4 τρόποι για να προσεγγίσετε επιχειρηματικές προοπτικές με διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το Facebook;

Αναρωτιέστε εάν οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να προσεγγίσουν το κοινό σας;

Οι διευρυμένες δυνατότητες στόχευσης του Facebook σάς επιτρέπουν να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε ένα στενά καθορισμένο κοινό προοπτικών.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους για να προσεγγίσετε επιχειρηματικές προοπτικές με διαφημίσεις στο Facebook.

# 1: Προσέγγιση μελών της ομάδας του Facebook

Εάν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook, πιθανότατα πιστεύατε ότι θα ήταν υπέροχο να στοχεύσετε μια ενεργή ομάδα στην οποία συμμετέχετε, μόνο για να συνειδητοποιήσετε ότι δεν είναι δυνατή. Ή βρήκατε τελικά το τέλειο Σελίδα Facebook να στοχεύσετε, μόνο για να συνειδητοποιήσετε ότι δεν είναι επίσης διαθέσιμο.

Λοιπόν, υπάρχει μια λύση. Παρόλο που δεν στοχεύει συγκεκριμένα μια συγκεκριμένη ομάδα ή σελίδα, είναι πιθανό να στοχεύσουν άτομα που τους άρεσαν αυτή η ομάδα ή σελίδα, η οποία λειτουργεί αρκετά καλά.

Πρώτα, αναζητήστε λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται για την περιγραφή της ομάδας ή της σελίδας. Επόμενο, δημιουργήστε ένα νέο σύνολο διαφημίσεων. Στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση, θα θέλετε ορίστε τις παραμέτρους στόχευσής σας σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Εισαγάγετε την πρώτη σας λέξη-κλειδί και μετά κάντε κλικ στο Στενό κοινό.

Τώρα μπορείς στοχεύστε την πρώτη σας λέξη-κλειδί ΚΑΙ τη δεύτερη λέξη-κλειδί σας.

Αυτή η τακτική είναι η πλησιέστερη που θα φτάσετε στις ομάδες στόχευσης.

# 2: Συντονιστείτε στις συνδέσεις LinkedIn

Υπάρχει ένας πολύ καλός τρόπος με τον οποίο μπορείτε να στοχεύσετε επιλέξτε Συνδέσεις LinkedIn με μια προσαρμοσμένη προσφορά. Απλώς εξάγετε τη λίστα των συνδέσεών σας από το LinkedIn και ανεβάζετε τις συνδέσεις που θέλετε σε ένα κοινό Facebook. Λάβετε υπόψη ότι οι συνδέσεις σας ενδέχεται να μην έχουν χρησιμοποιήσει το ίδιο email στο LinkedIn με το Facebook, επομένως δεν ταιριάζουν όλα τα email.

Προς την εξαγάγετε τις συνδέσεις σας από το LinkedIn, κάντε κλικ στο Δίκτυο μου και μετά επιλέξτε Συνδέσεις.

Επόμενο, κάντε κλικ στο εικονίδιο με το γρανάζι στην επάνω δεξιά γωνία.

Επειτα κάντε κλικ στην επιλογή Εξαγωγή συνδέσεων LinkedIn.

Στην επόμενη σελίδα, επιλέξτε τον κατάλληλο τύπο αρχείου (όπως .CSV) από την αναπτυσσόμενη λίστα και κάντε κλικ στο Εξαγωγή. Στη συνέχεια, απαντήστε στο ερώτημα Captcha και τελειώσατε.

Τώρα θέλετε εισαγάγετε τις εξαγόμενες συνδέσεις σας LinkedIn στη διαφήμισή σας στο Facebook ως προσαρμοσμένο κοινό. Για να γινει αυτο, Άνοιξε Πρόγραμμα επεξεργασίας ενέργειας Facebook και δημιουργήστε μια νέα καμπάνια. Στη συνέχεια, στο σύνολο διαφημίσεων στην ενότητα Κοινό, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέου προσαρμοσμένου κοινού.

Επόμενο, κάντε κλικ στο Αρχείο πελάτη.

Επόμενο κάντε κλικ στην επιλογή Αντιγραφή και επικόλληση της προσαρμοσμένης λίστας σας, επειδή πιθανότατα θέλετε να συμπεριλάβετε μια επιλεγμένη ομάδα των συνδέσεών σας και όχι όλες.

Επιλέξτε Email από την αναπτυσσόμενη λίστα Τύπος δεδομένων. Επειτα επικολλήστε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (20 είναι το ελάχιστο), και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Αυτό είναι! Τώρα είστε έτοιμοι να εισαγάγετε το διαφημιστικό σας κείμενο, την εικόνα και ούτω καθεξής. Αυτή η τακτική σάς επιτρέπει να στοχεύετε πολύ μικρές ομάδες ανθρώπων.

Επαγγελματική συμβουλή: Ομαδοποιήστε τις συνδέσεις σας στο LinkedIn με βάση τις ομοιότητες και δημιουργήστε μοναδικές προσφορές για κάθε ομάδα για να προκαλέσετε περισσότερο ενδιαφέρον. Συνήθως, όσο πιο προσωπική είναι η διαφήμισή σας, τόσο καλύτερη είναι η απόκριση.

# 3: Στοχεύστε άτομα με συναφή ενδιαφέροντα

Αυτή η τακτική είναι λίγο πιο περίπλοκη από τις άλλες, αλλά έχει τη δυνατότητα να κλιμακωθεί καλύτερα. Περιλαμβάνει στρώσεις λέξεων-κλειδιών και σελίδες Facebook το ένα πάνω στο άλλο για να πάρει μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων.

Βασικά εσείς προβληματισμός για τα βασικά στοιχεία που καθορίζουν το κοινό-στόχο σας και ομαδοποιήστε τα σε 3 ή 4 κατηγορίες οπότε μαζί περιγράφουν τον ιδανικό πελάτη σας.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να στοχεύσετε σε απευθείας σύνδεση προπονητές που ενδιαφέρονται να αναπτύξουν τη λίστα email τους Διαφημίσεις στο Facebook. Τα τρία κλειδιά θα μπορούσαν να είναι ότι είναι διαδικτυακοί προπονητές, θέλουν να αναπτύξουν μια λίστα email και θέλουν να χρησιμοποιήσουν διαφημίσεις Facebook για να το κάνουν.

Στη συνέχεια θέλετε καθορίστε καθεμία από αυτές τις κατηγορίες. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε:

• Τι θα απεικονίζει έναν διαδικτυακό προπονητή;
• Σε τι θα ήθελε κάποιος να ενδιαφέρεται;
• Τι θα έδειχνε ότι θα είχαν μια λίστα email;
• Τι θα έδειχνε ότι ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση στο Facebook;

Για παράδειγμα, για να στοχεύσετε προπονητές, μπορείτε να αναζητήσετε λογισμικό που μπορεί να τους βοηθήσει να δημιουργήσουν τα διαδικτυακά τους μαθήματα (Διδακτός, για παράδειγμα). Εάν έχουν μια λίστα email, πιθανότατα θα ενδιαφέρονται για μια υπηρεσία email όπως MailChimp ή Ωραία. Εάν ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση στο Facebook και προβάλλουν ήδη διαφημίσεις, ενδέχεται να χρησιμοποιούν ένα εργαλείο όπως AdEspresso.

Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να μεταφέρετε τα πράγματα στο επόμενο επίπεδο ακόμη και πριν προβάλλετε διαφημίσεις: απλά ερευνήστε κάθε εταιρεία που θέλετε να στοχεύσετε.

Αν σας ενδιαφέρει να στοχεύσετε κάποιον που προβάλλει ήδη διαφημίσεις στο Facebook, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για το AdEspresso, επειδή βοηθά στη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων. Ή αν θέλετε να στοχεύσετε άτομα που δεν προβάλλουν διαφημίσεις ακόμα, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που επηρεάζουν τα βασικά όπως Έμι Πόρτερφιλντ.

Είναι καλή ιδέα ερευνήστε το κοινό που προσελκύει η προοπτική στόχου σας. Συχνά, το μόνο που χρειάζεστε είναι μόνο λίγα λεπτά στον ιστότοπό τους.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι Infusionsoft, έναν προμηθευτή premium email. Η Infusionsoft γενικά απευθύνεται σε πιο καθιερωμένες επιχειρήσεις που δίνουν μεγάλη έμφαση στη λίστα email τους, σε αντίθεση με το MailChimp, το οποίο εξυπηρετεί μικρότερες επιχειρήσεις.

Για να γινει αυτο, καταιγισμός ιδεών 3 ή 4 βασικών χαρακτηριστικών που ορίζουν τον ιδανικό πελάτη σας. Επειτα ερευνήστε κάθε χαρακτηριστικό για να βρείτε θέματα ή ενδιαφέροντα που σχετίζονται με καθένα από αυτά (ή σε έναν τέλειο κόσμο, έναν που καλύπτει όλα).

Εισαγάγετε ένα από τα ευρήματά σας από κάθε χαρακτηριστικό χρησιμοποιώντας την επιλογή «Στενό κοινό». Θα καταλήξετε σε τρία επίπεδα.

Να θυμάστε ότι κάθε εργαλείο, influencer κ.λπ. που αλλάζετε θα σας δώσει διαφορετικό κοινό, οπότε ίσως χρειαστεί να δοκιμάσετε διαφορετικές μεταβλητές για να πετύχετε τον ιδανικό σας συνδυασμό.

Αυτή η τακτική σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε πολύ επεκτάσιμες καμπάνιες.

# 4: Μηδενικά στις προοπτικές σε συγκεκριμένες εταιρείες

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να τοποθετήσετε τις πληροφορίες που έχει εισαγάγει η προοπτική σας στο προφίλ του στο Facebook στην περιοχή στόχευσης της διαφήμισής σας.

Ευτυχώς, υπάρχει ένας εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό. Μεταβείτε στην ενότητα Λεπτομερής στόχευση και επιλέξτε Δημογραφικά στοιχεία> Εργασία.

Επειτα στοχεύστε άτομα με βάση τον τίτλο εργασίας και τον εργοδότη τους.

Αυτό σας επιτρέπει να στοχεύσετε μικρές ομάδες ατόμων που κατέχουν συγκεκριμένες θέσεις σε μια εταιρεία και να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας σε κλίμακα εάν επιλέξετε έναν πιο γενικό τίτλο εργασίας.

συμπέρασμα

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στο Facebook για να βρείτε τους μελλοντικούς πελάτες σας B2B. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε και τις τέσσερις τακτικές, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε ποια είναι η καλύτερη για εσάς μέχρι να δοκιμάσετε κάθε μία.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τακτικές για τη στόχευση προοπτικών B2B με διαφημίσεις στο Facebook; Έχετε κάποιες συμβουλές για κοινή χρήση; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.