Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο που προσελκύει πιθανούς πελάτες

Όταν ο Rick Short, διευθυντής επικοινωνιών μάρκετινγκ για την Indium Corporation, άρχισε να σκέφτεται τη στρατηγική του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ξεκίνησε με έρευνα λέξεων-κλειδιών.

Προσδιόρισε 73 από τις πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά που θα αναζητούσαν οι μελλοντικοί πελάτες του. Στη συνέχεια δημιούργησε 73 διαφορετικά ιστολόγια που εστίασαν σε κάθε λέξη-κλειδί και ανέθεσαν σε δωδεκάδες υπαλλήλους να γράψουν αυτά τα ιστολόγια.

Τα αποτελέσματα τον εξέπληξαν. Μόλις τα ιστολόγια απογειώθηκαν, οι επαφές πελατών αυξήθηκαν κατά 600% σε ένα μόνο τρίμηνο. Και όλοι όσοι ήρθαν σε επαφή με έναν συγγραφέα ιστολογίου, σχολίασαν μια ανάρτηση ιστολογίου ή κατέβασαν μια λευκή βίβλο, επέλεξαν τη βάση δεδομένων πελατών της εταιρείας.

Μπορείτε να μαντέψετε τι κάνει το Indium; Εσώρουχα για το Victoria's Secret; Κουφέτα σοκολάτας; Ηλεκτρικά εργαλεία?

Όχι, κατασκευάζουν κόλλα συγκόλλησης και άλλα ηλεκτρονικά υλικά συναρμολόγησης.

«Οι περισσότεροι άνθρωποι στον κόσμο δεν μπορούν να πιστέψουν ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτά τα πράγματα», είπε ο Short

Ann Handley και C.C. Τσάπμαν, συγγραφείς του βιβλίου Κανόνες περιεχομένου: Πώς να δημιουργήσετε ιστολόγια Killer, podcast, βίντεο, ebooks, διαδικτυακά σεμινάρια (και άλλα) που προσελκύουν πελάτες και ανάβουν την επιχείρησή σας. «Όμως οι πελάτες μου... Αγαπούν αυτά τα πράγματα!»

Πελάτες όπως κατασκευαστές πλακέτων κυκλωμάτων, κατασκευαστές ηλιακών πάνελ και η βιομηχανία ημιαγωγών.

Τι μπορείτε λοιπόν να μάθετε από το Indium; Δεν έχει σημασία πόσο σκοτεινά είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Εφ 'όσον πληρώνετε μια ανάγκη στην αγορά, έχετε πελάτες. Και μπορείς χρησιμοποιήστε τις ίδιες τεχνικές που χρησιμοποίησε η Indium για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες.

Και συγκεκριμένα, εστίαση στο περιεχόμενο. Το περιεχόμενο είναι βασιλιά, θυμάσαι; Επειδή είμαστε ένα είδος που επικοινωνεί χρησιμοποιώντας λέξεις που είναι ενωμένες σε προτάσεις, παραγράφους και ιστορίες.

Αλλά δεν μιλάμε για δέσιμο λέξεων που θα διακόψουν άτομα που προσπαθούν να διαβάσουν την εφημερίδα. Μιλάμε για σύγχυση μιας δέσμης λέξεων που θα προσελκύστε άτομα που αναζητούν αυτήν την ακριβή ομάδα λέξεων.

Διότι αυτό ακριβώς κάνουν οι άνθρωποι - αναζητώντας πληροφορίες. Τότε χρειάζονται τις πληροφορίες. Όχι πριν, όχι μετά. Και αναζητούν το Διαδίκτυο.

«Οι πελάτες σας διαβάζουν ιστολόγια, κάνουν Google τις αγορές τους και υποβάλλουν ερωτήσεις στους ακόλουθους στο Twitter ή σε φίλους στο Facebook», γράφουν οι Handley και Chapman. Αυτό σημαίνει ότι το κλειδί σας για την ανάφλεξη των πωλήσεων είναι η δημιουργία διαδικτυακού περιεχομένου και η βελτιστοποίησή του έτσι ώστε να εμφανίζεται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν οι πελάτες σας αναζητούν εσάς ή τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας Πουλώ."

5 Κανόνες για τη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου

Ακολουθούν ορισμένοι από τους κανόνες για τη δημιουργία περιεχομένου:

#1. Δείξτε, μην πείτε μόνο: Αντί να εστιάζετε στο γιατί το προϊόν σας είναι υπέροχο, δείξτε στους ανθρώπους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω καλοσχεδιασμένων περιπτωσιολογικών μελετών (επίσης γνωστές ως ιστορίες επιτυχίας). Αυτός ο τύπος περιεχομένου προσελκύει τους ανθρώπους επειδή όλοι θέλουν να επιτύχουν επιτυχία. Μπορείτε να δημιουργήσετε μελέτες περιπτώσεων εστιάζοντας σε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει ένας πελάτης, πώς το προϊόν σας βοήθησε να το λύσει και ποια ήταν τα αποτελέσματα.

#2. Προκάλεσε τη φωτιά: Δοκιμάστε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που ξεκινά μια συνομιλία. Θυμάστε αυτές τις παιδικές κατασκηνώσεις; Οι καλύτερες στιγμές ήταν συχνά γύρω από την πυρά προσκόπων. Και το περιεχόμενο που είναι εξαιρετικά ευπαθές θα πυροδοτήσει μια φλόγα που θα τη φροντίζει σε άλλα μέρη. Αυτός ο τύπος περιεχομένου θα μπορούσε να περιλαμβάνει νέες τάσεις στον κλάδο σας. Θα μπορούσατε να επισημάνετε μια νέα νέα έρευνα στους πελάτες και τις προοπτικές σας.

#3. Παίξτε στα δυνατά σας σημεία: Έχετε φωνή ραδιοφώνου αλλά δεν μπορείτε να γράψετε καθόλου; Ίσως θα πρέπει να εστιάζετε σε podcast αντί για λευκές βίβλους. Ίσως είσαι πολύ καλός στην κάμερα; Εστιάστε στο πού βρίσκονται τα δυνατά σας σημεία και δημιουργήστε περιεχόμενο στη ζώνη άνεσής σας.

#4. Μίλα ανθρώπινα: Τα άτομα που στοχεύετε δεν είναι αράχνες μηχανών αναζήτησης και πιθανώς δεν είναι τόσο τεχνικά γνώστες όσο η ομάδα μηχανικών σας. Μιλήστε σε άτομα με μια φωνή που καταλαβαίνουν. Αυτό σημαίνει ότι χάνετε πολύπλοκη ορολογία και αντί να υιοθετήσετε ένα συνομιλητικό στυλ γραφής.

#5. Reimagine: Έχετε κάποιο υπέροχο περιεχόμενο που είναι αδρανές; Τι θα λέγατε για την επανατοποθέτηση του. Για παράδειγμα, μια υπέροχη παρουσίαση μπορεί να μεταγραφεί και να μετατραπεί σε ebook. Η Λευκή Βίβλος μπορεί να είναι η έμπνευση για πολλά άρθρα blog.

Ο πλήρης οδηγός σας για τη δημιουργία περιεχομένου

Εάν εξακολουθείτε να αγωνίζεστε με την καμπάνια μάρκετινγκ περιεχομένου σας επειδή δεν έχετε ιδέα τι να γράψετε, χρειάζεστε αυτό το βιβλίο. Είναι ο πλήρης οδηγός για τη δημιουργία περιεχομένου προσελκύστε μελλοντικούς πελάτες απευθείας σε εσάς.

Περιεχόμενο που εκπαιδεύει, σας καθιερώνει ως ειδικούς και προσελκύει πιθανούς πελάτες. «Η αλληλεπίδραση με τους ανθρώπους είναι πώς η εταιρεία σας θα επιβιώσει και θα ευδοκιμήσει σε αυτόν τον πρόσφατα κοινωνικό κόσμο», γράφουν οι Handley και Chapman. "Το διαδικτυακό περιεχόμενο είναι ένας ισχυρός απεσταλμένος για την επιχείρησή σας, με δυνατότητα να προκαλεί ενδιαφέρον, περαιτέρω αφοσίωση και πρόσκληση σύνδεσης."

Στο βιβλίο θα μάθετε:

• Έντεκα κανόνες περιεχομένου, με ένα ολόκληρο κεφάλαιο αφιερωμένο στους περισσότερους από αυτούς
• Εννέα τρόποι διαφοροποίησης του περιεχομένου σας από όλους τους άλλους
• Δεκατρία βήματα για τη διατροφή της τροφικής αλυσίδας περιεχομένου
• Είκοσι πέντε συμβουλές αν δεν ξέρετε τι να πείτε

Θα μάθετε ακόμη και το πρόγραμμα εκδόσεων 1-7-30-4-2-1, ώστε να μπορείτε να παράγετε περιεχόμενο με σταθερό ρυθμό. Ακολουθεί μια συμβουλή: Θα γνωρίζετε ακριβώς τι να δημοσιεύετε καθημερινά, εβδομαδιαία, μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμηνιαία και ετήσια.

Σε τελική ανάλυση, η παραγωγή καλού περιεχομένου είναι σαν να φτιάχνεις φωτιά - πρέπει να κρατάς τη φωτιά να καίει αρκετά για να μαζέψεις όλους τους φίλους σου γύρω της και να πεις ιστορίες.

Διότι αυτό ακριβώς θέλετε να κάνουν οι υποψήφιοι πελάτες σας. Θέλετε να συγκεντρώσουν το περιεχόμενό σας και να το μοιραστούν με τους φίλους τους.

Εάν αυτές οι τεχνικές λειτουργούν για τους Kodak, Boeing και τον στρατό των ΗΠΑ, θα λειτουργήσουν για εσάς. Το εγγυόμαστε!

Το Social Media Examiner δίνει σε αυτό το βιβλίο πέντε αστέρια.

Χρησιμοποιείτε περιεχόμενο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Πώς βοήθησε; Τι συμβουλές μπορείτε να μοιραστείτε; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.