Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό δίκτυο: Social Media Examiner

Συνδέεστε με τα σωστά άτομα στο LinkedIn; Θέλετε να δημιουργήσετε ένα ισχυρότερο δίκτυο LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να κάνετε στρατηγικές συνδέσεις LinkedIn για να αυξήσετε την επιρροή σας και την επιχείρησή σας.

Γιατί να δημιουργήσετε ένα επιλεκτικό δίκτυο LinkedIn;

Είτε είστε επιχειρηματίας ή επαγγελματίας, LinkedIn είναι η τέλεια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για την ανάπτυξη του επιχειρηματικού σας δικτύου. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί σκόπιμα για να σας ενθαρρύνει να υποβάλλετε αιτήματα σύνδεσης σε άτομα που γνωρίζετε ήδη.

Το κλειδί για τη δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου LinkedIn είναι να επιλέξετε στρατηγικά τις συνδέσεις σας. Αντί να προσθέσετε κανέναν και όλους, ο περιορισμός του αριθμού των ατόμων που προσθέτετε στο δίκτυό σας θα διασφαλίσει ότι θα βλέπετε αναρτήσεις στη ροή σας από άτομα που είναι πραγματικά συναφή ή σας ενδιαφέρουν.

Οι πωλήσεις στο LinkedIn πραγματοποιούνται όταν έχετε αναπτύξει ένα πολύτιμο δίκτυο και αρχίζετε να αλληλεπιδράτε με αυτό το δίκτυο. Μια προσέγγιση «soft-selling» λειτουργεί καλύτερα. Η κοινή χρήση περιεχομένου που βοηθά το δίκτυό σας, η επισήμανση παραδειγμάτων για το πώς έχετε συνεργαστεί με πελάτες και η απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με τον τομέα εξειδίκευσής σας είναι όλες καλές προσεγγίσεις.

Πώς προσθέτετε άτομα στο δίκτυό σας; Μπορείτε να στείλετε τα δικά σας αιτήματα σύνδεσης σε συναδέλφους, πελάτες και τοπικό επιχειρηματικό δίκτυο. Θα λάβετε επίσης αιτήματα σύνδεσης από άτομα με τα οποία ενδέχεται να μην έχετε αλληλεπιδράσει ποτέ, είτε εντός είτε εκτός σύνδεσης.

Αντί να αποδεχτείτε κάθε αίτημα που λαμβάνετε ή να στέλνετε εκατοντάδες αιτήματα την εβδομάδα από τον δικό σας λογαριασμό, δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα γνήσιο δίκτυο επιλέγοντας.

# 1: Ελέγξτε τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες μπορούν να συνδεθούν μαζί σας στο LinkedIn

Από προεπιλογή, οποιοσδήποτε μπορεί να σας στείλει ένα αίτημα σύνδεσης στο LinkedIn. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για τον έλεγχο του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες μπορούν να συνδεθούν μαζί σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να ρυθμίσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn, ώστε μόνο τα άτομα που έχουν ήδη τη διεύθυνση email σας να μπορούν να συνδεθούν μαζί σας. Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στη φωτογραφία του προφίλ σας στην επάνω δεξιά γωνία της οθόνης και επιλέξτε Ρυθμίσεις & Απόρρητο από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στην καρτέλα Επικοινωνίες, αλλάξτε τις ρυθμίσεις σας ανάλογα.

Εάν θέλετε να αυξήσετε τον αριθμό των ατόμων που σας ακολουθούν και όχι τον αριθμό των συνδέσεων στο δίκτυό σας, μπορείτε να ορίσετε τη δική σας Προφίλ LinkedIn να ακολουθήσετε πρώτα. Αυτό σας επιτρέπει να αυξήσετε τους οπαδούς σας χωρίς να προσθέσετε απαραίτητα τις συνδέσεις δικτύου σας.

Για να αλλάξετε το προφίλ σας για να ακολουθήσετε πρώτα, μεταβείτε στις ρυθμίσεις του λογαριασμού σας στο LinkedIn. Στην καρτέλα "Απόρρητο", μεταβείτε προς τα κάτω στην ενότητα Αποκλεισμός και απόκρυψη και επιλέξτε το κουμπί "Make Follow Primary".

Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε τις αναρτήσεις και τις ενημερώσεις άλλων ατόμων χωρίς να τις προσθέσετε στο δίκτυό σας. Αυτά μπορεί να είναι ομιλητές, podcasters ή επηρεαστές που σας ενδιαφέρουν να παρακολουθείτε, αντί να έχετε άμεση σύνδεση μαζί τους.

# 2: Προσδιορίστε άτομα για σύνδεση

Είστε μέλος του τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου σας; Ίσως έχετε εγγραφεί σε μια τοπική ομάδα δικτύωσης. Εάν ναι, εκτελέστε μια αναζήτηση για τη συνδρομή στο LinkedIn και τα μέλη σας θα εμφανιστούν στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Για να βρείτε συγκεκριμένα άτομα, χρησιμοποιήστε τη γραμμή αναζήτησης στο επάνω μέρος της σελίδας. Μπορείτε να αναζητήσετε χρήστες με βάση ονόματα, εργασίες, περιεχόμενο, εταιρείες, σχολεία ή ομάδες. Μπορείτε επίσης να βάλετε το όνομα του εμπορικού σας επιμελητηρίου ή της πόλης σας.

Εδώ, έψαξα για το "Εμπορικό Επιμελητήριο της Βόρειας Ιρλανδίας", στο οποίο είμαι μέλος. Τα κορυφαία αποτελέσματα θα περιλαμβάνουν τις επιλογές Παρακολούθησης ή Σύνδεσης και θα εμφανίζουν τυχόν κοινόχρηστες συνδέσεις που ενδέχεται να έχετε.

Προσθέστε άτομα μέσω της δυνατότητας Εύρεση κοντινού LinkedIn

Όταν παρακολουθείτε ένα συνέδριο, ένα εργαστήριο ή μια εκδήλωση δικτύωσης, μπορείτε να ενεργοποιήσετε το Βρείτε το κοντινό επιλογή στην κινητή συσκευή σας για να βρείτε άλλους χρήστες του LinkedIn που βρίσκονται σε απόσταση 100 μέτρων από εσάς. Έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει τους χρήστες να δημιουργήσουν το επαγγελματικό τους δίκτυο.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λειτουργία, βεβαιωθείτε πρώτα ότι το Bluetooth είναι ενεργοποιημένο στο τηλέφωνό σας.

Στη συνέχεια, ανοίξτε την εφαρμογή LinkedIn για κινητά και πατήστε στο εικονίδιο "Το δίκτυό μου" στο κάτω μέρος της οθόνης. Πατήστε το μπλε κουμπί Σύνδεση και, στο αναδυόμενο παράθυρο, κάντε εναλλαγή Εύρεση Κοντά σε Ενεργοποίηση.

Άτομα που παρευρίσκονται στο ίδιο συμβάν και έχουν ρυθμίσει την κατάσταση Εύρεση σε κοντινή απόσταση στο On θα αρχίσουν να εμφανίζονται στο παράθυρο. Αυτό μπορεί να διαρκέσει λίγα λεπτά. Το LinkedIn συνιστά στους διαχειριστές εκδηλώσεων να χρησιμοποιούν αυτήν τη λειτουργία για να προσκαλούν τους συμμετέχοντες στην αρχή της εκδήλωσης.

Λάβετε υπόψη ότι η κατάσταση "Εύρεση σε κοντινή απόσταση" θα παραμείνει ενεργοποιημένη έως ότου την απενεργοποιήσετε.

Υπάρχουν δύο οφέλη από τη χρήση αυτής της δυνατότητας:

• Βρείτε νέες συνδέσεις που βρίσκονται στην ίδια εκδήλωση με εσάς.
• Δείτε τα άτομα που βρίσκονται ήδη στο δίκτυό σας σε αυτήν την εκδήλωση και στείλτε τους ένα μήνυμα για συνάντηση.

Επαγγελματική συμβουλή: Όταν προσθέτετε κάποιον στο δίκτυό σας χρησιμοποιώντας το Find Nearby, δεν έχετε την επιλογή να στείλετε ένα εξατομικευμένο μήνυμα. Συνιστώ να τραβήξετε ένα στιγμιότυπο οθόνης των ονομάτων και να στείλετε εξατομικευμένες προσκλήσεις σε αυτούς τους λογαριασμούς αργότερα όταν έχετε το χρόνο.

Η αποδοχή μιας εξατομικευμένης πρόσκλησης σημαίνει ότι ξεκινάτε μια συνομιλία ένας προς έναν με αυτήν τη σύνδεση. Χωρίς αυτήν, η νέα σύνδεση προστίθεται σε όλες τις άλλες συνδέσεις σας και ίσως ξεχάσετε να ακολουθήσετε ένα μήνυμα αργότερα.

Προσθέστε άτομα μέσω των προτεινόμενων συνδέσεων του LinkedIn

Όταν προσθέτετε νέα άτομα στο δίκτυό σας, τότε το LinkedIn προτείνει άλλα μέλη που ίσως γνωρίζετε. Η ενότητα Άτομα που μπορεί να γνωρίζετε δείχνει άτομα που είναι συνδεδεμένα με τις συνδέσεις πρώτου βαθμού σας, επομένως αξίζει να ρίξετε μια ματιά στα προτεινόμενα άτομα. Υπάρχουν συνήθως δύο σειρές από τέσσερα προφίλ.

Εάν θέλετε να συνδεθείτε με αυτά τα άτομα, η προεπιλεγμένη επιλογή είναι να κάνετε κλικ στο Σύνδεση και δεν θα έχετε την ευκαιρία να εξατομικεύσετε το αίτημα σύνδεσης.

Ωστόσο, εάν προτιμάτε να τους στείλετε μια προσαρμοσμένη πρόσκληση, κάντε κλικ στο προφίλ του ατόμου και ζητήστε τη σύνδεση μέσω της προσωπικής του σελίδας προφίλ.

Προσθέστε άτομα μέσω LinkedIn Προτεινόμενες εισαγωγές

Μια άλλη επιλογή είναι να ζητήσετε εισαγωγή από κάποιον στο δίκτυό σας. Εάν κάνετε κλικ στο προφίλ μιας προτεινόμενης σύνδεσης στην επιφάνεια εργασίας σας και στη συνέχεια ανοίξετε ένα παράθυρο συνομιλίας μηνυμάτων στα δεξιά, το LinkedIn θα προτείνει κάποιον στο δίκτυό σας που μπορεί να σας γνωρίσει το νέο σας δυναμικό Επικοινωνία.

# 3: Στείλτε ένα εξατομικευμένο αίτημα σύνδεσης στο LinkedIn

Όταν στέλνετε ένα αίτημα σύνδεσης, προσθέστε μια προσωπική σημείωση σε αυτό. Για παράδειγμα, αναφέρετε ότι είστε και τα δύο μέλη της ίδιας ομάδας ή συμμετείχατε στο ίδιο συνέδριο.

Όταν εξατομικεύετε μια πρόσκληση, ξεκινάτε μια συνομιλία με τη νέα σας σύνδεση. Αντί να περιμένετε μια ανάρτηση ή να σχολιάσετε την κύρια ροή για να κάνετε το επόμενο βήμα για τη δημιουργία αυτής της νέας σχέσης, μπορείτε να ξεκινήσετε μια συνομιλία ένας προς έναν μαζί τους.

Ωστόσο, αυτή δεν είναι μια ευκαιρία να ξεκινήσετε την προώθηση της επιχείρησής σας. Δημιουργήστε μια σχέση με τη νέα σας επαφή πρώτα. Στη συνέχεια, είναι πιθανότερο να προκύψει μια ευκαιρία να συνεργαστούμε ή να παραπέμψουμε την εργασία μεταξύ τους.

Για να στείλετε μια εξατομικευμένη πρόσκληση στην επιφάνεια εργασίας, κάντε κλικ στο κουμπί Σύνδεση στο επάνω μέρος του προφίλ του ατόμου και κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη σημείωσης.

Για να εξατομικεύσετε την πρόσκλησή σας στην εφαρμογή LinkedIn για κινητά, πατήστε στο προφίλ του χρήστη και αντί να πατήσετε Σύνδεση, πατήστε το κουμπί Περισσότερα. Στην επόμενη σελίδα, επιλέξτε την επιλογή Εξατομίκευση πρόσκλησης. Εάν το άτομο με το οποίο θέλετε να συνδεθείτε έχει ακολουθήσει ως προεπιλεγμένη επιλογή, το κουμπί Περισσότερα θα παρέχει επίσης έναν άμεσο τρόπο σύνδεσης.

Εάν χρησιμοποιείτε το LinkedIn σε επιτραπέζιο υπολογιστή και θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον που έχει ακολουθήσει ως προεπιλογή, ανοίξτε το προφίλ του και κάντε κλικ στο κουμπί Περισσότερα στα δεξιά. Στη συνέχεια, από το αναπτυσσόμενο μενού που εμφανίζεται, επιλέξτε Σύνδεση.

Το LinkedIn θα στείλει δύο υπενθυμίσεις στο άτομο με το οποίο προσπαθείτε να συνδεθείτε. Εάν μετά από 6 μήνες δεν έχουν αποδεχτεί την πρόσκλησή σας, η πρόσκληση θα λήξει.

Περιορισμοί στα αιτήματά σας στο LinkedIn

Εάν στείλετε πάρα πολλά αιτήματα σύνδεσης σε σύντομο χρονικό διάστημα, ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι ο λογαριασμός σας δεν μπορεί να στείλει περισσότερα αιτήματα. Επίσης, εάν πολλές από τις προσκλήσεις σας παραμείνουν σε εκκρεμότητα ή αναπάντητα, ο λογαριασμός σας μπορεί να περιοριστεί από το LinkedIn.

Πόσα είναι πάρα πολλά; Το LinkedIn δεν θα κυκλοφορήσει με αυτές τις πληροφορίες. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να αναπτύξετε το δίκτυο των γνήσιων συνδέσεών σας και σκοπεύετε να στείλετε εξατομικευμένες προσκλήσεις, αυτό από μόνο του θα περιορίσει τον αριθμό των ατόμων με τα οποία μπορείτε να συνδεθείτε φυσικά σε 1 ημέρα!

Για να ελέγξετε πόσες εκκρεμείς προσκλήσεις έχετε, ανοίξτε την καρτέλα "Το δίκτυό μου" και κάντε κλικ στο "Διαχείριση όλων" επάνω δεξιά.

Μπορείτε να αποσύρετε προσκλήσεις για σύνδεση, αλλά δεν θα μπορείτε να στείλετε ξανά την πρόσκληση για 3 εβδομάδες. Τα αιτήματα σύνδεσης σε εκκρεμότητα ενδέχεται να μην απαντηθούν για διάφορους λόγους. Τα άτομα ενδέχεται να λαμβάνουν πάρα πολλά αιτήματα σύνδεσης, δεν χρησιμοποιούν το LinkedIn πολύ συχνά ή απλά προτιμούν να μην σας προσθέσουν στο δίκτυό τους.

# 4: Αλληλεπιδράστε με τις συνδέσεις δικτύου LinkedIn

Μόλις ξεκινήσετε να δημιουργείτε ένα δίκτυο LinkedIn με πολύτιμες συνδέσεις, από πού πηγαίνετε από εκεί; Αρχίστε να αλληλεπιδράτε μαζί τους. Η πλειονότητα των χρηστών του LinkedIn δεν δημοσιεύει ποτέ ενημερώσεις ή αφήνει σχόλια. Αρχίζοντας να αφήνετε σχόλια, θα ανεβάσετε το προφίλ σας.

Να είστε στρατηγικοί. Όταν αφήνετε σχόλια στην ανάρτηση κάποιου άλλου, το δίκτυο αυτού του ατόμου θα βλέπει τη φωτογραφία και την επικεφαλίδα του προφίλ σας. Σε ποιο δίκτυο θα θέλατε να έρθετε μπροστά;

Εάν η επαφή σας (ή κάποιος στο δίκτυό του του οποίου το άρθρο έχει σχολιάσει η σύνδεσή σας) μοιράζεται έναν σύνδεσμο προς ένα άρθρο, ελέγξτε τι λέει το άρθρο πριν σχολιάσετε. Εάν κάποιος άλλος έχει αφήσει ένα παρόμοιο σχόλιο με το οποίο συμφωνείτε, μπορείτε να απαντήσετε απευθείας στο σχόλιο αυτού του χρήστη. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε νέες επαφές στο LinkedIn.

Μπορείτε επίσης να βρείτε σχετικά άρθρα για να σχολιάσετε αναζητώντας Τα hashtag του LinkedIn που είναι δημοφιλή στον κλάδο σας. Τα αποτελέσματα της αναζήτησής σας θα εμφανίζουν σχετικά άρθρα και μπορείτε να σας αρέσουν, να σχολιάσετε ή να μοιραστείτε αυτές τις δημοσιεύσεις. Αφήνοντας ένα προσεκτικό σχόλιο, αυξάνετε την προβολή σας και προσελκύετε άτομα που ενδιαφέρονται για τα ίδια θέματα.

συμπέρασμα

Εάν ακολουθήσετε μερικούς (ή όλους) τους προτεινόμενους τρόπους σύνδεσης με άτομα στο LinkedIn, θα αρχίσετε να αναπτύσσετε ένα πολύτιμο δίκτυο που θα αυξήσει το προφίλ σας και θα σας βοηθήσει να οδηγήσετε σε πωλήσεις στην επιχείρησή σας.

Οι πωλήσεις στο LinkedIn τείνουν να γίνονται στα εισερχόμενα μηνύματα ή εκτός σύνδεσης. Για να βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας για τις συνδέσεις σας, ανοίξτε το προφίλ τους και κάντε κλικ στο σύνδεσμο Πληροφορίες επικοινωνίας.

Ο δείκτης κοινωνικών πωλήσεων του LinkedIn θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την ποιότητα του δικτύου που δημιουργείτε στο LinkedIn. Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες, συνδεθείτε στο προφίλ σας στο LinkedIn και μεταβείτε στο www.linkedin.com/sales/ssi.

Κατά τον υπολογισμό του δείκτη κοινωνικών πωλήσεων, το LinkedIn εξετάζει τέσσερις κατηγορίες, οι οποίες ενημερώνονται καθημερινά. Δείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη βαθμολογία σας σε αυτούς τους τομείς:

• Δημιουργήστε την επαγγελματική σας επωνυμία: Μοιραστείτε άρθρα και γράψτε δημοσιεύσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας.
• Βρείτε τα σωστά άτομα: Το LinkedIn συνιστά να επικοινωνήσετε με τις συνδέσεις σας για να δώσετε μια θερμή εισαγωγή στο δεύτερο σας βαθμό συνδέσεις, συνδεθείτε με άτομα στις ίδιες ομάδες LinkedIn με τον εαυτό σας και συνδεθείτε με άτομα που έχουν δει τη δική σας Προφίλ.
• Αλληλεπιδράστε με πληροφορίες: Ελέγξτε τον αριθμό των προβολών στις αναρτήσεις, το προφίλ και τα άρθρα σας. Όταν κάποιος έχει δει το προφίλ σας, γιατί να μην επικοινωνήσει μαζί του;
• Δημιουργήστε σχέσεις: Σχολιάστε, μοιραστείτε και συμμετάσχετε σε συνομιλίες με το δίκτυό σας.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα δοκιμάσετε για να δημιουργήσετε ένα πιο ισχυρό δίκτυο LinkedIn; Έχετε κάποιες από τις δικές σας συμβουλές για να προσφέρετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς μπορείτε να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χωρίς διαφημίσεις.
• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε τα δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου LinkedIn ως εργαλείο μάρκετινγκ.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε άρθρα LinkedIn που ενισχύουν την προσέγγιση χρηστών και την αφοσίωσή σας.