4 τρόποι που το B2B μπορεί να χρησιμοποιήσει το Snapchat και το Instagram: Social Media Examiner

Δεν είστε σίγουροι εάν η επιχείρησή σας μπορεί να επωφεληθεί από το Snapchat ή το Instagram;

Αναρωτιέστε πώς άλλες εταιρείες από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) χρησιμοποιούν αυτές τις πλατφόρμες;

Δεν υπάρχει λόγος να περιοριστεί το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων B2B στο LinkedIn και στο Twitter.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Snapchat και το Instagram για επιχειρήσεις.

# 1: Προσέλκυση νέου ταλέντου

Το εργατικό δυναμικό γίνεται νεότερο, με τους Millennials τώρα το μεγαλύτερη γενιά συνθέτοντας το εργατικό δυναμικό των ΗΠΑ. Snapchat, η εφαρμογή κοινής χρήσης βίντεο και φωτογραφιών που πρόσφατα ξεπέρασε το Twitter στους καθημερινούς χρήστες, είναι εξαιρετικά δημοφιλής στους εφήβους και στα 20, και αυξάνεται σε δημοτικότητα με το πλήθος των άνω των 30 ετών.

Αν θέλετε να προσελκύσετε αυτό το δημογραφικό, σκεφτείτε να ενσωματώσετε το Snapchat στη στρατηγική μάρκετινγκ.

Ενώ οι επωνυμίες επιχειρήσεων προς καταναλωτές (B2C) χρησιμοποιούν την εφαρμογή εδώ και αρκετό καιρό, πολλές μάρκες B2B ήταν πιο επιφυλακτικές. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες αρέσουν HubSpot αγκαλιάζουν το Snapchat, ειδικά ως τρόπος να μοιραστούν τον πολιτισμό και τις αξίες της εταιρείας τους.

Προς την ξεκινήστε την επιχείρησή σας στο Snapchat, έχετε ένα σχέδιο για τη δημοσίευση περιεχομένου σε τακτική βάση.

Μοιραστείτε μια ποικιλία περιεχομένου συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών, βίντεο και σχεδίων για την εμφάνιση υπαλλήλων από όλη την εταιρεία και ακολουθήστε αυτά τα στιγμιότυπα με ανιχνεύσιμους συνδέσμους όπως το παρακάτω, το οποίο οδηγεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τις σταδιοδρομίες πωλήσεων.

Θα πρέπει επίσης να έχετε ένα σχέδιο για τη μέτρηση καθορίστε πώς θα πρέπει να είναι η επιτυχία. Οι λειτουργίες του Snapchat Analytics είναι πολύ περιορισμένες, αλλά μπορείτε να παρακολουθείτε τις προβολές και τη διατήρηση, όπως πόσα άτομα παρακολουθούν ολόκληρη την ιστορία σας Snapchat.

# 2: Δημιουργία ορατότητας σε εκδηλώσεις

Geofilters, σε Τα λόγια του Snapchat, "Είναι ειδικές επικαλύψεις που επικοινωνούν το" πού και πότε "ενός Snap με διασκεδαστικό τρόπο." Μπορούν να δημιουργηθούν από τοπικούς καλλιτέχνες επισημάνετε μια πόλη ή ένα ορόσημο ή αγοράστηκε από μια επωνυμία προς προωθήστε μια εκδήλωση.

Είτε είστε οικοδεσπότης ή συμμετέχων, τα οφέλη από τη χρήση επωνυμίας Στιγμιότυπα φίλτρων Snapchat σε εκδηλώσεις είναι διπλάσιο. Πρώτον, ενθαρρύνετε την αφοσίωση των παρευρισκομένων προσφέροντας έναν μοναδικό τρόπο στους επισκέπτες να δείξουν στους οπαδούς τους πού βρίσκονται και τι κάνουν σε πραγματικό χρόνο. Δεύτερον, ενισχύετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας συμπεριλαμβάνοντας τις επιμελημένες ιστορίες Snapchat άλλων.

DocuSign χρησιμοποιεί το Snapchat για να προωθήσει την παρουσία τους σε εκδηλώσεις. Το πρώτο στιγμιότυπο της εταιρείας, το οποίο κοινοποιήθηκε κατά τη διάρκεια του συνεδρίου Dreamforce, παραλήφθηκε από την ομάδα επιμέλειας του Snapchat στο Σαν Φρανσίσκο και έλαβε ένα εντυπωσιακό 20.000 προβολές τη νύχτα.

Επειδή το Snapchat εξακολουθεί να είναι ένα νέο δίκτυο, πολλοί χρήστες δεν θα γνωρίζουν ότι η επιχείρησή σας είναι ενεργή εκεί ακόμη και αν χρησιμοποιούν την εφαρμογή, οπότε μια σημαντική βέλτιστη πρακτική είναι να προωθήστε το geofilter του Snapchat στα άλλα δίκτυά σας.

Για παράδειγμα, το DocuSign έβγαλε ένα στιγμιότυπο οθόνης του γεωλογικού φίλτρου Snapchat που σχεδίασαν για να προωθήσουν την εκδήλωση Momentum'16 και στη συνέχεια το δημοσίευσαν στο Twitter.

# 3: Ενίσχυση της συνειδητοποίησης επωνυμίας

Είναι αλήθεια ότι το Instagram έχει τους περιορισμούς του. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε μόνο έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ στο προφίλ σας. Ωστόσο, ενώ το Instagram ενδέχεται να μην οδηγήσει σε σημαντική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή να προωθήσει τις αναρτήσεις ιστολογίου σας, το κανάλι έχει τεράστια δυνατότητα εξανθρωπίστε την εταιρεία σας δημιουργώντας μια οπτική ιστορία γύρω από ένα αναγνωρίσιμο σημείο επαφής για την επωνυμία σας.

Μπορείς χρησιμοποιήστε πολύχρωμες φωτογραφίες προσώπου ή μασκότ προς την παρατηρήστε τις διακοπές, σήμανση ορόσημων, ή ακόμη και κοινή χρήση νέων κυκλοφοριών χαρακτηριστικών, σαν MailChimp κάνει στην παρακάτω εικόνα.

# 4: Προβάλετε ιστορίες επιτυχίας πελατών

Τι γίνεται αν δεν έχετε φυσικό προϊόν ή φωτογενές γραφείο; Ίσως δεν έχετε το χρόνο ή τις δεξιότητες για να τραβήξετε τις δικές σας φωτογραφίες. Μην ανησυχείς. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια όμορφη, συνεκτική ροή Instagram εξ ολοκλήρου από επιμελημένο περιεχόμενο.

Με αυτήν την τακτική, μπορείτε να χτίσετε την καλή θέληση των πελατών, να προωθήσετε το προϊόν σας και να προσελκύσετε την κοινότητα του Instagram, όλα χωρίς να χρειαστεί να πληρώσετε έναν φωτογράφο ή διαχειριστή κοινωνικών μέσων για να δημιουργήσετε φωτογραφίες.

Βεβαιωθείτε ότι κάθε εικόνα που μοιράζεστε είναι οπτικά ελκυστική από μόνη της (πρέπει για το Instagram) και μια ευκαιρία για εσάς επισημάνετε τις περιπτώσεις χρήσης για το προϊόν σας.

Squarespace κυρίως προβάλετε εικόνες από πελάτες και συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση για να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό τους για να δείτε περισσότερα.

Ο σύνδεσμος στο βιογραφικό τους οδηγεί στη συνέχεια σε μια αποκλειστική σελίδα προορισμού Instagram με συνδέσμους από εκεί σε κάθε ιστότοπο πελάτη κοινόχρηστο.

Τελικές σκέψεις

Όπως αποδεικνύεται, οι εταιρείες B2B έχουν πολλά να επωφεληθούν από αυτά τα δημοφιλή δίκτυα και πολλά άλμα. Στην πραγματικότητα, ένα πρόσφατη έρευνα διαπίστωσε ότι, ενώ τα B2B είναι πιο πιθανό να επιλέξουν το LinkedIn, το 53% είναι πλέον ενεργά στο Instagram.

Σύμφωνα με τα λόγια του Keith Kakadia του Κοινωνικά, ο στόχος για πολλές εταιρείες B2B είναι να κάνουν την επιχείρησή τους να φαίνεται διασκεδαστική. «Χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να απεικονίσουν την εταιρική τους κουλτούρα. Το Instagram είναι ένας εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό. " Άλλες εταιρείες αγκαλιάζουν το Snapchat και το Pinterest για παρόμοιους λόγους.

Οπως και Gary Vaynerchuk το λέει, "Πίσω από κάθε Β είναι C." Ακόμα κι αν είστε εταιρεία B2B, θυμηθείτε ότι πραγματικά δεν κάνετε μάρκετινγκ σε άλλη επιχείρηση, αλλά στον (ανθρώπινο) υπεύθυνο λήψης αποφάσεων πίσω από αυτήν την επιχείρηση.

Εάν αυτοί οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων κάνουν παρέα στο Instagram ή στο Snapchat, αυτά τα αναδυόμενα δίκτυα μπορεί να αξίζουν τον χρόνο σας. Βάζοντας κάποια σκέψη σε αυτό που θέλετε να πετύχετε και σε ποιον θέλετε να φτάσετε, μπορείτε να καθορίσετε τη σωστή προσέγγιση και δίκτυα για την εταιρεία B2B.

Τι νομίζετε; Σας ενθαρρύνουν αυτά τα παραδείγματα να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στο Instagram ή στο Snapchat; Με ποιον θα ξεκινήσετε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.