Σύνταξη αντιγράφου διαφήμισης στο Facebook που μετατρέπει: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να γράψετε πειστικό αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που πουλάει; Αναρωτιέστε πώς να κάνετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook να λειτουργούν καλύτερα;

Για να εξερευνήσω τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι σχετικά με τη σύνταξη ενός διαφημιστικού αντιγράφου στο Facebook που μετατρέπει, συνέντευξη στη Molly Pittman στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η Molly είναι στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook και συνδιοργανωτής του Podcast Διαρκούς κυκλοφορίας. Το μάθημά της ονομάζεται Train My Traffic Person.

Η Molly παρέχει ένα πλαίσιο τριών μερών που πρέπει να ακολουθήσετε για τη δημιουργία διαφημίσεων στο Facebook που λειτουργούν και μοιράζεται τρία άγκιστρα για να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας.

Συνεχίζοντας τις αλλαγές διαφημίσεων στο Facebook

Τον Αύγουστο του 2019, το Facebook άλλαξε την οπτική σχεδίαση των διαφημίσεων, η οποία επίσης μείωσε την ποσότητα του ορατού διαφημιστικού αντιγράφου στη ροή ειδήσεων. Μόνο τρεις γραμμές πρωτογενούς κειμένου εμφανίζονται τώρα στη ροή ειδήσεων για κινητά, από όπου προέρχεται η περισσότερη επισκεψιμότητα από κινητά. Μετά από αυτές τις τρεις γραμμές, οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν κλικ σε μια προτροπή για να συνεχίσουν να διαβάζουν.

Αυτή είναι μια μεγάλη αλλαγή, επειδή το Facebook εμφανίζει από προεπιλογή περίπου το διπλάσιο της ποσότητας κειμένου. Αυτό αυξάνει την επείγουσα ανάγκη να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών πολύ νωρίτερα στο διαφημιστικό αντίγραφο. Η λήψη περισσότερων κλικ για να συνεχίσετε να διαβάζετε είναι επίσης μια ένδειξη στο Facebook ότι η διαφήμιση προσελκύει, κάτι που θα βοηθήσει τις διαγνωστικές βαθμολογίες σας.

Το Facebook πρόσθεσε επίσης ήσυχα τη δυνατότητα διατήρησης ορισμένων μορφών κειμένου σε επικολλημένο αντίγραφο διαφήμισης. Η Molly χρησιμοποιεί ένα εργαλείο που ονομάζεται YayText για έντονη γραφή ή πλάγια γραφή ορισμένων λέξεων και στη συνέχεια αντιγράφει και επικολλά το κείμενο απευθείας στη διαφήμιση. Αυτή η λειτουργικότητα δεν είναι εγγενής στο Διαχειριστής διαφημίσεων αλλά αν ρυθμίσετε τη μορφοποίηση του κειμένου σας μέσα σε ένα από αυτά τα εργαλεία και στη συνέχεια το αντιγράψετε και επικολλήσετε σε μια διαφήμιση, το Facebook θα διατηρήσει τη μορφοποίηση. Αυτό λειτουργεί ακόμη και σε ομάδες, οι οποίες απέκτησαν επίσης πρόσφατα δυνατότητες μορφοποίησης.

Χρησιμοποιήστε αυτήν τη δυνατότητα με φειδώ, καθώς η υπερβολική μορφοποίηση μπορεί να κάνει τη διαφήμισή σας δυσανάγνωστη. Αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή σε ορισμένα κομμάτια κειμένου που έχουν μεγαλύτερη σημασία, καθώς και να ξεχωρίζετε από άλλους διαφημιζόμενους, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ακόμη ότι μπορείτε να μορφοποιήσετε διαφημιστικό κείμενο.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό το αντίγραφο διαφημίσεων στο Facebook;

Οι διαφημιστές του Facebook εστιάζουν συχνά στο οπτικό δημιουργικό - το βίντεο ή την εικόνα - αλλά το αντίγραφο της διαφήμισης είναι εξίσου σημαντικό. Εάν η διαφήμισή σας έχει πραγματικά ισχυρά γραφικά αλλά το αντίγραφο είναι μέτριο, χάνετε ένα τεράστιο τμήμα της αγοράς σας που είναι πιο πιθανό να διαβάσει τη διαφήμισή σας.

Το διαφημιστικό αντίγραφο είναι η άρθρωση του αγκίστρου. είναι ο λόγος που ένας καταναλωτής πρέπει να κάνει τη δράση που του ζητάτε να προβεί. Είτε τους ζητάτε να παρακολουθήσουν ένα βίντεο είτε να επιλέξουν έναν βασικό μαγνήτη, αυτό το αντίγραφο διαφήμισης είναι το σημείο όπου «τους συναντάτε στη συνομιλία που ήδη συμβαίνει στο μυαλό τους», όπως λέει ο Dan Kennedy. Στη συνέχεια, μεταφέρετε αυτήν τη συνομιλία στην παρότρυνση για δράση και πώς θα τους ωφελήσει.

Πολλοί έμποροι στο Facebook εξακολουθούν να πιστεύουν ότι μπορούν να κυκλοφορούν διαφημίσεις που απλά εξηγούν την προσφορά τους ή μιλούν για το πόσο υπέροχο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία τους, το οποίο δεν λειτουργεί πια.

Εστίαση στο "Γιατί"

Η πραγματική ικανότητα όσον αφορά το διαφημιστικό αντίγραφο είναι το "γιατί". Ο καλύτερος τρόπος για να το περιγράψετε αυτό είναι κάτι που ο Ryan Deiss της DigitalMarketer αποκαλεί «πριν και μετά πλέγμα." Κάθε φορά που ο Ryan προσπαθεί να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, χρησιμοποιεί αυτό το πλέγμα για να τον βοηθήσει να καταλάβει τη μετάβαση που πραγματικά παρέχει στο τέλος χρήστης.

Επομένως, προτού ζητήσετε από το κοινό σας να συμμετάσχει στο διαδικτυακό σας σεμινάριο την επόμενη εβδομάδα, υπολογίστε την κατάσταση «πριν» της αγοράς σας αυτήν τη στιγμή.

Με ποια σημεία πόνου αγωνίζονται; Ποια είναι η συναισθηματική τους κατάσταση; Τι αντιμετωπίζουν στην καθημερινή τους ζωή; Αφού καταναλώσουν το διαδικτυακό σας σεμινάριο, τι κάνει για αυτούς; Ποια είναι η κατάσταση «μετά»; Πώς θα βελτιωθεί η ζωή τους; Εάν αφιερώσετε χρόνο για να το καταλάβετε και όλα είναι μπροστά σας, τότε το αντίγραφο της διαφήμισης είναι εύκολο. Αυτό λείπουν οι περισσότεροι άνθρωποι - το "γιατί" και γι 'αυτό το αντίγραφο είναι τόσο σημαντικό.

Κανείς δεν πηγαίνει στο Facebook αναζητώντας διαφημίσεις. Πηγαίνουν εκεί για διαφορετικό σκοπό. Δεν αναζητούν τη λύση σας. Βρίσκονται εκεί με διαφορετική πρόθεση και μετά τους διακόπτετε με τη διαφήμισή σας. Για να αποφύγετε τη ζουμ στο παρελθόν, πρέπει να συνδεθείτε μαζί τους.

3 τύποι γάντζων για χρήση στις διαφημίσεις σας στο Facebook

Όλα ξεκινούν με το «άγκιστρο» και η Molly έχει τρεις αγαπημένες κατηγορίες γάντζου που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας.

Πόνος / όφελος

Μιλήστε σε ένα σημείο πόνου που γνωρίζετε αυτό το συγκεκριμένο είδωλο Στη συνέχεια, μιλήστε σε ένα όφελος, την κατάσταση «μετά» - το επιθυμητό αποτέλεσμα που ελπίζουν ότι θα λύσει το σημείο πόνου που βιώνουν.

Ένα καλό παράδειγμα αυτού προέρχεται από μια εταιρεία που ονομάζεται Dog Training Secrets, η οποία πουλά μαθήματα βίντεο για την εκπαίδευση σκύλων. Έχουν μια πραγματικά απλή διαφήμιση πόνου / οφέλους που λέει, "Το σκυλί σας είναι πολύ ενθουσιασμένο και εκτός ελέγχου όταν βλέπει κάτι που θέλει στο περιβάλλον του; Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο για να ανακαλύψετε ένα έξυπνο τέχνασμα για το πώς να αρχίσετε επιτέλους να διδάσκετε το σκυλί σας να ηρεμήσει κατόπιν εντολής και, στη συνέχεια, κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα. "

Αυτό είναι πολύ απλό. Ανοίγει με αυτό το σημείο πόνου: «Το σκυλί σου είναι πολύ ενθουσιασμένο και εκτός ελέγχου όταν βλέπει κάτι που θέλει στο περιβάλλον του;» Εάν έχετε ένα σκυλί που το κάνει αυτό, είναι ένα τεράστιο σημείο πόνου. Είναι απογοητευτικό. Η εταιρεία βγαίνει αμέσως και μιλάει σε αυτό το σημείο πόνου και μετά μεταβαίνει στο όφελος και μιλάει στο Κατάσταση "μετά": "Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο για να ανακαλύψετε ένα έξυπνο κόλπο για το πώς να αρχίσετε επιτέλους να διδάξετε το σκυλί σας να ηρεμήσει εντολή."

Αυτό μπορεί να είναι μακρύ αντίγραφο ή σύντομο αντίγραφο. Είναι απλώς ένα πολύ απλό άγκιστρο και πλαίσιο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με σχεδόν οποιοδήποτε κοινό.

Ποιο σημείο πόνου λύνει η προσφορά σας που θέλετε να προωθήσετε; Προχωρήστε με αυτό, γιατί πρόκειται να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων που βιώνουν αυτό το σημείο πόνου. Στη συνέχεια, μεταβείτε στην κατάσταση «μετά» που κοιτάζουν προς το μέρος, όπου η προσφορά σας τους επιτρέπει να λύσουν το πρόβλημα.

Γάντζος με βάση τα συναισθήματα

Κάθε αγορά έχει ενσυναίσθηση. Η ίδια η Molly ταυτίζεται με πολύ ενσυναίσθηση και βρίσκει ότι το μάρκετινγκ που μιλάει στα συναισθήματά της την προσελκύει συνήθως. Πολλές από τις αγορές σας, οποιαδήποτε αγορά, είναι με τον ίδιο τρόπο.

Χρησιμοποιήστε συναισθήματα, αλλά μην χρησιμοποιείτε ποτέ τα συναισθήματα κάποιου εναντίον τους. Ως έμποροι, έχουμε μεγάλη δύναμη να επηρεάσουμε το πώς αισθάνονται οι άνθρωποι για τον εαυτό τους και άλλα πράγματα, και πρέπει να το χρησιμοποιούμε πάντα για πάντα. Μπορεί να είναι πολύ ισχυρό εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να βελτιώσει την αίσθηση κάποιου.

Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι από μια εταιρεία συμπληρώματος υγείας που ονομάζεται Organifi. Η διαφήμιση λέει, "Έξι μήνες από τώρα, όταν οι άνθρωποι έρχονται σε σας και ρωτούν," Τι έχετε κάνει; Θέλω μερικά από αυτά. Ό, τι κι αν είναι, φαίνεστε καταπληκτικοί, "δεν μπορείτε να βάλετε μια τιμή σε αυτό το συναίσθημα. Αγοράστε σήμερα και δείτε πώς σας κάνει να αισθάνεστε το Organifi. "

Εάν η προσφορά σας είναι κάτι που πραγματικά μεταμορφώνει τη ζωή κάποιου, παίξτε στα συναφή συναισθήματα. Μιλήστε σε μια ανεπιθύμητη κατάσταση «πριν» και πώς αισθάνεται, ή στην κατάσταση «μετά» όπως έκανε η Organifi ή ακόμα και τα δύο. Η Molly συχνά εμπορεύεται την κοινότητα μάρκετινγκ, οπότε μιλάει για το πόσο απογοητευτικές είναι οι διαφημίσεις στο Facebook.

Για να σας βοηθήσουμε να βρείτε αυτό το άγκιστρο, ερευνήστε τη βάση πελατών σας εάν είναι δυνατόν. Η Molly είχε έναν πελάτη που ονομάζεται Panda Planner και πουλά βιβλία για προγραμματιστές. Μπορεί να είναι δύσκολο να βρεις ένα «συναίσθημα» γάντζο, έτσι ώστε η Μόλι έστειλε μια έρευνα και κίνητρα σε άτομα με ένα δωρεάν προϊόν για να απαντήσουν σε μερικές απλές ερωτήσεις.

Ένα από αυτά ήταν: "Πώς ήταν η ζωή σου πριν από το Panda Planner;" Το δεύτερο ήταν, «Πώς ήταν η ζωή σου μετά;», τότε «Πώς σε κάνει να νιώθεις;» ως μέρος Β. Η τρίτη ερώτηση ήταν, "Εάν το συνιστούσατε σε έναν φίλο, τι θα λέγατε;"

Το διαφημιστικό αντίγραφο που κατέληξε να λειτουργεί καλύτερα ήταν από κάποιον που είχε περάσει από διαζύγιο. Τα οικονομικά τους ήταν χάος και η ζωή τους ήταν χαμένη. Στη συνέχεια εμφανίστηκε το Panda Planner και πήραν δουλειά και πλήρωσαν το χρέος τους. Ήταν μια ολόκληρη ιστορία ζωής που βγήκε επειδή η Μόλι έκανε τις σωστές ερωτήσεις.

Λογικός γάντζος

Βρείτε μια λογική δήλωση ή ένα γεγονός που αποδεικνύει την άποψή σας πολύ νωρίς στο διαφημιστικό αντίγραφο, ώστε άτομα που βασίζονται σε πολύ λογική να συμφωνήσουν αμέσως μαζί σας και θέλουν να συνεχίσουν.

Η Molly έτρεξε διαφημίσεις για μια εταιρεία που μετατρέπει πλαστικά μπουκάλια νερό σε τέχνη. Ήθελε να ανοίξει με μια λογική δήλωση που βοήθησε τους ανθρώπους να καταλάβουν τι μεγάλο πρόβλημα είναι να έχουν όλο αυτό το πλαστικό στον ωκεανό.

Η διαφήμιση άνοιξε δηλώνοντας, "Το Great Pacific Garbage Patch, μια συλλογή από πλαστικά πλωτά σκουπίδια, στα μισά του δρόμου μεταξύ Χαβάης και Καλιφόρνια, έχει αυξηθεί σε περισσότερα από 600.000 τετραγωνικά μίλια", ΗΠΑ σήμερα ως πηγή. Στη συνέχεια, η διαφήμιση πήγε στην παρότρυνση για δράση για το προϊόν και γιατί το δημιούργησε. Αλλά μόλις ξεκίνησα με ένα συγκλονιστικό στατιστικό όπως αυτό βοήθησε επίσης κοινωνική απόδειξη επειδή οι άνθρωποι θέλουν να μοιραστούν αυτές τις πληροφορίες με τον κόσμο.

Με ένα λογικό άγκιστρο, η προϋπόθεση είναι ότι πρέπει να παρουσιάσουμε ένα είδος σημείου δεδομένων που είναι αρκετά αδιαμφισβήτητο και πραγματικό χαρακτήρα για να σταματήσουμε τους αναγνώστες και να τους δώσουμε προσοχή. Και δεν πρέπει πάντα να είναι σημείο δεδομένων ή αριθμός.

Για παράδειγμα, η Molly έχει έναν μαθητή που βοηθά τις γυναίκες να ισορροπήσουν τη διατροφή τους με τις ορμόνες τους. Μια καλή λογική διαφήμιση για αυτόν τον πελάτη θα μπορούσε να ξεκινήσει με: «Γνωρίζατε ότι οι ορμόνες σας αλλάζουν κάθε εβδομάδα και η διατροφή σας πρέπει να ταιριάζει με αυτό; " Αυτή είναι απλή εκπαίδευση, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι που το διάβασαν δεν γνώριζαν αυτές τις πληροφορίες στο παρελθόν. Ενδιαφέρονται αμέσως τώρα, επειδή αυτές οι πληροφορίες έχουν τραβήξει την προσοχή τους και θέλουν να συνεχίσουν να διαβάζουν.

Η Molly συνεργάζεται με μια άλλη μάρκα που ονομάζεται Pela Case, η οποία κάνει μια θήκη τηλεφώνου που μπορεί να κομποστοποιηθεί σε 30 ημέρες. Το άγκιστρο που ταιριάζει καλύτερα είναι: «Γνωρίζατε ότι ρίχνονται ένα δισεκατομμύριο πλαστικές θήκες τηλεφώνου ΧΥΤΑ κάθε χρόνο; " Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν, έτσι προσελκύει την προσοχή τους και θέλουν να κρατήσουν μάθηση.

Η Molly φροντίζει να επιλέξει πολλαπλά άγκιστρα για κάθε καμπάνια, όχι μόνο στηριζόμενη σε μία, γιατί ακόμα κι αν το κοινό σας μοιράζεται κάποιες ομοιότητες, είναι επίσης εγγενώς διαφορετικά άτομα ή τουλάχιστον βιώνουν πολύ διαφορετικές ημέρες. Κάποιοι μπορεί να αισθάνονται συναισθηματικοί σήμερα και μπορεί να ανταποκριθούν σε περισσότερα αντίγραφα που βασίζονται σε συναισθήματα. Μερικοί είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν σε αντίγραφο διαφήμισης που είναι πιο λογικό. Ίσως βιώνουν ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου σήμερα που τυχαία καλέσατε στο αντίγραφο της διαφήμισής σας.

Η Molly συνιστά να έρθει με ένα άγκιστρο σε καθεμία από τις τρεις κατηγορίες - πόνος / όφελος, συναίσθημα και λογική - και δοκιμή τους. Συνιστά να προσπαθήσετε να συμπεριλάβετε τουλάχιστον δύο ανά καμπάνια, ώστε να μπορείτε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στην αγορά σας με βάση τη συναισθηματική τους κατάσταση και αυτό που βιώνουν.

Ακολουθήστε ένα πλαίσιο διαφημίσεων Facebook 3 μερών

Η Molly έχει ένα πλαίσιο τριών μερών που χρησιμοποιεί για να γράψει τη διαφήμιση μόλις ανακαλύψει το γάντζο της.

Μια σημείωση πριν βυθιστεί κανείς στο πλαίσιο. Συχνά ρωτάται η Molly για πόσο διάστημα πρέπει να είναι το αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook. Σύντομη και μεγάλη αντιγραφή κάθε εργασίας καλά σε διαφορετικά σενάρια. Όταν η Molly δημιουργεί μια καμπάνια, προσπαθεί να συμπεριλάβει μια ποικιλία μήκους επειδή ορισμένα άτομα είναι πιο πιθανό να διαβάσουν σύντομο αντίγραφο διαφήμισης και μερικά άτομα είναι πιο πιθανό να διαβάσουν μεγάλο διαφημιστικό αντίγραφο.

Λάβετε υπόψη αυτό καθώς εξετάζουμε το πλαίσιο της Molly και δεν εστιάζουμε στη διάρκεια του διαφημιστικού αντιγράφου. Θα πρέπει να είναι εφ 'όσον πρέπει να απεικονίσετε σωστά αυτό το γάντζο και αυτό που πραγματικά προσπαθείτε να πείτε στο κοινό.

Το άνοιγμα

Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος του διαφημιστικού σας αντιγράφου στο Facebook. Εάν γράφετε μικρότερο αντίγραφο διαφήμισης, αυτή μπορεί να είναι η πρώτη πρόταση. Αν γράφετε μεγαλύτερο διαφημιστικό αντίγραφο — για παράδειγμα, εάν γράφετε ιστορίες στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, το οποίο μερικές φορές μπορεί να λειτουργήσει καλά — θα μπορούσε να είναι οι πρώτες παραγράφους.

Αυτό το μέρος είναι ιδιαίτερα σημαντικό για κινητά, επειδή εμφανίζεται πολύ λιγότερο κείμενο. Εάν δεν τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων στο πρώτο βήμα, δεν πρόκειται ποτέ να φτάσουν στα βήματα δύο και τρία. Και αν το αντίγραφο είναι μακρύ ή μικρό, το άνοιγμα πρέπει να εμφανίζεται σε αυτές τις δύο πρώτες ή τρεις γραμμές πριν από το κουμπί Περισσότερα.

Στο άνοιγμα σας, πρέπει να κάνετε δύο πράγματα:

Καλέστε το κοινό σας: Δεν χρειάζεται να γράψετε, "Γεια, διαχειριστές κοινωνικών μέσων, αυτό είναι για εσάς", αλλά το αντίγραφο διαφήμισης πρέπει να χρησιμοποιεί λέξεις που υποδηλώνουν για ποιον είναι η διαφήμιση.

Για παράδειγμα, εάν πουλούσαμε κάποιο είδος εναλλακτικού καφέ για τις μητέρες, αυτό το αντίγραφο διαφήμισης θα μπορούσε να ανοίξει με, "Ως μαμά, μάθετε πόσες νύχτες ανυπομονώ να υποφέρετε. " Δεν λέμε, "Γεια σου, μαμάδες", αλλά υποδεικνύουμε σε ποιον μιλάμε προς την. Όποτε μπορείτε να το κάνετε αυτό, θα λειτουργεί πολύ καλύτερα, επειδή το άτομο ξέρει ότι είναι για αυτούς και είναι πολύ πιθανό να συνεχίσει να διαβάζει το αντίγραφο διαφήμισης.

Ξεχωρίστε την περιέργειά τους: Αυτό θα μπορούσε να είναι μια υπόσχεση για την επίλυση ενός από τα σημεία του πόνου τους ή την εκπαίδευσή τους με μια λογική δήλωση όπως μιλήσαμε νωρίτερα. Αυτό θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει να κάνουμε κάτι που βασίζεται στην περιέργεια όπως να τους κάνεις μια ερώτηση ή ακόμη και να κάνεις ένα ποπ κουίζ Αγγελιαφόρος. Ό, τι κι αν είναι, πρέπει να προκαλέσετε αυτήν την περιέργεια χωρίς να είστε υπερβολικά. Αυτό θα βοηθήσει στην κατανάλωση της διαφήμισης και αυτό το άτομο θα συνεχίσει να αλληλεπιδρά μαζί σας.

Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν συχνά οι άνθρωποι σε αυτό το εισαγωγικό τμήμα είναι ότι βάζουν πολύ χνούδι σε αυτό. Συνήθως, αφού η Molly γράφει αντίγραφο διαφήμισης, διαγράφει την πρώτη πρόταση ή δύο. για κάποιο λόγο, διαπιστώνει ότι τα πρώτα πράγματα που γράφει είναι συνήθως άσκοπα. Προσέξτε σίγουρα αυτήν την τάση.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα από το Panda Planner ήταν η αρχή ενός πραγματικού πιστοποιητικό που έλαβε η Μόλυ σε απάντηση στις ερωτήσεις της έρευνας. Λέει, «Η ζωή της μαμάς μου είναι πιο οργανωμένη με το Panda Planner. Έχω ένα μέρος για να διατηρήσω τα ραντεβού του γιατρού μας, τις σχολικές δραστηριότητες, τα σχολικά ταξίδια που συνεχίζουμε κ.λπ. Είναι επίσης ωραίο να παρακολουθείτε τον καθαρισμό γύρω από το σπίτι, όταν πρέπει να το κάνω, τι δωμάτιο καθαρίστηκε βαθιά τελευταία κ.λπ. Με κρατά υπόλογο για το τι σκοπεύω να κάνω για την ημέρα, την εβδομάδα και το μήνα. "

Αυτό είναι λίγο μεγάλο, αλλά προφανώς μιλάμε σε μητέρες και μιλάμε σε πολλά σημεία πόνου που έχουν, με τα δικά τους λόγια.

Η μετάβαση

Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι να πουν, «Γεια σου, θέλεις το σκυλί σου να σταματήσει να ενεργεί τρελό στο περιβάλλον του; Θέλετε το σκυλί σας να σταματήσει να γαβγίζει; Αγοράστε το προϊόν μου τώρα! " Παίρνουν την προσοχή κάποιου, αλλά αισθάνεται τόσο αναγκαστικά, και πηγαίνει ακριβώς στην έκκληση για δράση.

Χρησιμοποιήστε μια μετάβαση για να κάνετε πραγματικά μασάζ σε αυτό το σημείο πόνου ή σε αυτήν την κατάσταση «μετά». Εδώ οδηγείτε το άλογο στο νερό, ώστε ο καταναλωτής να μην αισθάνεται ότι πωλείται απευθείας. Η μετάβαση είναι εκεί που πηγαίνετε από την εισαγωγή στο «πώς». Η παρότρυνση για δράση είναι το όχημα που θα τους οδηγήσει σε αυτήν την κατάσταση «μετά».

Εάν έχετε μαρτυρίες για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας για το άνοιγμα, αυτό θα μπορούσε να προχωρήσει στη μετάβαση. Για να συνεχίσει το παράδειγμα της προηγούμενης διαφήμισης για το Panda Planner, η μετάβαση συνέχισε λέγοντας, "Λατρεύω ότι οι ημερομηνίες δεν είναι εκτυπωμένες επειδή μπορώ να ορίσω το έτος μου σε σχολικό έτος αντί για ημερολόγιο έτος. Πηγαίνω στο δεύτερο Panda Planner. Είναι μεγάλο, οπότε δεν το χάνω. "

Μόλις μίλησαν για το πώς ήταν πιο οργανωμένη η ζωή της και μετά άλλαξαν περισσότερο το προϊόν - αλλά δεν είναι ακόμη έκκληση για δράση. Αυτή ήταν η μετάβαση. Μιλούν περισσότερο για το προϊόν εδώ. «Είναι ανθεκτικό και δυνατό και αντέχει να μεταφέρεται με πολλά σχολικά βιβλία και στυλό. Οι σελίδες είναι χοντρές, οπότε μπορώ να χρησιμοποιήσω στυλό γέλης και δεν διαρρέουν. Έχω ένα μέρος για να παρακολουθώ τον προγραμματισμό γευμάτων. Μπορώ σοβαρά να βάλω τα πάντα σε αυτό το πρόγραμμα που χρειάζομαι. Λατρεύω αυτόν τον προγραμματιστή. "

Και μετά το κάλεσμα για δράση: «Το Panda Planner έχει αποδειχθεί επιστημονικά ότι αυξάνει την παραγωγικότητα και την ευτυχία. Κάντε περισσότερα, αισθανθείτε καλύτερα, έκπτωση 10%. Χρησιμοποιήστε τον κωδικό "Facebook 10" στο ταμείο. "

Εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα. Η εταιρεία εκπαίδευσης σκύλων ρώτησε: «Το σκυλί σας είναι πολύ ενθουσιασμένο και εκτός ελέγχου όταν βλέπει κάτι που θέλει στο περιβάλλον του;» Η μετάβαση είναι, "Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο σε ανακαλύψτε ένα έξυπνο τέχνασμα για το πώς να αρχίσετε επιτέλους να διδάσκετε το σκυλί σας να ηρεμήσει με εντολή. Μετάβαση σε αυτήν την κατάσταση «μετά» και στη συνέχεια είπε, «Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα».

Οι χρήστες παρακολούθησαν το βίντεο και τη διαφήμιση και στη συνέχεια έκαναν κλικ για να λάβουν δωρεάν εκπαίδευση. Αυτό μοιάζει σχεδόν με δύο παροτρύνσεις για δράση, επειδή τους ζητάτε πρώτα να κάνουν κάτι και, στη συνέχεια, να κάνουν κάτι άλλο, αλλά τουλάχιστον είχε μια μετάβαση πριν να πει, "Πήγαινε τώρα."

Μια καλή μετάβαση μπορεί να είναι σύντομη ή μεγάλη. Ακολουθεί ένα παράδειγμα ενός πολύ σύντομου από το Drew Canole της Organifi. Αυτή είναι μια πιο σύντομη διαφήμιση από την προσωπική του σελίδα. Το άνοιγμα είναι, «Πριν από πέντε χρόνια, είχα τον πρώτο μου πράσινο χυμό και άλλαξε τη ζωή μου». Αυτό δημιουργεί περιέργεια. Η μετάβαση είναι, «Άρχισα να νιώθω καλύτερα. Είχα περισσότερη ενέργεια, μείωσα τις επιθυμίες μου και βίωσα τον πιο ριζοσπαστικό μετασχηματισμό. "

Έτσι, η μετάβαση είναι όταν αρχίζουμε να μιλάμε περισσότερο για το προϊόν και τι κάνει, ενώ η εισαγωγή αφορά περισσότερο τον τελικό χρήστη, το avatar, την αγορά στην οποία μιλάτε. Η μετάβαση είναι εκεί που ξεκινάτε να μεταβαίνετε στον τρόπο που θέλουν να νιώσουν (ή οτιδήποτε άλλο γάντζο χρησιμοποιείτε) στο προϊόν σας. Τότε είπε: «Χρειάζεστε βοήθεια με τον δικό σας μετασχηματισμό; Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε. "

Στο πρώτο βήμα, εισάγετε μια συνομιλία σχετικά με αυτά. η μετάβαση είναι από όπου αρχίζετε να μεταβαίνετε στο να μιλάτε για το προϊόν σας. και μετά το τρίτο βήμα είναι η παρότρυνση για δράση. Η Molly συχνά χρωματίζει τους κωδικούς αυτά τα βήματα όταν σχεδιάζει τις καμπάνιες της - βήμα ένα, δεύτερο, τρίτο βήμα - έτσι ώστε να μπορεί να βεβαιωθεί οπτικά ότι και τα τρία αυτά στοιχεία είναι εκεί.

Η πρόσκληση για δράση

Γνωρίζουμε ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αναλάβουν δράση εάν τους ζητηθεί να το κάνουν. Γι 'αυτό μας διδάσκονται όταν υπάρχει κατάσταση έκτακτης ανάγκης, δείχνετε κάποιον και πείτε του να καλέσει το 911. Εάν δεν πείτε σε κάποιον να το κάνει, οι άνθρωποι απλά δεν θα αναλάβουν δράση. Έτσι δουλεύουμε ως άνθρωποι.

Προφανώς, έχετε ενσωματωμένο ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση στην ίδια τη διαφήμιση, κάτω από την εικόνα. Βάλτε το επίσης στο κείμενο για άτομα που είναι αναγνώστες. Η Molly βάζει πάντα έναν σύνδεσμο στο κείμενο, επειδή ορισμένα άτομα, ειδικά όταν χρησιμοποιούν βίντεο, απλά δεν γνωρίζουν ότι πρέπει να κάνουν κλικ στην γκρίζα περιοχή κάτω από το βίντεο για να μεταβούν στην διεύθυνση URL.

Η έκκληση για δράση πρέπει να είναι σύντομη και γλυκιά: τίποτα περισσότερο από τρεις προτάσεις. Εάν έχετε κωδικό έκπτωσης, αυτό είναι το κατάλληλο σημείο για να το αναφέρετε. Πείτε τους τι να κάνουν, είτε πρόκειται να παρακολουθήσουν κάτι, να επιλέξουν, να αγοράσουν αυτό, ό, τι κι αν θέλεις.

Μπορείτε ακόμη και να προσθέσετε μερικά ακόμη οφέλη εκεί στο τέλος. Για το Panda Planner, είπε, «Το Panda Planner είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο ότι αυξάνει την παραγωγικότητα και την ευτυχία. Κάντε περισσότερα, αισθανθείτε καλύτερα, έκπτωση 10%, χρησιμοποιήστε τον κωδικό «Facebook 10» στο ταμείο »και ο σύνδεσμος ήταν εκεί. Για το Organifi, είπε: «Χρειάζεστε βοήθεια με τον δικό σας μετασχηματισμό; Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς μπορεί να βοηθήσει το Organifi. "

Συγκρατήστε τη διαφημιστική εκστρατεία στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook

Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε λέξεις όπως "αγοράστε αυτό" όσο το δυνατόν λιγότερο, επειδή το Facebook ευρετηριάζει αυτό. Η Molly έχει δει τους λογαριασμούς διαφημίσεων να κλείνουν επειδή χρησιμοποιούν "υπερβολική γλώσσα". Σίγουρα έχετε μια παρότρυνση για δράση και πείτε τους τι να κάνουν, αλλά ξέρετε αυτό Το Facebook δημιουργεί ευρετήριο για πραγματικά επιθετικές τυπικές παροτρύνσεις για δράση, όπως "Ο χρόνος τελειώνει", "Οι προμήθειες είναι περιορισμένες", "Αγορά τώρα", "Τελευταία ευκαιρία" και σύντομα. Αυτό σε πονάει και το Facebook βασίζεται στην κατάταξη.

Ένα από τα νέα διαγνωστικά διαφημίσεων του Facebook είναι κατάταξη ποιότητας. Ωστόσο, η κατάταξη μετατροπών, το διαγνωστικό που μετρά την εμπειρία σας μετά το κλικ, είναι όπου το Facebook ευρετηριάζει το αντίγραφο στη σελίδα προορισμού σας. Η κατάταξη ποιότητας, η οποία μετρά την ποιότητα της πραγματικής σας διαφήμισης, είναι όπου το Facebook διαβάζει το αντίγραφο της διαφήμισής σας.

Είναι ένα bot που ψάχνει λέξεις που μπορεί να υποδηλώνουν, "Αυτό είναι υπερβολικό." Και γι 'αυτό πολλοί άνθρωποι λαμβάνουν ειδοποιήσεις όπως, "Γεια, αυτό είναι MLM" ή "Η διαφήμισή σας Ο λογαριασμός τερματίστηκε επειδή πουλάτε εργασίες από οικιακές προσφορές. " Έχουν συγκεκριμένη γλώσσα που ειδοποιεί το σύστημά τους για αυτά τα πράγματα, κάτι που είναι σημαντικό να διατηρηθεί μυαλό.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Ακολουθήστε τη Molly Facebook και Ίνσταγκραμ.
• Δείτε το podcast της Molly, Διαρκής κυκλοφορία.
• Πάρτε το Molly's Εκπαιδεύστε το άτομο κυκλοφορίας μου φυσικά όταν ανοίξει ξανά τον Ιανουάριο.
• Διαμορφώστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας με YayText.
• Μάθετε περισσότερα για Νταν Κένεντι και Πλέγμα DigitalMarketer Πριν και μετά.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Social Media Marketing World 2020.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτό το πλαίσιο για τη δημιουργία διαφημίσεων στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.