5 τρόποι για να μεγαλώσετε τους πελάτες σας με το LinkedIn: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να βρείτε δυνητικούς πελάτες;

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn πιο αποτελεσματικά;

Για να αναπτύξετε το δίκτυό σας, πρέπει να χτίσετε σχέσεις και να γίνετε ένας πολύτιμος πόρος για τους άλλους.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για καλύτερη σύνδεση με δυνητικούς πελάτες και προοπτικές.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας

Αν θέλετε να έχετε επιτυχία στο LinkedIn, είναι απαραίτητο να έχετε ένα προφίλ που να είναι επαγγελματικό, βελτιστοποιημένη αναζήτηση και (το πιο σημαντικό) εστιασμένο στον πελάτη. Με άλλα λόγια, το προφίλ σας στο LinkedIn πρέπει να μιλήσει στους ιδανικούς πελάτες σας και να τους πει πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.

Πρωτα απο ολα, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τις ίδιες λέξεις-κλειδιά στο δικό σας

Προφίλ που θα εισήγαγαν οι ιδανικοί πελάτες σας όταν κάνετε αναζήτηση για κάποιον με την ειδικότητά σας. Μην είστε δημιουργικοί. Αντ 'αυτού, να είστε στρατηγικός στην επιλογή της γλώσσας σας.

Για παράδειγμα, κάποιος που αναζητά ένα άτομο για να δημιουργήσει έναν νέο ιστότοπο μπορεί να πληκτρολογήσει "σχεδιαστής ιστότοπου" ή "προγραμματιστής ιστότοπου" στην αναζήτηση. Εάν αυτή είναι μια υπηρεσία που προσφέρετε, τοποθετήστε αυτές τις λέξεις στο προφίλ σας στο LinkedIn.

Επιλέξτε έως και τρεις λέξεις-κλειδιά και συμπεριλάβετε σε ολόκληρο το προφίλ σας (σε λογικούς χώρους και με επαγγελματικό τρόπο).

Μερικά από τα πιο σημαντικά μέρη για να συμπεριλάβετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά βρίσκονται στα εξής:

• Επικεφαλίδα
• Περίληψη
• Τρέχουσα εργασιακή εμπειρία (στον τίτλο και την περιγραφή)
• Τουλάχιστον μία προηγούμενη εργασιακή εμπειρία (στον τίτλο και την περιγραφή)
• Δεξιότητες

Η εύρεση στα αποτελέσματα αναζήτησης είναι σημαντική, αλλά δεν είναι το παν. Πρέπει επίσης να έχετε έναν τίτλο που κάνει τους χρήστες να θέλουν να κάνουν κλικ στο προφίλ σας. Μόλις φτάσουν στο προφίλ σας, χρειάζεστε μια δελεαστική περίληψη.

Συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στην περίληψή σας:

• Μία με δύο παραγράφους που λένε την ιστορία σας: ποιος είστε, γιατί κάνετε αυτό που κάνετε, αυτό που σας κάνει αξιόπιστο
• Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας
• Τι πρόβλημα αντιμετωπίζουν οι ιδανικοί πελάτες σας
• Τι λύσεις προσφέρετε για την επίλυση αυτών των προβλημάτων
• Παρότρυνση για δράση: τι θέλετε να κάνουν στη συνέχεια (κλήση, email, σύνδεση μαζί σας κ.λπ.)

# 2: Συμμετοχή σε ομάδες του LinkedIn

Ομάδες LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε να αναπτύξετε το δίκτυό σας.

Το LinkedIn σας επιτρέπει αυτήν τη στιγμή να συμμετέχετε σε έως και 50 ομάδες, οπότε εγγραφείτε όσο το δυνατόν περισσότερο. Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι ότι συμμετέχουν στις περισσότερες ή σε όλες τις βιομηχανικές ομάδες. Είναι ωραίο να συμμετέχετε σε μερικούς για να ενημερώνεστε για τις τάσεις του κλάδου. Ωστόσο, η συντριπτική πλειονότητα των ομάδων στις οποίες συμμετέχετε πρέπει να είναι αυτές στις οποίες είναι οι ιδανικοί πελάτες σας.

Η κατανομή των ομάδων στις οποίες συμμετέχετε θα πρέπει να έχει την εξής μορφή:

• Ομάδες που περιέχουν τους ιδανικούς πελάτες σας: 80%
• Ομάδες ειδικών ενδιαφερόντων (δηλαδή ομάδες προσωπικού και επαγγελματικού ενδιαφέροντος): 10%
• Βιομηχανικοί όμιλοι: 10%

Για να εντοπίσετε πιθανές προοπτικές σε κάθε ομάδα, μπείτε στην ομάδα που θέλετε να αναζητήσετε και κάντε κλικ στον αριθμό των μελών, που βρίσκεται στην επάνω δεξιά γωνία κάθε ομάδας. Κάντε κύλιση στα μέλη της ομάδας για να δείτε αν υπάρχει κάποιος που θέλετε να προσκαλέσετε να συνδεθεί.

Το LinkedIn θα εμφανίσει όλες τις συνδέσεις πρώτου βαθμού στην ομάδα πρώτα και θα περιλαμβάνει μόνο 500 μέλη της ομάδας. Ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε το πλαίσιο αναζήτησης που βρίσκεται στο πάνω μέρος της σελίδας για να βρείτε άλλα μέλη που θα έχουν καλές προοπτικές. Αναζητήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά, τίτλους εργασίας ή τοποθεσίες.

Χρησιμοποιήστε τα χαρακτηριστικά του ιδανικού πελάτη σας για αναζήτηση και δημιουργία νέων συνδέσεων.

# 3: Αποθήκευση επιτυχημένων σύνθετων αναζητήσεων

Το προηγμένο εργαλείο αναζήτησης του LinkedIn είναι επίσης εξαιρετικό για την εύρεση πιθανών προοπτικών. Προσφέρει εξαιρετική λειτουργικότητα με δυνατότητα αναζήτηση ατόμων με λέξεις-κλειδιά, σχέση, ομάδες, τοποθεσία και κλάδο, τα οποία είναι όλα διαθέσιμα με δωρεάν λογαριασμό.

Μαζί με τα φίλτρα, η σύνθετη αναζήτηση χρησιμοποιεί αυτό που είναι γνωστό ως Boolean search. Αυτό συνδυάζει λέξεις και φράσεις με τις λέξεις και, ή, δεν και κοντά για να περιορίσετε, να διευρύνετε ή να ορίσετε την αναζήτησή σας. Τα άτομα που εμφανίζονται δεν θα είναι πάντα τέλεια στοχοθετημένα, αλλά θα περιορίσουν την αναζήτησή σας προς τα κάτω. Σιγουρέψου ότι αφαιρέστε τις συνδέσεις πρώτου βαθμού από τις παραμέτρους αναζήτησης, καθώς αποτελούν ήδη μέρος του δικτύου σας.

Εάν διαπιστώσετε ότι μια συγκεκριμένη αναζήτηση παράγει εξαιρετικά αποτελέσματα, αποθηκεύστε αυτήν την αναζήτηση χρησιμοποιώντας τη λειτουργία Αποθηκευμένες αναζητήσεις.

Το LinkedIn θα σας στέλνει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μία φορά την εβδομάδα όταν κάποιος πληροί τα κριτήρια αναζήτησης που έχετε ορίσει. Μπορείτε να έχετε έως και τρεις αποθηκευμένες αναζητήσεις με δωρεάν λογαριασμό.

# 4: Δημιουργήστε μια ακολουθία μηνυμάτων

Δεν αρκεί απλώς να αναπτύξετε το δίκτυό σας. Δημιουργήστε μια σχέση με τις νέες σας συνδέσεις. Στείλτε μια ακολουθία μηνυμάτων με βάση την αξία στις προοπτικές σας.

Το μήνυμα

Πάντα αφιερώστε χρόνο για να εξατομικεύσετε κάθε μήνυμα κατάλληλα πριν το στείλετε. Χρησιμοποιήστε το όνομα της σύνδεσής σας και προσθέστε τυχόν λεπτομέρειες που θα βελτιώσουν το μήνυμα και θα το κάνουν να νιώσει πιο προσωπικό. Όσο πιο εξατομικευμένα τα μηνύματά σας, τόσο καλύτερα είναι τα αποτελέσματα.

Ο σκοπός της ακολουθίας των μηνυμάτων είναι να χτίστε μια σχέση με νέες συνδέσεις και ανοίξτε ένα διάλογο. Όταν γίνει σωστά, αυτό θα σας καθορίσει ως αρχή για το θέμα ή τη θέση σας. Επιπλέον, θα γίνετε ένας πολύτιμος πόρος για τις προοπτικές σας.

Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται αντίθετο, κανένα από αυτά τα μηνύματα δεν πρέπει να περιλαμβάνει κανένα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Είναι εξαιρετικά σημαντικό για εσάς μην συμπεριλάβετε τίποτα που θα μπορούσε να θεωρηθεί ως ανεπιθύμητο ή ως βήμα πωλήσεων στα μηνύματά σας. Αυτός είναι ο γρηγορότερος τρόπος για να σκοτώσετε οποιαδήποτε πιθανή πώληση.

Αυτό που πρέπει να περιλαμβάνουν τα μηνύματα είναι πληροφορίες που θα θεωρούνται πολύτιμες για την προοπτική σας. Αυτό περιλαμβάνει συνδέσμους προς σχετικά άρθρα, λίστες ελέγχου, λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, αναφορές, eBook, βίντεο ή λήψεις. Αυτά τα υλικά μπορούν να είναι αυτά που δημιουργήσατε ή επιμελήσατε, αλλά πρέπει να είναι επαγγελματικής ποιότητας και να λύσουν ένα πόνο ή να βοηθήσουν τις προοπτικές να λάβουν μορφωμένες μελλοντικές αποφάσεις.

Η ακολουθία μηνυμάτων

Μετά το αρχικό σας αίτημα σύνδεσης, στείλτε ένα μήνυμα ευχαριστώντας το άτομο για τη σύνδεση. Εάν είναι εφικτό, συμπεριλάβετε έναν πολύτιμο πόρο σε αυτό το πρώτο μήνυμα.

Στη συνέχεια, ανάλογα με τους στόχους και τη βιομηχανία σας, ετοιμάστε ένα ή δύο μηνύματα δημιουργίας σχέσεων για αποστολή τις επόμενες δύο εβδομάδες. Μπορείτε επίσης να στείλετε έναν άλλο πόρο ή δύο, όπως σχετικά στατιστικά ή χρήσιμες συμβουλές.

Μετά από μερικά μηνύματα, αν αισθάνεστε ότι έχετε δημιουργήσει κάποια σχέση, μετακινήστε τη σχέση εκτός σύνδεσης. Προτείνετε μια τηλεφωνική κλήση, μια κλήση Skype ή μια προσωπική συνάντηση. Καμία σχέση με μια πιθανή προοπτική δεν πρέπει να διατηρείται αποκλειστικά στο LinkedIn ή σε οποιαδήποτε διαδικτυακή πλατφόρμα, για αυτό το θέμα.

Εάν θέλετε να μετατρέψετε μια προοπτική σε πελάτη, πρέπει να πραγματοποιηθεί μια πραγματική συνομιλία. Η μόνη πιθανή εξαίρεση είναι εάν πουλάτε προϊόντα σε χαμηλές τιμές στο διαδίκτυο.

# 5: Μοιραστείτε περιεχόμενο με το δίκτυό σας

Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να δημιουργήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στον κλάδο και μια πολύτιμη πηγή πληροφοριών. Δημιουργήστε και επιμεληθείτε πληροφορίες που ενδιαφέρουν την αγορά-στόχο σας.

Εάν έχετε τον χρόνο και τους πόρους, δημιουργήστε το δικό σας περιεχόμενο για κοινή χρήση. Γράψτε άρθρα, τραβήξτε βίντεο κ.λπ.. Ακόμα κι αν επιλέξετε να δημιουργήσετε το δικό σας υλικό, θα θέλατε να μοιραστείτε και περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από άλλους.

Υπάρχουν πολλά μέρη που μπορείτε να αναζητήσετε για να βρείτε πράγματα για κοινή χρήση. Απλώς θυμηθείτε να αφιερώνετε πάντα το χρόνο διαβάστε ή παρακολουθήστε οποιοδήποτε περιεχόμενο προτού το μοιραστείτε για να βεβαιωθείτε ότι είναι υψηλής ποιότητας και σχετικό με το κοινό σας.

Ακολουθούν ορισμένα μέρη για αναζήτηση περιεχομένου:

• LinkedIn Pulse
• Κελάδημα
• Σχετικές ομάδες σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων
• Εταιρικά ιστολόγια
• Ενημερωτικά δελτία σχετικών διαδικτυακών περιοδικών, εταιρειών και ειδικών
• Βιομηχανικοί ιστότοποι

Περάστε ακόμη και ένα μικρό μέρος της ημέρας σας αναζητώντας σχετικούς ιστότοπους. Με αυτόν τον τρόπο παραμένετε ενημερωμένοι για τις τάσεις και τις ειδήσεις του κλάδου και βρείτε άρθρα για κοινή χρήση με το δίκτυό σας.

Δημοσίευση ενημερώσεων κατάστασης και κοινή χρήση με ομάδες LinkedIn

Οποτε εσύ δημοσιεύστε μια ενημέρωση, οι συνδέσεις σας θα τη δουν στη ροή ειδήσεών τους και, ανάλογα με τις ρυθμίσεις τους, τη λαμβάνουν μέσω email. Αυτό σας κρατά ενήμερους και σας τοποθετεί ως ειδικός στον τομέα σας.

Δημοσίευση σε ομάδες LinkedIn είναι ένας άλλος τρόπος για να αποδείξετε την αξιοπιστία σας, ενώ σας βοηθά να οικοδομήσετε σχέσεις με πιθανές προοπτικές μέσα σε μια ομάδα. Μην δημοσιεύετε προωθητικές πληροφορίες για τον εαυτό σας ή την επιχείρησή σας σε ομάδες. Πολλοί κάτοχοι ομάδων θα αφαιρέσουν τους παραβάτες από την ομάδα τους για τέτοιου είδους συμπεριφορά. Ακόμα κι αν δεν απομακρυνθείτε από την ομάδα, θα αρχίσετε να γίνετε γνωστοί ως spammer και τα μέλη της ομάδας σας θα αγνοήσουν τις αναρτήσεις σας.

Και για τις δύο ενημερώσεις κατάστασης και ομαδικές δημοσιεύσεις, όταν εσύ μοιραστείτε έναν σύνδεσμο για μια ανάρτηση, είναι σημαντικό να προσθέστε το δικό σας σχόλιο. Βάλτε το σχόλιο σε μορφή ερώτησης, καθώς είναι πιο πιθανό να ξεκινήσετε μια συνομιλία. Αυτό είναι συχνά μια απαίτηση κατά την ανάρτηση και σε ομάδες.

Για παράδειγμα, όταν μοιράστηκα ένα άρθρο με την ονομασία, "10 Βήματα βάσει δεδομένων για την εξουσία της δημοσίευσης του LinkedIn", πρόσθεσα αυτό: "Θέλετε περισσότερες προβολές, σχόλια και κοινές χρήσεις στις δημοσιεύσεις σας στο LinkedIn Publisher; Διαβάστε αυτό το άρθρο για 10 βήματα για να έχετε εξαιρετικά αποτελέσματα! "

Εκδότης LinkedIn

Ένα άλλο μέρος για να μοιραστείτε περιεχόμενο για τη μεγαλύτερη απόδοση του χρόνου και της προσπάθειάς σας είναι ενεργοποιημένο Εκδότης LinkedIn. Είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για να φτάσετε πέρα ​​από το προσωπικό σας δίκτυο. Εκδότης LinkedIn είναι παρόμοιο με ένα blog, αλλά έχει τη δυνατότητα να θα έχετε σημαντικά περισσότερες προβολές και αντίκτυπο.

συμπέρασμα

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn ως πηγή για δυνητικούς πελάτες, πελάτες και (τελικά) εισόδημα.

Αφού βρείτε μια καλή προοπτική, στείλτε ένα αίτημα σύνδεσης. Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά ότι ΠΡΕΠΕΙ να εξατομικεύστε το αίτημα και δώστε στις συνδέσεις σας έναν λόγο να αποδεχτείτε την πρόσκλησή σας. Έχετε μόνο 300 χαρακτήρες, οπότε ο λόγος σας πρέπει να είναι σύντομος και πειστικός.

Αν εσύ αφιερώστε χρόνο κάθε μέρα για την ολοκλήρωση αυτών των δραστηριοτήτων, θα αναπτύξετε ένα πολύτιμο δίκτυο γεμάτο με πιθανές προοπτικές. Χτίστε τις σχέσεις σας και γίνετε βασικός πόρος για τις προοπτικές σας. Ως αποτέλεσμα, θα γίνετε η κορυφαία επιλογή τους όταν είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Τι νομίζετε; Πώς βρίσκετε προοπτικές στο LinkedIn; Πού βρίσκετε περιεχόμενο για κοινή χρήση; Σε ποιες ομάδες έχετε βρει τους περισσότερους δυνητικούς πελάτες; Ποια είναι η κορυφαία δραστηριότητά σας που δημιουργεί έσοδα στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις συμβουλές σας στα σχόλια.