Πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις LinkedIn που δημιουργούν αποτελέσματα για την επιχείρησή σας: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να αναζητήσετε νέα επιχείρηση;

Θέλετε να προσεγγίσετε ένα πολύ στοχευμένο επαγγελματικό κοινό με το μήνυμά σας;

Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε την προβολή και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσω τους διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων LinkedIn και να σας δείξουμε βήμα-βήμα πώς να τα ρυθμίσετε για να προσεγγίσετε το ιδανικό κοινό για την επιχείρησή σας.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Γιατί οι διαφημίσεις LinkedIn;

Ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, είναι πιθανό το κοινό της επιχείρησής σας να βρίσκεται στο LinkedIn. 350+ εκατομμύρια χρήστες της πλατφόρμας είναι σχεδόν αποκλειστικά επιχειρηματίες, οπότε γιατί να μην χρησιμοποιούν διαφημίσεις μπείτε μπροστά στις ιδανικές σας προοπτικές

? Διαφημίσεις αυξήστε την ορατότητά σας, και ως εκ τούτου βελτιώστε τον παράγοντα «γνωρίζω, μου αρέσει και εμπιστεύεστε».

Εάν ο προϋπολογισμός διαφήμισης ισούται ή υπερβαίνει τα 25.000 $ το τέταρτο, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε μερικά εκπληκτικά (και premium) διαφημιστικά εργαλεία όπως Επιταχυντής μολύβδου, διαφημίσεις προβολής, χορηγία InMails και χρηματοδοτούμενες ομάδες.

Η εναλλακτική λύση, η οποία είναι ιδανική για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, είναι περιεχόμενο με χορηγία (παρόμοιο με αυτό Διαφημίσεις ροής ειδήσεων στο Facebook ή διαφημιστικά tweets) και διαφημίσεις με κείμενο (παρόμοια με διαφημίσεις PPC στο Google ή στο Facebook).

Ενώ οι διαφημίσεις LinkedIn τείνουν να είναι πιο ακριβές από άλλες πλατφόρμες, μπορεί να αξίζουν τα λεφτά αν εσείς χρησιμοποιήστε το συγκεκριμένο επιλογές στόχευσης (εταιρείες, τίτλοι, εκπαίδευση κ.λπ.) και κάνετε μικρο-εκστρατείες (αντί να κάνετε μια μεγάλη καμπάνια που φτάνει τα 50.000 άτομα, κάντε 50 μικρο-καμπάνιες που φτάνουν τα 1.000 άτομα το καθένα). Αυτό μειώνει το κόστος, είναι πιο εύκολο να παρακολουθείτε και σας δίνει μεγαλύτερη ορατότητα.

Υπάρχουν δύο τρόποι ρύθμισης διαφημίσεων: κόστος ανά κλικ (CPC) και πληρωμή ανά εμφάνιση (μιλ.) (PPM).

Όταν κάνετε περιεχόμενο που υποστηρίζεται, πηγαίνετε με το CPC, επειδή οι χρήστες δεν κάνουν κλικ τόσο πολύ στις ενημερώσεις που υποστηρίζονται. Το LinkedIn θα συνεχίσει να εμφανίζει τη διαφήμισή σας έως ότου λάβουν τα χρήματά τους, γι 'αυτό η μικρο στόχευση είναι τόσο καλή ιδέα. Αυτό είναι τέλειο εάν η στρατηγική σας είναι να αρχίσετε να λαμβάνετε αναγνώριση και προβολή.

Όταν κάνετε διαφημίσεις με κείμενο, πηγαίνετε με PPM. Αυτές οι διαφημίσεις είναι μια καλή επιλογή για παραγωγή μολύβδου. Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε μια Λευκή Βίβλο ή άλλο κίνητρο για να μπείτε κάποιος στη διοχέτευση μάρκετινγκ. Μόλις οι άνθρωποι αισθάνονται σαν να σας γνωρίζουν λόγω των ενημερώσεων που υποστηρίζετε, θα είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και, στη συνέχεια, θα τους έχετε στη διοχέτευσή σας.

# 1: Ξεκινήστε

Για να χρησιμοποιήσετε οποιεσδήποτε διαφημίσεις στο LinkedIn, πρέπει να έχω ένα σελίδα εταιρείας, το οποίο είναι εύκολο να ρυθμιστεί. Απλώς κάντε κλικ στα Ενδιαφέροντα και επιλέξτε Εταιρείες από το αναπτυσσόμενο μενού. Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία. Στη συνέχεια, εισαγάγετε το όνομα και τη διεύθυνση email της εταιρείας σας και κάντε κλικ στο Συνέχεια. Ανεβάστε λογότυπα και περιεχόμενο και είστε έτοιμοι.

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση, μεταβείτε στο Σελίδα διαφημίσεων LinkedIn. Κάντε κλικ στο Έναρξη τώρα για να ξεκινήσετε και μετά επιλέξτε τη διαφήμιση που θέλετε να ρυθμίσετε.

# 2: Δημιουργήστε μια διαφημιζόμενη διαφήμιση

Για να δημιουργήσετε μια διαφημιζόμενη διαφήμιση, κάντε κλικ στο περιεχόμενο χορηγών. Πρώτα, πληκτρολογήστε ένα όνομα για την καμπάνια σας.

Επιλέξτε κάτι συγκεκριμένο που μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε και να παρακολουθείτε. Τότε επιλέξτε την εταιρεία σας. Εάν διαχειρίζεστε σελίδες για πολλές εταιρείες, θα έχετε πολλές επιλογές.

Τώρα, επιλέξτε μια ενημέρωση που έχετε ήδη δημιουργήσει ή δημιουργήστε απευθείας περιεχόμενο με χορηγία. Ο περιορισμός της άμεσης (νέας) χορηγίας περιεχομένου είναι ότι έχετε λιγότερους χαρακτήρες για να εργαστείτε.

Προς το προωθήστε μια ενημέρωση που έχετε ήδη δημιουργήσει, μπορείς χρησιμοποιήστε 600 χαρακτήρες συν μια εικόνα. Εάν το επιλέξετε προώθηση νέου, άμεσου χορηγούμενου περιεχομένου θα πρέπει να περιορίστε τη διαφήμισή σας σε 160 χαρακτήρεςκαι δεν θα εμφανιστεί στη σελίδα της εταιρείας σας. Αν θέλετε να προσφέρετε κάτι που δεν θέλετε να εμφανίζεται στο δικό σας σελίδα εταιρείας, αυτή είναι η διαδρομή που πρέπει να ακολουθήσετε.

Μόλις επιλέξετε το περιεχόμενο, κάντε τη στόχευσή σας. Επιλέξτε το κοινό σας, και τουλάχιστον, πρέπει να επιλέξτε μια τοποθεσία. Να είστε όσο πιο συγκεκριμένοι γίνεται.

Τότε μπορείς στόχος ανά εταιρεία ή κατηγορία (μέγεθος βιομηχανίας ή εταιρείας). Επικεντρωθείτε στον τίτλο της εργασίας, στη λειτουργία εργασίας ή στην αρχαιότητα της εργασίας, καθώς και στην εκπαίδευση. Μια άλλη επιλογή είναι να στόχος ανά ομάδα, επειδή αν μοιράζεστε μια ομάδα, είναι πιο εύκολο να συνδεθείτε αργότερα.

Εκτός από τη στόχευση των ατόμων που βλέπουν τη διαφήμισή σας, μπορείτε επίσης εξάλειψη συγκεκριμένων ομάδων, εταιρειών, ικανοτήτων και τομέων σπουδών. Επομένως, εάν στοχεύετε εμπόρους, αλλά δεν θέλετε ο ανταγωνισμός σας να βλέπει τη διαφήμισή σας, μπορείτε να εξαιρέσετε μια συγκεκριμένη εταιρεία ή εταιρείες. Ή αν αυξάνετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, αλλά δεν θέλετε να κάνουν κλικ σε άτομα με συγκεκριμένες δεξιότητες τη λήψη σας (επειδή θα ήταν είτε πάνω από το μυαλό τους είτε πολύ απλοϊκό για αυτούς), εξαλείψτε αυτά δεξιότητες.

Επίσης παρατηρήστε μια επιλογή που ονομάζεται Επέκταση κοινού. Είναι καλή ιδέα αποεπιλέξτε αυτό το πλαίσιο, επειδή διατηρεί την αναζήτησή σας όσο το δυνατόν πιο στοχευμένη. Σύμφωνα με το LinkedIn, "Η ενεργοποίηση αυτής της λειτουργίας μπορεί να αυξήσει την προσέγγιση της καμπάνιας σας συμπεριλαμβάνοντας επίσης μέλη παρόμοια με το κοινό-στόχο που έχετε επιλέξει." Δοκιμάστε τη διαφήμισή σας για περίπου μία εβδομάδα και αν δεν βλέπετε τα αποτελέσματα που ακολουθείτε, επιστρέψτε και ελέγξτε την.

Μόλις επιλέξετε το κοινό σας, είναι θέμα πληρωμής. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, κάντε κόστος ανά κλικ σε διαφημιστικές διαφημίσεις αν ο στόχος σας είναι η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Η πληρωμή ανά εμφάνιση είναι συνήθως τρεις έως τέσσερις φορές ακριβότερη.

Ξεκινήστε με μια ελάχιστη προσφορά. Στη συνέχεια, εάν δεν λαμβάνετε τα αποτελέσματα που θέλετε, ενημερώστε και αυξήστε τις δαπάνες σας κάπου μεταξύ της ελάχιστης και της προτεινόμενης προσφοράς.

Επόμενο, ορίστε τον ημερήσιο προϋπολογισμό. Το ελάχιστο είναι 10 $ / ημέρα. Φροντίστε να Συμπεριλάβετε ημερομηνία λήξης.

Παρακολουθήστε την καμπάνια, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε εάν είναι απαραίτητο. Μπορείτε να επεξεργαστείτε μια τρέχουσα καμπάνια, αλλά λαμβάνετε καθαρότερες μετρήσεις εάν την ξεκινήσετε ξανά, κάτι που είναι εύκολο να το κάνετε.

Προς το αλλάξτε μια καμπάνια, πρώτα τερματίστε την τρέχουσα καμπάνια. Στη συνέχεια, επιστρέψτε στο Campaign Manager και σε ένα από τα δύο αντιγράψτε την καμπάνια με διαφορετικές τιμές και στόχευση ή ξεκινήστε μια νέα.

# 3: Δημιουργία διαφήμισης με κείμενο

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με κείμενο, κάντε κλικ στο Δημιουργία διαφήμισης και, στη συνέχεια, ονομάστε την καμπάνια σας. Δεν χρειάζεται να επιλέξετε εταιρεία για αυτό το είδος διαφήμισης.

Για κάθε διαφήμιση με κείμενο, πρέπει να προσθέστε μια εικόνα 50 x 50, μια επικεφαλίδα 25 χαρακτήρων και 75 χαρακτήρες για να περιγράψετε το περιεχόμενο. Δεδομένου ότι η εικόνα είναι τόσο μικρή, όσο πιο απλή είναι, τόσο το καλύτερο. Προσέξτε επίσης με τη γλώσσα που χρησιμοποιείτε. Παρόμοια με το Facebook, εσείς δεν μπορώ να κάνω λόγια σε όλα τα κεφαλαία. Για παράδειγμα, το "ΔΩΡΕΑΝ" θα επισημανθεί και η διαφήμισή σας πιθανώς δεν θα περάσει.

Επόμενο, εισαγάγετε τον προορισμό διαφήμισης, που θα μπορούσε να είναι μια σελίδα στο LinkedIn (όπως η σελίδα της εταιρείας σας) ή μια διεύθυνση URL.

Επιλέξτε το κοινό σας και πληρώστε για τη διαφήμιση. Για μια διαφήμιση με κείμενο, μπορείτε πληρώστε για εμφανίσεις, επειδή θέλετε περισσότερα κλικ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις με κείμενο για να τροφοδοτήσετε άτομα στη διοχέτευσή σας.

Μπορείς κάντε έως και 15 παραλλαγές μιας διαφήμισης. Μπορείς αλλάξτε την εικόνα, τον τίτλο, το κείμενο και τον προορισμό. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε την ίδια εικόνα τρεις φορές με τρεις διαφορετικούς τίτλους, χρησιμοποιήστε διαφορετικές εικόνες με τον ίδιο τίτλο κ.λπ.

Όταν ξεκινάτε τη διαφήμισή σας, το LinkedIn θα εκτελεί όσες παραλλαγές δημιουργείτε και μπορείτε δείτε ποια ήταν η πιο επιτυχημένη στις μετρήσεις.

Το LinkedIn είναι πολύ καλό για τις μετρήσεις. Ταξινόμηση κατά ποσό που δαπανήθηκε, κλικ, εμφανίσεις, αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (αριθμός κλικ δια του αριθμού των εμφανίσεων), μέσο κόστος ανά κλικ και κοινωνικές ενέργειες.

Εάν το επιλέξετε αλλάξτε μια διαφήμισηαπλά κάντε κλικ σε αυτό, δείτε τις λεπτομέρειες και μετά επεξεργαστείτε το.

# 4: Επιλέξτε Επιλογές στο Campaign Manager

Μεταβείτε στην καρτέλα Ρυθμίσεις στο Campaign Manager για ειδοποιήσεις.

Υπάρχει επίσης ένα πλαίσιο ελέγχου για επιλέξτε που ονομάζεται Ενημερώσεις δικτύου. Το LinkedIn θα στείλετε τη διαφήμισή σας στο δίκτυό σας δωρεάν.

Ένα ακόμη πράγμα: Κάθε τόσο, το LinkedIn θα σας προσφέρει μια διαφημιστική πίστωση ως κίνητρο για την προβολή διαφημίσεων. Αυτό είναι κάτι που θέλετε να επωφεληθείτε. Απλώς ορίστε τα όριά σας, ώστε να μην υπερβείτε τον προϋπολογισμό.

Τελικές σκέψεις

Παρόλο που είναι αληθινές οι διαφημίσεις στο LinkedIn τείνουν να κοστίζουν περισσότερο από τις διαφημίσεις Facebook ή τα tweets που υποστηρίζονται, ενδέχεται να δείτε κάποια πραγματικά θετικά αποτελέσματα εάν τροποποιήσετε τη στρατηγική στόχευσής σας.

Δοκιμάστε διαφημιζόμενο περιεχόμενο και διαφημίσεις με κείμενο και πειραματιστείτε με διαφορετικό περιεχόμενο και στόχευση για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn; Ποια είναι τα πιο επιτυχημένα για εσάς; Χρησιμοποιείτε πληρωμή ανά εμφάνιση ή πληρωμή ανά κλικ; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.

Δημιουργήθηκε εικόνα σελίδας διαφημίσεων LinkedIn με Τοποθέτησε το.