Πώς μπορείτε να βρείτε και να συνδεθείτε με προοπτικές στόχου στο LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να βρείτε νέους πελάτες και πελάτες;

Θέλετε να αποκτήσετε μεγαλύτερη αξία από το LinkedIn;

Το LinkedIn είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για εύρεση και σύνδεση με πιθανούς συνεργάτες, πελάτες και πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να βρείτε τις προοπτικές στόχου σας.

# 1: Δημιουργήστε ένα Persona αγοραστή

Μια προοπτική είναι οποιοσδήποτε σε μια εταιρεία, επιχείρηση, βιομηχανία ή οργανισμό που πιστεύετε ότι χρειάζεται την υπηρεσία σας, έχει επίγνωση αυτής της ανάγκης και θα ήθελε να επωφεληθεί από αυτό που προσφέρετε. Εκτός από την προφανή προοπτική (άτομα που ενδέχεται να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας), οι προοπτικές μπορούν να είναι δωρητές για εσάς μη κερδοσκοπικοί, εργοδότες (αν ψάχνετε για δουλειά), εργαζόμενοι (αν προσλαμβάνετε), προμηθευτές, μέντορες, στρατηγικοί συνεργάτες, και άλλοι.

Για να βρείτε τις προοπτικές-στόχο σας ή οδηγεί, πρέπει να ξέρετε ποιοι είναι. Είτε χρησιμοποιείτε το LinkedIn για δημιουργία δυνητικών πελατών είτε για άλλο σκοπό, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα πρόσωπο αγοραστή. Αν δεν έχετε ακόμη,

Κοιτάξτε τα άτομα με τα οποία εργάζεστε ή θέλετε να εργαστείτε και οπτικοποιήστε ποιοι είναι: ηλικία, εθνικότητα, επίπεδο εκπαίδευσης και φύλο. Επίσης, σκεφτείτε τι κάνουν, όπως ο τίτλος και ο ρόλος τους στην εταιρεία και τη βιομηχανία τους. Επειτα Κάνε μία λίστα.

Μόλις φτάσετε στις ιδιότητες του ατόμου του αγοραστή σας, μπορείτε αρχίστε να τα ψάχνετε.

# 2: Κάντε μια σύνθετη αναζήτηση λέξεων-κλειδιών

Ο πιο γρήγορος τρόπος για να βρείτε το πρόσωπο του αγοραστή σας στο LinkedIn είναι μέσω της σύνθετης αναζήτησης. Απλά κάντε κλικ στον σύνδεσμο για προχωρημένους στα δεξιά της γραμμής αναζήτησης LinkedIn.

Οι επιλογές σύνθετης αναζήτησης περιλαμβάνουν λέξεις-κλειδιά (όροι που ενδέχεται να χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να ταυτοποιήσουν ως ή με), Τίτλος (ΥΕ, σύμβουλος, αιτούντος εργασία) και Εταιρεία. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Σχολείο (όπου μελετήθηκαν οι προοπτικές σας) και τους Ταχυδρομικούς Κώδικες (όπου ζουν οι συνδέσεις σας). Το LinkedIn θα σας επιτρέψει να κάνετε αναζήτηση ανά φύλο ή ηλικία μόνο αν το κάνετε Διαφημίσεις LinkedIn. Όλοι μπορούν να αναζητήσουν μια ποικιλία άλλων πεδίων.

Το LinkedIn περιορίζει τα αποτελέσματα αναζήτησης για δωρεάν λογαριασμούς, οπότε όσο πιο συγκεκριμένη είναι η αναζήτησή σας, τόσο το καλύτερο. (Μπορεί να έχετε λιγότερα άτομα στα αποτελέσματα, αλλά θα είναι υψηλότερης ποιότητας και δυναμικού.) λάβετε πιο εκλεπτυσμένα αποτελέσματα, χρήση προκριματικών Boolean (ΚΑΙ, Ή, ΟΧΙ).

Δείτε πώς:

Χρησιμοποιήστε το OR για αναζήτηση πολλαπλών όρων. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν διαφορετικές λέξεις για να περιγράψουν τον εαυτό τους και τις δεξιότητές τους στα προφίλ τους. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να χρησιμοποιήσει τις λέξεις Διευθύνων Σύμβουλος, διευθύνων σύμβουλος, πρόεδρος, ιδρυτής ή συνεργάτης, επομένως χρησιμοποιήστε το OR για να συμπεριλάβετε πολλούς τίτλους. Για παράδειγμα, αναζητήστε

Διευθύνων Σύμβουλος Ή «Διευθύνων Σύμβουλος» Ή Ιδρυτής Ή Ιδιοκτήτης Ή Πρόεδρος

Χρησιμοποιήστε το AND για να κάνετε πιο συγκεκριμένη την αναζήτησή σας για να συμπεριλάβετε έναν συγκεκριμένο όρο ή όρους. Έτσι, εάν θέλετε να αντιμετωπίσετε ένα στέλεχος σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, αναζητήστε

Διευθύνων Σύμβουλος Ή «Διευθύνων Σύμβουλος» Ή Ιδρυτής Ή Ιδιοκτήτης Ή Πρόεδρος ΚΑΙ μπύρα ΚΑΙ μικροβιομηχανία

Χρησιμοποιήστε το NOT για να εξαιρέσετε άτομα από την αναζήτησή σας. Για παράδειγμα, αναζητήστε

Διευθύνων Σύμβουλος Ή «Διευθύνων Σύμβουλος» Ή Ιδρυτής Ή Ιδιοκτήτης Ή Πρόεδρος ΚΑΙ μπύρα ΚΑΙ μικροβιομηχανία ΟΧΙ LinkedIn Expert NOT spammers

Σημείωση: Πάντα να κεφαλαιοποιείτε Ή, ΚΑΙ ΚΑΙ ΟΧΙ όταν κάνετε μια Boolean αναζήτηση. Χρησιμοποιήστε εισαγωγικά για να κρατήσετε τις λέξεις μαζί.

Για ακρίβεια και αποτελεσματικότητα για μεταγενέστερες αναζητήσεις, ακολουθεί ένα επαγγελματικό τέχνασμα:

Δημιουργήστε πρώτα την αναζήτησή σας στο Word. Αυτό θα σας επιτρέψει ελέγξτε την ορθογραφία σας και εύκολα επεξεργαστείτε και προσαρμόστε την αναζήτησή σας. Θα έχετε επίσης ένα αντίγραφο για αποθήκευση για μελλοντική χρήση.

Μόλις εσύ δημιουργήστε μια αναζήτηση στο LinkedIn, αποθηκεύστε το σύνδεσμο αναζήτησης. Αντιγράψτε τη διεύθυνση URL από το πρόγραμμα περιήγησης και επικολλήστε το σε ένα έγγραφο του Word. Στη συνέχεια, όταν θέλετε να συμπληρώσετε ξανά αυτήν την αναζήτηση, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο.

Το LinkedIn επιτρέπει δωρεάν λογαριασμούς αποθηκεύστε έως και τρεις αναζητήσεις. Όταν λάβετε ένα αποτέλεσμα αναζήτησης που σας αρέσει, κάντε κλικ στο σύνδεσμο Αποθήκευση αναζήτησης στην επάνω δεξιά γωνία της σύνθετης αναζήτησής σας. Το πλεονέκτημα είναι ότι το LinkedIn θα σας στέλνει τα νέα άτομα που εμπίπτουν σε αυτήν την αναζήτηση κάθε εβδομάδα.

# 3: Αναζητήστε προοπτικές ανά εταιρεία, ομάδα ή αποφοίτους

Ακολουθούν τρεις άλλοι τρόποι για να πραγματοποιήσετε μια στοχευμένη αναζήτηση για το πρόσωπο του αγοραστή σας.

Αναζήτηση εταιρείας

Μπορείς ψάχνω για προοπτικές και άτομα πύλης για οποιαδήποτε εταιρεία που διαθέτει σελίδα εταιρείας LinkedIn. Το όφελος είναι ότι μπορείτε δείτε με ποιον γνωρίζετε ήδη σε μια εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε.

Για να βρείτε μια εταιρεία, κάντε μια βασική αναζήτηση και ταξινόμηση ανά εταιρεία.

Στα δεξιά της σελίδας της εταιρείας, υπάρχει μια πλευρική γραμμή που δείχνει σε ποιον και πώς είστε συνδεδεμένοι. Κάντε κλικ στο σύνδεσμο Εμφάνιση όλων.

Το LinkedIn ταξινομεί τις συνδέσεις σας ανά επίπεδο σύνδεσης. Από εκεί, μπορείτε στείλετε ένα μήνυμα σε πρώτο επίπεδο σύνδεση και προσκαλέστε άλλους να συνδεθούν.

Εάν δεν έχετε καμία σύνδεση με έναν υπάλληλο της εταιρείας, ίσως χρειαστεί στείλτε ένα InMail. Αυτά είναι μηνύματα επί πληρωμή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να στείλετε ιδιωτικά μηνύματα σε άτομα που δεν είναι οι συνδέσεις σας πρώτου επιπέδου. Σημείωση: Εάν έχετε τον δωρεάν λογαριασμό LinkedIn, το InMail σας κοστίζει 10 $ κάθε φορά.

Πάντα ελέγξτε τις συνδέσεις σε οποιαδήποτε εταιρεία πριν επικοινωνήσετε. Μπορεί να εκπλαγείτε ευχάριστα να δείτε κάποιον που γνωρίζετε σε μια από τις ιδανικές εταιρείες σας.

Αναζήτηση ομάδας

Ομάδες LinkedIn είναι μια καλή πηγή για την εύρεση προοπτικών, επειδή έχετε ήδη κάτι κοινό με τα άλλα μέλη. Αυτό σας δίνει επίσης έναν λόγο να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε μαζί τους.

Μόλις εγγραφείτε σε μια ομάδα, κάντε κλικ στον αριθμό των μελών προς την κάντε μια αναζήτηση με βάση το όνομα ή τον τίτλο. Από εκεί, μπορείτε εύκολα μήνυμα ή πρόσκληση μελών για σύνδεση. Προειδοποίηση: μην κάνετε κλικ στον μπλε σύνδεσμο Μέλους γιατί τότε θα αποχωρήσετε από την ομάδα.

Η κοινή χρήση προσωπικών μηνυμάτων στο LinkedIn είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αναπτύξετε σχέσεις και να αναπτύξετε την επωνυμία σας μέσω προσωπικής αφοσίωσης. Μόλις προσέξτε τι στέλνετε. Μην ανεβάζετε μηνύματα spam στις τρέχουσες και πιθανές συνδέσεις σας.

Αναζήτηση αποφοίτων

Οι απόφοιτοι είναι άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να χτίσετε την επιχείρησή σας. Το γεγονός ότι πήγατε στο ίδιο σχολείο δημιουργεί μια αρχική σύνδεση.

Για να βρείτε αποφοίτους, κάντε κλικ στο Δίκτυο μου και μετά κάντε κλικ στο σύνδεσμο Εύρεση αποφοίτων. Αναζήτηση αποφοίτων ανάλογα με το πότε πήγατε (ή αυτοί) στο σχολείο, όπου εργάζονται, όπου ζουν, τι κάνουν, τι μελέτησαν, τι είναι ειδικευμένο και πώς είστε συνδεδεμένοι.

Εάν τα άτομα είναι συνδέσεις πρώτου επιπέδου ή μοιράζεστε μια ομάδα, μπορείτε στείλτε τους ένα μήνυμα. Εάν είναι συνδέσεις δεύτερου επιπέδου, μπορείτε προσκαλέστε τους να συνδεθούν. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επανέλθετε σε επαφή με παλιούς συμμαθητές σας. Επιπλέον, μπορεί ακόμη και να εργάζονται σε μια εταιρεία που μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

# 4: Συνδεθείτε και επικοινωνήστε με τις προοπτικές-στόχο σας

Αφού εντοπίσετε τους στόχους σας, συνδέω-συωδεομαι με αυτούς. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό:

Στείλτε μια προσαρμοσμένη πρόσκληση. Ακόμα κι αν περιορίζεστε σε 300 χαρακτήρες, προσθέστε όσο το δυνατόν περισσότερη φωνή και προσωπικότητα στην πρόσκληση για νέες συνδέσεις.

Ζητήστε μια εισαγωγή. Μερικές φορές, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή το τηλεφώνημα μιας κοινής επαφής είναι ο καλύτερος τρόπος για να ζητήσετε μια εισαγωγή. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να κάνετε κλικ στο σύνδεσμο Εισαγωγή στο προφίλ του υποψήφιου πελάτη σας.

Αναζητήστε τις συνδέσεις των συνδέσεών σας. Βρείτε άτομα που γνωρίζουν, αρέσουν και εμπιστεύονται οι συνδέσεις σας. Μετάβαση σε σύνδεση και κάντε κλικ στον μπλε αριθμό συνδέσεων στην ενότητα βιογραφικών τους για να δουν το δίκτυό τους. (Εάν ο αριθμός είναι μαύρος, η σύνδεσή σας έχει αποκλείσει αυτήν την υπηρεσία.) Κάντε κλικ στο μικρό μεγεθυντικό φακό για να το αναπτύξετε σε ένα πλαίσιο αναζήτησης. Τώρα, κάντε μια αναζήτηση σε μια λέξη-κλειδί ή τίτλο.

Προσκαλέστε τη σύνδεση μιας σύνδεσης. Όταν στέλνετε ένα αίτημα σε κάποιον με τον οποίο έχετε έναν αμοιβαίο φίλο, φροντίστε να το κάνετε αναφέρετε αυτό το άτομο. Ένα απλό "Γεια σας (όνομα), βλέπω ότι μοιραζόμαστε (την αμοιβαία σύνδεσή σας) από κοινού. Θα ήθελα να σας προσθέσω ως σύνδεση στο δίκτυό μου. "

Θυμηθείτε, χρησιμοποιήστε μόνο το LinkedIn Messenger για να μοιραστείτε πολύτιμες πληροφορίες και περιεχόμενο με τις προοπτικές και τους πελάτες σας. Μην ανεβάζετε μηνύματα spam στις συνδέσεις σας με το δωρεάν διαδικτυακό σας σεμινάριο ή ένα βήμα για το νέο σας προϊόν. Μετά από μερικά μηνύματα μπρος-πίσω, μπορείτε να ζητήσετε μια τηλεφωνική κλήση ή μια συνάντηση.

Συμπερασματικά

Παρόλο που υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να προσεγγίσετε και να συνδεθείτε με τους ιδανικούς πελάτες, συνεργάτες και προοπτικές σας, μην προσκαλέσετε όλους. Περιορίζεστε σε 3.000 προσκλήσεις συνολικά.

Εάν ρωτήσετε, το LinkedIn μπορεί να σας δώσει περισσότερα, αλλά θα εξετάσει το ιστορικό σας και θα αρνηθεί εάν έχετε πάρα πολλά άτομα που έχουν πει ότι δεν σας γνωρίζουν. Για να το λύσετε αυτό, θα χρειαστείτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των προσκεκλημένων σας όταν προσπαθείτε να συνδεθείτε με οποιονδήποτε άλλο.

Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση για να βρείτε τα άτομα που θα ωφελήσουν καλύτερα την επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, τόσο σε προσωπικά όσο και σε επαγγελματικά σενάρια, αναπτύξτε σχέσεις για να βρείτε αμοιβαία επωφελείς καταστάσεις.

Τι νομίζετε; Πώς βρίσκετε προοπτικές στο LinkedIn; Έχετε συμβουλές για τη δημιουργία προσωπικών αγορών ή την ανάπτυξη σχέσεων με προοπτικές; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια!