Πώς να δημιουργήσετε ένα καλύτερο κοινό-στόχο για τις διαφημίσεις σας στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε να προσεγγίσετε τα σωστά άτομα με τις διαφημίσεις σας στο Facebook;

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το στοχευμένο κοινό;

Τα εργαλεία δημογραφικής και τμηματοποίησης του Facebook σάς επιτρέπουν να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook σε άτομα που ταιριάζουν με το ιδανικό σας πρόσωπο.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς να το κάνετε δημιουργήστε ένα κοινό-στόχο για τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Εξερευνήστε τις επιλογές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook

Υπάρχουν τέσσερα κύρια σύνολα χαρακτηριστικών που πρέπει να λάβετε υπόψη πότε στόχευση το κοινό σας με Διαφημίσεις στο Facebook. Η κατανόηση του τι αντιπροσωπεύει ο καθένας θα σας δώσει τα δομικά στοιχεία για να δημιουργήσετε το κοινό-στόχο σας.

Τοποθεσίες

Στόχευση τοποθεσίας σου επιτρέπει να εστίαση σε ένα κοινό σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή σαν μια χώρα, πόλη, πολιτεία ή ταχυδρομικός κώδικας.

Με προχωρημένες επιλογές, μπορείτε επιλέξτε άτομα που πραγματικά διαμένουν στην περιοχή ή βρίσκονται ακριβώς στην περιοχή. Αυτός ο τύπος στόχευσης είναι κρίσιμος εάν εστιάζετε σε μια περιοχή γύρω από ένα κατάστημα λιανικής και θέλετε προσφέρετε κουπόνι σε κοντινούς αγοραστές.

δημογραφικά στοιχεία

Τα δημογραφικά φίλτρα σας δίνουν τη δυνατότητα να το κάνετε στοχεύστε άτομα με βάση κριτήρια όπως η εκπαίδευση, επάγγελμα, Κατάσταση σχέσης, εκδηλώσεις ζωής και άλλες πολιτιστικές και κοινωνικές σχέσεις.

Τα ενδιαφέροντα

Τα δεδομένα ενδιαφερόντων βασίζονται στη συλλογή συγκεκριμένων πληροφοριών από το Facebook όταν χρησιμοποιείτε την πλατφόρμα. Για παράδειγμα, αν σας αρέσει μια σελίδα για ποπ μουσική, δεν θα επισημαίνετε ότι ενδιαφέρεστε για ροκ εν ρολ. Χρησιμοποιήστε τα ενδιαφέροντα για φιλτράρετε άτομα με βάση τις αλληλεπιδράσεις τους με σελίδες, εκδηλώσεις και εφαρμογές στο Facebook.

Συμπεριφορές

Βάση στόχευσης συμπεριφοράς σε συνήθειες στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσηςόπως η χρήση κινητής συσκευής, ταξιδιωτικά μοτίβα και ψηφιακές δραστηριότητες όπως διαδικτυακό παιχνίδι. Για παράδειγμα, μπορείτε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας από αυτούς που σχεδιάζουν να ταξιδέψουν ή από αυτούς που μόλις επέστρεψαν από το ταξίδι.

Με τη σωστή χρήση αυτών των μεθόδων τμηματοποίησης, μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας και να αντιστοιχίσετε το μήνυμά σας ή να προσφέρετε σε μια συγκεκριμένη θέση κοινού.

Τώρα μπορεί να σκέφτεστε: "Είναι υπέροχο αν γνωρίζω τις λεπτομέρειες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού μου, αλλά δεν το ξέρω." Μην ανησυχείτε. Το Facebook σάς παρέχει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες για τους πελάτες σας και τον ανταγωνισμό σας.

# 2: Συγκεντρώστε λεπτομέρειες κοινού με πληροφορίες

Με το Facebook Πληροφορίες κοινού, μπορείτε να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Εάν έχετε μια αρκετά μεγάλη βάση πελατών, μπορείτε εισαγάγετε τους πελάτες σας‘διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή αριθμούς τηλεφώνου στο Facebook ως προσαρμοσμένο κοινό.

Μόλις ολοκληρωθεί η διαδικασία, τότε χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού για να δείτε τις πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας‘ ηλικία και φύλο, τοποθεσία, τύποι τρόπου ζωής, εκπαίδευση, οικογενειακή κατάσταση, τίτλοι εργασίας, κορυφαία ενδιαφέροντα και άλλα.

Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε επίσης να εκτελέσετε αναφορές πληροφοριών για ανταγωνιστές, κορυφαίες επωνυμίες ή ενδιαφέροντα. Το κόλπο είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε παρόμοιο θέμα ή επωνυμία για να προσφέρετε.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι διαθέτετε κατάστημα συσκευών και θέλετε να πουλήσετε περισσότερες συσκευές Whirlpool. Επιλέγοντας αυτήν την επωνυμία στο Audience Insights, μπορείτε να δείτε ότι υπάρχουν 400Κ + ενεργά μηνιαία μέλη Facebook που ενδιαφέρονται για το Whirlpool.

Από αυτήν την ομάδα, το 59% είναι παντρεμένοι, πάνω από το 50% έχουν τρία ή περισσότερα νοικοκυριά και το 32% είναι στη βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης.

Πιστεύετε ότι μια υποστηριζόμενη ιστορία για τα οφέλη για την υγεία των συσκευών Whirlpool για οικογένειες με παιδιά, αναφέροντας επαγγελματίες υγείας, θα ταιριάζει με αυτό το κοινό; Ναι θα ήταν.

# 3: Δημιουργήστε το κοινό σας

Τώρα που κατανοείτε τις βασικές έννοιες της στόχευσης κοινού και των εργαλείων, ήρθε η ώρα να ρίξετε μια ματιά σε μερικά πραγματικά παραδείγματα.

Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν πώς μπορείτε στοχεύστε πελάτες χρησιμοποιώντας τεχνικές για μια ποικιλία βιομηχανιών. Να θυμάστε ότι αυτά είναι απλά παραδείγματα. Ο στόχος είναι να δημιουργήστε τις δικές σας ερμηνείες που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας.

κτηματομεσίτης

Ας υποθέσουμε ότι είστε μεσίτης και θέλετε στοχεύστε τους αγοραστές σπιτιού. Δεν υπάρχει τμήμα στο Facebook για ενεργούς αγοραστές σπιτιού, οπότε πώς το κάνετε αυτό; Σκεφτείτε τους πελάτες σας και τι τους παρακινεί να αγοράσουν ένα σπίτι. Σκεφτείτε να εστιάσετε σε άτομα που ξεπερνούν το διαμέρισμά τους επειδή αυτοί‘αναμενόμενοι γονείς.

Το κοινό σας θα ήταν οι αναμενόμενοι γονείς και οι νέοι γονείς, οι ενοικιαστές διαμερισμάτων, παντρεμένοι ή αρραβωνιασμένοι. Αυτό το κοινό στο Ντάλας του Τέξας αποτελείται από περίπου 3.500 έως 4.000 ενεργούς μηνιαίους χρήστες Facebook.

Ως μεσίτης, θα θέλατε επίσης να δείτε τα τμήματα Πρόσφατα μετακόμισε, μακριά από την οικογένεια ή την πατρίδα και τη νέα εργασία. Αυτές οι επιλογές σας επιτρέπουν να στοχεύσετε άτομα που ξεκινούν μια νέα εργασία και μετακινούνται στην περιοχή.

ΑΥΤΟΜΑΤΟ μαγαζι

Το Facebook διαθέτει μερικά ισχυρά τμήματα αυτοκινήτων, τα περισσότερα από τα οποία παρέχονται από τρίτους συνεργάτες δεδομένων. Ας πούμε ότι είστε ένα μικρό κατάστημα αυτοκινήτων για ευρωπαϊκά αυτοκίνητα και θέλετε δημιουργήστε νέα επιχείρηση. Δημιουργήστε ένα ακροατήριο από εύπορους ηλικιωμένους με ευρωπαϊκά σπορ αυτοκίνητα.

Αυτό το τμήμα στο Ντάλας του Τέξας είναι περίπου 7.100 άτομα και η στόχευση αυτής της ομάδας είναι εξαιρετικά προσιτή. Με δαπάνες 5 $ / ημέρα, μπορείτε να φτάσετε τα 370 έως 990 από αυτά τα άτομα.

Εάν διαθέτετε αντιπροσωπεία, υπάρχουν ακόμα περισσότερες διαθέσιμες επιλογές, όπως μπορείτε στοχεύστε στους καταναλωτές Κοντά στην αγορά ή στο Market που αγοράζουν ενεργά ένα νέο όχημα.

Μπορείτε ακόμη γίνετε τόσο συγκεκριμένοι όσο η μάρκα του οχήματος. Εάν έχετε υπηρεσίες σχετικές με νέους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων, όπως η ασφάλιση αυτοκινήτων, μπορείτε επίσης να επιλέξετε Νέους ιδιοκτήτες οχημάτων.

Υπηρεσίες οικίας

Για αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε εταιρεία HVAC, υδραυλικά ή οικιακή συντήρηση και θέλετε να προσελκύσετε περισσότερες επιχειρήσεις. Μπορείτε εύκολα δημιουργήστε ένα τμήμα ιδιοκτητών μίας οικογένειας με τιμές σπιτιού από $200,000 έως άνω $1 εκατομμύριο, και έχουν ζήσει στις κατοικίες τους για πάνω από έξι χρόνια. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να χτυπήστε αυτούς τους λαούς για αναβαθμίσεις ή επισκευές.

Η μέση πώληση για μια επιχείρηση σαν τη δική σας θα είναι πιθανώς αρκετά μεγάλη. Η δημιουργία δυνητικών πελατών για μια επιχείρηση στο Facebook είναι ιδιαίτερα δύσκολη. Ας το παραδεχτούμε, όταν τα κλιματιστικά των ανθρώπων καταρρέουν, είναι πιο πιθανό να κάνουν "επισκευή" Google στην περιοχή τους αντί να μεταβούν στο Facebook. Λόγω αυτών των προκλήσεων, είναι σημαντικό να έχετε μια συναρπαστική προσφορά ή παρότρυνση για δράση.

Ταξιδιωτικός πράκτορας

Το ταξίδι είναι ένας πολύ καλός τομέας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς η έρευνα έχει δείξει ότι τα κοινωνικά διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην επιρροή των ταξιδιωτικών επιλογών ενός ατόμου. Όπως και η αυτόματη κατακόρυφη, έχετε μεγάλο έλεγχο στη στόχευση ατόμων στα διάφορα στάδια του κύκλου ζωής του ταξιδιού τους.

Σε αυτό το σενάριο, θέλετε συνδέστε μια εκδήλωση ζωής σε ένα τμήμα κοινού με μια συγκεκριμένη προσφορά για ταξίδια. Δημιουργήστε ένα κοινό ατόμων που έχουν κατάσταση σχέσης με το Engaged, είναι οι Συχνές Προσωπικές Ταξιδιώτες Διεθνείς και που ενδιαφέρονται επίσης για τις Παραλίες να αγοράσουν ένα ρομαντικό μήνα του μέλιτος στην παραλία.

Αυτό είναι ένα εύκολο σενάριο ταξιδιού, αλλά φανταστείτε τις επιλογές που έχετε με αυτόν τον τύπο στοιχείων ελέγχου. Αν συνδυάσετε την ηλικία, τα ενδιαφέροντα και τις πληροφορίες νοικοκυριού, θα έχετε μια ισχυρή φόρμουλα για τη στόχευση όλων των τύπων ταξιδιωτικών και ψυχαγωγικών προορισμών.

Αν χρειαστεί αγορά ένα τοπικό αξιοθέατο, μουσείο ή εκδήλωση, μπορείτε εύκολα Συνδεθείτε Τρέχοντα Ταξιδεύοντας στην περιοχή σας σε συνδυασμό με σχετικά ενδιαφέροντα.

Β2Β

Η ολοκλήρωση αυτών των σεναρίων είναι το αόριστο κοινό των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων. Αυτό το τμήμα αγοράζει όλους τους τύπους υπηρεσιών και προϊόντων B2B.

Υπάρχουν μερικές περιοχές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τμήμα μικρών επιχειρήσεων. Επιλέξτε τον τίτλο εργασίας και τον κάτοχο ως τιμή, ή αναζήτηση για τον τύπο γραφείου ως μικρές επιχειρήσεις ή οικιακό γραφείοκαι θα έχετε έναν αξιόλογο αριθμό μικρών επιχειρήσεων για στόχευση.

Χρησιμοποιήστε στόχευση συμπεριφοράς για να προσθέσετε 10–49 Εργαζόμενοι και πρώτοι υιοθετούν την τεχνολογία. αυτό θα χτίστε ένα εξαιρετικό κοινό ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων με 10 έως 49 υπαλλήλους που είναι πρώτοι υιοθετούν τη νέα τεχνολογία.

Ακολουθεί μια τελευταία συμβουλή μπόνους για επαγγελματίες μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε την κατηγορία Συμπεριφορά Αγοράς για να στοχεύσετε Επιχειρηματικές Αγορές και συγκεκριμένα Επιχειρηματικό Μάρκετινγκ. Αν θέλεις στοχεύστε χρήστες που λαμβάνουν αποφάσεις για αγορά υπηρεσιών μάρκετινγκ, αυτό είναι ένα υπέροχο τμήμα B2B.

συμπέρασμα

Αυτό το άρθρο σάς παρέχει μια βασική κατανόηση της στόχευσης κοινού του Facebook και του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιείται στον πραγματικό κόσμο. Τώρα, σκεφτείτε τη δική σας στόχευση κοινού, τμηματοποίηση και μήνυμα.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει τεχνικές όπως αυτές για να στοχεύσετε το κοινό σας στο Facebook; Εάν ναι, ποιες συμβουλές πρέπει να μοιραστείτε; Αφήστε τα σχόλια και τις ερωτήσεις σας παρακάτω.