Τρόπος χρήσης του LinkedIn για σύνδεση με προοπτικές: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να βρείτε επιχειρηματικές ευκαιρίες;

Αναζητάτε συμβουλές για την επίτευξη νέων δυνητικών πελατών;

Το LinkedIn διαθέτει πολλές δυνατότητες που διευκολύνουν την ανάπτυξη σχέσεων με τις σωστές προοπτικές για την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους για να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για επιχειρήσεις.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Προσδιορίστε τις ζεστές προοπτικές

Με περισσότερα από 420 εκατομμύρια παγκόσμια μέλη, το LinkedIn είναι η καλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για επιχειρήσεις που μπορούν να βρουν και να συνδεθούν με πιθανές προοπτικές.

Παρέχει έναν αποτελεσματικό τρόπο παράκαμψης θυρών και άμεση πρόσβαση στους ιδανικούς πελάτες σας. Η εύρεση και η άμεση σύνδεση με αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων όχι μόνο θα σας εξοικονομήσουν χρόνο και ενέργεια, αλλά θα σας κάνει επίσης πιο επιτυχημένους στις δραστηριότητες αναζήτησης.

Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με ζεστές προοπτικές και εδώ μπορείτε να τα αναζητήσετε.

Ποιος είδε τις αναρτήσεις σας

Εάν δημοσιεύσετε Εκδότης LinkedIn, μπορείς βρείτε καλές προοπτικές στη σελίδα "Ποιος είδε τις αναρτήσεις σας". Κοιτάξτε κάτω από το γράφημα και τα δημογραφικά στοιχεία για κάθε ανάρτηση και θα το κάνετε δείτε μια λίστα με κάθε άτομο που έχει αλληλεπιδράσει με την ανάρτηση. Μπορείς δείτε τα με Likes, Comments και Sharingκαι μπορείτε ακόμη να δείτε τι είπαν στο σχόλιο ή την κοινή χρήση τους.

Όχι μόνο αυτά τα άτομα είναι εξοικειωμένα με εσάς, αλλά είχαν επίσης μια θετική αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό σας. Εάν βρείτε κάποιον που ταιριάζει με τον πελάτη-στόχο σας, στείλτε ένα εξατομικευμένο σύνδεση ζητήστε να αναφέρετε το σχόλιο ή την κοινή χρήση τους.

Ακόλουθοι

Κοιτάξτε στην κορυφή της λίστας των ακολούθων σας για να δείτε τα άτομα με τα οποία δεν είστε συνδεδεμένοι. Σε αυτά τα άτομα αρέσει το περιεχόμενο και οι αναρτήσεις σας, έχουν επιλέξει να σας ακολουθούν και να λαμβάνουν ειδοποιήσεις για εσάς, παρόλο που δεν είστε συνδεδεμένοι σε αυτά.

Φροντίστε να κάνετε λίγη έρευνα και αναζητήστε έναν καλό λόγο για να συνδεθείτεόταν στέλνετε ένα εξατομικευμένο αίτημα σύνδεσης σε αυτούς.

Ενημερώσεις

Στη σελίδα "Ενημερώσεις", θα βρείτε κάθε κομμάτι του περιεχομένου με το οποίο έχετε αλληλεπιδράσει, είτε το δημοσιεύσατε είτε απλώς το αφοσιώσατε.

Κάντε κύλιση στις πιο πρόσφατες αλληλεπιδράσεις σας. Σε κάθε ανάρτηση, Κοίτα τα άτομα που δημοσίευσαν ή σχολίασαν. Αν εσύ αιωρηθείτε πάνω από το όνομά τους, θα μπορείτε δείτε εάν είστε συνδεδεμένοι μαζί τους.

Εάν δεν είστε συνδεδεμένοι και θέλετε να είστε, μεταβείτε στη σελίδα του προφίλ τους και στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης που αναφέρεται στην ανάρτηση.

Ποιος είδε το προφίλ σας

Τα άτομα που αναφέρονται στη σελίδα Who's Viewed Your Profile είναι άτομα που έχουν επισκεφτεί τη σελίδα σας Προφίλ.

Εάν έχετε έναν δωρεάν λογαριασμό, μπορείτε να κοιτάξετε κάτω από το γράφημα στο πάνω μέρος του δείτε τα τελευταία πέντε άτομα που έχουν δει το προφίλ σας. Εάν διαθέτετε λογαριασμό premium, θα έχετε πρόσβαση σε ολόκληρη τη λίστα τις τελευταίες 90 ημέρες.

Αν δείτε κάποιον που δεν είστε συνδεδεμένοι και να συνδεθείτε θα ήταν ένα όφελος, σκεφτείτε να στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης. Κατά την εξατομίκευσή του, βρείτε έναν άλλο λόγο που θα έβρισκε αξία από τη σύνδεση. όχι μόνο λέγοντας, "Είδα ότι είδατε το προφίλ μου." Εάν το προφίλ σας ήταν αρκετά καλός λόγος για σύνδεση, αυτό το άτομο θα σας είχε ήδη στείλει ένα αίτημα σύνδεσης.

# 2: Δημιουργία εμπιστοσύνης

Δεν σας βοηθά να απλώς "συλλέγετε συνδέσεις". Μόλις βρείτε και συνδεθείτε με πιθανούς προοπτικούς ή συνεργάτες, είναι σημαντικό να το κάνετε χτίστε ένα σχέση με τις συνδέσεις σας.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ενισχύσετε τις σχέσεις σας και να μείνετε στο μυαλό σας.

Σχόλιο και κοινή χρήση

Ένας εύκολος τρόπος για να αλληλεπιδράσετε και να μπείτε στο ραντάρ των συνδέσεών σας είναι να σχολιάστε ή μοιραστείτε τις ενημερώσεις κατάστασής τους και τις δημοσιεύσεις του εκδότη. Βεβαιωθείτε ότι εσείς επισημάνετε τα όταν χρειάζεται, καθώς και οι δύο τους προειδοποιούν για την κοινή χρήση ή το σχόλιό σας και επίσης τους εκθέτουν σε εσάς δίκτυο.

Στην περίπτωση τόσο σχολίων όσο και κοινής χρήσης, βεβαιωθείτε πάντα ότι η δέσμευσή σας με τη σύνδεσή σας έχει νόημα και δεν εμφανίζεται ως ανεπιθύμητη ή μη επαγγελματική και ότι εσείς δημοσιεύστε μόνο περιεχόμενο που θα έχει πραγματικό όφελος ή ενδιαφέρον για το δίκτυό σας.

Πραγματοποιήστε εισαγωγές

Λίγα πράγματα αφήνουν τόσο ισχυρή εντύπωση όσο όταν κάποιος δίνει χωρίς την προσδοκία να πάρει τίποτα σε αντάλλαγμα. Αυτό ισχύει όταν εσείς εισαγάγετε δύο από τις συνδέσεις σας μεταξύ τους.

Εάν γνωρίζετε ότι δύο από τις συνδέσεις σας θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τη συνάντησή τους, αφιερώστε χρόνο για να τους δώσετε μια επίσημη εισαγωγή. Θυμηθείτε, μην κάνετε τυχαίες εισαγωγές. το κάνετε μόνο αν γνωρίζετε καλά και τους δύο ανθρώπους.

Αποστολή χρήσιμων άρθρων ή πόρων

Αν θέλετε να χτίσετε σχέσεις και να έχετε κατά νου τις πιο ζεστές προοπτικές σας, χωρίς να έρθετε σε επαφή με τη δουλειά σας, στείλτε τους ένα μήνυμα με ένα άρθρο ή άλλο πόρο.

Κάθε εβδομάδα, στείλτε σε μερικές από τις πιο καυτές προοπτικές σας ένα άρθρο, λίστα ελέγχου, βίντεο, στατιστική ή Λευκή Βίβλο που τους ενδιαφέρει, με μια σύντομη σημείωση λέγοντας ότι τα σκεφτήκατε όταν τα είδατε. Αυτό όχι μόνο θα σας κρατήσει στο ραντάρ τους, αλλά θα σας τοποθετήσει επίσης ως μια αξιόπιστη αρχή στο θέμα σας και έναν αξιόπιστο σύμβουλο στο μυαλό τους.

Σημείωση: Μην μοιράζεστε κάτι αυτοπροωθητικό. Χρησιμοποιείτε περιεχόμενο για να βοηθήσετε τους υποψήφιους πελάτες σας στο ταξίδι του αγοραστή τους, να μην προωθήσετε και να προσπαθήσετε να κλείσετε την πώληση σε ένα βήμα. Εάν κάνετε την προσέγγιση σχετικά με εσάς, θα χάσετε αμέσως την αξιοπιστία σας.

# 3: Δημιουργήστε την κατάσταση της αρχής σας

Ως αρχή θεωρείται κάποιος που θεωρείται από τον κλάδο του, τους συναδέλφους του και την αγορά ως ειδικός σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Τα οφέλη περιλαμβάνουν:

• Αυξημένη ζήτηση για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας
• Αυξημένη εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με τις προοπτικές σας
• Δυνατότητα χρέωσης υψηλότερων χρεώσεων για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας

Υπάρχει ένα απλό μυστικό για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας με επιτυχία ως αρχή: Βοηθήστε τις προοπτικές σας! Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνει αυτό είναι να δημοσιεύστε χρήσιμο περιεχόμενο στο LinkedIn Publisher. Χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα δημοσίευσης του LinkedIn, έχετε την ευκαιρία να προσεγγίσετε ένα νέο, πολύ μεγαλύτερο κοινό.

Ως μπόνους, τα τρία τελευταία σας Εκδότης LinkedIn Οι αναρτήσεις εμφανίζονται στο προφίλ σας και οι συνδέσεις σας πρώτου επιπέδου λαμβάνουν ειδοποίηση κάθε φορά που δημοσιεύετε ένα νέο άρθρο. Εάν οι συνδέσεις σας αλληλεπιδρούν με την ανάρτησή σας με οποιονδήποτε τρόπο (όπως, σχολιάστε ή μερίδιο it), τότε θα γίνει ορατό και στις συνδέσεις πρώτου επιπέδου τους (επεκτείνοντας την προσέγγιση χρηστών στο δίκτυό σας δεύτερου επιπέδου και μετά).

Οι αναρτήσεις σας έχουν επίσης την ευκαιρία να προσεγγίσουν ακόμη περισσότερο εάν τραβηχτούν στο LinkedIn Pulse (μοιράζονται απευθείας στο Pulse ή στις ειδοποιήσεις email Pulse), αυξάνοντας σημαντικά τον αριθμό των ατόμων που μπορούν να δουν τη δική σας Θέση.

Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, μπορεί συχνά να σας βοηθήσει δείτε τις αναρτήσεις των εκδοτών των ανταγωνιστών σας. Μάθετε τι λειτουργεί για αυτούς και τι δεν είναικαι ποια θέματα φαίνεται να έχουν την καλύτερη αφοσίωση. Χρησιμοποιήστε ό, τι μαθαίνετε ως έμπνευση για τις δικές σας αναρτήσεις.

Ή ρίξτε μια ματιά σε άτομα που δημιουργούν περιεχόμενο για μια παρόμοια αγορά. Για παράδειγμα, εάν είστε γραφίστας, μπορείτε να δείτε τι είδους προκλήσεις αντιμετωπίζουν οι δημιουργοί ή οι εταιρείες κοινωνικών μέσων με το περιεχόμενό τους.

Μπορείτε επίσης να κάνετε λίγη έρευνα για νέες ιδέες από τις συνδέσεις σας. Βρείτε επιπλέον ιδέες περιεχομένου σε μέρη όπως:

• ο Σελίδα πρόσφατης δραστηριότητας των συνδέσεών σας
• Ομαδικές δημοσιεύσεις με υψηλή αφοσίωση
• Δημοφιλής Παρουσιάσεις SlideShare
• Κελάδημα

Συμπερασματικά

Το LinkedIn είναι η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων όπου στελέχη, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και πωλήσεις επαγγελματίες πηγαίνουν όταν αναζητούν εμπειρογνώμονες, προτάσεις ή χρήσιμες πληροφορίες στο δικό τους βιομηχανία.

Χρησιμοποιώντας τις παραπάνω συμβουλές, μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως αρχή στο θέμα σας, να δημιουργήσετε πολύτιμες συνεργασίες, να ξεκινήσετε και να δημιουργήσετε σχέσεις με τις προοπτικές σας και να δημιουργήσετε νέες οδηγεί και πωλήσεις για την επιχείρησή σας.

Τι νομίζετε; Πώς χρησιμοποιείτε το LinkedIn για επιχειρήσεις; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στα σχόλια.