Πώς να αυξήσετε την έκθεση των διαφημίσεών σας στο Facebook χωρίς να προκαλεί κόπωση διαφημίσεων: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να εμφανίζεται με συνέπεια στη ροή ειδήσεων Facebook του κοινού σας, περιορίζοντας παράλληλα τον αντίκτυπο της κόπωσης των διαφημίσεων; Ψάχνετε για μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook που μπορείτε να μοντελοποιήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να εκτελέσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook που βάζει σταθερά την επιχείρησή σας στο κοινό-στόχο σας με μοναδικά μηνύματα σε κάθε σημείο επαφής.

Γιατί αυτός ο τύπος διαφημιστικής καμπάνιας Facebook είναι διαφορετικός

Αυτός ο τύπος καμπάνιας διαφέρει από μια κανονική καμπάνια στο Facebook σε ότι μόνο χρησιμοποιεί το στόχο προσέγγισης χρηστών και δεν αναζητάτε διαφημίσεις που κερδίζουν. Αντ 'αυτού, προβάλλετε πολλές διαφημίσεις με διαφορετικές γωνίες ανταλλαγής μηνυμάτων στο κοινό-στόχο σας σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Επιπλέον, αντί να δημιουργήσετε μια καμπάνια με πολλές διαφημίσεις σε ένα σύνολο διαφημίσεων (όπως θα βρείτε μια παραδοσιακή διαφημιστική καμπάνια στο Facebook), δημιουργείτε πολλά σύνολα διαφημίσεων μίας διαφήμισης που στοχεύουν το ίδιο κοινό.

Αυτός ο τύπος καμπάνιας χρησιμοποιείται καλύτερα για υπηρεσίες υψηλού επιπέδου για τις οποίες η λήψη αποφάσεων αγοράς η διαδικασία είναι μεγάλη και το κοινό-στόχος σας πρέπει να καταναλώσει πολλές πληροφορίες προτού είναι έτοιμοι για να αγορασω. Εάν πουλάτε ένα φυσικό προϊόν, προτιμάτε να χρησιμοποιήσετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών για επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου μικρής διάρκειας και, στη συνέχεια, τον στόχο μετατροπής για ζεστά και κρύα είδη κοινού.

Ως πάροχος υπηρεσιών, ένα από τα καλύτερα μέρη για να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο καμπάνιας στη διοχέτευση πωλήσεων είναι μετά από μια ενεργοποίηση συμβάντος, όπως η συμμετοχή. Για παράδειγμα, επιλέξτε τον στόχο μετατροπής για μια καμπάνια συμμετοχής που οδηγεί εγγραφές μαγνήτη δυνητικού πελάτη και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε ο στόχος προσέγγισης χρηστών για τη δημιουργία μιας καμπάνιας πανταχού παρουσίας που προβάλλει διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επιλέξει το προβάδισμά σας μαγνήτης.

Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο καμπάνιας είναι να φτάσετε στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων, πριν από την επιλογή, να στοχεύσετε πολύ συγκεκριμένες τοπικές αγορές ή επισκέπτες σε συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας, όπως η σελίδα επικοινωνίας ή οι υπηρεσίες σελίδα.

# 1: Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό Facebook για άτομα που επέλεξαν το Lead Magnet σας

Κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας σας στο Facebook, το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, θα ορίσετε το κοινό σας με βάση το πού στη διοχέτευση χρησιμοποιείτε την καμπάνια.

Σε αυτό το παράδειγμα, χρησιμοποιείτε την καμπάνια μετά από έναν κανόνα ενεργοποίησης για έναν δυνητικό μαγνήτη, επομένως θέλετε να δημιουργήσετε ένα κοινό που να απομονώνει μόνο τα άτομα που έχουν επιλέξει. Για αυτό, θα χρησιμοποιήσετε προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου και ενέργεια συμβάντος.

Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, ανοίξτε τη Διαχείριση διαφημίσεων Facebook και επιλέξτε Είδη κοινού στο κύριο μενού για να μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου κοινού.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού και από το αναπτυσσόμενο μενού, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό. Στο παράθυρο προσαρμοσμένης δημιουργίας κοινού, επιλέξτε Επισκεψιμότητα ιστότοπου ως πηγή αυτού του κοινού.

Στην ενότητα συνθηκών του παραθύρου δημιουργίας προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου, επιλέξτε Επικεφαλής ως συμβάν πληκτρολογήστε, υποθέτοντας ότι έχετε ήδη εγκαταστήσει την ενέργεια συμβάντος για να ενεργοποιήσετε στη σελίδα ευχαριστιών του συμμετοχή Εάν δεν έχετε εγκαταστήσει την παρακολούθηση συμβάντων για δυνητικούς πελάτες, αυτό το άρθρο εξηγεί πώς να χρησιμοποιήσετε το Facebook Event Setup Tool.

ΣημείωσηΕναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπου. Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, αλλάξτε τη μεταβλητή συνθήκης σε Άτομα που επισκέφτηκαν συγκεκριμένες ιστοσελίδες και ορίστε μια ακριβή διεύθυνση URL της σελίδας εξαιρουμένης της https και www τμήματα της διεύθυνσης URL.

Τέλος, αλλάξτε τη διάρκεια του κοινού σας από 30 ημέρες σε 180 ημέρες. Επειδή αυτό θα είναι ήδη μικρό κοινό, επιλέγοντας τη διάρκεια των 180 ημερών σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Επίσης, πληκτρολογήστε ένα όνομα για το νέο σας κοινό, όπως WCA - Lead Opt-Ins - Τελευταίες 180 ημέρες. Η χρήση μιας δομής ονομάτων όπως αυτή καθιστά εύκολο να δείτε τον τύπο κοινού, την κατάσταση και τη διάρκεια με μια ματιά.

Αφού κάνετε κλικ στο Δημιουργία κοινού, θα χρειαστούν μερικές ώρες για να συμπληρωθεί το κοινό σας. Θα δείτε ένα πραγματικό μέγεθος σε 2-3 ημέρες.

# 2: Δημιουργήστε μια καμπάνια προσέγγισης χρηστών στο Facebook και ρυθμίστε το πρώτο σας σύνολο διαφημίσεων

Το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών και να διαμορφώσετε το σύνολο διαφημίσεων. Μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στο Δημιουργία για να δημιουργήσετε μια νέα καμπάνια.

Στη συνέχεια, επιλέξτε τη λειτουργία γρήγορης δημιουργίας και ονομάστε την καμπάνια σας. Από την αναπτυσσόμενη λίστα Στόχος καμπάνιας, επιλέξτε τον στόχο προσέγγισης χρηστών. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι η Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας είναι απενεργοποιημένη. δεν θέλετε το Facebook να βελτιστοποιήσει την προσέγγιση χρηστών σε ένα μόνο σύνολο διαφημίσεων.

Στη συνέχεια, ονομάστε το σύνολο διαφημίσεων και επιλέξτε τη σελίδα σας στο Facebook. Τέλος, ονομάστε τη διαφήμισή σας και κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση σε πρόχειρο.

Ορίστε έναν προϋπολογισμό 1 $ ανά ημέρα

Τώρα μεταβείτε στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων και καθορίστε τον προϋπολογισμό και το πρόγραμμά σας.

Ξεκινήστε με προϋπολογισμό 1 $ ανά ημέρα. Αυτό δεν είναι ένα σύνολο διαφημίσεων υψηλού προϋπολογισμού, αλλά θυμηθείτε ότι θα έχετε 5-10 σύνολα διαφημίσεων, το καθένα με τον δικό του προϋπολογισμό. Ο συνολικός προϋπολογισμός της καμπάνιας σας θα είναι ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας ανά σύνολο διαφημίσεων πολλαπλασιασμένος επί τον αριθμό των συνόλων διαφημίσεων. Για να το δείτε αυτό, εάν ο προϋπολογισμός σας είναι 1 € ανά ημέρα για καθένα από τα 10 σύνολα διαφημίσεων, ο συνολικός ημερήσιος προϋπολογισμός σας στην καμπάνια θα είναι 10 $ την ημέρα.

Στη συνέχεια, στην ενότητα Κοινό, επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπου συμμετοχής που μόλις δημιουργήσατε και αφήστε τα υπόλοιπα δημογραφικά στοιχεία ανοιχτά. Έχετε κάνει όλη την τμηματοποίηση στο προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπου, επομένως δεν χρειάζεται να περιορίσετε το κοινό.

Επιλέξτε Τοποθετήσεις ροής Facebook και Instagram

Στην ενότητα Τοποθετήσεις, κάντε κλικ στο Επεξεργασία τοποθετήσεων και επιλέξτε Ροές Facebook και Instagram ως τις δύο μόνο επιλογές τοποθέτησης - αυτές είναι οι τοποθετήσεις υψηλής ποιότητας.

Ορίστε ένα όριο συχνότητας

Τέλος, ορίστε ένα όριο συχνότητας και βελτιστοποίηση καμπάνιας. Το κύριο πλεονέκτημα της χρήσης του στόχου προσέγγισης χρηστών είναι ότι μπορείτε να μειώσετε τον αντίκτυπο του κόπωση διαφημίσεων χρησιμοποιώντας περιορισμό συχνότητας. Ορίστε ένα όριο στο πόσο συχνά θα βλέπει το κοινό σας κάθε διαφήμιση.

Θέλετε να μείνετε στο μυαλό σας αλλά να μην ενοχλείτε, ορίστε λοιπόν ένα αρχικό όριο συχνότητας με μία εμφάνιση κάθε Χ αριθμός ημερών με Χ είναι ο συνολικός αριθμός διαφημίσεων που θέλετε να προβάλλετε στην καμπάνια σας. Για παράδειγμα, εάν προβάλλετε επτά διαφορετικές διαφημίσεις στην καμπάνια σας, η συχνότητα σε κάθε σύνολο διαφημίσεων θα ήταν 1 εμφάνιση κάθε 7 ημέρες.

# 3: Δημιουργήστε την πρώτη σας διαφήμιση προσέγγισης χρηστών στο Facebook

Το τελευταίο βήμα στη ρύθμιση του πρώτου συνόλου διαφημίσεων είναι να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που θέλετε να δείξετε στο κοινό-στόχο σας.

Ο τύπος διαφήμισης που δημιουργείτε εξαρτάται από τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας και το περιεχόμενο που έχετε. Για έμπνευση, ακολουθούν ορισμένοι τύποι διαφημίσεων και περιπτώσεις χρήσης:

• Δημιουργήστε μια διαφήμιση που απλώς ευχαριστεί τους χρήστες που επέλεξαν και τους ωθούν να ελέγξουν τα εισερχόμενά τους για τον αρχικό μαγνήτη.
• Αυξήστε την κατανάλωση μαγνήτη μολύβδου με μια διαφήμιση που κάνει προεπισκόπηση του μαγνήτη μολύβδου και στέλνει άτομα στη σελίδα προορισμού για να το καταναλώσουν.
• Παραδώστε περισσότερο περιεχόμενο - και επομένως αξία - στο κοινό σας με διαφημίσεις βίντεο με βάση το θέμα του μαγνήτη σας.

• Ρυθμίστε μια διαφήμιση παρότρυνσης για δράση που μεταφέρει το κοινό-στόχο σας στο επόμενο βήμα στη διοχέτευση πωλήσεων, όπως μια δωρεάν περίοδος σύνδεσης.
• Δημιουργήστε μια διαφήμιση που χρησιμοποιεί ένα μαρτυρία πελάτη ακολουθούμενη από μια παρότρυνση για δράση για τη δημιουργία κοινωνικών αποδείξεων και, στη συνέχεια, κατευθύνετε τους ανθρώπους στο επόμενο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων.
• Δημιουργήστε μια διαφήμιση που διαθέτει ορόσημο πελάτη ή πελάτη για να δείξετε αποτελέσματα και να αυξήσετε το κοινωνική απόδειξη της υπηρεσίας σας.

Για να δημιουργήσετε οποιοδήποτε από τα παραπάνω παραδείγματα διαφημίσεων, σε επίπεδο διαφήμισης, βεβαιωθείτε πρώτα ότι έχετε επιλέξει τις ταυτότητες της σελίδας και του προφίλ σας στο Instagram. Στη συνέχεια, επιλέξτε τη μορφή διαφήμισης, όπως μεμονωμένη εικόνα, βίντεο ή καρουζέλ.

Ακολουθεί μια διαφήμιση γιορτής πελάτη που χρησιμοποιεί τη μορφή μιας εικόνας και το δημιουργικό φωτογραφιών μετοχών. Το κείμενο υπογραμμίζει τα καταπληκτικά αποτελέσματα που δημιουργήσαμε για έναν πελάτη και διαθέτει μια παρότρυνση για δράση για να μετακινήσετε τους ανθρώπους στη διοχέτευση πωλήσεων.

Αφού δημιουργήσετε τη διαφήμιση, βεβαιωθείτε ότι όλα τα στάδια της καμπάνιας σας (η διαφήμιση, το σύνολο διαφημίσεων και η καμπάνια) απενεργοποιούνται και δημοσιεύστε την για έλεγχο. Ο λόγος για αυτό θα καταστεί σαφής στην επόμενη ενότητα.

# 4: Αντιγράψτε το σύνολο διαφημίσεων στο Facebook και δημιουργήστε μια νέα διαφήμιση

Τώρα θα αντιγράψετε το πρώτο σας σύνολο διαφημίσεων και θα αλλάξετε τη διαφήμισή σας.

Ο αριθμός των επαναλήψεων που κάνετε εξαρτάται από τον αριθμό των διαφημίσεων που θέλετε να προβάλλετε σε αυτό το κοινό. Η αντιγραφή της διαφήμισής σας καθιστά γρήγορη και εύκολη τη δημιουργία νέων πρόχειρων συνόλων διαφημίσεων με τις ίδιες ρυθμίσεις που χρησιμοποιήσατε νωρίτερα. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε τη νέα διαφήμιση σε κάθε σύνολο διαφημίσεων.

Για να δημιουργήσετε τη δεύτερη διαφήμισή σας, μεταβείτε στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων της καμπάνιας σας και επιλέξτε το πρώτο σύνολο διαφημίσεων που δημιουργήσατε. Κάντε κλικ στο κουμπί Διπλότυπο, μετονομάστε το σύνολο διαφημίσεων ως Σύνολο διαφημίσεων 2και συμπεριλάβετε τον τύπο διαφήμισης που χρησιμοποιείτε. Η ονομασία των συνόλων διαφημίσεών σας με αυτόν τον τρόπο θα διευκολύνει τον εντοπισμό των διαφημίσεων σε ποια σύνολα διαφημίσεων.

Στη συνέχεια, μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης του νέου σας συνόλου διαφημίσεων και αλλάξτε τη διαφήμιση σε ένα από τα παραδείγματα που αναφέρθηκαν προηγουμένως. Για παράδειγμα, αν η πρώτη είναι μια διαφήμιση γιορτής πελάτη, μπορείτε να κάνετε τη δεύτερη ως ευχαριστώ και υπενθύμιση.

Η παρακάτω διαφήμιση ευχαριστεί τους χρήστες που επέλεξαν και τους υπενθυμίζουν να ελέγξουν τα εισερχόμενά τους για τον ηλεκτρομαγνήτη.

# 5: Δημιουργήστε τις υπόλοιπες διαφημίσεις για την καμπάνια σας

Τώρα επαναλάβετε αυτήν τη διαδικασία για να αντιγράψετε τα σύνολα διαφημίσεων για να ρυθμίσετε όλες τις διαφημίσεις που θέλετε να προβάλλετε στο κοινό σας. Λάβετε υπόψη ότι είναι πιο εύκολο να παρακολουθείτε τα σύνολα διαφημίσεων και τις διαφημίσεις που δημιουργείτε εάν τα αντιγράφετε ένα κάθε φορά αντί να τα αντιγράφετε όλα ταυτόχρονα.

Τελικά, θα πρέπει να έχετε ένα επίπεδο συνόλου διαφημίσεων που μοιάζει με αυτό, με πολλά σύνολα διαφημίσεων να στοχεύουν στο ίδιο κοινό, το καθένα να περιέχει μία μόνο διαφήμιση, χωρίς δύο διαφημίσεις να είναι ίδιες.

Αφού δημιουργήσετε όλα τα σύνολα διαφημίσεων και τις διαφημίσεις στην καμπάνια σας, ενεργοποιήστε τα και ενεργοποιήστε τα ζωντανά.

Λάβετε υπόψη ότι αυτή είναι μόνο η αρχή αυτού του τύπου διαφημιστικής καμπάνιας. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να δημιουργήσετε νέα σύνολα διαφημίσεων με διαφημίσεις που βασίζονται σε νέο περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει και να χρησιμοποιήσετε ενημερωμένα αποτελέσματα πελατών ή μαρτυρίες.

συμπέρασμα

Η διαφήμιση στο Facebook είναι πιο περίπλοκη από ποτέ. Όταν δημιουργείτε για πρώτη φορά μια νέα καμπάνια, μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε 14 στόχους, οι πιο συνηθισμένοι από τους οποίους είναι οι Αναρτήσεις αφοσίωσης (Ενισχύσεις αναρτήσεων), Επισκεψιμότητα και Μετατροπές.

Στην κατηγορία Ευαισθητοποίηση, θα βρείτε τον στόχο προσέγγισης χρηστών. Ίσως σκέφτεστε: "Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσω τον στόχο προσέγγισης χρηστών, όταν οι μετατροπές θα στοχεύουν άτομα που είναι πιθανό να προβούν σε συγκεκριμένη ενέργεια που έχω ορίσει, όπως μια αγορά ή ένα συμβάν επικεφαλής;"

Η απάντηση βρίσκεται στον τρόπο χρήσης του στόχου προσέγγισης χρηστών και σε ποιο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων. Εάν το χρησιμοποιείτε με τον ίδιο τρόπο που χρησιμοποιείτε τους στόχους επισκεψιμότητας και μετατροπών - στοχεύοντας σε μεγάλο κοινό - δεν θα αποφέρει αποτελέσματα και θα σπαταλάτε τον προϋπολογισμό διαφημίσεων.

Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε τον στόχο προσέγγισης χρηστών, όταν θέλετε να στοχεύσετε μικρότερα είδη κοινού που ανταποκρίνονται ήδη στη διοχέτευση πωλήσεων, όπως προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου χαμηλής διάρκειας. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το άρθρο για πιο συγκεκριμένες περιπτώσεις πότε να χρησιμοποιήσετε το στόχο προσέγγισης χρηστών.

Ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ στο Facebook που περιορίζει τον αντίκτυπο της κόπωσης των διαφημίσεων ενώ εμφανίζεται με συνέπεια στη ροή ειδήσεων του κοινού-στόχου σας. Αυτός ο τύπος καμπάνιας σάς βοηθά να δημιουργήσετε αποτελεσματικά την αναγνώριση και την εξουσία για την επιχείρησή σας και να κάνετε το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση, μεταφέροντάς τα κατά μήκος της διοχέτευσης πωλήσεων.

Το κλειδί για την επιτυχία είναι να διασφαλίσετε ότι δημιουργείτε συνεχώς το μέγεθος του κοινού-στόχου σας. Στο παραπάνω παράδειγμα, αυτό θα σήμαινε καθημερινή οδήγηση νέων επιλογών στον αρχικό μαγνήτη σας.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτόν τον τύπο διαφημιστικής καμπάνιας Facebook;Πού θα χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο καμπάνιας στη διοχέτευση πωλήσεων; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τα διαγνωστικά συνάφειας διαφημίσεων στο Facebook για τη βελτίωση των καμπανιών σας.
• Ανακαλύψτε τρεις τρόπους χρήσης των διαφημίσεων Facebook για την προώθηση των προϊόντων σας.
• Βρείτε τέσσερις συμβουλές για να σας βοηθήσουν να ξοδέψετε λιγότερα σε διαφημίσεις Facebook.