5 τρόποι B2B Marketers Χρησιμοποιήστε το Facebook: Social Media Examiner

Πρέπει να συνδεθείτε με άλλες επιχειρήσεις στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς άλλες μάρκες κάνουν το Facebook να λειτουργεί για αυτούς;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς οι κορυφαίοι B2B χρησιμοποιούν το Facebook για να προσεγγίσουν και να δημιουργήσουν σχέσεις με επιχειρηματικές προοπτικές.

# 1: Υποστήριξη τοποθέτησης ειδικών με γραφικά

Το Facebook είναι σε μεγάλο βαθμό ένα οπτικό κοινωνικό δίκτυο. Στην πραγματικότητα, οι αναρτήσεις με εικόνες έχουν 2,3 φορές μεγαλύτερη αφοσίωση από αυτές χωρίς.

Εάν θέλετε οι διαχειριστές άλλων επιχειρήσεων στο Facebook να σταματήσουν την κύλιση και να αλληλεπιδράσουν με τις αναρτήσεις σας στο Facebook, Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας σε συνδυασμό με έντονη γραμματοσειρά και ένα βασικό μήνυμα για να υποστηρίξετε την κατάσταση των ειδικών σας.

Εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων Accenture χρησιμοποιεί συχνά εικόνες στη σελίδα τους στο Facebook για να τραβήξει την προσοχή στη ροή ειδήσεων. Σε αυτήν την ενημέρωση κατάστασης, μοιράζονται εταιρικά νέα και επωφελούνται από την επιβεβαίωση τρίτων.

Στην παρακάτω δημοσίευση στο Facebook, η Accenture προσφέρει εξειδικευμένες πληροφορίες σχετικά με το γιατί πρέπει να βελτιωθούν οι τακτικές διαχείρισης απόδοσης στο επιχειρηματικό περιβάλλον και πώς να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Αξιοποιώντας την οπτική αφήγηση στην ενημέρωση κατάστασης, η Accenture επικοινωνεί τρία βασικά σημεία διάκρισης από άλλες μάρκες B2B:

• Είμαστε ειδικοί στον τομέα μας και σας δίνουμε πρόσβαση σε πληροφορίες από τον διευθυντή μας.
• Έχουμε γνώσεις στον κλάδο που είμαστε πρόθυμοι να μοιραστούμε μαζί σας.
• Σε καμία περίπτωση σε αυτήν την ενημέρωση κατάστασης, στην εικόνα ή στην περιγραφή συνδέσμου ιστολογίου προσπαθούμε να σας πουλήσουμε.

# 2: Αξιοποιήστε το ενδιαφέρον με τακτική ζωντανή εκπομπή στο Facebook

Η εισαγωγή του Facebook Live έδωσε στις επιχειρήσεις αξιοσημείωτη πρόσβαση σε δυνητικό κοινό 1,65 δισεκατομμυρίων ανθρώπων παγκοσμίως. Επιπλέον, το Facebook το αναφέρει οι χρήστες παρακολουθούν ζωντανά βίντεο τρεις φορές περισσότερο από ό, τι παρακολουθούν βίντεο που έχουν ήδη καταγραφεί.

Το Facebook Live είναι ένα δώρο που οι μάρκες B2B πρέπει να εκμεταλλεύονται για μεγαλύτερη εμπιστοσύνη, αφοσίωση και προσέγγιση. Ενώ πολλές μάρκες μπορούν να χρησιμοποιούν το Facebook Live σε ad-hoc βάση, η πραγματική επιτυχία με το Live προέρχεται από μια προγραμματισμένη εκπομπή. Ορίστε μια ημέρα και ώρα για εκπομπές ώστε οι θαυμαστές σας να γνωρίζουν πότε μπορούν να σας δουν ζωντανά.

Γίγαντας λογισμικού Κατάστημα SAP εκμεταλλεύτηκε το Facebook Live για να φιλοξενήσει μια εβδομαδιαία σειρά ημερήσιων εκπομπών μπροστά από τον επιρροή των κοινωνικών μέσων και τον εμπειρογνώμονα ζωντανής ροής Brian Fanzo.

Παρόμοια με ένα πρόγραμμα τηλεοπτικού προγραμματισμού, δημιούργησαν μια λίστα θεμάτων εκπομπής που εκτελούνται από Δευτέρα έως Παρασκευή, την ίδια ώρα κάθε μέρα.

Ο Brian Fanzo ανέλαβε τη σελίδα του SAP Store στο Facebook και φιλοξένησε τα προγράμματα μισής ώρας σε μια εκπομπή σε στυλ συνέντευξης, κατά τη διάρκεια της οποίας άφησε τους θαυμαστές να συμμετέχουν ζητώντας ερωτήσεις και σχόλια. Επιπλέον, το SAP Store Facebook Live Week Οι εκπομπές έδωσαν την πολυπόθητη επωνυμία στις ειδήσεις.

# 3: Δημιουργήστε ζεστά είδη κοινού με διαφημίσεις στο Facebook

Τα δεδομένα πελατών που έχει το Facebook για περισσότερους από 1 δισεκατομμύριο ενεργούς καθημερινούς χρήστες παρέχει στους εμπόρους μια ασύγκριτη ευκαιρία Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις για να μιλήσετε απευθείας σε όσους ενδιαφέρονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οποιοσδήποτε B2B ενδιαφέρεται για το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης θα χρησιμοποιήσει αυτήν την τακτική όχι μόνο για να οδηγήσει τις πωλήσεις, αλλά και για να συλλέξει δυνητικούς πελάτες και να χτίσει ένα κοινό ζεστών προοπτικών.

Για να δημιουργήσετε το δικό σας ζεστό κοινό με διαφημίσεις στο Facebook, εγκαταστήστε το Pixel παρακολούθησης Facebook στον ιστότοπό σας. Το εικονοστοιχείο θα προσθέσει αυτόματα οποιονδήποτε στέλνετε στον ιστότοπό σας από το Facebook σε ένα προσαρμοσμένο κοινό που μπορείτε στη συνέχεια να πραγματοποιήσετε εκ νέου στόχευση με διαφημίσεις Facebook.

Επόμενο, δημιουργήστε μια διαφήμιση στο Facebook για να προσφέρετε premium περιεχόμενο που θα εκτιμήσουν οι προοπτικές σας. Είτε προσφέρετε έναν οδηγό οδηγιών, ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο, ebook, ανάρτηση ιστολογίου, λευκό χαρτί ή cheat sheet, φροντίστε να φιλοξενήσετε το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες που απαιτεί από τους χρήστες να εγγραφούν και να κατεβάσουν το premium περιεχόμενο.

Κατά την επιλογή του στόχου διαφήμισης στο Facebook, είναι καλύτερο να επιλέξετε Αποστολή ατόμων στον ιστότοπό σας, αλλά μπορείτε επίσης να επιλέξετε την αύξηση των μετατροπών στον ιστότοπό σας και Συλλέξτε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Καθώς αυξάνετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, θα δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που θα γνωρίζουν ποιοι είστε όταν τους στοχεύετε με μια δεύτερη διαφήμιση. Το αποτέλεσμα? Είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και να προβούν σε ενέργειες.

Η διαφήμιση στο Facebook είναι εξαιρετικά ισχυρή. Ωστόσο, για να είστε επιτυχημένοι με τις διαφημίσεις, πρέπει να είστε στρατηγικοί και να συλλέγετε θερμούς δυνητικούς πελάτες.

# 4: Ενίσχυση εμπλοκής και προσέγγιση χρηστών με επιλεγμένα άμεσα άρθρα

Άμεσα άρθρα του Facebook Η δυνατότητα επιτρέπει στους εκδότες να προωθούν περιεχόμενο εντός της εφαρμογής απολαμβάνοντας ταχύτερες ταχύτητες φόρτωσης. Στην πραγματικότητα, τα στιγμιαία άρθρα φορτώνουν 10 φορές ταχύτερα από τα τυπικά άρθρα ιστού για κινητά.

Άλλα οφέλη είναι ότι οι αναγνώστες έχουν 70% λιγότερες πιθανότητες να εγκαταλείψουν τα άμεσα άρθρα και τα άτομα τα μοιράζονται κατά μέσο όρο 30% πιο συχνά από τα άρθρα ιστού για κινητά, ενισχύοντας την εμβέλεια των ιστοριών σας στη ροή ειδήσεων.

Μετά την έγκρισή σας για και διαμορφώστε τα άμεσα άρθρα σας, αυτές οι συμβουλές θα βοηθήσουν την εταιρεία B2B να αποκτήσει την έκθεση, την αφοσίωση και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας που θέλετε να δημιουργήσετε:

• Χρησιμοποιήστε έρευνα λέξεων-κλειδιών για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε άμεσα άρθρα που θα μιλούν για τις προοπτικές σας B2B.
• Επωνυμία των άρθρων σας με τον προσαρμοσμένο οδηγό στυλ που παρέχεται από το Facebook.
• Παράγω διαδραστικό περιεχόμενο χρησιμοποιώντας βίντεο και εικόνες υψηλής ανάλυσης και ενσωματώνοντας κλιπ ήχου.

# 5: Αξιοποιήστε την προβολή και την αφοσίωση με εγγενές βίντεο

Γνωρίζατε ότι το Facebook έχει κατά μέσο όρο 8 δισεκατομμύρια προβολές βίντεο την ημέρα; Ή μήπως τα εγγενή βίντεο που δημοσιεύονται απευθείας στη σελίδα σας στο Facebook δημιουργούν πολύ μεγαλύτερη προσέγγιση χρηστών από μια τυπική ενημέρωση κατάστασης κειμένου, εικόνας ή συνδέσμου; Στην πραγματικότητα, σε σύγκριση με τις αναρτήσεις φωτογραφιών, το περιεχόμενο βίντεο με επωνυμία έχει 148% μεγαλύτερη οργανική προσέγγιση.

Εάν θέλετε να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε με άλλες επωνυμίες και επιχειρήσεις στο Facebook, δοκιμάστε να αυξήσετε τη συχνότητα των εγγενών βίντεο στη στρατηγική μάρκετινγκ στο Facebook.

Για να δω πώς χρησιμοποιούν οι κορυφαίες μάρκες B2B εγγενές βίντεο, εξέτασα τις σελίδες του Facebook Microsoft Windows, FedEx, και HSBCκαι ανακάλυψε ότι κατά μέσο όρο μία στις πέντε αναρτήσεις είναι εγγενές βίντεο. Σημείωσα επίσης ότι οι εγγενείς αναρτήσεις βίντεο ξεπέρασαν την αφοσίωση άλλων τύπων αναρτήσεων και προκάλεσαν περισσότερα σχόλια.

HSBC και Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη

Σε αυτό βίντεοΗ βρετανική τράπεζα HSBC παίρνει συνέντευξη από τον νικητή του Ολυμπιακού χρυσού μεταλλίου Chris Hoy ως μέρος της χορηγίας του για βρετανική ποδηλασία.

Συμβουλές FedEx και Travel

Σε αυτό βίντεο, υπάλληλος της εταιρείας logistics FedEx μοιράζεται πληροφορίες για το Μέμφις του Τενεσί.

Microsoft

Η δυνατότητα απάντησης σε ερωτήσεις πελατών σε ένα βίντεο είναι ένας εξαιρετικός τρόπος δημιουργίας αφοσίωσης και εμπιστοσύνης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σε αυτό βίντεο, Η Microsoft μοιράζεται τους λόγους για τους οποίους οι πελάτες τους πρέπει να κάνουν αναβάθμιση σε Windows 10.

Ενώ το εγγενές περιεχόμενο βίντεο από αυτές τις επωνυμίες ποικίλλει από επιχειρηματικές ειδήσεις έως εταιρική κοινωνική ευθύνη, εκπαιδευτικό μάρκετινγκ και παραδείγματα προϊόντων / υπηρεσιών, τα περισσότερα βίντεο διαθέτουν άτομα. Λάβετε υπόψη αυτό κατά τη δημιουργία των δικών σας εγγενών βίντεο.

συμπέρασμα

Η επιτυχής εμπορία του B2B στο Facebook σημαίνει ότι πρέπει να παράγετε περιεχόμενο για τους πελάτες σας και όχι απλώς να προωθείτε τη δική σας επωνυμία. Μείνετε σε αυτήν τη νοοτροπία καθώς δοκιμάζετε τις παραπάνω τακτικές και θα είστε στο δρόμο σας για να κερδίσετε επιχειρήσεις B2B στο Facebook.

Τι νομίζετε; Θα αρχίσετε να εμπορεύεστε την επιχείρησή σας B2B διαφορετικά αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο; Ποια συμβουλή θα δοκιμάσετε πρώτα; Θα ήθελα πολύ να ακούσω τα σχόλιά σας και τυχόν θετικές εμπειρίες που είχατε.