12 τεχνικές για τη μείωση της δαπάνης διαφήμισης στο Facebook: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να μειώσετε τις περιττές δαπάνες για τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Ψάχνετε έναν τρόπο ελέγχου της εργασίας σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε και να βελτιώσετε την απόδοση της διαφημιστικής σας καμπάνιας στο Facebook, από το πρώτο κλικ έως τη μετατροπή της σελίδας προορισμού.

Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι οι καμπάνιες σας στο Facebook παρακολουθούν σωστά

Εάν δείτε το κόστος δυνητικού πελάτη να αυξάνεται για τις καμπάνιες σας στο Facebook, αυτό μπορεί να οφείλεται σε διάφορους παράγοντες βάσει προϋπολογισμού και δημοπρασίας. Ωστόσο, εάν το κόστος δυνητικού πελάτη αυξηθεί σημαντικά, αξίζει να ελέγξετε αν υπάρχει πρόβλημα παρακολούθησης. Δεν θέλετε να αφιερώνετε ώρες επί ώρες, διορθώνοντας διαφημιστικές καμπάνιες και σελίδες προορισμού μόνο για να διαπιστώσετε ότι υποφέρετε υποψήφιους δυνητικούς πελάτες λόγω ενός προβλήματος προσθήκης ετικετών.

Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι το εικονοστοιχείο σας στο Facebook λειτουργεί σωστά. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τη δωρεάν επέκταση Chrome Βοηθός Facebook Pixel.

Αναζητήστε έναν πράσινο κύκλο με ένα σημάδι επιλογής δίπλα σε οποιαδήποτε προβολή σελίδας και εικονοστοιχεία συμβάντος, το οποίο δείχνει ότι τα εικονοστοιχεία και τα εικονοστοιχεία συμβάντων ενεργοποιούνται σωστά. Εάν δεν βλέπετε καθόλου ένα σημάδι επιλογής ή είναι κίτρινο ή κόκκινο, έχετε ένα πρόβλημα και θα πρέπει να το κάνετε κάντε κάποια αντιμετώπιση προβλημάτων.

Ελέγξτε επίσης ότι το αναγνωριστικό pixel που βλέπετε στο Facebook Pixel Helper αντιστοιχεί στο αναγνωριστικό pixel στο Facebook Ads Manager.

Για να δείτε το αναγνωριστικό pixel, ανοίξτε το κύριο μενού στο Διαχειριστής διαφημίσεων και επιλέξτε Διαχείριση συμβάντων. Θα βρείτε το αναγνωριστικό pixel στην καρτέλα Πηγές δεδομένων.

Έλεγχοι ενότητας καμπάνιας

# 1: Επιβεβαιώστε ότι ο στόχος διαφήμισης Facebook ευθυγραμμίζεται με τον στόχο σας

Προτού εκτελέσετε οποιαδήποτε καμπάνια στο Facebook, πρέπει να έχετε ξεκάθαρους στόχους. Κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας στο Ads Manager, επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας που ταιριάζει καλύτερα με την ενέργεια που θέλετε να κάνει ο χρήστης, όπως προβολές ιστολογίου, προβολές βίντεο ή λήψεις eBook.

Εάν ο στόχος σας είναι να κάνετε τους χρήστες να εγγραφούν (μετατροπή) στη σελίδα προορισμού σας, ο στόχος Μετατροπές είναι η σαφής επιλογή.

Η επιλογή των μετατροπών ως στόχου σας λέει στο Facebook να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας μπροστά σε άτομα που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν.

Το Facebook χωρίζει τους χρήστες βάσει των τακτικών ενεργειών τους εντός ή εκτός της πλατφόρμας. Ως αποτέλεσμα, βελτιστοποιείται με την πάροδο του χρόνου και γνωρίζει εάν κάποιος είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσει βίντεο στο Facebook ή να κατεβάσει μαγνήτες μολύβδου.

Έλεγχοι ενότητας συνόλου διαφημίσεων

# 2: Τμήμα που οδηγεί σε μετατροπές διαφημίσεων στο Facebook

Πέρα από την επιλογή του σωστού στόχου καμπάνιας, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το κατάλληλο συμβάν μετατροπής στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων της καμπάνιας σας.

Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι στο Facebook επιλέγουν απλά τα τυπικά συμβάντα δυνητικού πελάτη ή αγοράζουν εδώ, ανάλογα με τους στόχους της καμπάνιας τους.

Αν ο στόχος σας είναι να παρακολουθείτε εγγραφές σε διαδικτυακά σεμινάρια ή λήψεις ενός eBook, ιδανικά θέλετε να επιλέξετε Lead. Με αυτόν τον τρόπο, το Facebook θα ακολουθήσει χρήστες που συνήθως ενεργοποιούν συμβάντα δυνητικών πελατών σε ιστοσελίδες.

Αλλά πώς γίνεται διάκριση μεταξύ διαφορετικών τύπων δυνητικών πελατών;

Εάν χρησιμοποιείτε προσαρμοσμένες παραμέτρους στα συμβάντα δυνητικών πελατών, μπορείτε να μεταφέρετε πιο πολύτιμα δεδομένα στην πλατφόρμα. Αυτό σας επιτρέπει επίσης να δημιουργήσετε συγκεκριμένες προσαρμοσμένες μετατροπές με βάση κάθε τύπο δυνητικού πελάτη στο λογαριασμό σας.

Αυτό το παράδειγμα από μια σελίδα ευχαριστιών σεμιναρίων δείχνει τις προσαρμοσμένες παραμέτρους που τροφοδοτούνται.

Φανταστείτε ότι εκτελείτε δύο διαφορετικά διαδικτυακά σεμινάρια για τον ίδιο πελάτη και κάθε διαδικτυακό σεμινάριο στοχεύει σε διαφορετικό είδος προοπτικής. Εάν χρησιμοποιήσατε το ίδιο συμβάν δυνητικού πελάτη και για τα δύο διαδικτυακά σεμινάρια, θα αναμίξατε δεδομένα σχετικά με δύο είδη προοπτικών. Αυτό θα καθιστούσε δύσκολο για το Facebook να στείλει τον ιδανικό πελάτη σας στην κορυφή κάθε διοχέτευσης, επειδή είναι μια μικτή τσάντα.

Για να διατηρήσετε τα συμβάντα μετατροπής καθαρά και στοχευμένα σε κάθε αποτέλεσμα, διαχωρίστε το συμβάν δυνητικού πελάτη σε δύο προσαρμοσμένες μετατροπές υψηλής στόχευσης χρησιμοποιώντας αυτές τις προσαρμοσμένες παραμέτρους:

Webinar 1:

Webinar 2:

Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη προσαρμοσμένη μετατροπή για κάθε διαδικτυακό σεμινάριο, ενώ εξακολουθείτε να έχετε το Facebook να βελτιστοποιεί τους δυνητικούς πελάτες.

Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε το "content_category" ανάλογα με τον τύπο διοχέτευσης (π.χ. webinar vs. eBook εναντίον σκονάκι).

Οταν εσύ δημιουργήστε την προσαρμοσμένη μετατροπή σας, ορίστε την επιλογή Lead event and Event Parameters.

Στη συνέχεια, επιλέξτε "content_name" ως τη συγκεκριμένη παράμετρο συμβάντος.

Εισαγάγετε το "content_name" που χρησιμοποιείτε στο συμβάν Lead και ονομάστε την προσαρμοσμένη μετατροπή σας. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Αποθήκευση.

Είναι σημαντικό να μην λασπώσετε τα νερά με τις εκδηλώσεις του Facebook. Αυτή η μέθοδος σάς βοηθά να διατηρείτε τα συμβάντα μετατροπής καθαρά, στοχευμένα και ευθυγραμμισμένα.

# 3: Επικυρώστε την αξία της βασικής σας προσφοράς

Εάν έχετε καρφώσει το κοινό σας, τα μηνύματα, τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού, αλλά εξακολουθείτε να μην λαμβάνετε τον όγκο μετατροπών που ψάχνετε, ίσως οι άνθρωποι απλά δεν θέλουν αυτό που έχετε να προσφέρετε.

Μπορεί να είναι ένα δύσκολο γεγονός να συμβιβαστείς, αλλά η προσαρμογή της προσφοράς σου μπορεί να είναι το κλειδί. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να αναθεωρήσετε τις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών σας. θα μπορούσατε απλά να προσαρμόσετε τον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνετε την προσφορά σας. Ξεκινήστε απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Επιλύει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα;
• Ποια είναι η αντιληπτή τιμή;
• Πώς το καθιστά ακαταμάχητο στον τελικό χρήστη;
• Μπορείτε να αντιστρέψετε τον κίνδυνο για την προοπτική να την καταστήσετε απόλυτα απαράδεκτη;

Μπορείτε να επικυρώσετε γρήγορα την προσφορά σας εκτελώντας μια μικρή καμπάνια του Google Ads με μακροπρόθεσμους όρους που αφορούν συγκεκριμένα προβλήματα. Πρόκειται για λέξεις-κλειδιά που δείχνουν υψηλή πρόθεση και στοχεύουν χρήστες που είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή στη σελίδα προορισμού σας.

Εάν δεν μπορείτε να μετατρέψετε αυτούς τους χρήστες που αναζητούν ενεργά μια λύση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα η προσφορά ή / και η πρόταση αξίας σας να τροποποιηθούν.

# 4: Κατάργηση κοινού στόχου Facebook με χαμηλή απόδοση

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά αν δεν έχετε τα κατάλληλα άτομα στη σελίδα προορισμού σας, οι πιθανότητες μετατροπής τους σε δυνητικούς πελάτες και τελικά πελάτες είναι περιορισμένες, με αποτέλεσμα υψηλότερο κόστος δυνητικού πελάτη. Επιπλέον, συχνά η πηγή κοινού μπορεί να επηρεάσει σοβαρά το ποσοστό μετατροπών στη σελίδα προορισμού.

Έχω δει τα ποσοστά μετατροπών να διαφέρουν έως και 20% απλώς λόγω του τύπου του κοινού που χρησιμοποιείται. Ακολουθούν ορισμένα πραγματικά ποσοστά μετατροπής σελίδας προορισμού (για διαδικτυακό σεμινάριο) που απεικονίζουν αυτήν την παραλλαγή:

• Ενδιαφέροντα ανακαίνισης = ποσοστό μετατροπών 17%
• Το Reno δείχνει | επενδύσεις | ανακαινίσεις σπιτιού (σε στρώσεις) = 17% ποσοστό μετατροπής
• Οι εγγραφές διαδικτυακού σεμιναρίου μοιάζουν (1%) = ποσοστό μετατροπών 29%
• Τα μέλη του μαθήματος μοιάζουν (1%) = ποσοστό μετατροπών 26%
• Οι προβολές βίντεο μοιάζουν (1%) = ποσοστό μετατροπών 15%
• Οι συνεργάτες σελίδων μοιάζουν (1%) = ποσοστό μετατροπών 26%
• Οι θαυμαστές της σελίδας μοιάζουν (1%) = 33% ποσοστό μετατροπών
• Συνδυασμός 1% lookalikes = 13% ποσοστό μετατροπής

Αυτή η διαφήμιση για το The 2 Belindas (σύμβουλοι ανακαίνισης) χρησιμοποιήθηκε σε όλα τα είδη κοινού που αναφέρονται παραπάνω, με την ίδια σελίδα προορισμού.

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, παρόμοια είδη κοινού έχουν αποδώσει εξαιρετικά καλά σε μια ποικιλία λογαριασμών πελατών.

Για καμπάνιες μετατροπών, θέλω να ξεκινήσω με 1% lookalikes μέχρι να εντοπίσω τις κορυφαίες επιδόσεις. Από εκεί, μπορείτε να δοκιμάσετε τα μεγέθη κοινού 1% –2% και 2% +.

Το ευρύτερο κοινό μοιάζει με σας επιτρέπει να αυξήσετε την πιθανή προσέγγισή σας και να δώσετε στον αλγόριθμο Facebook περισσότερο χώρο για μετακίνηση, κάτι που αναμένεται να ενισχύσει την αποτελεσματικότητα με την πάροδο του χρόνου.

Εάν θέλετε περισσότερες αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των μεμονωμένων ενδιαφερόντων, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο τρίτου μέρους όπως ConnectExplore από το Connectio (197 $ για πρόσβαση σε όλη τη ζωή). Σας επιτρέπει να δείτε ποια συγκεκριμένα ενδιαφέροντα οδηγούν σε αποτελέσματα, ακόμα κι αν τα ενσωματώνετε στο ίδιο σύνολο διαφημίσεων. Στη συνέχεια, μπορείτε να αποκόψετε τους στόχους ενδιαφέροντος που έχουν χαμηλή απόδοση και να εστιάσετε σταδιακά σε αυτούς που οδηγούν στα αποτελέσματα για τις καμπάνιες σας.

Σε αυτό το παράδειγμα από το The 2 Belindas, ορισμένα ενδιαφέροντα αυξάνουν το κόστος ανά μόλυβδο από άλλα. Υπάρχει δυνατότητα κατάργησης αυτών των ενδιαφερόντων για μείωση του συνολικού κόστους ανά δυνητικό πελάτη.

Μην ξεχνάτε τη δύναμη του κοινού. Ρίξτε μια ματιά στα ποσοστά μετατροπών που βλέπετε για κάθε κοινό ξεχωριστά. Ποια είναι η παραλλαγή για εσάς;

# 5: Ρύθμιση στρατηγικού επαναπροσδιορισμού διαφημίσεων Facebook

Δεν έχει νόημα να γεμίσετε τη διοχέτευση, εάν δεν διαθέτετε ένα σύστημα για να καλύψετε τη διαρροή. Αυτό το σύστημα είναι δικό σας εκ νέου στόχευση καμπανιών, η οποία πρέπει να χωριστεί σε τύπους πηγών επισκεψιμότητας.

Τι εννοώ με αυτό; Λοιπόν, το άτομο ασχολείται απλώς με τη σελίδα σας στο Facebook; Επισκέφτονται τον κύριο ιστότοπό σας ή χτυπούν τη σελίδα προορισμού για τη διοχέτευση;

Μου αρέσει να προσεγγίζω τον επαναπροσδιορισμό σε δύο ξεχωριστές καμπάνιες: γενική και επαναπροσδιορισμός διοχέτευσης.

Με το γενικό επαναπροσδιορισμό, επαναπροσδιορίζετε όλες τις ζεστές σας προοπτικές που δεν είναι ειδικά για τη διοχέτευση. Αυτό περιλαμβάνει τους εμπλεκόμενους στο Instagram, τους διαχειριστές σελίδων στο Facebook, όλες τις επισκέψεις στον ιστότοπο, τους θαυμαστές του Facebook κ.λπ. Πρόκειται για άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας κατά κάποιο τρόπο, αλλά ενδέχεται να μην γνωρίζουν τις άμεσες προσφορές σας.

Για επαναπροσδιορισμό διοχέτευσης, επαναπροσδιορίστε όποιον έχει εγκαταλείψει τη διοχέτευση μάρκετινγκ από πάνω προς τα κάτω. Για παράδειγμα, κατά την προώθηση ενός διαδικτυακού σεμιναρίου, αυτό θα περιλαμβάνει προβολές σελίδας εγγραφής, συμμετέχοντες στο σεμινάριο, προβολές σελίδων προσφορών και άλλα.

Μου αρέσει να δημιουργώ την καμπάνια επαναπροσδιορισμού διοχέτευσης σε ένα Επίτευξη στόχου επειδή αυτά τα είδη κοινού είναι πιθανό να είναι πολύ μικρότερα και ο στόχος είναι απλώς να επαναφέρετε τη διαφήμισή σας μπροστά στον χρήστη.

Αποκτήστε εκπαίδευση μάρκετινγκ YouTube - Διαδικτυακά!

Θέλετε να βελτιώσετε την αφοσίωση και τις πωλήσεις σας με το YouTube; Στη συνέχεια, εγγραφείτε στη μεγαλύτερη και καλύτερη συγκέντρωση ειδικών μάρκετινγκ του YouTube καθώς μοιράζονται τις αποδεδειγμένες στρατηγικές τους. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανή οδηγία με επίκεντρο Στρατηγική YouTube, δημιουργία βίντεο και διαφημίσεις YouTube. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ YouTube για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Αυτό είναι ένα ζωντανό διαδικτυακό εκπαιδευτικό γεγονός από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.

ΚΑΝΤΕ ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ - ΠΩΛΗΣΗ ΛΗΞΕΙ 22 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΥ!

Για τη γενική εκ νέου στόχευση καμπάνιας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας και επιλέξτε έναν στόχο μετατροπής. Ο στόχος είναι να ευαισθητοποιήσετε το θερμό κοινό σας για την προσφορά σας και να προβάλετε τις διαφημίσεις σας μπροστά σε αυτές που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν.

Θέλετε επίσης να προσεγγίσετε διαφορετικά τα μηνύματα. Για γενικό επαναπροσδιορισμό, βεβαιωθείτε ότι το κοινό γνωρίζει τις συγκεκριμένες προσφορές σας. Για τον επαναπροσδιορισμό διοχέτευσης, προσαρμόστε τα μηνύματά σας σε κάθε τμήμα για να επαναφέρετε τους ανθρώπους στο σημείο στο οποίο εγκατέλειψαν.

Ας υποθέσουμε ότι ένας χρήστης επισκέπτεται τη σελίδα εγγραφής για το διαδικτυακό σας σεμινάριο αλλά δεν εγγράφεται. Μια διαφήμιση επαναπροσδιορισμού θα μπορούσε να προσφέρει μια εναλλακτική ώρα και να ωθήσει τον χρήστη να επανεξετάσει την εγγραφή στο διαδικτυακό σεμινάριο.

Με την πάροδο του χρόνου, αυτά τα τμήματα επαναπροσδιορισμού θα προσφέρουν φυσικά μετατροπές και πωλήσεις χαμηλού κόστους, γεγονός που θα μειώσει το συνολικό κόστος ανά μετατροπή ή / και πελάτη.

Έλεγχοι ρύθμισης διαφημίσεων

# 6: Επιλέξτε τη σωστή μορφή διαφήμισης Facebook

Το Facebook προσφέρει μια σειρά διαφορετικών μορφών διαφήμισης και κάθε μία έχει τα πλεονεκτήματά της όταν εξετάζει τις μετατροπές. Για αυτό το άρθρο, εστιάζουμε σε εικόνες και βίντεο.

Οι εικόνες συνήθως οδηγούν σε υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) και ελαφρώς χαμηλότερο ποσοστό μετατροπών.

Τα βίντεο οδηγούν γενικά σε χαμηλότερο CTR (από τις εικόνες), αλλά μετατρέπονται καλύτερα στη σελίδα προορισμού. Αυτό εξαρτάται φυσικά από το βίντεο, αλλά πιθανότατα μεταφέρει πολύ περισσότερες πληροφορίες μέσω της διαφήμισης, γεγονός που καθιστά την απόφαση στη σελίδα προορισμού ευκολότερη από την άποψη της προοπτικής.

Για μετατροπές, ξεκινήστε με δημιουργικά εικόνων, επειδή είναι συνήθως πιο γρήγορα στην κυκλοφορία στον λογαριασμό σας. Από εκεί, μπορείτε να πειραματιστείτε με άλλες μορφές στα είδη κοινού με την καλύτερη απόδοση.

# 7: Αντίγραφο διαφημίσεων στο Facebook με στόχευση Craft

Μπορείτε να έχετε το σωστό στόχο καμπάνιας, τη δράση μετατροπής και τη στόχευση κοινού, αλλά εάν η διαφήμισή σας δεν μιλάει σε αυτές τις προοπτικές, θα παλέψετε να τις μετατρέψετε.

Παρόλο που ο στόχος της διαφήμισης είναι ουσιαστικά η παράδοση του κλικ, δεν θέλετε απλώς κάποιος να κάνει κλικ στη σελίδα προορισμού σας.

Εάν χρησιμοποιείτε αντίγραφο διαφήμισης μικρής μορφής, πιθανότατα θα πρέπει να δώσετε περισσότερες πληροφορίες στη σελίδα προορισμού για να αυξήσετε την τιμή και να μετατρέψετε την προοπτική. Η εκτέλεση αντιγράφου μεγάλου μήκους, από την άλλη πλευρά, συχνά παραδίδει έναν χρήστη υψηλότερης ποιότητας στη σελίδα προορισμού, ο οποίος μπορεί στη συνέχεια να είναι μια σελίδα συμπίεσης μικρής μορφής για να οδηγήσει την προβλεπόμενη ενέργεια.

Σκεφτείτε ποια προοπτική προσγείωση στη σελίδα σας θα ήταν πιο κατάλληλη: Κάποιος που έχει διαβάσει τρεις σύντομες γραμμές αντιγραφής με λίγο ίντριγκας ή κάποιον που έχει διαβάσει 1.000+ λέξεις από τα προσεκτικά επεξεργασμένα μηνύματά σας που μιλούν απευθείας στους πόνους τους και προβλήματα;

Μόλις γράψετε τη διαφήμισή σας και δείτε κλικ και αφοσίωση, βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες λαμβάνουν αυτό που ήρθαν μόλις φτάσουν στη σελίδα προορισμού.

Έλεγχοι σελίδας προορισμού επί τόπου

Εάν είστε βέβαιοι ότι η διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook έχει ρυθμιστεί και βελτιστοποιηθεί σωστά, ενδέχεται να υπάρχει πρόβλημα με την εμπειρία του χρήστη στον ιστότοπο. Ακολουθούν ορισμένοι έλεγχοι που μπορείτε να εκτελέσετε για να βελτιστοποιήσετε τα στοιχεία του ιστότοπού σας.

# 8: Γράψτε το αντίγραφο της σελίδας προορισμού σας για να διασφαλίσετε τη συγγένεια

Εάν προσδιορίσετε με σαφήνεια μια προσφορά στη διαφήμισή σας στο Facebook και μιλάτε για τα οφέλη, πρέπει να συμπεριλάβετε αυτές τις πληροφορίες στη σελίδα προορισμού για να διασφαλίσετε την ευθυγράμμιση. Ο χρήστης πρέπει να δει τι έκανε κλικ για να το αποκαλύψει.

Έχετε ακούσει ποτέ για τον τύπο «Ευτυχία = Πραγματικότητα - Προσδοκίες»; Αυτό μπορεί να εφαρμοστεί άμεσα στο μάρκετινγκ.

Η διαφήμισή σας καθορίζει τις προσδοκίες και παίρνει το κλικ και η σελίδα προορισμού αποκαλύπτει την πραγματικότητα της κατάστασης. Η σελίδα προορισμού πρέπει να έχει σχεδιαστεί για να κάνει τον χρήστη χαρούμενο και να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του. Αυτό γενικά αφορά το CTA (προσφορά), το σχεδιασμό σελίδας και τα οφέλη ή τα αποτελέσματα που υποσχέθηκαν.

Στην παρακάτω διαφήμιση, η Grant Cardone προωθεί μια δωρεάν λήψη ενός φυλλαδίου. Ο χρήστης γνωρίζει αμέσως ότι κάνοντας κλικ στο Μάθετε περισσότερα, θα πρέπει να έχει πρόσβαση στο φυλλάδιο.

Αφού ο χρήστης κάνει κλικ και προσγειωθεί στην παρακάτω σελίδα, βλέπει αμέσως σαφείς οδηγίες σχετικά με τον τρόπο λήψης του αντιγράφου του.

Η ευθυγράμμιση μεταξύ του αντιγράφου διαφήμισης και της σελίδας προορισμού θα συμβάλει στη μείωση των ποσοστών εγκατάλειψης και στην αύξηση των ποσοστών μετατροπής, γεγονός που με τη σειρά του συμβάλλει στη μείωση του κόστους δυνητικών πελατών.

# 9: Ορίστε ένα πρωτεύον CTA στη σελίδα προορισμού σας

Είναι σημαντικό να δώσετε στον χρήστη μια σαφή δράση για τη σελίδα προορισμού σας.

Κοιτάξατε ποτέ τη βιβλιοθήκη σας στο Netflix για 45 λεπτά χωρίς να επιλέξετε κανένα πράγμα για παρακολούθηση; Είστε συγκλονισμένοι από πάρα πολλές επιλογές, σωστά;

Σε μια σελίδα προορισμού, εάν ο στόχος είναι η μετατροπή του χρήστη, απλώς δώστε τους ένα σαφές CTA. Με αυτόν τον τρόπο, θα ξέρουν ακριβώς τι περιμένετε από αυτούς και αν το αντίγραφό σας είναι αρκετά συναρπαστικό, θα το ακολουθήσει εύκολα.

Μην συμπεριλάβετε συνδέσμους πέρα ​​από την παρότρυνση για δράση. Μην προσθέτετε μια κεφαλίδα ή συνδέσμους πίσω στην αρχική σας σελίδα μέσω του λογότυπου της επωνυμίας.

Εάν κοιτάξετε τη σελίδα προορισμού από νωρίτερα, παρατηρήστε την έλλειψη κεφαλίδας, η οποία ελαχιστοποιεί τις περισπασμούς.

Όταν αποφασίζετε για το κύριο CTA για τη σελίδα προορισμού σας, σκεφτείτε τη φύση της πλατφόρμας στην οποία διαφημίζετε. Στο Facebook, οι χρήστες έχουν κοινωνική νοοτροπία, επομένως είναι πιο πιθανό να συμπληρώσουν μια γρήγορη φόρμα για να κατεβάσουν ένα eBook παρά να καλέσουν μια επιχείρηση αμέσως μετά την προβολή μιας διαφήμισης.

Ο σαφής ορισμός του CTA σας θα βελτιώσει τη σαφήνεια στη σελίδα προορισμού σας και θα ωθήσει περισσότερους χρήστες να κάνουν μετατροπές, συμβάλλοντας στη μείωση του κόστους δυνητικών πελατών.

# 10: Μετρήστε την ταχύτητα του ιστότοπού σας

Πόσο θα περιμένετε να φορτωθεί ένας ιστότοπος; 1 δευτερόλεπτο? 2 δευτερόλεπτα; Σίγουρα όχι περισσότερο από 5, σωστά; Σύμφωνα με την έρευνα της Google, η φόρτωση σελίδων που διαρκούν περισσότερο από 3 δευτερόλεπτα θα εγκαταλειφθεί το 53% του χρόνου.

Εάν θέλετε να δείτε τους χρόνους φόρτωσης της σελίδας του ιστότοπού σας, δοκιμάστε ένα από αυτά τα δωρεάν εργαλεία:

• Πληροφορίες ταχύτητας σελίδας Google
• GTmetrix

Στο GTmetrix, εισαγάγετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας για μια γρήγορη ανάλυση της ταχύτητας του ιστότοπού σας. Αυτό θα σας δώσει μια σαφή κατανόηση του χρόνου φόρτωσης της σελίδας σας σε όλες τις συσκευές και θα σας ενημερώσει πού βρίσκονται τα ζητήματα, κατατάσσοντάς τα κατά σειρά σπουδαιότητας.

Ακολουθεί μια αναφορά GTmetrix για Ο ιστότοπος του Lewis Howes. Παρέχει μια σαφή ανάλυση του χρόνου φόρτωσης ταχύτητας σελίδας και γενικών συστάσεων για την αύξηση της ταχύτητας του ιστότοπου.

Μπορείτε επίσης να εντοπίσετε ζητήματα ταχύτητας ιστότοπου από τον λογαριασμό σας στο Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook. Για να το κάνετε αυτό, ανατρέξτε στις αναλογίες προβολής συνδέσμου κλικ προς καταληκτική σελίδα.

Ένα κλικ σε σύνδεσμο δεν μεταφράζεται πάντα σε προβολή σελίδας προορισμού (π.χ., κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, αλλά κλείνει το παράθυρο προτού φορτωθεί πλήρως η σελίδα). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ενδέχεται να δείτε μια απόκλιση μεταξύ του αριθμού των προβολών της σελίδας προορισμού και των κλικ συνδέσμων στον πίνακα ελέγχου. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να οδηγήσουν σε ορισμένες ποιοτικές πληροφορίες, όπως ταχύτητα φόρτωσης σελίδας. Κατά γενικό κανόνα, εάν λιγότερο από το 80% των κλικ στον σύνδεσμό σας οδηγεί σε προβολές σελίδας προορισμού, ενδέχεται να έχετε κάποιο πρόβλημα που πρέπει να εξετάσετε.

Για να δείτε αυτές τις πληροφορίες στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων, προσθέστε Προβολές σελίδας προορισμού και Κλικ συνδέσμου στις στήλες αναφοράς σας.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ορισμένες μορφές διαφήμισης (άμεση εμπειρία ή διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών) δεν θα αναφέρουν προβολές σελίδας προορισμού, αλλά μόνο κλικ σε συνδέσμους. Ως εκ τούτου, παρακολουθήστε αυτά τα δεδομένα (προβολές σελίδας προορισμού / κλικ συνδέσμου x 100) όταν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις με εικόνα, βίντεο και καρουζέλ που οδηγούν επισκεψιμότητα απευθείας στη σελίδα προορισμού σας.

Το καλύτερο μέρος για να τροποποιήσετε αυτήν την πτυχή της διοχέτευσης είναι ότι μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα ποσοστά μετατροπών χωρίς να χρειάζεται να προσαρμόσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

# 11: Βελτιστοποιήστε την εμπειρία χρήστη

Η εμπειρία χρήστη στη σελίδα προορισμού σας είναι πιο δύσκολο να μετρηθεί. Αλλά αν είναι κακή, κάνετε μια κακή πρώτη εντύπωση και τα δεδομένα θα σας πουν γενικά.

Κατά την αξιολόγηση της εμπειρίας χρήστη στις σελίδες προορισμού σας, ξεκινήστε κοιτάζοντας το κινητό επειδή Το 52,2% του συνόλου της κίνησης ιστού προήλθε από κινητές συσκευές το 2018.

Για να ρίξετε μια γρήγορη ματιά στον τρόπο εμφάνισης των σελίδων προορισμού σας σε κινητές συσκευές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια επέκταση Chrome όπως Δοκιμαστικός σχεδιασμός απόκρισης. Θα σας δείξει πώς εμφανίζεται η σελίδα σας σε μια σειρά κινητών συσκευών.

Βάλτε τον εαυτό σας στο μυαλό ενός επισκέπτη για πρώτη φορά στη σελίδα προορισμού σας και λάβετε υπόψη αυτές τις ερωτήσεις:

• Μπορείτε να δείτε ξεκάθαρα την παρότρυνση για δράση;
• Υπάρχει πάρα πολύ κείμενο;

Στη συνέχεια στην επιφάνεια εργασίας:

• Υπάρχουν ενοχλητικά αναδυόμενα παράθυρα αμέσως μετά τη φόρτωση της σελίδας; Αυτό θα μπορούσε πραγματικά να αποτρέψει τους χρήστες και να βλάψει το ποσοστό μετατροπών σας.

Αν θέλετε να δείτε σε πραγματικό χρόνο τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες χρησιμοποιούν τις σελίδες προορισμού σας, δοκιμάστε ένα εργαλείο χαρτογράφησης θερμότητας όπως Χοττζάρ. Θα πάρετε μια ιδέα για το τι κάνουν κλικ οι χρήστες και πού τραβούν την προσοχή τους στις σελίδες και τις διοχετεύσεις σας.

Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε πραγματικές εγγραφές χρηστών που περιηγούνται στον ιστότοπό σας.

Το Hotjar διατίθεται σε δωρεάν και επί πληρωμή πακέτα ξεκινώντας από $ 29 / μήνα.

# 12: Προσδιορίστε τις ευκαιρίες εξόδου εξόδου

Πιθανότατα θα οδηγείτε πολλά άτομα στη σελίδα προσφορών σας. Κάποιοι θα μετατρέψουν, αλλά πιθανότατα δεν θα το κάνουν. Γιατί να μην τους δώσετε μια δεύτερη ευκαιρία;

Με αναδυόμενα παράθυρα πρόθεσης εξόδου, μπορείτε να επαναφέρετε τα άτομα με άλλη προσφορά. Για να το δείτε αυτό, σε μια διοχέτευση διαδικτυακού σεμιναρίου, μπορείτε να προσφέρετε μια άμεση παραλλαγή επανάληψης του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, υποθέτοντας ότι οι επισκέπτες φεύγουν λόγω έλλειψης διαθέσιμων χρόνων.

Στο παρακάτω παράδειγμα, Neil Patel προωθεί ένα κουίζ κυκλοφορίας στην πρόθεση εξόδου για να βοηθήσει τους ιστότοπους να κατατάσσονται υψηλότερα στο Google. Κοίταξα μια ανάρτηση ιστολογίου «local-adwords», οπότε η κατάταξη στο Google ήταν πολύ σχετική με την κατανάλωση περιεχομένου μου.

Αυτή η απλή στρατηγική πρόθεσης εξόδου θα σας βοηθήσει να λάβετε μερικές επιπλέον μετατροπές με την πάροδο του χρόνου, γεγονός που αυξάνει το συνολικό ποσοστό μετατροπών και βελτιώνει την αποδοτικότητα κόστους.

συμπέρασμα

Όταν οι έμποροι σκέφτονται τρόπους μείωσης του κόστους δυνητικών πελατών τους στο Facebook, πολλοί σκέφτονται μόνο να αλλάξουν το αντίγραφο διαφήμισης ή το κοινό. Αυτή η αντίληψη του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι εξαιρετικά στενή. Στην πραγματικότητα, κατά την εκτέλεση καμπανιών προσανατολισμένων στις μετατροπές, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε πολλούς παράγοντες για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων.

Ενώ κάθε καμπάνια στο Facebook είναι διαφορετική, αυτό το άρθρο προσφέρει 12 πιθανούς τομείς βελτίωσης. Μερικά από αυτά συχνά παραβλέπονται στις καθημερινές βελτιστοποιήσεις καμπάνιας. Οι οριακές βελτιώσεις σε οποιοδήποτε από τα παραπάνω μπορεί να σας βάλουν καλά στο δρόμο σας για να λάβετε περισσότερες μετατροπές με λιγότερα!

Τι νομίζεις; Ποια από αυτές τις τακτικές θα δοκιμάσετε; Ποιες τεχνικές σας βοήθησαν να μειώσετε το κόστος δυνητικών πελατών στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να μειώσετε το κόστος διαφήμισης Facebook με μη αυτόματη υποβολή προσφορών.
• Ανακαλύψτε πώς να επεξεργαστείτε τις τοποθετήσεις σας στο Facebook για να αποδώσετε τα καλύτερα αποτελέσματα για την καμπάνια σας.
• Βρείτε έναν βήμα προς βήμα οδηγό για τη δημιουργία μιας πλήρους διοχέτευσης διαφημίσεων στο Facebook που λειτουργεί.