Πώς να κάνετε προοπτικές χρησιμοποιώντας το Twitter, το LinkedIn και το Facebook: Social Media Examiner

Αναζητάτε περισσότερες επιχειρήσεις;

Αναρωτιέστε πώς τα κοινωνικά μέσα μπορούν να μειώσουν τη διαδικασία πωλήσεων;

Το Twitter, το LinkedIn και το Facebook διευκολύνουν την ανάπτυξη σχέσεων με πιθανούς πελάτες προτού ζητήσετε μια συνάντηση.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψτε πώς να συνδεθείτε με προοπτικές στα κοινωνικά μέσα.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Ερευνήστε τις προοπτικές σας

Η έρευνα των προοπτικών είναι κρίσιμη για τη διαδικασία πωλήσεων. Ως πωλητής, θέλετε να γνωρίζετε ό, τι μπορείτε για τις προοπτικές σας και τις εταιρείες για τις οποίες εργάζονται.

Θα θέλατε ακολουθήστε τις ειδήσεις που ανακοινώθηκαν στον ιστότοπό τους, μάθετε αν έχει προσλάβει κάποιον ειδικό, εξετάστε αν έχουν συγκεντρώσει χρήματα και ερευνήστε την απόδοση του αποθέματός τους (αν είναι δημόσια εταιρεία).

Πώς καθοδηγείτε την ομάδα πωλήσεών σας να το κάνει αυτό; Ακολουθούν τρία κοινωνικά δίκτυα.

Κελάδημα

Βρείτε προοπτικές και τις εταιρείες τους στο Twitter και δείτε τι είδους περιεχόμενο δημοσιεύουν στους λογαριασμούς τους. Απαντούν σε κάθε tweet; Κάνουν tweet πολλές φορές την ημέρα; Αυτός ο τύπος δεδομένων σάς επιτρέπει να ρίξετε μια ματιά στο άτομο και την εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε.

LinkedIn

Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε τι είναι οι εταιρείες είναι να τις ερευνήσετε στο LinkedIn. Για παράδειγμα, μπορείτε ανακαλύψτε ότι μια εταιρεία δημοσιεύει τακτικά τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ ή ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος γράφει άρθρα τον εαυτό του.

Για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές, κοίτα τους Προφίλ LinkedIn. Μάθετε πού έχουν εργαστεί στο παρελθόν και πού πήγαν στο σχολείο.

Αναζητήστε τυχόν πληροφορίες στο προφίλ τους με τις οποίες μπορείτε να αναγνωρίσετε. Αν βρείτε κάτι, σημειώστε αυτές τις πληροφορίες για μελλοντικές συνομιλίες.

Είναι επίσης χρήσιμο σημειώστε τα ενδιαφέροντα των προοπτικών σας, ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε μαζί τους σε προσωπικό επίπεδο.

Facebook

Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το προφίλ τους στο Facebook για προσωπικούς λόγους, αλλά δεν βλάπτει να ελέγξει τους υποψήφιους πελάτες στο δίκτυο. Εάν οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες στο κοινό, μάθετε τι κάνει τις προοπτικές σας να τσεκάρουν. Έχουν οικογένεια; Τους αρέσει να κάνουν σκι; Μπορείς χρησιμοποιήστε αυτές τις βασικές πληροφορίες για προσεχείς συνομιλίες.

# 2: Συνδεθείτε και εμπλακείτε με τους πελάτες σας

Αφού ερευνήσετε τις προοπτικές σας, το επόμενο βήμα είναι να τους κάνετε να νιώσουν άνετα με την ομάδα πωλήσεων και την εταιρεία σας. Θέλετε οι προοπτικές να στραφούν στους πωλητές σας όταν χρειάζονται αυτό που προσφέρετε. Πώς το κάνεις αυτό; Εστιάστε σε μια συμβουλευτική πώληση πολύτιμων πληροφοριών όταν τα χρειάζονται οι άνθρωποι.

Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά σας δίκτυα για να πείτε στους υποψήφιους περισσότερα για την εταιρεία σας και το πολύτιμο περιεχόμενο που μπορείτε να παρέχετε.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό με αυτήν την προσέγγιση, επομένως η ομάδα πωλήσεών σας πρέπει να ευθυγραμμιστεί με την ομάδα μάρκετινγκ. Οι πωλητές σας βρίσκονται στην πρώτη γραμμή, οπότε ξέρουν τι είναι σημαντικό για τις προοπτικές τους. Μοιραστείτε αυτά τα δεδομένα με την ομάδα μάρκετινγκ, ώστε να μπορούν να αναπτύξουν μελέτες περιπτώσεων, οδηγούς, γραφήματα, και πώς Βίντεο. Αυτά είναι κρίσιμα για την επιτυχία των πωλήσεών σας.

Κελάδημα

Παρακολουθήστε προσεκτικά τι κάνουν tweets οι προοπτικές σας. Αν κάνουν tweet σχετικά με προσωπικά πράγματα, ίσως να μην θέλετε να τα κάνετε retweet ή να τα παίξετε. Αλλά αν δημοσιεύουν για την επιχείρησή τους, είναι ώρα παιχνιδιού.

Εάν η εταιρεία δημοσιεύει αναρτήσεις σχετικά με υπέροχα πράγματα, θα το θελήσετε μου αρέσει και κάντε retweet του περιεχομένου τους. Όσο περισσότερο βλέπουν ότι σας ενδιαφέρει, τόσο πιο εύκολα θα είναι τα επόμενα βήματα στη διαδικασία πώλησης.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους η εταιρεία σας μπορεί να αρχίσει να κάνει συνδέσεις στο Twitter:

• Εάν οι υποψήφιοι κάνουν tweet για την επιχείρησή τους από τον προσωπικό τους λογαριασμό, η εταιρεία σας θα πρέπει να τις ακολουθήσει.
• Ο εταιρικός λογαριασμός σας πρέπει ακολουθήστε τον εταιρικό λογαριασμό του υποψήφιου πελάτη σας.
• Εάν αισθάνονται άνετα να το κάνουν, οι πωλητές σας πρέπει να ακολουθούν τόσο την εταιρεία όσο και την προοπτική.

LinkedIn

Παρακολουθήστε ποιες είναι οι προοπτικές σας και μοιραστείτε στη ροή σας στο LinkedIn. Επειτα μου αρέσει και μοιράζεται αυτό το περιεχόμενομε τις συνδέσεις σας. Εάν οι προοπτικές γράφουν και δημοσιεύουν τις δικές τους περιεχόμενο, μου αρέσει και μοιράζομαι και αυτό.

Για να το κάνουμε ένα βήμα παραπέρα, μοιραστείτε το περιεχόμενό τους με σχετικές ομάδες στις οποίες ανήκετε.

Μην ξεχνάτε ότι η ομάδα σας μπορεί εγκρίνω μια προοπτική επίσης, το οποίο θα σας δείξει ότι έχετε πάει ακόμη περισσότερο.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους η επιχείρησή σας μπορεί να αρχίσει να κάνει συνδέσεις στο LinkedIn:

• Ο διευθύνων σύμβουλός σας, οι πωλητές και η ομάδα μάρκετινγκ πρέπει ακολουθήστε τη σελίδα της εταιρείας.
• Ο Διευθύνων Σύμβουλός σας πρέπει ακολουθήστε την προοπτική.
• Οι πωλητές σας πρέπει συνδεθείτε άμεσα με την προοπτική.

Μόλις συνδεθείτε με προοπτικές, στείλτε ένα μήνυμα που παρουσιάζει τον εαυτό σας και την εταιρεία σας και ευχαριστήστε τους για τη σύνδεση.

Facebook

Ακολουθήστε αυτό που δημοσιεύει η εταιρεία στο δικό τους Σελίδα Facebook. Λάβετε μέρος στη συνομιλία και μου αρέσει και μοιραστείτε το περιεχόμενο με τους φίλους και τους θαυμαστές σας και στη σελίδα της εταιρείας σας.

Για να ξεκινήσετε να πραγματοποιείτε συνδέσεις στο Facebook, οι πωλητές σας και η σελίδα σας στο Facebook θα πρέπει και οι δύο όπως η σελίδα της εταιρείας.

# 3: Ζητήστε μια συνάντηση

Τώρα είναι καιρός να ζητήσετε από άτομα με τα οποία έχετε συνδεθεί (ή σας άρεσαν ή μοιράστηκαν το περιεχόμενό σας) για μια συνάντηση.

Κελάδημα

Μάθετε αν οι προοπτικές σας πρόκειται να συμμετάσχουν σε συνέδριο που σκοπεύετε να παρακολουθήσετε. Δείτε αν δημοσιεύουν στο hashtag του συνεδρίου. Αν είναι, ξεκινήστε μια συνομιλία χρησιμοποιώντας το hashtag και τη λαβή του Twitter και ζητήστε μια συνάντηση. Εξαρτάται από αυτούς πώς θέλουν να ανταποκριθούν.

Θα θελήσετε επίσης να ενεργείτε ενεργά τιτίβισμα κατά τη διάρκεια του συνεδρίου με αυτό το hashtag.

LinkedIn

Όταν στέλνετε ένα μήνυμα LinkedIn στο ευχαριστώ τους ανθρώπους για τη σύνδεση ή για την κοινή χρήση του περιεχομένου σας, ζητήστε μια σύντομη συνάντηση (θέλετε μόνο ένα πόδι στην πόρτα) και σημειώστε τι θα βγουν από αυτό. Κρατήστε το αίτημά σας σύντομο και χωρίστε τις παραγράφους σας για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα. Θυμηθείτε, αντιμετωπίζετε απασχολημένους ανθρώπους που πιθανότατα θα σαρώσουν το αίτημά σας.

συμπέρασμα

Η χρήση των παραπάνω συμβουλών θα συντομεύσει τη διαδικασία πωλήσεων, βοηθώντας σας να μάθετε περισσότερα για τις προοπτικές σας και τις εταιρείες τους προτού ζητήσετε μια συνάντηση πωλήσεων.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει κάποια από αυτές τις προσεγγίσεις στη δική σας επιχείρηση; Τι άλλες συμβουλές μπορείτε να μοιραστείτε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.