5 τρόποι για να αναπτύξετε σημαντικές συνδέσεις στο LinkedIn: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Εισαι μεσα LinkedIn? Δημιουργήσατε λογαριασμό πριν από χρόνια, αλλά σπάνια αξιοποιείτε τις επαφές σας; Ίσως είστε τακτικοί στο LinkedIn, αλλά θέλετε να κάνετε τις προσπάθειές σας στο επόμενο επίπεδο;

Αυτό το άρθρο θα αποκαλύψει πέντε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε σημαντικές σχέσεις στο LinkedIn που θα οδηγήσουν σε επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Το LinkedIn δεν λειτουργεί για εσάς;

Μέχρι αυτό το σημείο, πιθανότατα εστιάσατε στην ανάπτυξη των συνδέσεών σας για να αυξήσετε την επιρροή και την προβολή σας στο διαδίκτυο. Ωστόσο, η μεγαλύτερη πρόκληση έγκειται στην πραγματικότητα πηγαίνετε βαθύτερα με αυτές τις συνδέσεις που έχετε πραγματοποιήσει στο διαδίκτυο. Εάν είστε απλά συνδεδεμένοι με κάποιον αλλά δεν έχετε περαιτέρω διάλογο, τι έχετε καταφέρει πραγματικά;

Η σωτηρία της νέας και της υπάρχουσας επιχείρησης είναι οι σχέσεις και η πραγματοποίηση ουσιαστικών συνομιλιών και προσωπικών συναντήσεων είναι ζωτικής σημασίας για να γίνει μετακινηθείτε από το σύνδεση φάση στο σχέση φάση.

Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε την επαγγελματική σας παρουσία στο LinkedIn συνδεθείτε σε ένα βαθύτερο επίπεδο με τους ανθρώπους και μετατρέψτε αυτές τις συνδέσεις σε πιο ουσιαστικές σχέσεις?

# 1: Ο συγχρονισμός είναι τα πάντα

Ο χρόνος να πηγαίνετε βαθύτερα με μια σύνδεση είναι όταν έχετε κορυφαίο μυαλό; αφού έχετε κάνει μια νέα σύνδεση, μια εισαγωγή, λάβετε μια εισαγωγή, απαντήσατε σε μια ερώτηση, έλαβε απάντηση σε μια ερώτηση και ακόμη και αφού κάποιος σχολίασε την ενημέρωση κατάστασης ή την ομάδα σας συζήτηση!

Βήμα δράσης: Όλες αυτές οι καταστάσεις σας δίνουν ένα λόγος προς την κάντε το επόμενο βήμα και ξεκινήστε μια σχετική συνομιλία. Δώστε ένα κομπλιμέντο, κάντε μια ερώτηση, ζητήστε μια χάρη, ζητήστε συμβουλές ή ζητήστε μια εισαγωγή αμέσως μετά την πρώτη σας αλληλεπίδραση με μία από τις συνδέσεις σας πρώτου, δεύτερου ή τρίτου βαθμού. Οι συνομιλίες μπορούν να οδηγήσουν σε τηλεφωνικές κλήσεις, σε συνεχή διάλογο και ενδεχομένως ακόμη και σε προσωπικές συναντήσεις!

# 2: Αξιοποίηση εκδηλώσεων

Εάν προσέχετε τι είναι οι συνδέσεις σας στο LinkedIn, ίσως να μπορείτε δείτε αν σκοπεύουν να παρακολουθήσουν μια επερχόμενη εκδήλωση εάν επισημαίνεται στο δίκτυο LinkedIn. Αναζητήστε εκδηλώσεις στην περιοχή σας που σκοπεύετε επίσης να παρακολουθήσετε ή ενδέχεται να παρακολουθήσετε. Οι ζωντανές εκδηλώσεις παρέχουν μια εξαιρετική ευκαιρία για να συναντήστε και συνομιλήστε με διαδικτυακές συνδέσεις ακόμα και αν είναι συνδέσεις δεύτερου ή τρίτου βαθμού!

Βήμα δράσης: Επισκεφθείτε τη σελίδα της εκδήλωσης RSVP, προσδιορίστε ποιος θα παρακολουθήσει και επικοινωνήστε με ένα ή δύο από αυτά τα άτομα. Μπορείτε είτε να στείλετε ένα μήνυμα (εάν έχετε σύνδεση πρώτου βαθμού ή ομάδας) είτε ένα InMail^ΤΜ (εάν ο δεύτερος ή ο τρίτος βαθμός, ή δεν υπάρχει ομαδική σύνδεση), ενημερώνοντάς τους ότι θα παρευρεθείτε επίσης και ανυπομονούμε για την ευκαιρία να τους συναντήσετε αυτοπροσώπως. Αυτός είναι ένας πολύ μη απειλητικός τρόπος για να έρθετε πρόσωπο με πρόσωπο και να πηγαίνετε βαθύτερα με τις συνδέσεις σας κάθε βαθμού.

# 3: Συγχρονισμός γεωγραφίας με ταξίδια

Ίσως έχετε πελάτες σε διάφορες γεωγραφικές τοποθεσίες. Πού ζει και λειτουργεί το δίκτυό σας; Στην καρτέλα "Οι συνδέσεις μου", μπορείτε δείτε την τοποθεσία όλων των συνδέσεών σας. Ας υποθέσουμε ότι έχετε προγραμματίσει ένα επαγγελματικό ταξίδι στη Νέα Υόρκη για να επισκεφθείτε έναν πελάτη, αλλά υπάρχουν 15 συνδέσεις που μπορεί επίσης να έχετε τη δυνατότητα να έρθετε μπροστά σας. Ή ίσως υπάρχουν πολλές συνδέσεις στην ίδια πόλη με τις οποίες μπορείτε να φέρετε μαζί για ένα ειδικό γεύμα ή δείπνο!

Βήμα δράσης: Επικοινωνία συνδέσεις με ενημερώστε τους ότι πρόκειται να είστε στην περιοχή τους σύντομα και ρωτήστε τους αν θα ήθελαν να συναντηθούν για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα, ώστε να μπορείτε να περάσετε λίγα λεπτά μαθαίνοντας περισσότερα για την επιχείρησή τους. Ή επικοινωνήστε με πολλές συνδέσεις που έχουν δωρεάν επιχειρήσεις και ζουν στην ίδια περιοχή και προσκαλέστε τις σε ένα δείπνο μικρής ομάδας δικτύωσης!

# 4: Ζητήστε συμβουλές

Τα περισσότερα άτομα με επιρροή δεν θέλουν να επιλέξουν το μυαλό τους, αλλά όλοι αγαπούν να παρέχουν συμβουλές είτε το παραδέχονται είτε όχι! Οι άνθρωποι λατρεύουν να δίνουν τις απόψεις τους όταν τους ζητούνται, και ζητώντας συμβουλές μπορεί πραγματικά να σας ενδιαφέρει στους ανθρώπους, γιατί τους κάνει να αισθάνονται σημαντικοί.

Όταν φτάσετε σε μια επιρροή σύνδεση, εξηγήστε πρώτα ποιοι είστε, αναφέρετε ένα κοινό νήμα, δώστε ένα πραγματικό κομπλιμέντο, ζητήστε συμβουλές και εξηγήστε τον λόγο σας για αυτό. Έχετε πάντα λόγο όταν ζητάτε συμβουλές. Θα εκπλαγείτε με το πώς μπορείτε να ανοίξετε την πόρτα στην οικοδόμηση μιας βαθύτερης σχέσης γύρω από κοινά προσωπικά και επαγγελματικά ενδιαφέροντα ζητώντας συμβουλές!

Βήμα δράσης: Για παράδειγμα: «Γεια Τζον, συνδεθήκαμε πρόσφατα εδώ στο LinkedIn και παρατήρησα ότι σχολιάσατε το επερχόμενο τεχνολογικό γεγονός που θα πραγματοποιηθεί τον επόμενο μήνα στο Σιάτλ. Φαίνεται ότι έχετε παρακολουθήσει στο παρελθόν και φαίνεται ότι έχετε κατανοήσει το θέμα. Θα ήθελα να ρωτήσω αν πιστεύετε ότι είναι κατάλληλο για μια ομάδα μάρκετινγκ να παρευρεθεί, καθώς σκέφτομαι να πάρω την εταιρεία μου. Ευχαριστώ εκ των προτέρων για την ανταλλαγή των σκέψεών σας!

# 5: Γίνετε πόρος

Πέρα από το βασικό ακούω και η χρήση ως πόρου για τις συνδέσεις σας είναι ένας ισχυρός τρόπος να μείνετε στο μυαλό και αναπτύξουν πιο ουσιαστικές σχέσεις στο LinkedIn. Ελέγχετε συχνά τις ενημερώσεις κατάστασης, τα θέματα συζήτησης και τις ερωτήσεις από τις συνδέσεις σας καθορίστε πού μπορείτε να προσθέσετε αξία, να δώσετε πληροφορίες ή πόρους ή να βοηθήσετε στην προώθηση της σύνδεσής σας μέσω ενός κλειδιού εισαγωγή.

Μόλις οι συνδέσεις σας σας δουν ως πόρο, θα σας ταξινομήσουν ως πολύτιμος σχέση στο δίκτυό τους. Μπορεί να ενεργήσει ως πόρος δημιουργήστε ευκαιρίες για μετάβαση από το διαδικτυακό κοινωνικό δίκτυο σε συνομιλίες εκτός σύνδεσης και συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο.

Βήμα δράσης: Αναζητήστε ευκαιρίες απαντήστε δημόσια στις ενημερώσεις κατάστασης των συνδέσεων, σε ερωτήσεις ή θέματα συζήτησης και, στη συνέχεια, στείλτε ένα πιο λεπτομερές μήνυμα σε αυτούς ιδιωτικά με επιπλέον συμβουλές και πόρους που μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξη των στόχων τους.

Εάν ο σκοπός των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι να δημιουργήσετε το δίκτυο συνδέσεών σας, πρέπει επίσης να σκεφτείτε πώς να το κάνετε δεσμεύστε αυτές τις συνδέσεις για να τις μετατρέψετε σε πραγματικές σχέσεις. Καθώς δημιουργείτε σταθερές σχέσεις, θα δημιουργήσετε περισσότερες ευκαιρίες για εισαγωγές και παραπομπές στη δική σας επιχείρηση.

Υπάρχουν πολλοί διαθέσιμοι πόροι για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την επιρροή σας στο LinkedIn. Εδώ είναι υπέροχο πόρος για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα βασικά του LinkedIn και επίσης ορισμένα κορυφαίες συμβουλές μάρκετινγκ που μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή σε αυτό το ισχυρό, επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο.

Προκαλέστε τον εαυτό σας να βγείτε και να συμμετάσχετε στο LinkedIn με στρατηγική εστίαση στο να γνωρίσετε καλύτερα τις συνδέσεις σαςκαι χρησιμοποιήστε τα βήματα που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε συνομιλίες και προσωπικές συναντήσεις. Είστε σίγουροι ότι θα κερδίσετε μεγαλύτερη απόδοση στην επένδυσή σας κοινωνικής δικτύωσης εάν μπορείτε να μετατρέψετε τις συνδέσεις σε σχέσεις. Καλή τύχη!

Τι πιστεύετε για αυτές τις συμβουλές; Έχετε δοκιμάσει κάτι; Πώς λειτουργεί το LinkedIn για την επιχείρησή σας; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.