Πώς να λάβετε μια αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων 50 τοις εκατό

Όταν το Content Science στέλνει το τριμηνιαίο ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο στη λίστα αλληλογραφίας του, το ποσοστό ανοίγματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι 50%.

«Λοιπόν, φυσικά», σας ακούω να λέτε. "Η αποστολή ενός ηλεκτρονικού ενημερωτικού δελτίου σε συνδρομητές που έχουν επιλέξει θα έχει σίγουρα ένα αρκετά υψηλό ανοιχτό ποσοστό."

Ακριβώς.

Γιατί λοιπόν να θέλετε να μεταδώσετε το ηλεκτρονικό σας μήνυμα σε εκατομμύρια ανθρώπους που δεν μπορούσαν να νοιάζονται λιγότερο και να είστε ευχαριστημένοι με την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων 3%; Γιατί εξακολουθείτε να πραγματοποιείτε μάρκετινγκ στο διαδίκτυο με τον ίδιο τρόπο που πραγματοποιήσατε την αγορά εκτός σύνδεσης;

ΕΝΑ Άρθρο 2010 στο Harvard Business Review δηλώνει την υπόθεση με σαφήνεια. «Για να ανταγωνιστούμε σε αυτό το επιθετικά διαδραστικό περιβάλλον, Οι εταιρείες πρέπει να στρέψουν την εστίασή τους από την προώθηση των συναλλαγών στη μεγιστοποίηση της αξίας ζωής των πελατών. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα και οι μάρκες υπόκεινται σε μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες. "

Λοιπόν, πώς δημιουργείτε μακροχρόνιες σχέσεις πελατών σε έναν διαδικτυακό κόσμο;

«Ο τρόπος λήψης αποτελεσμάτων στο διαδίκτυο είναι καρπαζιά- επιρροή ή έλξη ", γράφει Κόλεν Τζόουνς στο βιβλίο της, Επιρροή: Η τέχνη και η επιστήμη του επιδραστικού περιεχομένου Ιστού. «Στο Διαδίκτυο, η επιρροή σάς επιτρέπει να το κάνετε προσελκύστε τους σωστούς ανθρώπους και, την κατάλληλη στιγμή, αλλάξτε αυτό που σκέφτονται ή κάνουν. Η επίτευξη επιρροών απαιτεί νέα σκέψη και νέα εστίαση στο περιεχόμενο ιστού. "

Επειδή το περιεχόμενο είναι αυτό που θέλουν οι άνθρωποι. Το περιεχόμενο είναι αυτό που αφιερώνουν μεγάλο μέρος του διαδικτυακού τους χρόνου ανάγνωσης, ακρόασης και προβολής. Το περιεχόμενο είναι αυτό που μοιράζονται με τα κοινωνικά τους δίκτυα.

Αλλά δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μόνο παλιό περιεχόμενο. Πρέπει να δημιουργία περιεχομένου με επιρροή. Περιεχόμενο που θα τραβήξει τους ανθρώπους και θα τους κάνει να αλλάξουν τη συμπεριφορά τους.

«Επειδή οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τον ιστό τώρα περισσότερο από ποτέ για να λαμβάνουν αποφάσεις, όλοι από μεγάλες μάρκες έως μικρές επιχειρήσεις έως ιδιώτες έχουν την ευκαιρία να επηρεάσουν αυτές τις αποφάσεις», γράφει ο Τζόουνς. "Ο στόχος μου είναι να σας βοηθήσω να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτήν την ευκαιρία."

Σύμφωνα με τον Τζόουνς, αν μπορείτε δημιουργήστε διαδικτυακό περιεχόμενο που αλλάζει κυριολεκτικά τη συμπεριφορά των ατόμων, έχετε επιτύχει επιρροή.

Αλλά η ανάπτυξη επιρροών δεν είναι εύκολη

Στην πραγματικότητα, ο Τζόουνς αποκαλεί αυτή την τεχνική μάρκετινγκ «τον σκληρό δρόμο» για την επιτυχία της επιχείρησης. "Παρόλο που ο δρόμος προς το περιεχόμενο με επιρροή στον ιστό είναι δύσκολος, είναι ο σωστός δρόμος για διαρκή αποτελέσματα."

Επειδή η δημιουργία περιεχομένου ιστού που επηρεάζει τους ανθρώπους σημαίνει τη χρήση των αρχών της ρητορικής και της ψυχολογίας στείλετε το σωστό μήνυμα στα σωστά άτομα τη σωστή στιγμή. Εάν σας γνωρίσουν, όπως εσείς και σας εμπιστεύονται, θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας για τη ζωή.

Αυτό σημαίνει ο Τζόουνς με "διαρκή αποτελέσματα" - δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες. Να θυμάστε ότι είναι πολύ πιο εύκολο και φθηνότερο να διατηρείτε έναν υπάρχοντα πελάτη από ό, τι είναι να προσελκύσετε έναν νέο πελάτη.

Αλλά άκουσα μερικούς από σας να φωνάζουν όταν ανέφερα τις λέξεις «ρητορική» και «ψυχολογία»; Μην ανησυχείς. Ο Τζόουνς συνοψίζει αυτές τις αρχές σε δύο μόνο κεφάλαια. Σε αυτά τα δύο κεφάλαια, θα μάθετε την τέχνη και την επιστήμη της πειθούς.

Εάν χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες, προτείνει πολλές άλλες πηγές σε ολόκληρο το βιβλίο της. Και έχει μια προτεινόμενη λίστα ανάγνωσης στο τέλος.

Το υπόλοιπο βιβλίο της θα σας δείξει πώς:

• Σχεδιάστε μια στρατηγική περιεχομένου
• Αντιμετωπίστε τα οδοφράγματα στην αναρρίχηση σας για να επηρεάσετε
• Αξιολογήστε το δικό σας στρατηγική περιεχομένου
• Χρησιμοποιήστε μεθόδους ποσοτικής και ποιοτικής αξιολόγησης
• Προσαρμόστε τη στρατηγική περιεχομένου σας όταν είναι απαραίτητο
• Χρησιμοποιήστε επιρροή υπεύθυνα και ηθικά

Το βιβλίο της είναι γεμάτο με λίστες και ερωτήσεις για να σας καθοδηγήσει σε αυτόν τον σκληρότερο δρόμο προς την επιχειρηματική επιτυχία. Και περιλαμβάνει ιστορίες επιτυχίας από πολλές εταιρείες, πανεπιστήμια και κυβερνητικούς φορείς που έχουν χρησιμοποιήσει τις ίδιες αρχές για να επιτύχουν επιρροή.

Σκεφτείτε το βιβλίο της ως χάρτη πορείας σας για τη δημιουργία επιτυχημένων σχέσεων δια βίου πελατών με τη δημοσίευση σημαντικού περιεχομένου. Εσύ ξεκινήστε αυξάνοντας την ευαισθητοποίηση για την επιχείρησή σας, γίνετε αγαπημένοι και αξιόπιστοι και εμπνέοντας και ενθαρρύνοντας αλλαγές στη συμπεριφορά των ανθρώπων

Να θυμάστε πάντα ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από κάποιον που γνωρίζουν, τους αρέσει και εμπιστεύονται. Και αγοράζουν από ανθρώπους, όχι εταιρείες.

Αντί να ανατινάξετε διαφημιστικά μηνύματα σε εκατομμύρια ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται, δοκιμάστε να προσελκύσετε άτομα που κάνω Φροντίδα. Δημιουργήστε περιεχόμενο που τους ενδιαφέρει. Δείξτε τους ότι είστε αξιόπιστοι και έχετε μια λύση στο πρόβλημά τους και, στη συνέχεια, βοηθήστε τους να προχωρήσουν προς αυτή τη λύση.

Γλιτώστε λοιπόν τον εαυτό σας το κόστος της απόκτησης πτυχίου στην ψυχολογία και πάρτε ένα αντίγραφο Επιρροή: Η τέχνη και η επιστήμη του επιδραστικού περιεχομένου Ιστού από την Colleen Jones.

Το Social Media Examiner δίνει σε αυτό το βιβλίο 4 αστέρια.

Έχετε χρησιμοποιήσει κάποια από αυτές τις στρατηγικές; Έχουν δουλέψει; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.