμάσει διαφημίσεις YouTube.

Πώς διαφέρουν οι θεατές του YouTube από τους θεατές του Facebook

Όταν ρωτώ τον Tom γιατί η διαφήμιση στο YouTube είναι διαφορετική από τη διαφήμιση στο Facebook, ο Tom λέει ότι έχει μεγάλη σχέση με τις βασικές διαφορές στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Facebook και το YouTube.

Όταν είστε στο Facebook, εξηγεί, είστε σε μια συγκεκριμένη νοοτροπία. Σηκώνετε το τηλέφωνο, κοιτάζετε τις ειδοποιήσεις σας και ίσως μετακινηθείτε στη ροή. Είστε εκεί για να κοινωνικοποιήσετε και να δείτε τι συμβαίνει, όχι για να αγοράσετε ή να μάθετε κάτι. Οι διαφημίσεις είναι, ως επί το πλείστον, ενοχλητικές για την εμπειρία.

Οι χρήστες του YouTube, επισημαίνει, συνήθως δεν βρίσκονται στην πλατφόρμα για κοινωνικοποίηση. Περίπου το 53% των χρηστών είναι εκεί για να αναζητήσουν πράγματα για τα οποία είναι παθιασμένοι, όπως ένα χόμπι ή ένα αγαπημένο βίντεο. Το υπόλοιπο των χρηστών έρχεται στο YouTube για να μάθει κάτι, να κάνει κάτι ή να αγοράσει κάτι.

Συνήθως αναζητούν κάτι συγκεκριμένο και είναι έτοιμοι να καθίσουν και να επενδύσουν χρόνο σε αυτό, καθιστώντας τους θεατές υψηλής πρόθεσης. Εάν η στόχευσή σας είναι σωστή, λέει ο Τομ, μπορείτε να τους δείξετε περιεχόμενο που ήδη αναζητούν.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφορά μεταξύ των χρηστών του YouTube και του Facebook.

Δύο τύποι διαφημίσεων YouTube

Στη συνέχεια, ο Τομ και εγώ συζητάμε τη διαφορά μεταξύ των δύο τύπων (ή μορφών) του Διαφημίσεις TrueView YouTube.

Οι διαφημίσεις ανακάλυψης YouTube εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν οι χρήστες αναζητούν μια λέξη-κλειδί που περιλαμβάνεται στη στόχευση. Οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν για αυτόν τον τύπο διαφήμισης μόλις κάποιος κάνει κλικ σε αυτό, ακόμα κι αν κάνει κλικ σχεδόν αμέσως.

Ενώ ο Τομ λέει ότι αυτές οι διαφημίσεις συνήθως δεν αποδίδουν τα ίδια αποτελέσματα με άλλους τύπους διαφημίσεων βίντεο, πιστεύει ότι μπορούν να ενισχύσουν την επωνυμία αν τις χρησιμοποιήσετε για επαναληπτικό μάρκετινγκ σε επισκέπτες ιστότοπων.

Οι διαφημίσεις YouTube σε ροή, από την άλλη πλευρά, προβάλλονται πριν από το περιεχόμενο στο οποίο ένας χρήστης έκανε αρχικά κλικ.

Οι διαφημιστικές καμπάνιες σε ροή προσφέρουν τεράστια δυνητική προσέγγιση χρηστών και πληρώνετε μόνο όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμιση ή παρακολουθήσατε 30 δευτερόλεπτα της διαφήμισής σας - ή για τη διάρκεια της διαφήμισής σας, εάν είναι μικρότερη από 30 δευτερόλεπτα μακρύς.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την προβολή για διαφημίσεις TrueView.

Πώς να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας με διαφημίσεις YouTube

Ο Τομ πιστεύει ότι μια ισχυρή στρατηγική στόχευσης στο YouTube ξεκινά με την κατανόηση του τι θα πληκτρολογήσουν οι πελάτες σας στην αναζήτηση. Αυτό σας επιτρέπει να στοχεύσετε φράσεις αναζήτησης που χρησιμοποιεί το κοινό σας για να βρείτε περιεχόμενο παρόμοιο με το δικό σας.

Συνιστά τη δημιουργία μιας λίστας με όλες τις λέξεις-κλειδιά που συλλέγονται από διαφορετικές τοποθεσίες στον ιστότοπό σας και λέει ότι το Google Analytics μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις λέξεις-κλειδιά και τις φράσεις αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να βρουν τη δική σας ιστοσελίδα. Αυτή η έρευνα θα σας δείξει επίσης ποιο περιεχόμενο ανταποκρίνεται περισσότερο στο κοινό σας.

Λάβετε υπόψη, ωστόσο, προειδοποιεί ότι οι χρήστες του YouTube είναι απίθανο να χρησιμοποιούν τις ίδιες φράσεις αναζήτησης που χρησιμοποιούν όταν χρησιμοποιούν τη μηχανή αναζήτησης του Google.

Οι άνθρωποι συνήθως αναζητούν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά στο Google.

Ωστόσο, στο YouTube, οι χρήστες αναζητούν μια γενική λέξη-κλειδί, βλέπουν τις προτάσεις που εμφανίζονται και, στη συνέχεια, κάνουν κλικ στο βίντεο που τους ενδιαφέρει.

Ακόμα κι αν αναζητούν μια συγκεκριμένη φράση, είναι απίθανο να επιστρέψουν στη γραμμή αναζήτησης και, αντίθετα, θα συνεχίσουν να παρακολουθούν άλλα προτεινόμενα βίντεο.

Για να προσαρμοστεί σε αυτήν τη συμπεριφορά των χρηστών, ο Τομ ενθαρρύνει τους εμπόρους να δημιουργήσουν μια λίστα με τις βασικές φράσεις που πιστεύουν ότι είναι το κοινό χρησιμοποιεί και, στη συνέχεια, εισαγάγετέ το στη γραμμή αναζήτησης για να δείτε τι εμφανίζεται στην αυτόματη συμπλήρωση προτάσεις.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα αποτελέσματα για να διαμορφώσετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών που θέλετε να στοχεύσετε. Εάν οι προτάσεις δεν είναι πλήρεις προτάσεις ή γραμματικά σωστές, αυτό είναι εντάξει. αν πρόκειται για πρόταση αυτόματης συμπλήρωσης, οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτήν. Αυτά τα αποτελέσματα σας προσφέρουν μια άλλη ευκαιρία για τοποθέτηση διαφημίσεων.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε ποιοι τύποι περιεχομένου αναζητούν οι τρεις τύποι χρηστών του YouTube.

Πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις YouTube που μετατρέπουν

Τέλος, ο Τομ μοιράζεται τη διαδικασία επτά βημάτων που χρησιμοποιεί για να παράγει με συνέπεια διαφημίσεις βίντεο υψηλής μετατροπής. Ο στόχος του συστήματός του είναι να ενημερώνει και να πωλεί ταυτόχρονα, δημιουργώντας μια διαφήμιση βίντεο που είναι εκπαιδευτική. Χρησιμοποιεί το ακρωνύμιο ADUCATE για να περιγράψει τη διαδικασία του.

1. Σκοπός: Επικεντρωθείτε στον στόχο του θεατή, κατανοώντας τι θέλουν, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι όσο το δυνατόν πιο συναφές σε αυτούς. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να μπορείτε να αναγνωρίσετε τα κίνητρα ενός πελάτη και να διασφαλίσετε ότι η ανάγκη τους θα αντιμετωπιστεί στα πρώτα 5 δευτερόλεπτα του βίντεο. Εάν γνωρίζετε ποιος είναι ο όρος αναζήτησης, για παράδειγμα, προσπαθήστε να τον συμπεριλάβετε στο πρώτο μέρος της διαφήμισης βίντεο.

2. Δυσκολία: Γνωρίζουμε ότι οι χρήστες αναζητούν περιεχόμενο στο YouTube επειδή χρειάζονται βοήθεια για κάτι. Αν αναζητάτε "πώς να αλλάξετε ελαστικό αυτοκινήτου", αυτό γιατί δεν ξέρετε πώς να αλλάζετε μόνοι σας ένα ελαστικό. Αντιμετωπίστε ό, τι είναι δύσκολο για τον θεατή ή επιλύστε το πρόβλημά του με τρόπο που τους έχει νόημα και μπορείτε να δημιουργήσετε έναν δεσμό μαζί τους. Χρησιμοποιήστε τα σημεία πόνου και τους αγώνες του πελάτη σας εδώ, και μην φοβάστε να κάνετε ένα βουνό από ένα μυαλό όταν αντιμετωπίζετε τις ανησυχίες τους.

3. Κατανόηση: Εδώ, θέλετε να εστιάσετε στη συναισθηματική κατανόηση και να δείξετε στους θεατές ότι γνωρίζετε ακριβώς πώς αισθάνονται. Εάν το σημείο του πόνου τους τους κάνει να αισθάνονται άγχος, ενθουσιασμένοι, φοβισμένοι ή θυμωμένοι, ενημερώστε τους να καταλάβετε γιατί αισθάνονται έτσι. Η έκφραση της ενσυναίσθησης μπορεί να δημιουργήσει έναν δεσμό μεταξύ εσάς και του θεατή, δημιουργώντας εμπιστοσύνη.

Ο Tom λέει, πρέπει να στοχεύσετε να καλύψετε αυτά τα πρώτα τρία σημεία μέσα στα πρώτα 15 δευτερόλεπτα της διαφήμισης βίντεο

4. Αξιοπιστία: Σε αυτό το στάδιο, δείξτε στους ανθρώπους ότι δεν βρίσκεστε μόνο εκεί που βρίσκονται, αλλά ότι είστε σε θέση να προσφέρετε μια λύση. Ακόμα και μια ή δύο προτάσεις που εξηγούν γιατί είστε υπεύθυνοι και γιατί μπορούν να σας εμπιστευτούν, αρκεί να τους ενημερώσετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.

5. Σχέδιο δράσης: Χρησιμοποιήστε αυτό το μέρος του βίντεο για να επισημάνετε τις πολύτιμες πληροφορίες που αναζητούσαν οι χρήστες στην αναζήτησή τους. Παρουσιάστε τους με πρακτικές πληροφορίες με απλό και εύπεπτο τρόπο. Στην ιδανική περίπτωση, χωρίστε τα πράγματα σε μικρά κομμάτια και κάντε το έργο της αντιμετώπισης των πληροφοριών να φαίνεται εύκολο. Για παράδειγμα, αντί να παρουσιάσετε μια πλήρη λύση 27 βημάτων, διαιρέστε αυτά τα 27 βήματα σε 3 γενικά κομμάτια.

6. Διδάσκω: Τώρα, αφιερώστε 30 δευτερόλεπτα για να δώσετε στον θεατή σας κάτι χρήσιμο που δεν θα βρει σε άλλα βίντεο. απομονώστε κάτι πολύτιμο από ένα βήμα του προγράμματος τριών βημάτων σας και μοιραστείτε το. Αυτό δίνει στον θεατή σας έναν λόγο να επικοινωνήσει μαζί σας για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα άλλα βήματα του σχεδίου.

7. Εξοδος: Στην ιδανική περίπτωση, ό, τι έχετε κάνει μέχρι τώρα οδηγεί σε αυτό το μέρος του βίντεό σας. Συμπεριλάβετε ένα CTA που λέει στον θεατή σας ποιο είναι το επόμενο βήμα. Μπορείτε να τους κατευθύνετε σε ένα μακρύτερο βίντεο YouTube, περιεκτικό περιεχόμενο στον ιστότοπό σας ή να τους ζητήσετε να συμπληρώσουν μια γρήγορη φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών σε μια σελίδα προορισμού. Περπατήστε τους πώς θα μοιάζουν τα επόμενα βήματα και εξηγήστε πώς θα τους ωφελήσει η δράση.

Αυτό είναι. Το σύστημα ADUCATE σε δράση. Ενώ ο Τομ συνιστά να χρονομετρείται κάθε διαφήμιση βίντεο σε 90 δευτερόλεπτα ή λιγότερο, λέει ότι έχει δημιουργήσει διαφημίσεις που καλύπτουν κάθε τμήμα του συστήματος σε λιγότερο από 20 δευτερόλεπτα.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη χρήση της διαδικασίας ADUCATE στο δικό σας μάρκετινγκ.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Πλάνη είναι ένα εργαλείο κοροϊδεύω που σας επιτρέπει να δείτε πώς θα εμφανίζονται οι αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στις εγγενείς πλατφόρμες τους προτού τις δημοσιεύσετε.

Η ομορφιά αυτής της εφαρμογής είναι ότι δεν σας αφήνει να δείτε πώς μοιάζει μια ανάρτηση σε μία πλατφόρμα. Σας επιτρέπει να κάνετε προεπισκόπηση της ανάρτησης σε όλα τα κοινωνικά κανάλια μέσω επιτραπέζιου και κινητού.

Είναι κατάλληλο για επιχειρήσεις ή εμπόρους που δημιουργούν μια ποικιλία περιεχομένου για πολλές πλατφόρμες και πρέπει να λάβουν γρήγορη έγκριση από άλλους κοινωνικούς συμπαίκτες ή έναν βασικό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Εάν απαιτούνται τροποποιήσεις, μπορείτε να εισέλθετε και να επεξεργαστείτε το περιεχόμενο ή μπορεί να εγκριθεί απευθείας.

Το Planable έχει τρία επίπεδα τιμολόγησης μετά από δωρεάν δοκιμή 14 ημερών. Το πρόγραμμα εκκίνησης κοστίζει 24 $ για έναν χώρο εργασίας, τρεις λογαριασμούς χρηστών και απεριόριστες αναρτήσεις. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα εδώ.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Ακολουθηστε Ο Tom Breeze στο Twitter και ρίξτε μια ματιά στο Εργαστήριο διαφημίσεων YouTube επί τον ιστότοπό του.
• Εξερευνήστε το Ορατότητα πρακτορείο.
• Ανάγνωση Ορατότητα: Αξιοποιήστε τη δύναμη των διαφημίσεων YouTube και να είστε εκεί για τον πελάτη σας όταν μετράει πραγματικά.
• Εξερευνώ Διαφημίσεις TrueView YouTube.
• Κοιτάξτε το Προγραμματιζόμενη εφαρμογή.
• Συντονιστείτε Το ταξίδι, το ντοκιμαντέρ βίντεο.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2018.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2019.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τις διαφημίσεις YouTube; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.